UNIVERSIDAD DE SANTA MARÍA CATÓLICA

FACULTAD DE ARQUITECTURA, INGENIERÍA CIVIL Y AMBIENTE

ESCUELA PROFESIONAL DE ARQUITECTURA

CURSO:
EMPRESAS CONSTRUCTORAS G-B

TEMA:
10 CONSEJOS PARA LA EMPRESA CONSTRUCTORA

CÁTEDRA:
ARQ.NILDO ORTIZ

INTEGRANTES:
- JOSUE LUIS CHATA SARDON

AREQUIPA - PERÚ

2023
 1. Evaluar la organización y haz los ajustes necesarios

Tendría que hacer un ejercicio autocrítico de mi empresa de construcción, una evaluación

concienzuda e integral antes de elaborar estrategias. Manténer conversaciones honestas
con los gerentes principales, ejecutivos y encargados de las finanzas. Acepta positivamente
cada retroalimentación que recibas. Esto te permitirá obtener una imagen realista del estado
de tu empresa y guiarte a la hora de tomar decisiones más prudentes e inteligentes para
seguir adelante. Deberás preguntarte: ¿Es mi empresa financieramente estable? ¿Tenemos
suficientes clientes satisfechos que vuelven para encargar otros proyectos de construcción?
¿Recibimos referencias de ellos? ¿Cuál es la tasa de rotación de empleados en nuestra
empresa? Ten en cuenta que si hay algo incorrecto en la base de tu organización, todos los
esfuerzos que hagas en marketing podrían ser en vano. De manera similar, si tus clientes
no están contentos con tu trabajo, poner a tu equipo en la mejor forma posible es el primer
paso para expandir tu negocio de construcción. A medida que vayas determinando cuál es
la situación interna real de tu empresa, califica las habilidades y personalidades de cada
uno de tus trabajadores. Asegúrate de que solo formen parte de tu equipo las personas con
la formación y el conjunto adecuado de habilidades. Contrata a expertos y profesionales
para evitar errores costosos.

2. Encuentra financiamiento para tus operaciones

Las empresas generalmente necesitan capital para que sus operaciones funcionen con
fluidez y para respaldar sus planes. Desafortunadamente, no hay muchos contratistas que
tengan la habilidad y el conocimiento financiero para lograrlo de manera continua. De
hecho, para muchas empresas de construcción, mantener un flujo de caja positivo
generalmente es difícil, especialmente cuando los clientes se retrasan en sus pagos. Para
mitigar la situación, puedes configurar un sistema para controlar y administrar mejor los
gastos. Un buen punto de partida es controlar y reducir tus costos de mano de obra y tus
costos de producción. Además de esto, busca formas de acceder a una línea de crédito, de
obtener protección contra sobregiros, o préstamos de bancos y otras fuentes financieras,
como los préstamos comerciales de Camino Financial. Somos uno de los proveedores de
préstamos comerciales más respetados en la industria de la construcción, habiendo
otorgado diversos préstamos, financiamiento y asistencia profesional a muchas prestigiosas
empresas de esta industria.

3. Administrar bien las finanzas

En pocas palabras, gasta tus fondos con cuidado y prudencia. La mayoría de los
contratistas y dueños de empresas de la construcción saben que para un negocio de este
tipo no solo prospere sino que crezca de forma continua, deben tener un flujo de efectivo
constante. Sin embargo, la realidad es que muchas empresas de la construcción fracasan
en el camino porque no pueden cubrir los costos generales con los que se comprometen
antes de comenzar un proyecto. Por lo tanto, es necesario que supervises regularmente tus
gastos generales y estés al tanto de los costos adicionales que puedan surgir antes de
aceptar cualquier proyecto nuevo.
¿Qué debes tener en cuenta al preparar presupuestos y evaluar ofertas?
Al elaborar los presupuestos de tus proyectos de construcción, tu precio total debe incluir todos los
costos en que incurrirás, y debes asegurarte de tener en cuenta el valor de los materiales y el

