INSTITUTO TÉCNICO COMERCIAL INCOS EL

ALTO
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
PRODUCTIVO “CAPITULO II”

“CONFECCIÓN de pantalones jeans PARA DAMAS CON accesorios

ecológicos”

POSTULANTES: XIMENA ESCARLET ALVAREZ BRAÑEZ

DOCENTE: LIC. ADM. RAFAEL MILTON ESPINOZA MURGA

EL ALTO – BOLIVIA
2021
 Contenido
CAPÍTULO II..............................................................................................................................2
ESTUDIO DE MERCADO........................................................................................................2
2.1. ASPECTOS GENERALES...............................................................................................2
2.2. ANÁLISIS DEL MERCADO ACTUAL.............................................................................2
2.3. OFERTA..............................................................................................................................3
2.3.1. ANÁLISIS DE LA OFERTA ACTUAL.......................................................................3
2.4. LA DEMANDA....................................................................................................................4
2.4.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL...................................................................4
2.5. BALANCE ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA........................................................5
2.6. PROYECCIÓN DE LA OFERTA......................................................................................5
2.7. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA..................................................................................6
2.8. BALANCE PROYECTADO ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA...........................7
2.9. CARACTERÍSTICAS.........................................................................................................8
2.9.1. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO.................................................................8
2.9.1.1. ELABORACIÓN DE MANTAS DE LANA DE ALPACA..................................8
2.9.1.2. ELABORACIÓN DE CAMISAS JEANS CON ACCESORIOS
ECOLOGICOS...................................................................................................................9
2.9.2. CARACTERÍSTICAS DEL PRECIO.........................................................................9
2.9.3. CARACTERÍSTICAS DE LA PROMOCIÓN.........................................................10
2.9.4. CARACTERÍSTICAS DE LA PLAZA.....................................................................10
2.10. ENCUESTA FORMAL...................................................................................................10
2.11. MUESTRA......................................................................................................................10
2.12. RESULTADOS DEL TRABAJO DE CAMPO.............................................................11
...................................................................................................................................................12
...................................................................................................................................................13
...................................................................................................................................................13
2.13. ESTRATEGIAS DE MARKETING...............................................................................16
2.13.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO.........................................................................16
2.13.2. ESTRATEGIA DE PRECIO...................................................................................17
2.13.3. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN.........................................................................17
2.14.4. ESTRATEGIA DE PLAZA.....................................................................................19
...................................................................................................................................................20
 CAPÍTULO II

ESTUDIO DE MERCADO

2.1. ASPECTOS GENERALES

En este capítulo se analizará las características del mercado, el
comportamiento de la población para identificar el nicho de mercado potencial,
para ello se realizó una prueba piloto consistente en una encuesta. Este
análisis refleja la oferta y demanda del producto. Los resultados obtenidos se
reflejarán en las distintas estrategias como plan de marketing, establecer
precios que estén acorde a la competencia, entre otras estrategias, todo esto
con el fin de buscar un posicionamiento en el mercado.

Para el presente proyecto, el estudio de mercado se llevó a cabo dentro de un

proyecto de iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la
viabilidad comercial de una actividad económica, como es la implementación
de una empresa ecológica artesanal enfocada en la elaboración de pantalones
jeans para damas con accesorios ecológicos.

2.2. ANÁLISIS DEL MERCADO ACTUAL

En el mercado actual de la venta de prendas de vestir, particularmente del
sector de mujeres es sin duda, un sector altamente potencial, más aún cuando
existe rasgos y particularidades que residen la población de clase media y
media alta que consta con un ingreso mensual del mínimo nacional también
existe comerciantes distribuidos en los diferentes mercados que deben tomarse
en cuenta debido a la cultura, formas y creencias personales de consumo o
compra. Enfocados en el nicho del mercado que son los centros comerciales
de pantalones jean con accesorios ecológicos no se evidencio centros en el
cual se puede adquirir productos innovadores artesanales.

Existe ropa de producción nacional, así como importada, se observó marcas de

pantalones jeans como: Levis, MOSSA, You, Sombras, Patra, entre otras y en
cuanto a la producción nacional, se observan marcas como: Fasion, Tabu,
Vanessa, entre otros.
2.3. OFERTA
La oferta está constituida por el conjunto de bienes y servicios que se ofrecen
en el mercado en un momento determinado y con un precio concreto. Es la
cantidad de productos en un momento determinado y con un precio concreto.
Es la cantidad de productos o servicios que se encuentran disponibles para el
consumidor.

