UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ASIGNATURA:
Estrategias de Precios
PARTICIPANTE:
Juan Alexander Santana Rodríguez
(PRIVADO DE LIBERTAD EN EL CENTRO PENITENCIARIO CCR1)

MATRÍCULA:
16-2550
FACILITADOR:
Gina Maria Guzman
Puerto Plata
REPUBLICA DOMINICANA
Julio 30 de 2018
 Tarea Práctica Estrategias de Precios

I) Define:

1) Costos
Son los valores de los recursos reales o financieros que se utilizan para
producir un bien o servicio.

2) Costo Fijo
Son los costos en que incurre la empresa independientemente del volumen de
producción, es decir el costo es el mismo sin importar la cantidad que se
produzca. Ej. Sueldos, alquiler de local.

3) Costo Variable
Costo asociado directamente al volumen de producción y este varía acorde a la
cantidad producida.

4) Costo Hundido
Es un costo pasado, útil en la parte contable. Ej. El costo hoy de una maquina
que fue adquirida hace cinco años.

5) Costo Marginal
Es tomado a corto plazo y se define como el cambio en el costo total, el cual es
generado por un cambio en el nivel de producción. Ej. Depreciación de
maquinaria.

6) Costo de Marketing
Son los costos asociados a las actividades desarrolladas por el departamento
de Marketing y se clasifican en los siguientes renglones:
 Personal de ventas, pago a la fuerza de ventas en sueldos o
comisiones.
 Costos de vender cuando se emite una orden de compra.
 Costos de promoción, dirigidos a fomentar el interés por el producto.
 Costos de publicidad, empleados en dar a conocer el producto en
diferentes medios; revistas, periódicos, radio, letreros, televisión, internet
y correo.
 Costos de distribución, estos son empleados en hacer llegar el producto
al mercado meta.
 Almacenaje.
 Transporte.
 Costos por manejo.
 Control de inventarios.
 Procesamiento de pedidos.
 Costos de investigación y desarrollo.
7) Costos Directos
Son los que van unidos directamente a la fabricación del producto o servicios:
 Costos de materia prima.
 Costos de materiales.
 Costos de mano de obra directa.

8) Costos Indirectos
Son aquellos que son necesarios en la producción, pero los mismos no forman
parte del producto final, como seria:
 Maquinaria y equipos
 Mano de obra indirecta

9) Costo Controlable
Costo que la empresa puede controlar, que esta en dominio de la misma. Ej:
personal de ventas, compra de materia prima, suministros y repuestos.

10) Costo No Controlable

Costo que la empresa no puede controlar. Ej: impuesto establecido por el
gobierno, tasa cambiaria, seguros y amortizaciones.

11) Mano de Obra Directa

Es la relacionada directamente a la produccion del bien o servicio.

12) Mano de Obra Indirecta

Hace posible la elaboración del bien o servicio pero no interviene de forma
directa en la elaboración del mismo. Ej: mecanico de la planta eléctrica de la
empresa.

13) Margen de Contribución

Se considera como la diferencia existente entre el precio de venta menos los
costos variables. También es considerado margen de contribución el exceso
de ingresos en relación a los costos variables, exceso que debe cubrir los
costos fijos y la utilidad.

14) Costos Evitables

Al igual que el nombre lo indica, un costo evitable es toda costa que ha sido
eliminado o evitado por la elección de abstenerse de hacer algo. El alcance de
las actividades incluidas en este término económico son ilimitadas porque el
significado del término se deriva de cualquier tipo de acción que permite un
ahorro de dinero que se habría incurrido si se hubiera hecho de que la actividad
suspendida en particular. Otra manera de referirse a un costo evitable es
llamarla un costo escapable, que todavía transmite el hecho de que el coste es
uno que puede ser evitado.

Un ejemplo de un costo evitable puede ser visto en el caso de una tienda por
departamentos que decidió despedir a sus trabajadores de temporada a
principios de año. En este caso, el costo evitable la tienda por departamentos
evitarse eligiendo a despedir trabajadores incluye los salarios de la tienda
habría visto obligada a pagar a los trabajadores y otros costos asociados. Otro
ejemplo es una empresa que fabrica casas prefabricadas que se detuvo la
producción de un diseño particular de tales casas debido al alto costo de
producción de los hogares. El costo evitable aquí incluiría el dinero que se han
gastado en las materias primas, así como el trabajo que se habrían gastado en
la casa.

15) Costos Relevantes

Se modifican o cambian de acuerdo con la decisión que se adopte, también se

les conoce como costos diferenciales; por ejemplo, cuando se produce la
demanda de un pedido especial existiendo capacidad ociosa; en este caso, los
únicos costos que cambian si se acepta el pedido son los de materia prima,
energéticos, fletes, etc. La depreciación del equipo permanece constante, por
lo que los primeros son relevantes y el segundo irrelevante para tomar la
decisión.

II) Coloca en la columna 1 la letra que corresponde de la columna 2.

Columna 1
Costo variable C
Costo fijo B
Costo no controlable G
Costo de marketing D
ventas
Costo hundido A
Mano obra directa H
Mano obra indirecta E
Costo controlable F
Columna 2
A. Maquinaria adquirida hace 5 años.
B. Sueldo del personal administrativo
C. Salario trabajador de planta
D. Comisiones pagados al personal de
E. El precio que se paga al proveedor
F. Cantidad de materia prima adquirida
G. Depreciación del equipo
H. Harina utilizada en la fabricación de fideos

III) Problemas sobre métodos para calcular el precio.

1. Conociendo los siguientes datos de la empresa X: (Interpretar resultados).

CF = 2.000.000, cv = 15 y Ventas esperadas = 200.000 unidades

Determinar:
a. El P si la empresa espera obtener un rendimiento del 20 % sobre ventas.

b. El P si desea obtener un rendimiento del 20 % sobre el costo.

200.000), sin embargo, tiene más control de la situación si no logra vender la

cantidad esperada.
Datos:
CF = 2.000.000 CV = 15 Rendimiento esperado 20%
Ventas esperadas 200.000 unidades

1. CTU = CF/Q + CV
CTU = 2.000.000/200.000 + 15
CTU= 10 + 15
CTU = 25

a) Sobre las ventas 20%

P = CTU/(1-%)
P = 25/(1-0.20)
P = 25/0.80
P = 31.85
P = $31.85

b) Sobre los costos 20%

P = CTU (1+%)
P = 25 (1+0.20)
P = 25 (1.20)
P = 30
P = $30

Interpretación:
Para la empresa obtener el rendimiento del 20% sobre las ventas debe vender
el producto a $31.25 y para obtener el mismo rendimiento sobre los costos
debe venderlo a $30. La decisión va a depender del tipo de producto y el
mercado a que va dirigido. Si la empresa tiene experiencia previa y conoce
bien el producto y el mercado puede fijar el precio sobre las ventas, porque
tiene la certeza que va a alcanzar las ventas esperadas. Si lo hace sobre los
costos dejaría de percibir $370.000 (1.25 *200.000), sin embargo, tiene más
control de la situación si no logra vender la cantidad esperada ni mantener los
costos estimados.

2. Conociendo los siguientes datos para un fabricante de mesas: CF = 350.000,

cv =5,83, P = 25. Interpretar resultado.

Si el fabricante desea obtener un margen de ganancia del 20 % sobre ventas:

a. ¿Cuánta es la cantidad que debe vender?
b. ¿Cuál es valor del costo fijo unitario?

Datos:
CF = 350.000 CV = 5.83 P = 25 MG= 20% Q=?
a.
PQ= CVQ+CF+MG(PQ)

25Q = 5.83Q + 350.000 +0.20(25Q)

25Q = 5.83Q + 350.000 + 5Q
25Q = 10.83Q + 350.000
25Q -10.83Q = 350.000
14.17Q = 350.000
14.17 14.17
Q = 24.700

b.CFU
CF/Q = 350.000/24.700 = 14.17

Interpretación:
Para el fabricante de mesas obtener un margen de ganancias del 20% sobre
las ventas debe vender 24.700 mesas.

3. Un fabricante de muebles tiene los siguientes costos y expectativas de

ventas: (Interpretar resultado).

cv= $ 80, CF = $ 1.500.000, Venta esperada = 200.000 unidades.

a. Si el fabricante desea obtener un margen de ganancia sobre ventas del 25 %
y sobre costos del 30%, determinar el precio en cada caso.
b. ¿Cuál debe ser el margen de ganancia si el P es igual a 200?

Datos: CF = 1.500.00 CV = 80 Venta esperada = 200.000 unidades

1. CTU = CF/Q+CV
CTU = 1.500.000/200.000 + 80
CTU = 7.5 +80
CTU = 87.50

a. Sobre las ventas 25%

P = CTU/ (1-%)
P = 87.50/ (1-0.25)
P = 87.50/ 0.75
P = 116.67
P = $116.67

b. Sobre los costos 30%

P = CTU (1+%)
P = 87.50 (1+0.30)
P = 87.50 (1.30)
P = 113.75
P = $113.75

Interpretación:
Para el fabricante de muebles obtener el rendimiento del 30% sobre las ventas
debe vender el producto a $116.67 y para obtener el mismo rendimiento sobre
los costos debe venderlo a $113.75. La decisión va a depender del tipo de
producto y el mercado a que va dirigido. Si la empresa tiene experiencia previa
y conoce bien el producto y el mercado puede fijar el precio sobre las ventas,
porque tiene la certeza que va a alcanzar las ventas esperadas y mantener los
costos como fueron estimados. Si lo hace sobre los costos dejaría de percibir
$584.000 (2.92 *200.000), sin embargo, tiene más control de la situación si no
logra vender la cantidad esperada ni mantener los costos estimados.

b. Ganancia si P = 200

MG =IT – CT/IT
IT = 200 * 200.000 = 40.000.000
CT = CFT + CVT
CVT = 80*200.000 = 16.000.000
CT = 1.500.000 + 16.000.000 = 17.500.00

MG = 40.000.000 – 17.500.000 = 22.500.000 = 0.5625 = 56.25%

40.000.000 40.000.000

Si el precio es de $200 el fabricante de muebles obtiene un margen de

ganancias de 56.25%

4. El gerente de una empresa que fabrica zapatos de mujeres en piel italiana

desea vender su producto obteniendo el 200 % de ganancia sobre el costo del
producto, el cual es de $3000 por unidad. ¿Cuál es el precio al cual debe
vender los zapatos? Interpretar resultado.

Datos:
CTU = 3.000 Rendimiento = 200% 200/100 = 2

P = CTU (1+%)
P = 3.000 (1+2)
P = 3.000 (3)
P = 9.000
P = $9.000
El precio que les permite a esta empresa obtener un margen de ganancia del
200% en cada par de zapatos es $9.000

5. José es un emprendedor, que fabrica inversores, invirtió en el negocio $10,

000,000 y quiere establecer un precio por unidad que le retribuya un
rendimiento del 35%. ¿Cuál es el precio al cual debería vender cada inversor?
CF= $2,000,000 CV= $8,000 y Venta esperada = 125,000. Interpretar
resultado.

Datos: CF = 2.000.000 CV= 8.000 Venta esperada (Q) = 125,000

Rendimiento esperado (ROI) = 35% I =10.000.000

Fórmula
P = CV + CF + (ROI * I)
Q Q

P = 8.000 + 2.000.000 + (0.35* 10.000.000)

125.000 125.000

P = 8.000 + 16 + 3.500.000
125.000

P = 8.000 + 16 + 28

P = 8.044

P = $8.044

Interpretación: José obtendrá el 35% sobre su inversión si vende los inversores

a $8,044 y, sus costos y ventas estimadas son exactos.

6. Una empresa que fabrica lentes planea vender uno de sus modelos a $
1.500. Además sabe que su CF es = $ 1.500.000 y el cv = $ 250. En estas
condiciones hace la siguiente pregunta: ¿A ese precio será posible que venda
el mínimo económico de uno de los modelos que componen la mezcla de
productos para alcanzar el 25 % de ROI? Interpretar resultado.

Datos:
P = 1.500 CF = 1.500.00 CV = 250 ROI = 25% Q =?

1. Determinar la cantidad

P = CV + CF + (ROI (CF + CVQ))

                 Q                Q
1,500 = 250 + 1.500.00 + (0.25(1.500.000 + 250Q))
                              Q                           Q
1.500 = 250 + 1.500.000 + 375000 + 62.50Q
                             Q                         Q
1.500 - 250 = 1.500.000 +375.000 + 62.50Q 
                     Q
1.250 = 1.875.000 + 62.50Q *Q
Q
1.250Q - 62.50Q = 1.875.000
1.187.50Q = 1.875.000
1.187.50 Q = 1.875.000
1187.5            1187.50
Q = 1578.94
Q = 1579
Después me preguntan que si con el precio de $1,500 pueden alcanzar un ROI
del 25%, entonces, se utiliza la siguiente fórmula:
P = CV + CF + (ROI * CT)
                Q            Q
CT = 1.500.000 + 250 (1579) = 1.500.000 + 394.750 
CT= 1.894.750
P = 250 + 1.500.000 + (0.25 * 1.894.750)
                     1579                     1579
P = 250 + 950 + 473.687.50
1579
P = 1.500
P = $1.500

La empresa puede vender a $1.500 su nuevo modelo de lentes ya que a ese

precio si es posible alcanzar el ROI del 25%.

