“Universidad Nacional San Luis Gonzaga”

Facultad de Ciencias
Escuela Profesional de Matemática e Informática

Tema: Ciclo Vital Del Producto

Docente: Ricardo Cesar Cavero Donayre

Integrantes: Luna Alarcón Mónica L
Solís Quispe Jesús Luis
Rivas Briceño Mirella Ayme

Ciclo: VII

ICA_PERU
2023

GRUPO 4: CICLO VITAL DEL PRODUCTO 1

 Índice

I. Introducción…………………………………………………………………………………………………3
II. ¿Qué es el ciclo de vida de un producto?.........................................................4
III. ¿Qué dice la teoría del ciclo de vida del producto?..........................................5
IV. Que puedes anticipar acciones estratégicas………………………………………………… 5
V. Que puedes anticipar posibilidades de éxito y fracaso………………………………….5
VI. ¿Cuáles son las etapas del ciclo de vida de un producto?................................6
VII. 1. Etapa de desarrollo de un producto………………………………………………………… 6
VIII. 2. Etapa de introducción de un producto………………………………………………………6
IX. 3. Etapa de crecimiento de un producto……………………………………………………… 7
X. 4. Etapa de madurez de un producto…………………………………………………………… 7
XI. 5. Etapa de declive de un producto……………………………………………………………… 7
XII. ¿Por qué el ciclo de vida del producto es útil para los vendedores?................8
XIII. ¿Cuáles son los inconvenientes del modelo de ciclo de vida del producto? 8
XIV. Ejemplos de ciclo de vida del producto…………………………………………………… …. 9
XV. Ejemplo ciclo de vida de producto: Apple………………………………………………………9
XVI. Ejemplo ciclo de vida de producto: Coca Cola………………………………………………10
XVII. Conclusión………………………………………………………………………………………………… 11
XVIII. Bibliografía general………………………………………………………………………………………12

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 Introducción

El ciclo de vida de un producto se refiere al camino recorrido por un bien en el

mercado, desde su desarrollo hasta su declive.

Comprender la teoría del ciclo de vida del producto te permite tomar mejores
decisiones estratégicas en cada paso, evitar la obsolescencia antes de lo previsto y
asegurar tu ventaja competitiva.

Y esto es fundamental para mantener tu market share, ya que desde 2020 cada
empresa ha ganado 4 competidores además de los que ya tenía.

En este artículo encontrarás:

• ¿Qué es el ciclo de vida de un producto?

• ¿Qué dice la teoría del ciclo de vida del producto?
• ¿Cuáles son las etapas del ciclo de vida de un producto?
• ¿Cómo hacer el análisis del ciclo de vida de un producto?
• Estrategias del ciclo de vida del producto

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 ¿Qué es el ciclo de vida de un producto?

El ciclo de vida de un producto se refiere a las etapas por las que atraviesa un artículo
en su período de existencia en el mercado. Su objetivo es orientar la estrategia
comercial de cualquier empresa, sin importar su tamaño o segmento.

Hay cinco etapas del ciclo de vida de un producto: desarrollo, introducción,

crecimiento, madurez y declive. A menudo representado como una curva en un
diagrama cartesiano, revela las expectativas de ventas (en el eje vertical) a lo largo del
tiempo en años (en el eje horizontal):

Este modelo se basa en la teoría de Theodore Levitt, un economista alemán radicado

en Estados Unidos. En un artículo publicado en 1965, en la revista Harvard Business
Review, él propone que el ciclo de vida de un producto exitoso es marcado por su
paso por ciertas etapas reconocibles.

En su explicación, el académico enumera solo cuatro pasos, siendo el paso de

“introducción” agregado más tarde por otros especialistas.

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 ¿Qué dice la teoría del ciclo de vida del producto?

Según la publicación de Levitt en Harvard Business Review, es posible descubrir

algunas suposiciones, características y beneficios de diseñar el ciclo de vida de un
producto. De todo este valioso contenido, destacamos dos puntos relevantes:

Que puedes anticipar acciones estratégicas

La teoría del ciclo de vida del producto, conforme escrita por Levitt, sugiere que saber
que los artículos tienden a seguir un cierto comportamiento en el mercado ayuda a los
líderes a anticipar las acciones necesarias para maximizar su vida útil.

Que puedes anticipar posibilidades de éxito y fracaso

En su teoría, Levitt afirma que la duración del ciclo de vida de un producto depende:

• de la complejidad del artículo;

• de su grado de novedad;
• de su adecuación a las necesidades del consumidor;
• de la presencia de sustitutos competitivos.
Para esta teoría del ciclo de vida del producto, cuanto más única o distintiva sea la
novedad del artículo, más tiempo se necesitará generalmente para que despegue con
éxito.
En otras palabras, diseñar el ciclo del producto te permite visualizar y predecir de
manera realista cuáles son tus posibilidades de éxito y fracaso — y cuánto tardará en
suceder cada una.

