SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA. REGIONAL ATLÁNTICO.

PROGRAMA: TECNÓLOGOS EN GESTIÓN DE

MERCADOS

IMPLEMENTAR LAS ACCIONES DE PENETRACIÓN DEL PRODUCTO O

SERVICIO EN EL MERCADO DE ACUERDO CON LA RENTABILIDAD Y
ESTRATEGIAS DE MERCADEO.

TALLER 1: CÁLCULO Y ANÁLISIS DE PENETRACIÓN CASO TIENDAS DE BARRIO

Con base en los análisis conceptuales y teóricos, y, de acuerdo con el ejercicio práctico desarrollado en las sesiones online
sincrónicas. En forma individual, cada Aprendiz desarrolla el presente taller siguiendo el orden de esta plantilla. Cargar en la
plataforma territorium.
DIMEX LTDA
INFORMACIÓN OPERACIÓN COMERCIAL MES DE ENERO 2021: Tres marcas con sus respectivas presentaciones, canal T.A.T

COMPAÑÍA DIMEX LTDA

VARIABLES MARCA P MARCA Q MARCA S
P1 P2 P3 P1 P2 P1 P2 P3 P4
Unid 200 150 100 1500 1000 600 900 1200 3500
Pv ($) 500 700 1500 1200 2000 1300 800 500 200
Mu/v 35% 30% 35% 25% 30% 25% 28% 30% 32%
UB($)
UBT($)
VT($)
Presencia T1,T2,T3 T2,T4,T5,T6 T1,T5;T7,T8 T1,T4,T5 T4 T1,T2,T4,T T3,T4,T1 T1,T2,T3,T4, T2,T3,T4,T5,T6,T7,T8,T9,T10
Canal ,T4,T5 ,T9 9 0

INFORMACIÓN RELEVANTE: - CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Tradicional – Tienda de barrio

- TAMAÑO MERCADO : Número de distribuidores potenciales: 120 Tiendas de barrio
 - Las tiendas están numeradas de 1 a 120: T1,T2,T3……..T120
Se requiere saber:
1 Nivel de penetración de cada marca
2 Nivel de penetración de cada presentación en cada marca
3 Top Three de ventas por marca en pesos ($)
4 Top Three de utilidades por Marca y Presentaciones de todo el portafolio
5 Top five de ventas por presentación de todo el portafolio.
6 Cuál es la participación porcentual (%) de ventas del portafolio por marca:
7 Cuál es la participación porcentual (%) de utilidades del portafolio por marca: