Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
_________________________________________________
..........................................................................................................
Por:
............................................................
Oruro – Bolivia
2022
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 1
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
1 Resumen Ejecutivo
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
El emprendimiento es rentable porque existirá el poder de negociación con los clientes, los
(productos o servicios) sustitutos no ponen en riesgo el negocio, existe baja rivalidad con los
Justificación
¿Por qué?
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
¿Para qué?
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 2
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro No 1
Modelo de Negocio
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 3
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro No 2
Idea de Negocio
Idea de Negocio
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 4
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro No 3
Evaluando la Idea de Negocio
Atributos de la Idea 1 2 3 4 5
Responde el producto o servicio a una necesidad o
problema
Puedo realizar el producto o servicio necesitado
Totales
Valor Total
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 5
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro No 4
Análisis Externo “PESTEL”
Político
Económico
Social
Tecnológico
AmProductotal
Legal
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 6
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro No 5
Análisis Interno “Las 5 Fuerzas de Porter”
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 7
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro No 6
Análisis Estratégico
competidores?
¿Se necesita mucho dinero para iniciar
un negocio como el suyo?
¿La tecnología y procesos claves
dificultan el ingreso de nuevos
competidores?
¿Se encuentra fácilmente materias
primas para elaborar sus productos?
¿Se tarda mucho en aprender el negocio?
¿Existen muchos competidores en el
rubro?
Competidores
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 8
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 9
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro No 7
Análisis FODA de la Idea de Negocio
Aspectos Internos
FORTALEZAS DEBILIDADES
Aspectos Externos
OPORTUNIDADES AMENAZAS
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 10
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro No 8
Estrategia competitiva de la Idea de Negocio
1
OPORTUNIDAD
2
Estrategias Ofensivas Estrategias de
(Competitivas) Reorientación
3
ES
1
AMENAZAS
2
Estrategias Estrategias de
Defensivas Superviviencia
3
Ventaja Competitiva:
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 11
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro No 9
Análisis del Negocio
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 12
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro No 10
Direccionamiento Estratégico
Objetivo General:
Objetivos Específico 1:
Objetivos Específico 3:
Garantía
Confianza
Valores
Respeto
Transparencia
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 13
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
4 Plan de Mercadeo
a) Producto o Servicio
Beneficios:……………………………….
Variedades: …………………………………
b) Precio
Descuentos: …………………………..
Condiciones de pago:……………………………….
c) Plaza
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 14
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
d) Promoción
a. Facebook.
b. Instagram.
c. Tik Tok.
d. Twitter.
e. WhatsApp.
f. Telegram.
g. Y otros.
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 15
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
a) Análisis de la competencia
Cuadro No 11
Competidores del Producto y/o Servicio
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 16
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro No 12
Segmentación del Mercado objetivo
No Variables Descripción
1 Sexo
2 Edad
3 Poder adquisitivo (nivel de ingresos)
4 Educación
5 Trabajo que realiza
6 Lugar donde vive
7 Intereses
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 17
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Siendo necesario establecer que el mercado objetivo tiene un crecimiento, por ello se
estimará que el mismo crece cada año en 15%, por efecto del marketing, publicidad y del
boca a boca, puesto que en la actualidad la población es más propensa a utilizar internet y
servicios web para buscar información, Productos y servicios.
Cuadro No 13
Mercado objetivo para el Producto y/o Servicio
No Detalle Ubicación
Posicionamiento
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 18
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
a) Riesgos Internos: Los riesgos internos de una empresa son todos aquellos que dependen
de nuestra gestión dentro de la Empresa y de los distintos departamentos que la componen.
Siendo los factores de riesgo interno:
Estructura.
Cultura organizacional.
Modelo de operación.
Sistemas de información.
Procesos y procedimientos.
Recursos humanos.
Desastres naturales.
Ataques cibernéticos.
Cambios regulatorios.
Eventos geopolíticos.
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 19
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Aumento de la competencia.
No atraer o retener a los mejores talentos (No contar con técnicos calificados).
Riesgo de precios de los productos básicos (competencia con precios más bajos).
Siendo que no existe certeza respecto al mercado, se hace necesario pensar que existen
riesgos al ingresar en un nuevo mercado, por ello se hace menester analizar que es posible
que la competencia baje sus precios o que los posibles clientes no estén interesados en
nuestra oferta, por ello se debe considerar un nivel de riesgo, mismo que permitirá efectuar
estimaciones más someras y respecto de las cantidades de venta, para ello se considerará un
15% como riesgo de no venta de la oferta.
Respecto del precio el mismo no puede ser modificado, en el entendido que se determina
sobre la base de los costos de producción y un margen de utilidad del 20%, siendo
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 20
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
prácticamente imposible reducir el mismo, porque ello significaría entrar en una guerra de
precios, que podría ser muy perjudicial para el emprendimiento.