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¿Cuáles son las etapas del ciclo de vida de un
producto?
Como mencionamos anteriormente, el ciclo de vida de un producto se puede dividir en
cinco etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive. A continuación,
encontrarás una descripción de cada una, con sus características y desafíos.

1. Etapa de desarrollo de un producto

Entre las etapas del ciclo de vida de un producto, el desarrollo se refiere al momento
en que un nuevo producto se lanza al mercado por primera vez, antes de que exista
una demanda probada por él y/o antes de que se haya entregado por completo
técnicamente en todos los aspectos.

De acuerdo con el análisis del ciclo de vida de un producto de Levitt, esta es la etapa
en la que las ventas son bajas y avanzan lentamente.

Es un escenario común en los startups, empresas emergentes que tienden a apostar

por modelos de negocio o productos escalables, disruptivos y repetibles. Sin embargo,
luchan por hacer que sus ideas se conviertan en una realidad rentable en la etapa
inicial.

2. Etapa de introducción de un producto

Entre las etapas del ciclo de vida de un producto, la introducción se refiere al momento
en que el artículo está listo para el lanzamiento. Suele requerir una gran inversión en
estrategias de marketing, además de los costes relacionados con la distribución del
producto en el mercado.
Para evitar el fracaso en esta etapa, se recomienda que las empresas:
realicen un estudio de clientes para conocer los gustos, las motivaciones, las
actitudes y el comportamiento de las personas que comprarán los productos;
realicen una segmentación de mercado para llegar más fácilmente a las personas
que están predispuestas a comprar tus productos.
Vale la pena recordar que, originalmente, este paso no formaba parte del análisis del
ciclo de vida de un producto propuesto por Levitt.

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3. Etapa de crecimiento de un producto

Entre las etapas del ciclo de vida de un producto, el crecimiento se refiere al

momento en que la demanda comienza a acelerarse y el tamaño del mercado total se
expande rápidamente.
De acuerdo con el análisis del ciclo de vida de un producto de Levitt, esta etapa
también podría denominarse “etapa de despegue”.
Aquí, las empresas tienden a centrarse en aumentar las ventas y mantener las
inversiones en marketing. Después de todo, no es porque tu producto no ha fracasado
que no existen otras opciones más atractivas en el mercado.

4. Etapa de madurez de un producto

Entre las etapas del ciclo de vida de un producto, la madurez se refiere al momento en
que la demanda se estabiliza y crece a la tasa de reemplazo.
De acuerdo con el análisis del ciclo de vida de un producto de Levitt, la primera señal
de la madurez es la saturación del mercado, lo que se refleja en una intensa
competencia de precios.
Para mantener la lealtad de marca, las empresas intentan diferenciarse con base en:

• las características del producto;

• la calidad del servicio brindado;
• la creación de programa de fidelización y otras prácticas promocionales;
• la creación de una experiencia del cliente memorable.

5. Etapa de declive de un producto

Entre las etapas del ciclo de vida de un producto, el declive se refiere al momento en
que el producto se vuelve menos atractivo para el consumidor y las ventas caen.

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¿Por qué el ciclo de vida del producto es útil para los vendedores?

Un ciclo de vida del producto es útil para los vendedores porque te ayuda a determinar
qué estrategias de marketing puedes usar en situaciones específicas.
Por ejemplo, puedes utilizar un ciclo de vida del producto como una herramienta de
predicción y planificación. Si anteriormente has lanzado un producto similar, es posible
que puedas utilizar ese producto para crear un ciclo de vida de producto para futuros
lanzamientos.
A continuación, puedes averiguar qué estrategias de marketing deseas usar en
situaciones específicas.
Incluso puedes utilizar una herramienta de ciclo de vida del producto para calcular tus
ingresos y beneficios estimados. Por ejemplo, si sabes que un producto específico
siguió un ciclo de vida similar en el pasado, es posible que puedas echar un vistazo a
tus cifras de ingresos.
A continuación, puedes seguir el nuevo producto a lo largo del tiempo, calculando
cuántos ingresos generarás en situaciones específicas. El propósito completo del ciclo
de vida de un producto es arrojar un poco de luz a una situación desconocida,
ayudándote a maximizar el valor de cada producto que lanzas.

¿Cuáles son los inconvenientes del modelo de ciclo de vida del

producto?

El modelo de ciclo de vida del producto presenta algunos inconvenientes. El primero

es que no necesariamente tienes que encasillarte en un ciclo específico. Puede ser
muy difícil predecir cómo se desarrollará el ciclo de vida de un producto, y si esperas
que suceda una cosa, pero termina sucediendo otra, es posible que no sepas cómo
responder.

