UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

FACULTAD DE INGENIERÍA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA CIVL

GERENCIA DE EMPRESAS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

INTEGRANTES
 Medina Sáenz, Valeria Esther (201621155)
 Vidal Sáenz, Fabrizio Reynaldo (201812202)

Docente: Arturo Velásquez Jara

2022-I
 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La empresa Negociaciones VISA.sac fue

constituida en agosto de 2008, con el
objetivo de brindar servicios profesionales
en todos los campos de arquitectura,
ingeniería y construcción en general, con
2
alto nivel de profesionalismo, compromiso y
calidad.

Los servicios que brinda la empresa son:

 Estudios previos y desarrollo de proyectos.
 Construcción de edificios multifamiliares, respondiendo a las
crecientes demandas normativas, de tecnología, calidad y
eficiencia.

PLAN DE NEGOCIOS

¿De qué negocio se trata?

NEGOCIO
Nombre: Negociaciones VISA S.A.C.
Empresa dedicada a la construcción de edificios
Definición: multifamiliares ubicados en los distritos de San
Miguel y La Perla, más de 15 años en el sector y
especialistas los asesorarán en todo momento.

La Misión: La misión es una declaración que manifiesta la razón de ser de la empresa, el

propósito, el motivo por el cual existe. Define las funciones básicas que la empresa va a
desempeñar en un entorno determinado para conseguir tal misión.
La Visión: La visión de una empresa se refiere a lo que la empresa quiere lograr, construir,
llegar a crear. Proyecta la imagen futura. La visión se realiza formulando una imagen ideal del
proyecto y poniéndola por escrito, a fin de definir claramente el negocio que permita orientar
a los miembros de su equipo. El objetivo de esta sección es que su negocio quede claramente
definido.

Declaración de la Visión y Misión

Los
Ser una constructora e inmobiliaria líder en el mercado, que entrega el
mejor servicio e innovación en todos sus proyectos. Ser destacada por la
Visión
excelencia en lo que hacemos, por ser confiable para nuestros clientes y
comprometida con nuestros colaboradores.

Construir obras y viviendas de excelencia, con el respaldo de una trayectoria

basada en la calidad y servicio responsable hacia nuestros clientes. Y crecer en
Misión forma rentable y segura, creando valor sostenible a lo largo del tiempo para
nuestros accionistas, sociedad y colaboradores, con pleno respeto a la
comunidad y al medio ambiente.
Valores: Los valores de una empresa declaran sus creencias, transmiten las bases de sus
principios éticos, sobre el cual construirán una cultura empresarial y determinan la forma de

Valores Cooperativos
1 Compromiso con nuestros colaboradores.
2 Confianza y credibilidad de nuestros clientes
3 Innovación en nuestros procesos.
4 Respeto por la comunidad y el medio ambiente.
5 Integridad y rectitud en nuestro actuar.
comportarse ante situaciones y relaciones empresariales, sociales y su actuar responsable
frente a los impactos que sus operaciones puedan generar al medio ambiente.

ANALISIS FODA

El Análisis FODA Se trata de una herramienta estratégica que se utiliza para conocer la
situación de una empresa, tanto interna como externa. Con un análisis FODA se busca
detectar y aprovechar las oportunidades particulares para un negocio en un momento
dado, eludiendo sus amenazas, mediante un buen uso de sus fortalezas y una
neutralización de sus debilidades.
CANVA:
https://www.canva.com/design/DAErT7SE0sM/4MsFxgyXG3bHW4XS6NdVxw/edit

Objetivos estratégicos:
Se denomina a las metas y estrategias establecidas por la empresa para alcanzar resultados a
largo, mediano y corto plazo, y de esta manera obtener un reconocimiento diferenciado en
medio de la competencia.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS
AREA DE GESTIÓN Objetivos estratégicos

Debemos adaptarnos a la competencia que está aumentando

Comercial
exponencialmente, ya que la demanda lo está haciendo también

Debemos buscar la mejor eficiencia de la empresa en costos,

Operativo
calidad, entrega y flexibilidad

Brindar un ambiente laboral donde el personal se pueda

desenvolver con capacidad, brindando una capacitación
Persona
constante a nuestro personal en las diferentes ciencias aplicadas
a la construcción y tecnología.

Reconocer los requisitos legales, comerciales, laborales y

Legal tributarios para llevar a cabo la constitución de nuestra empresa
constructora (Verificación del nombre o razón social).

Cumplir con explicar de mejor forma la propuesta de mercado,

como la de establecer un fondo de emergencia, garantizar la
Financiero
sostenibilidad financiera, reducir la rotación de empleados,
hacer balances en el presupuesto, etc.

GESTIÓN DE MARKETING
ESTUDIO DE MERCADO:
Estudio de Mercado de la empresa Negociaciones VISA. SAC
La constructora e inmobiliaria Negociaciones Visa SAC realiza su estudio de mercado en los
distritos de San Miguel y La Perla.
Contamos con corredores que ofrecen los departamentos que se encuentran disponibles, se
movilizan en las redes sociales y gracias a la gran cantidad de departamentos aun no vendidos,
contamos con un catalogo extenso y precios accesibles para las necesidades de nuestros
clientes.

Proyecto 2:
Proyecto Cahuide – La Perla Callao

Nos enfocamos en toda clase de familias, por lo que, para parejas solteras, contamos con
departamentos de 2 dormitorios, y para familias grandes, contamos con dúplex con 4
habitaciones en total.

2.2 Mercado Consumidor

En este punto es donde investigaremos el comportamiento de los consumidores y/o clientela
que se aproxima a cotizar un departamento.
El mercado inmobiliario se moviliza constantemente, hay mucha demanda de clientes, pero
también una gran cantidad de opciones variadas que tienen, así que nuestro trabajo siempre
será ofrecer calidad por encima de los otros competidores.
Lo primero que buscara el cliente es saber la ubicación de los departamentos, por lo cual
nosotros contamos con gran variedad de edificios situados en los mejores sitios de nuestro
distrito, enfocarnos en un ambiente seguro y donde hallan áreas verdes y recreativas en donde
puedan estar nuestros clientes.

No Segmento Perfil del segmento

Se facilita el trato con el cliente ya que podemos llegar a un trato de palabras
bastante normal, este cliente más que preguntar el precio, se enfoca en analizar
1 Amistoso
a detalle los acabados de los edificios y los papeleos requeridos en el proceso
compra/venta.
Es un tipo de cliente complicado, ya que tiende a desconfiar de las personas, en
ningún momento se le nota optimista en querer comprar el inmueble y
2 Escéptico
solamente está ahí para ver sus posibilidades en cuanto a la compra de un
inmueble.
Es una persona que se le puede ver interesado en un inmueble, el trato con este
cliente es lento, ya que son varios factores los que toman en cuenta antes de la
3 Indeciso
compra del departamento (préstamo, financiamiento, etc.) y estos clientes
suelen ir por un departamento cómodo en cuanto a precio.
En este cuadro vemos los tipos de clientes que nos pueden llegar a la hora de quedar en una
cita.

Mercado Competidor