7. La gerencia desea obtener el 30 % de ROI en un artículo de la mezcla de

productos de la empresa. Para ello cuenta con los siguiente datos: el cv = $ 75,
el CF = $ 550.000 y la cantidad que se espera vender es de 800.000 unidades.
¿Cuánto debe ser el P de venta? Interpretar resultado.

Datos:
CF = 550.000
CV = 75
ROI = 30%
Q= 800.000

CT = CFT + CVT
CT = 550.00 + 75(800.000)
CT= 550.000 + 60.000.000
CT = 60.550.000

Fórmula
P = CV + CF + (ROI * CT)
                Q            Q
P = 75 + 550.000 + (0.30 * 60.550.000)
              800.000          800.000

P = 75 +  0.6875 + 18.165.000
                                 800.000
P = 75 + 0.6875 + 22.71
P = 98.3975
P = 98.40
Para la gerencia obtener el ROI del 30% debe vender ese artículo a $98.40
siempre y cuando venda las 800,000 de unidades y los costos se mantengan
exactos.

8. Una empresa planea vender su producto a $ 2.000 cada uno. Además, sabe
que su CF es =$1.500.000 y el cv = $200. En estas condiciones, calcular la
cantidad a la cual sería posible vender el producto a ese precio para alcanzar
un 25 % de rendimiento. Interpretar resultado.

Datos:
CF = 1.500.000 CV = 200 P = 2.000 ROI = 25%
Fórmula
P = CV + CF + (ROI (CF + CVQ))
Q Q

2.000 = 200 + 1.500.000 + (0.25 (1.500.000 + 200Q))

 Q Q

2.000 = 200 + 1.500.000 + 375.000 + 50Q

Q Q

2.000 – 200 = 1.500.000 + 375.000 + 50Q

Q

1.800 = 1.875.000 + 50Q * Q

Q

1.800Q – 50Q = 1.875.000

1.750Q = 1.875.000
1.750 1.750

Q = 1.071

Interpretación: Para esta empresa obtener el 25% de rendimiento en su nuevo

producto, debe vender 1.071 unidades, siempre y cuando los costos
permanezcan exactos.

9. Conociendo los siguientes datos para un fabricante de mesas: (Interpretar

resultados)
CT = 900.000, CF = 350.000, Venta esperada = 60.000 unidades

a. Determinar el precio de venta si el fabricante desea obtener el 30% de

margen sobre ventas.

b. Determinar el precio de venta si el fabricante desea obtener un margen del

30% sobre el costo.

c. Si el fabricante desea un margen del 20% sobre ventas y al mismo tiempo

desea vender su producto a P = 25, ¿cuál es el valor del CFu?

Datos: CF = 350.000 CT = 900.000 Unds = 60.000

1.  CTU = CT/ Unds.

a) P = CTU/(1-%)
b) P = CTU(1+%)
c) CFT/Unds

1. CTU = 900.000 = 15
60.000

a. Sobre las ventas 30%

P = CTU/(1-%)
P = 15 /(1-0.30)
P = 15/ (0.70)
P = 21.43
P = $21.43

b. Sobre los costos 30%

P = CTU (1+%)
P = 15 (1 + 0.30)
P = 15 (1.30)
P = 19.50
P = $19.50

Interpretación:
Para el fabricante de mesas obtener el rendimiento del 30% sobre las ventas
debe vender el producto a $21.43 y para obtener el mismo rendimiento sobre
los costos debe venderlo a $19.50. La decisión va a depender del tipo de
producto y el mercado a que va dirigido. Si la empresa tiene experiencia previa
y conoce bien el producto y el mercado puede fijar el precio sobre las ventas,
porque tiene la certeza que va a alcanzar las ventas esperadas y mantener los
costos como fueron estimados. Si lo hace sobre los costos dejaría de percibir
$115.800 (1.93 *60.000), sin embargo, tiene más control de la situación si no
logra vender la cantidad esperada ni mantener los costos estimados.

c. CFU = CFT/ Unds.

350.000/ 60.000 = 5.83

CFU = $5.83
El costo fijo unitario es de $5.83