2.3.1. ANÁLISIS DE LA OFERTA ACTUAL

Actualmente tenemos tres competidores estos proveen productos sustitutos
como son los pantalones que son muy costosos y la otra es que igual
confeccionan pantalones que lo hacen con diseños clásicos y accesorios de
baja calidad, los cuales no cuentan con diseños novedosos y al gusto del
cliente y que sean a un precio accesible, nuestro producto es la diferencia por
tener innovación y precios accesibles brindando al mercado satisfacción de
dicho producto y de esta forma posicionarnos como líderes en el mercado ya
que nuestro producto tiene atributos al producto sustituto, podemos mencionar
que nuestro producto estará en el primer plano en comparación de los
productos sustitutos que ofrecen nuestros competidores ya que los sustitutos
serán utilizados eventualmente u ocasional. Mediante el siguiente análisis se
busca definir la oferta y medir las cantidades en que se pone a disposición del
mercado nuestro producto, la oferta es el total de la capacidad productiva.

TABLA Nº2 OFERTA ACTUAL ANUAL

Oferta (Elaboración Cantidad de

de pantalones jean Tipo de producto producción Total
para damas) anual
FORNAX Pantalones 10.000
Chaquetas 8.050 22.800
Shorts 4.750
OVIO JEANS Pantalones 11.500
17.300
Jogerrs 5.800
Hummers Jeans Pantalones 3.980
2.920 6.900
Camisas
Fuente: Asociación de PYMES del sector de textil
En el análisis de la oferta se tiene a tres competidores que se basó
estrictamente en conocer las particularidades de producción de empresas
legalmente constituidas en el mercado paceño, para ello, se recurrió a realizar
un sondeo. Enfocado en identificar principalmente los materiales empleados en
la costura y elaboración pantalones jeans con accesorios ecológicos para las
damas.

Como se pudo observar en los resultados obtenidos, la oferta de pantalones

jeans ecológicos pretende ubicar un segmento particular entre datos
cualitativos obtenidos, tiene la finalidad concreta de elaborar prendas que
puedan ayudar al medio ambiente reduciendo el desperdicio de materia prima.

2.4. LA DEMANDA
Para encontrar la demanda del presente proyecto, inicialmente deberá realizar
una segmentación de los grupos de interés que están dispuestos en adquirir los
pantalones jeans mediante las estrategias de definidos en el presente plan de
marketing para ello se recurre a los resultados de la investigación de mercado
mediante el cual se logró obtener posturas, deseos e intenciones para tomar en
cuenta dicha opción.

2.4.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL

El término demanda, se refiere a la cantidad de bienes o servicios que se
solicitan o se desean en un determinado mercado a un precio específico,
también hace referencia a la cantidad de bienes que se consumen en
determinado lugar. En la ciudad de La Paz existe un gran flujo de circulación
peatonal. En ese sentido y como lugar estratégico existe demanda excedente
para este tipo de productos.
 TABLA Nº3: DEMANDA ACTUAL ANUAL

Oferta (Elaboración de
pantalones jeans para Tipo de producto Cantidad de producción
damas)
Tienda Heroínas Pantalones 31.000
Chamarras 16.700
camisas 11.500
Tienda Moda juvenil Pantalones 42.000
camisas 11.700
Tienda Young fashion Pantalones 31.500
shorts 11.000
Fuente: Asociación de PYMES del sector textil

2.5. BALANCE ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA

TABLA Nª 4 BALANCE ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA ACTUAL

EMPRESA OFERTA DEMANDA SUPERÁVIT/DÉFICIT

FORNAX 22.800 23.200 -400
OVIO JEANS 17.300 18.700 -1700
HUMMERS
6.900 8.500 -1600
JEANS
TOTAL -3.700 unidades
SUF/DEF
Fuente: Elaboración propia

Como se observa en el cuadro la producción y consumo de la elaboración de

las prendas de vestir de pantalones jeans, donde se determina un déficit en la
producción de 3.700.- unidades de prendas.

2.6. PROYECCIÓN DE LA OFERTA

Una proyección es un método de la estadística que permite establecer el
comportamiento futuro del ofertante (elaboración de pantalones jeans con
accesorios ecológicos) con una tendencia constante puede que este cambie
con diferentes factores según la situación de los factores internos y externos.