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trabajo realizado. En cualquier caso, asegúrate de que los costos por completar los
proyectos no aumenten, para poder obtener las ganancias que has proyectado con
antelación. Al evaluar las ofertas que recibas para realizar proyectos importantes, no
escatimes el precio de tu empresa de construcción. Debes saber que, contrario a la
creencia popular, aquellas empresas que reciben contratos de manera regular convencen a
sus clientes no por sus reducidos precios, sino por su buena reputación y por utilizar
materiales de calidad superior.
4. Nunca comprometer la calidad de tu trabajo
Particularmente en el negocio de la construcción, hacer recortes en los costos a veces
puede tener consecuencias catastróficas. Piénsalo dos veces antes de ahorrar un gasto que
pueda sacrificar la calidad de tu trabajo. La excelente reputación de tu empresa va de la
mano con un trabajo de construcción superior y muy pulida.
5. Construir y establecer una reputación de excelente servicio al cliente
Si tu negocio de construcción va asociado a un buen servicio al cliente, tu empresa crecerá
más rápido ya que es muy probable que tu larga lista de clientes satisfechos recomienden a
otros tus servicios y te remitan nuevos clientes. Como saben los expertos en marketing, el
boca en boca es el tipo de publicidad más efectivo y creíble para cualquier marca, compañía
o producto. El mercado de la construcción no es diferente en este aspecto. Básicamente, la
clave está en ir más allá de las expectativas de los clientes. En otras palabras, todo tu
equipo de construcción debe trabajar no solo para satisfacer a los clientes, sino para
impresionarlos y hacerles saber que han tomado la decisión correcta al contratar a tu
empresa de construcción. Retener clientes que regresan contigo significa menos gastos en
marketing y publicidad, ya que no tienes tanta necesidad de buscar nuevos clientes. Con
una reputación sólida, un buen servicio al cliente y excelentes referencias y reseñas, todo lo
demás vendrá solo. En pocas palabras, tu última meta debe ser dejar siempre a tus clientes
boquiabiertos cuando comprueban el proyecto finalizado.

6. Haz del marketing una prioridad

Para que tu empresa de construcción avance de manera constante, necesitas invertir en la
marca de tu empresa y en un marketing eficaz de tus productos y servicios. Tu negocio
debe contar con perfiles en Facebook, LinkedIn, Yelp y Yellowpages.com. Además, es
imprescindible que diseñes un sitio web profesional, interesante y fácil de navegar.

7. Liderazgo en costos
Esta estrategia se centra en ofrecer productos o servicios a un precio más bajo que los
competidores, mientras se mantiene una calidad comparable. La idea es ganar una cuota
de mercado al atraer a clientes que buscan el mejor valor por su dinero. Para tener éxito
con esta estrategia, es importante optimizar la eficiencia en la cadena de suministro,
producción y distribución, así como monitorear de cerca los costos en todos los aspectos
del negocio.

8. Diferenciación
La diferenciación en los servicios únicos que se diferencian de los competidores en algún
aspecto importante para los clientes. Para aplicarla, se necesita invertir en investigación y
desarrollo; marketing y publicidad y en construir una marca sólida y reconocida.

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9. Enfoque
Esta herramienta busca enfocarse en un segmento de mercado particular, en lugar de tratar
de conquistarlo todo. Por lo general, se fija en un nicho concreto en el que la empresa
puede destacar porque la idea es ganar cuota de mercado al satisfacer las necesidades y
deseos específicos de un grupo de clientes particularmente importante o desatendido. Si
deseas implementar esta estrategia, es fundamental que comprendas bien las necesidades
y deseos del segmento de mercado que elegiste y adaptes tu producto o servicio para
satisfacerlo.

10.Logotipo

Crea un icono o logotipo único, atractivo y llamativo para representar e identificar fácilmente
a tu empresa. Agrega un lema breve pero relevante, que signifique algo para los miembros
del gremio de la construcción.