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La principal condición de todo KPI es que debe cumplir con el criterio SMART:
S – Specific (Específico)
M – Measurable (Medible)
A – Agreed upon (Alcanzable)
R – Realistic (Realista)
T – Time-related (medible en el tiempo)
Los KPI de SRM sirven para medir la gestión de compras y proveedores. Entre estos
se encuentran los siguientes:
Ahorro total de costes: mide los ahorros conseguidos por la empresa con respecto
al presupuesto de la organización. De este cálculo es factible llevar un registro
anual.
Calidad de las entregas: mide las veces que el proveedor hace las entregas de
forma correcta. En este caso, si por ejemplo, hay una sola pieza en mal estado,
debe considerarse todo el pedido como erróneo.
Estos abordan todos los procesos relacionados con el servicio al cliente, incluyendo
la entrega en la última milla. Entre los KPI de CRM para la evaluación de la cadena
de suministro se encuentran los siguientes:
Tasa de retención del cliente: mide la habilidad que tiene la empresa para
mantener a un cliente. Por lo general, se toma en cuenta el tiempo que la
persona se mantiene como cliente activo de la empresa.
Tiempo de respuesta inicial: mide la velocidad con la que la empresa
responde a las peticiones de sus clientes. Mientras más corto sea el tiempo
de espera, mejor es la experiencia de compra y la conversación con la marca.