Para realizar las proyecciones se utilizó la fórmula de los mínimos cuadrados.

Y= A+BX
Dónde:

TABLA Nº 5

PROYECCIÓN DE LA OFERTA

(y)
Año X X2 Unidades
producción
2016 4000 1 1 4000
2017 4200 2 4 8400
2018 4400 3 9 13.200
2019 4600 4 16 18.400
2020 4800 5 25 2.4000
Total 22.000 15 55 68.000
2021 5000 6 36 30.000
2022 5200 7 49 36.400
2023 5400 8 64 43.200
2024 5600 9 81 50.400
2025 5800 10 100 58.000
Fuente: Elaboración propia

Realizando las proyecciones de la oferta en cuanto a la elaboración de prendas

de vestir de pantalones jeans con accesorios ecológicos se pudo determinar
que para gestiones futuras incrementaría.

2.7. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Una proyección de la demanda nos da la facultad de predecir el consumo del
cliente.

TABLA Nº 6

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

(Y)
AÑO X X2 Unidades
PRODUCCIÓN
2016 8000 1 1 8.000
2017 8250 2 4 16.500
 2018 8500 3 9 25.500
2019 8750 4 16 35.000
2020 9000 5 25 45.000
Total 42.500 15 55 130.000
2021 9250 6 36 55.500
2022 9500 7 49 66.500
2023 9750 8 64 78.000
2024 10.000 9 81 90.000
2025 10.250 10 100 102.500
Fuente: Elaboración propia

La demanda incrementaría lo cual sería favorable. Para proyectar la demanda

se utilizó un método de mínimos cuadrados, con la finalidad de estimar datos
de la demanda a futuro.

2.8. BALANCE PROYECTADO ENTRE LA OFERTA Y LA

DEMANDA
Determina la parte del mercado que podría corresponder al proyecto en 5 años
aproximadamente.

TABLA Nº 7

BALANCE OFERTA – DEMANDA PROYECTADA

OFERTA DEMANDA SUPERÁVIT

AÑO
PROYECTADA PROYECTADA DÉFICIT
2021 5000 9250 -4250
2022 5200 9500 -4300
2023 5400 9750 -4350
2024 5600 10.000 -4400
2025 5800 10.250 -4450
Fuente: Elaboración propia
2.9. CARACTERÍSTICAS
2.9.1. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
El presente producto tendrá diferentes variedades.

2.9.1.1. ELABORACIÓN DE MANTAS DE LANA DE ALPACA

La primera opción es producir mantas de lana de alpaca que tendrá las
siguientes características:

TABLA Nº 8

FICHA DEL PRODUCTO DE PANTALONES JEANS CON ACCESORIOS

ECOLOGICOS

FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO

NOMBRE COMERCIAL DEL PANTALON JEANS
PRODUCTO
FOTOGRAFIA DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Es una prenda de vestir para la
mujer con diseños completamente
nuevos, llamativos.
MATERIA Tela jean
PRIMA Accesorios
ecológicos
INSUMOS Energía
eléctrica
Fuente: Elaboración propia

2.9.1.2. ELABORACIÓN DE CAMISAS JEANS CON ACCESORIOS

ECOLOGICOS
La segunda alternativa es producir camisas jeans con accesorios ecológicos
que tendrá las siguientes características:

TABLA Nº 9

FICHA DEL PRODUCTO DE PONCHOS

FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO

NOMBRE COMERCIAL DEL CAMISAS JEANS
PRODUCTO
FOTOGRAFIA DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
 Es una prenda de vestir unisex con
diseños completamente nuevos,
llamativos.

MATERIA PRIMA Tela Jeans

Accesorios
ecológicos
INSUMOS Energía
eléctrica
Fuente: Elaboración propia

2.9.2. CARACTERÍSTICAS DEL PRECIO

Las diferentes empresas de confección de pantalones jeans manejan precios
estandarizados tienen un rango del cual no sobrepasan estos difieren según la
localización en el que se encuentra la empresa.

TABLA Nº 10

ANÁLISIS DEL PRECIO

EMPRESA DETALLE PRECIO EN BS.

FORNAX Tienda Heroínas 100.- a 170.- Bs.

OVIO JEANS Tienda Moda Juvenil 80.- a 150.- Bs.