5 Plan de Producción
Para llevar adelante el mismo, se deben considerar los siguientes elementos de gestión que
llegan a ser importantes a la hora de efectuar el proceso de producción, los mismos son:
1. Recursos humanos.
2. Recursos físicos.
3. Recursos económicos.
4. Información y conocimiento (Know How).
5. Contactos para provisión de insumos, materias primas y materiales.
Los mismos permitirán cumplir con los objetivos de producción que son:
Flujo de Proceso
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 22
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Diagrama GANTT
Nº Actividad
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Sobre la base del cálculo de tiempo de proceso del producto o servicio, se estima que la
capacidad máxima a realizar en un año es de ……………. productos o servicios.
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 23
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 24
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Flujo de Proceso
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 25
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Diagrama GANTT
Nº Actividad
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Sobre la base del cálculo de tiempo de proceso del producto o servicio, se estima que la
capacidad máxima a realizar en un año es de ……………. productos o servicios.
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 26
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 27
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº 14
Capacidad máxima de producción
Cuadro Nº 15
Proveedores de Materiales, Materia Prima e Insumos 1
1
Señale el nombre del proveedor, dirección, teléfono.
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 28
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº 16
Materiales, Materias Primas e Insumos 2
Costo de Adquisición
Nº Detalle Cantidad Marca Industria
Bs. $us.
TOTALES
Cuadro Nº 17
Proveedores de Herramientas, Equipos y Máquinas
2
Señale los materiales, materia prima e insumos mínimamente necesarios para iniciar el negocio.
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 29
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº 18
Herramientas
Costo de
Nº Detalle Cantidad Marca Industria Adquisición
Bs. $us.
TOTALES
Cuadro Nº 19
Equipos
Costo de
Nº Detalle Cantidad Marca Industria Adquisición
Bs. $us.
TOTALES
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 30
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº 20
Máquinas
Costo de
Nº Detalle Cantidad Marca Industria Adquisición
Bs. $us.
TOTALES
Cuadro Nº 21
Mobiliario
Costo de Adquisición
Nº Detalle Cantidad Marca Industria
Bs. $us.
TOTALES
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 31
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
3
Señalar las razones por las cuales se asentará en dicho lugar el negocio.
4
Realizar un croquis de ubicación del lugar donde se asentará el negocio.
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 32
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
6 Plan Organizacional
…………………………………………………………………………………………….......
…………………………………………………………………………………………….......
…………………………………………………………………………………………….......
Aspectos Jurídicos
Las actividades que llevará adelante la empresa se encuentran reguladas por diferentes
normativas que son de obligado cumplimiento:
Estudio Legal
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 33
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Estudio Organizacional
Organigrama
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 34
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
La empresa mínimamente debe estar formada por 3 personas destinadas a realizar funciones
productivas, deProductodo todos ellos desempeñar sus funciones específicas. En cuanto al
perfil requerido éste depende de las tareas que vaya a desarrollar en la empresa:
Los horarios de trabajo son los siguientes de: lunes a viernes de 8:30 a.m. a 12:30 p.m. y de
14:30 p.m. a 18:30 p.m.; sábados de 8:30 a.m. a 12:30 p.m., no obstante se pueden ver
modificados los horarios de trabajo en función de las necesidades de la empresa.
Cuadro Nº 22
Personal Productivo
Técnico Medio
Obreros
TOTALES
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 35
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
La empresa mínimamente debe estar formada por 2 personas destinadas a realizar funciones
administrativas específicas.
Los horarios de trabajo son los siguientes de: lunes a viernes de 8:30 a.m. a 12:30 p.m. y de
14:30 p.m. a 18:30 p.m.; sábados de 8:30 a.m. a 12:30 p.m., no obstante se pueden ver
modificados los horarios de trabajo en función de las necesidades de la empresa.
Cuadro Nº 23
Personal Administrativo
Contador
TOTALES
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 36
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
7 Plan Financiero
En los cuales están los gastos de constitución y puesta en marcha del negocio.
Cuadro Nº 24
Gastos Pre Operacionales
Monto %
Detalle
Bs. $us.
Proyecto Técnico
Gastos Notariales
Trámites de Fundempresa
Documentación Contable
Otros Gastos
TOTAL
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 37
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
b) Fondo de Maniobra
Debe ser estimado para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es:
Alquiler, Sueldos, Suministros, Asesoría, Publicidad, etc.
Además habría que incluir la cuota préstamo en caso de que la inversión se realizase
mediante financiación ajena.
Cuadro Nº 25
Fondo de Maniobra
Monto
Detalle %
Bs. $us.
Personal Productivo
Personal Administrativo
Alquiler (Producción)
Alquiler Administración)
Servicio de Telefonía
Publicidad
Mantenimiento
Repuestos
Total en 1 mes
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 38
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
c) Inversión
La inversión inicial necesaria para llevar a cabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro:
Cuadro Nº 26
Inversiones para el arranque del emprendimiento
Monto
Detalle %
Bs. $us.