Otro inconveniente importante del ciclo de vida del producto es que no sabes cuánto
tiempo va a pasar tu producto en cada etapa. Aunque podría ser útil echar un vistazo a
productos similares lanzados anteriormente, las industrias pueden cambiar
rápidamente. Es posible que te resulte difícil determinar cuándo tu producto va a pasar
a la siguiente otra etapa, y eso puede dificultar la respuesta a la situación pertinente.

Por eso es importante echar un vistazo a tu modelo de ciclo de vida de vez en cuando
y volverlo a evaluar cuando sea necesario.

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Ejemplos de ciclo de vida del producto

Ejemplo ciclo de vida de producto: Apple

Apple ha lanzado varios productos a lo largo de su historia, como el iPhone, el iPad y
el Apple Watch

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Ejemplo ciclo de vida de producto: Coca Cola

Ciclo de vida del producto Ejemplo: Coca Cola

Introducción Cuando Coca Cola fue lanzada al mercado
por primera vez, la empresa invirtió en
publicidad para asegurarse de que el
producto sea conocido por los
consumidores.
Crecimiento Durante la etapa de crecimiento, Coca Cola
realizó varias promociones para aumentar la
demanda.
Madurez Durante la etapa de madurez, Coca Cola
lanzó nuevos sabores para mantener el nivel
de ingresos.
Declive Finalmente, cuando la demanda comenzó a
disminuir, Coca Cola realizó descuentos para
aumentar el nivel de ventas.

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 Conclusión

El ciclo de vida del producto es un concepto que describe las diferentes etapas por las
que pasa un producto desde su lanzamiento hasta su retirada del mercado. Estas
etapas son: introducción, crecimiento, madurez y declive. A continuación, presentaré
una conclusión general sobre el ciclo de vida del producto:

El ciclo de vida del producto es una herramienta importante para comprender y

gestionar el desarrollo y la evolución de un producto en el mercado. Cada etapa del
ciclo presenta diferentes desafíos y oportunidades para las empresas, y entender
estas etapas puede ayudar a tomar decisiones estratégicas y tácticas adecuadas.

Durante la etapa de introducción, el producto se lanza al mercado y se enfrenta a la

baja demanda y la necesidad de generar conciencia y educación en los consumidores.
En esta etapa, las empresas deben invertir en actividades de marketing y promoción
para lograr la adopción del producto por parte del objetivo de mercado.

A medida que el producto pasa a la etapa de crecimiento, la demanda comienza a

aumentar, y las empresas deben satisfacer esta demanda y enfrentar la competencia
emergente. En esta etapa, es importante mantener la calidad del producto, expandir la
distribución y aprovechar las oportunidades de mercado.

La etapa de madurez es la etapa más larga del ciclo de vida del producto, y en ella la
demanda se estabiliza. En esta etapa, la competencia es intensa y las empresas
deben buscar diferenciarse a través de mejoras en el producto, estrategias de precios,
servicios adicionales o una mejor experiencia del cliente. También es importante
mantener la lealtad de los clientes existentes y buscar nuevas oportunidades de
mercado.

Finalmente, el producto entra en la etapa de declive, donde la demanda comienza a

disminuir. En esta etapa, las empresas pueden tomar decisiones sobre si mantener,
descontinuar o modificar el producto. Pueden considerar estrategias de reducción de
costos, liquidación de inventarios o reinventar el producto para adaptarse a nuevas
necesidades del mercado.

En conclusión, el ciclo de vida del producto es un modelo útil para comprender la

evolución de un producto en el mercado. Cada etapa del ciclo presenta desafíos y
oportunidades únicas, y las empresas deben adaptar sus estrategias y tácticas en
consecuencia. Al comprender y gestionar correctamente el ciclo de vida del producto,
las empresas pueden maximizar su y consolidar competitivas en un entorno
empresarial en constante cambio.

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 Bibliografía general

1.introduccion: http://accioneduca.org/admin/archivos/clases/material/ciclo-de-
vida-del-producto_1563923759.pdf

2. información: https://www.monografias.com/trabajos17/ciclo-vida-
producto/ciclo-vida-producto

3. ejemplos : https://staminamarketing.com/blog/ciclo-vida-
producto/#:~:text=Ejemplo%20ciclo%20de%20vida%20de%20producto%3A%20Coca%20
Cola&text=Cuando%20Coca%20Cola%20fue%20lanzada,sea%20conocido%20por%20los
%20consumidores.&text=Durante%20la%20etapa%20de%20crecimiento%2C%20Coca%2
0Cola%20realiz%C3%B3,promociones%20para%20aumentar%20la%20demanda

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