HUMMERS JEANS Tienda Young Fashion 150.- a 350.- Bs.
Fuente: Elaboración propia

2.9.3. CARACTERÍSTICAS DE LA PROMOCIÓN

Se pudo observar que las competencias realizan su promoción mediante el
internet, las redes de mercadeo mediante catálogos, televisión, volantes radios
y prensa es muy importante en la vida de las personas ya que tiene una gran
influencia para realizar una promoción de los productos que se puedan ofertar
en el mercado. Se mencionan cada una de las promociones que ofrecen
nuestras competencias todo esto con la finalidad de atraer más clientes a sus
respectivas galerías donde ofrecen sus productos.

2.9.4. CARACTERÍSTICAS DE LA PLAZA

De acuerdo al levantamiento de información realizando en las zonas
comerciales donde se ubican las empresas de elaboración de pantalones jeans
se pudo detectar que la mayoría de estos se producen a gran escala en las
empresas.
Por lo tanto, este resultado evidencia claramente que la empresa no posee
ningún tipo de competencia en el medio, siendo que su estrategia de
diferenciación se basa estrictamente en el diseño innovador, de buena calidad
y precios accesibles para la clientela.

2.10. ENCUESTA FORMAL

Es el medio por el cual se recopila datos originales de fuentes primarias,
aplicando su instrumento operativo. Esta técnica se realiza mediante la
aplicación de formularios y cuestionarios y recabar mediante la información
expresada en respuestas generales escritas.

2.11. MUESTRA
Después de haber identificado la población de estudio, se determinó la
población de las damas en la ciudad de La Paz y El Alto, de 329.036 damas
con base a una formula estadística, se procedió a determinar el muestreo
respectivo, considerando la siguiente formula estadística:

Dónde:

 n = Numero de encuestas= 373 mujeres encuestadas

 Z = Valor de confianza 95% = 1,96 (valor en tablas)
 N = Tamaño de la población = 329.036 mujeres (Censo 2018)
 P = Probabilidad de éxito = 0,5
 Q = Probabilidad de fracaso = 0,5
 D = Error permitido = 0,5

Reemplazando en la formula se tiene:

n = (329.036) (1.96)²(0.5) (0.5)

0.05² (329.036 - 1) + (1.96) ² (0.5) (0.5)
n= 316006,1744
823,5479+ 0.9604
n = 383,26
n= 383 mujeres encuestadas
Por tanto, la muestra obtenida del conjunto de damas, alcanzo a 383 personas,
mujeres que formaron parte de la investigación de mercadeo y el estudio de
percepción.

Representación de resultados

En la presente encuesta se determinó un estudio preliminar del mercado el cual

se aplicó a un Nº 383 mujeres de diferentes edades de las ciudades de La Paz
y El Alto.

2.12. RESULTADOS DEL TRABAJO DE CAMPO

Mediante esta presente encuesta se pretende analizar si usted estaría
dispuesta a adquirir las prendas artesanales de pantalones jeans con
accesorios ecológicos especialmente para mujeres.

Para tal efecto le solicitamos llenar las siguientes preguntas.

GRÁFICO Nº 5

Edad de las Mujeres

8%
21%
25-29 años
30-34 años
35-39 años
40-44 años
38%
45-49años
21%

13%

Fuente: Elaboración
propia
Se tuvo una participación mayoritaria de mujeres, cuya edad se encontraba
entre los 30 a 34 años alcanzando un porcentaje de 38% mientras el 21%
estuvo conformado por mujeres entre los 40 a 49 años, mientras que el 14%
estuvo conformado por mujeres entre los 35 a 39 años y el 8% entre los 25 a
29 años.

GRÁFICO Nº6
¿LE GUSTAN LOS PANTALONES JEANS?

25%

Si No

75%

Fuente: Elaboración propia

En el grafico anterior se muestra que el 75% de las mujeres encuestadas

acepta la idea del proyecto, mientras el 25% no acepta la idea, por lo cual se
continuará con la investigación.

GRÁFICO Nº7
¿POR QUÉ USA EL PANTALON JEANS?

15%
23%
Es una prende que
protege del frio
nos cubre gran
parte del cuerpo
No le doy mucha
importancia

62%

Fuente: Elaboración propia

Las prendas según las mujeres, el 62% la considera como el accesorio de
protección, con el cual se ayudan a cubrirse gran parte del cuerpo, ante todo la
parte inferior, como el 23% también destaca la usabilidad de dicha prenda y el
15% no le da mucha importancia.