Materiales, Materia Prima e Insumos
Herramientas
Equipos
Máquinas
Mobiliario
Fondo de Maniobra
TOTAL
Cuadro Nº 27
Activos Tangibles
Monto
Detalle %
Bs. $us.
Herramientas
Equipos
Máquinas
Mobiliario
TOTAL
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 39
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº 28
Activos Intangibles
Monto
Detalle %
Bs. $us.
Gastos Pre Operacionales
Software
TOTAL
Cuadro Nº 29
Capital de Trabajo
Monto
Detalle %
Bs. $us.
Materiales, Materia Prima e Insumos
Personal Productivo
Personal Administrativo
TOTAL
Cuadro Nº 30
Inversión Total
Monto
Detalle %
Bs. $us.
Activos Tangibles
Activos Intangibles
Capital de Trabajo
TOTAL
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 40
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº 31
Otros Costos de Fabricación
Mantenimiento
Repuestos
Servicio de Telefonía
TOTAL
Cuadro Nº 32
Gastos de Administración y Ventas
Personal Administrativo
Publicidad
Servicio de Telefonía
TOTAL
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 41
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº A
Materiales, Materia Prima y/o Repuestos
Precio Precio
Nº Detalle Marca Industria Cantidad
Unitario Total
TOTAL
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 42
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº B
Mano de Obra Directa
Minutos Costo
Precio
Nº Detalle de Actividades de Unitario por
Total
Trabajo Minuto
TOTAL
Cuadro Nº C
Depreciación de Activos
Años
Depreciación
Costo de de Porcentaje de Depreciación Minutos Depreciación
Detalle Anual
por Minuto Total
Adquisición Vida Depreciación de Trabajo
de Trabajo
Útil
Herramientas
Máquinas
Equipos
Mobiliario
TOTAL
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 43
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº D
Costo Total
Nº Detalle Total
1 Materia Prima
2 Mano de Obra
3 Depreciación de Activos
TOTAL
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 44
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº A
Materiales, Materia Prima y/o Repuestos
Precio Precio
Nº Detalle Marca Industria Cantidad
Unitario Total
TOTAL
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 45
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº B
Mano de Obra Directa
Minutos Costo
Precio
Nº Detalle de Actividades de Unitario por
Total
Trabajo Minuto
TOTAL
Cuadro Nº C
Depreciación de Activos
Años
Depreciación
Costo de de Porcentaje de Depreciación Minutos Depreciación
Detalle Anual
por Minuto Total
Adquisición Vida Depreciación de Trabajo
de Trabajo
Útil
Herramientas
Máquinas
Equipos
Mobiliario
TOTAL
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 46
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº D
Costo Total
Nº Detalle Total
1 Materia Prima
2 Mano de Obra
3 Depreciación de Activos
TOTAL
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 47
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
f) Elaboración de Flujos
Cuadro Nº 33
Resumen de Precios
En Bolivianos
Cuadro Nº 34
Ingresos
En Bolivianos
Incremento Porcentual
Incremento Porcentual
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 48
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº 35
Costos y Gastos de Producción
En Bolivianos
Costo Primo
Materiales, Materia
Prima e Insumos
Personal Productivo
Otros Costos de
Fabricación
Gastos de Administración y
Ventas
Incremento Porcentual
Costo Primo
Materiales, Materia
Prima e Insumos
Personal Productivo
Otros Costos de
Fabricación
Gastos de Administración y
Ventas
Incremento Porcentual
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 49
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº 36
Estado de Resultados Económico
(Sin Financiamiento)
En Bolivianos
Utilidad Bruta
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 50
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº 37
Flujo de Caja Económico (Sin Financiamiento)
En Bolivianos
Activos Tangibles -
Activos Intangibles -
Capital de Trabajo -
Ingresos
Costos y Gastos de
Producción
Utilidad Bruta
Impuestos
Impuesto al Valor
Agregado (13%)
Impuesto a las
Transacciones (3%)
Impuesto a la Utilidad
de las Empresas (25%)
Flujo de Caja -
Flujo de Caja -
Acumulado
h) Evaluación Económica
Cuadro Nº 38
Evaluación Económica
(Sin Financiamiento)
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 51
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Cuadro Nº 39
Plan de Acción para implementación del Emprendimiento
1 Planificación
2 Implementación
3 Montaje
4 Pruebas y Ajustes
5 Puesta en Marcha
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
Pruebas y Ajustes, comprende ………………………………………………………………..……….
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 52
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 53
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Conclusiones:
Siendo necesaria una inversión de Bs. ………………. para la implementación del mismo.
La información económica precedente muestra que es altamente rentable, por el (producto
o servicio) que se ofrecerá.
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 54
Emprendimiento Productivo II (EMP – 600)
_________________________________________________
Anexos:
_________________________________________________________________________
Material preparado por: Rubén V. Villarroel R. M.Sc. 55