GRÁFICO Nº 8
¿LE GUSTARIA ADQUIRIR UNA PRENDA DE VESTIR ELABORADO CON
ACCESORIOS ECOLOGICOS?

25%

Si
N
o

75%

Fuente: Elaboración propia

En el grafico anterior se muestra que el 75% de las mujeres encuestadas

aceptaron el deseo de adquirir una prenda con accesorios ecológicos, en este
caso los pantalones y camisas cuyas características se destaque por la tela
jean con accesorios ecológicos, la calidez de su cuerpo y flexibilidad en su uso,
en tanto en el 25% no compraría dicha prenda.

GRÁFICO Nº9
¿CUÁL DE LAS SIGUIENTES CARACTERISTICAS PREFERIRIA USTED
EN UN PANTALON JEAN CON ACCESORIOS ECOLOGICOS?

15% 15%

Buen diseño
Economía
25% Buena Calidad
Comodidad

45%
 Fuente: Elaboración propia

Con base a los resultados de la encuesta se pudo determinar que el 45% de

las mujeres más caracterizan el pantalón por su calidad, mientras que el 25%
por la economía, como también el 15% por su buen diseño y el resto por su
comodidad.

GRÁFICO Nº 10
¿CON QUE FRECUENCIA COMPRA UNA PRENDA DURANTE UN AÑO?

1 a 2 pantalones por
16% 5% 11% año
3 a 5 pantalones por
año
5 a 7 pantalones por
año
mas de 8 pantalones
68% por año

Fuente: Elaboración propia

De acuerdo a la postura de las mujeres, se tiene que el 68% opinó que
normalmente se adquieren entre 5 a 7 prendas por año, mientras que el 16%
insinuó la compra de más de 8 prendas por año, en tanto, el 11% destacó la
compra de 3 a 5 prendas durante un periodo de 12 meses.

GRÁFICO Nº 11
¿CUÁL ES EL COLOR QUE LE AGRADA AL MOMENTO DE ADQUIRIR
LOS PANTALONES JEANS?
2%

35% Colores oscuros

48% Colores claros
Combinado
Otros

15%
 Fuente: Elaboración propia
Según la opinión de las mujeres encuestadas, se tiene que el 48% prefiere los
colores oscuros como preferencia, mientras que el 35% destaca la importancia
del combinado, en tanto, el 15% insinuó preferir los tonos claros

GRAFICO Nº 12
¿CÓMO USTED BUSCA Y ACCEDE A COMPRAR UNA PRENDA?

7%
10%
35%
Exposicion en
tiendas
Venta ambulante
Promotoras
48% Redes Sociales

Fuente: Elaboración propia

En referencia a los lugares que se dirigen las mujeres para ver las opciones de
pantalones jeans, la mayoría, concretamente el 48% se dirige a las vendedoras
ambulantes, el 35% lo adquieren en la exposición de tiendas, el 10% en las
promotoras y el 7% adquieren de las redes sociales.

GRÁFICO Nº13
¿DE DÓNDE COMPRA REGULARMENTE LOS PANTALONES JEANS ?

18%

12% Feria de las

Mañaneras
Garita Lima y
adyacente
71%
Max paredes
Feria 16 de
Julio

Fuente: Elaboracion propia

Según lo manifestado por parte las mujeres, los lugares por donde circunda la
oferta de pantalones jeans donde adquieren las mismas, se ubica entre las
zonas Max Paredes – Garita de Lima y adyacentes, destacando entre ellas
también la Feria Las Mañaneras, postura apoyada por el 70% en tanto, el 18%
solo mencionó la Max Paredes y adyacente como la ruta de preferencia, y
finalmente el 12% acude a la Garita de Lima (calle Tumusla).

2.13. ESTRATEGIAS DE MARKETING

Para la comercialización, se ve necesario utilizar estrategias las mismas que se
definirán como lazo común entre las actividades de la organización y los
negocios.

2.13.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

El producto ofrecido será de buena calidad, marcando una nueva tendencia
entre los competidores. Los pantalones jeans con accesorios ecológicos están
diseñados para las inclemencias del tiempo que se presentan en la ciudad de
La Paz.

Para obtener una ventaja competitiva en las prendas es necesario partir de un

concepto del mismo centrado en las necesidades que satisface y no en las
características específicas de las prendas ofertadas.

2.13.2. ESTRATEGIA DE PRECIO

El precio del producto es importante por diferentes motivos. Su cálculo
determinara los márgenes de la venta y al final las propias ganancias. El precio
directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto. Tenemos en
cuenta que una vez establecidos es muy difícil incrementarlo sin perder
clientes.

La fijación del precio de los pantalones jeans con accesorios ecológicos, en

primera instancia se toma en cuenta la opinión de las mujeres, quienes
consideraron el precio aproximado que estarían dispuestas a pagar por dicho
producto, obteniendo el siguiente resultado.

TABLA Nº 11

ESTRATEGIA DE PRECIO DE PANTALONES JEANS

 Detalle Porcentaje
Entre Bs. 80.- a 100.- 28 %
Entre Bs. 100.- a 150.- 51 %
Entre Bs. 150.- a 200.- 19 %
No compraría 2%
Total 100 %
Fuente: Elaboración propia con base al estudio de mercado

Como se aprecia en la tabla anterior, es posible destacar que las mujeres,

consideraron que el precio ideal para los pantalones jeans con accesorios
ecológicos debería oscilar entre los Bs. 100.- a 150.-.

2.13.3. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Realizar una promoción de ventas a través del contacto directo con el posible
consumidor. La base de datos se obtendrá del estudio de mercados. Para la
muestra de publicidad nos dedicaremos a mostrar el tipo de figuras el modelo,
diseño y además la comodidad de nuestros productos que nos diferencian de
los demás competidores.

FIGURA Nº 2 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Demostraciòn en
ferias
emprendedoras

ESTRATEGIAS
DEPROMOCIÓN
Publicidad de
Buena nuestros productos
atención al mediante las redes
cliente sociales, volantes y
revistas.

Fuente: Elaboración propia

  DEMOSTRACIÓN EN FERIAS

Demostraremos nuestros productos en las diferentes ferias de emprendimiento

donde podremos exhibir nuestros exclusivos diseños innovadores para así
tener más clientela.
 PUBLICIDAD DE NUESTROS PRODUCTOS

Utilizaremos las redes sociales para poder llegar a miles de personas que sean
clientes potenciales y tener una venta exitosa de nuestros productos para las
damas, además realizaremos volantes y revistas para poder darles a las
personas que no tienen el conocimiento de nuestros productos y así tendremos
más clientes para poder vender nuestros productos.
 BUENA ATENCIÓN AL CLIENTE

Es un aspecto que influye mucho en el aumento de las tasas de venta de

nuestros productos.

CUADRO Nº EVALUACIÓN DE LOS RESULTADOS

INTRODUCCIÓN

 En la etapa inicial la publicidad será en medios de las redes sociales,

para tener un contacto directo con los clientes.

CRECIMIENTO

 Se realizará impulsión en los principales puntos de ventas en el

mercado.
 Promociones de temporada, y en lugares de gran concurrencia por
puntos de venta.

MADUREZ

 Se mantendrá la publicidad requerida.

 Participación de nuestros
Fuente:productos en diferentes
Elaboración propia ferias
emprendedoras.
 Fuente: Elaboración propia

2.14.4. ESTRATEGIA DE PLAZA

Para la comercialización de pantalones jeans con accesorios ecológicos,
establece tener puntos de venta en la ciudad de La Paz en diferentes ferias,
exposiciones que nos ayudara en el incremento de las ventas.

FIGURA Nº3: DISTRIBUCIÓN

CARACTERISTICAS

Nuestros clientes serán las

mujeres en las ciudades de La Paz
y El Alto con ingresos medios o
bajos ya que tendremos prendas
de primera calidad, tratando de
llegar a toda la población en
general.

Fuente: Elaboración propia

Así mismo se contará con un canal de
POTENCIAL DE COMPRA
venta. En los cuales se mostrarán todos los
productos. Con las características ya
mencionadas el potencial de
1.- Canal directo compra es alto, ya que las mujeres
gustan de los diseños de calidad y
además lo novedoso debido a que
Elaboración los precios que presentamos
de Tienda
pantalones
nuestro producto para nuestro
principal cliente el poder
jeans con adquisitivo aumenta.
accesorios
CLIENTE