FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Marketing Challenge
Lineamientos para el reto 2210 de la asignatura Gerencia de Mercadeo

Objetivo principal:

El objetivo de esta actividad denominada Marketing Challenge es permitir a los estudiantes un

mayor empoderamiento y mejor comprensión de los conceptos y aplicación de las herramientas
fundamentales del marketing a través del desarrollo de una propuesta para solucionar un problema de
mercadeo planteado por una empresa real.

Metodología:

Durante el semestre y en grupos cinco estudiantes se trabajará como proyecto del curso el
Marketing Challenge. Este proyecto se desarrolla en el marco de una competencia en donde
participan los estudiantes que estén cursando la asignatura “Gerencia de Mercadeo”. Con base en un
“Debrief” elaborado y presentado por una empresa, los estudiantes le darán solución a un reto de
marketing por medio de la creación de un plan de mercadeo que tendrá como base un análisis
profundo del mercado seleccionado y la propuesta de solución al problema planteado por la empresa.
Al finalizar el semestre, el(la) profesor(a) de la clase escogerá los dos grupos semifinalistas (o uno si el
curso tiene menos de 20 estudiantes). Estos grupos pasarán a la gran final a competir en conjunto con
los grupos semifinalistas de los demás cursos, haciendo sus presentaciones ante representantes de la
empresa que para este semestre es Bavaria, quienes escogerán los dos (2) mejores proyectos del
semestre.

La presentación del reto por parte de la empresa se hará de manera digital el miércoles 2 de febrero a
las 5 p.m. El proyecto se dividirá en 3 fases, durante las cuales cada grupo hará (2) dos entregas previas
y (1) una entrega final incluyendo informes escritos, videos y exposiciones, que permitan hacer
evidente el trabajo realizado por el grupo durante el periodo con base en los contenidos de la clase.

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Propiedad intelectual:

La empresa podrá hacer uso de las propuestas de los grupos ganadores que escoja, pero NO de las
ideas de los grupos no seleccionados. Los estudiantes deben firmar un acuerdo de manejo
confidencial de la información que la empresa le entregue y que levante con el objeto del Challenge,
así como de aceptación de uso de la(s) idea(s) propuesta(s), en caso de ser grupo ganador, por parte
de la empresa. LOS ESTUDIANTES MENORES DE EDAD DEBEN TENER AUTORIZACIÓN DE SUS PADRES
PARA PARTICIPAR EN EL RETO.

Incentivos:

En primer lugar, es fundamental valorar la oportunidad que tienen los estudiantes de abordar un
problema real que está afrontando una empresa y que resolverán aplicando los conceptos que se ven
a lo largo del curso y con la asesoría del profesor(a).

Los grupos semifinalistas de cada curso recibirán como incentivo una calificación de 5.0 en su nota
final del Marketing Challenge (30% de la nota del curso), esta nota podría bajar para alguno(s)
de los integrantes en particular si la valoración por sus compañeros de los aportes de ese estudiante
al desarrollo de la propuesta es baja.

Los dos (2) grupos ganadores recibirán adicionalmente los siguientes incentivos en su orden:

POSICIÓN PREMIO**
Certificado para cada miembro del equipo que lo acredita
Primer Lugar como ganador del Primer lugar de la competencia
“Marketing Challenge: Javeriana-Bavaria”. Y el que la
empresa anunciará el día del Kick-off..

Certificado para cada miembro del equipo que lo acredita

como ganador del Segundo lugar de la competencia
Segundo Lugar “Marketing Challenge: Javeriana- Bavaria”. Y el que la
empresa anunciará el día del Kick-off

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Actividades con la empresa para el desarrollo de la propuesta:

o Kick off: miércoles 2 de febrero 5 p.m., deben asistir todos los estudiantes a no ser que tengan
otra clase en ese espacio. Enlace de acceso a la reunión:  https://javeriana-edu-
co.zoom.us/j/81736088469

o Reuniones de cada grupo con los representantes de la marca (agendamiento voluntario): para
exponer su idea y tener una retroalimentación del avance de la propuesta, cada grupo tendrá
un espacio de 15-20 minutos. Semanas entre el 28 de marzo y el 8 de abril

o Presentaciones finales ante la empresa: Semana del 31 de mayo al 3 de junio

Guía General para las 3 entregas y presentaciones de la clase

Primera Entrega – Sesión 5 (Semana del 21 al 25 de febrero):

Preparar una presentación (máximo 15 minutos) usando el medio que prefieran (video, power point,
Prezi, etc.) del sector al cual pertenece la empresa y que contenga:

 Análisis Sectorial (demográfico, económico, socio-cultural, natural, tecnológico, político-legal)

través de un DOFA o Análisis PESTEL con base en información de fuentes secundarias recolectada
por los integrantes del grupo
 Análisis de la Empresa
 Segmentación y comportamiento del consumidor
- Identificación de las características principales del segmento escogido
- Definición del perfil del consumidor (actual y/o potencial) y de los decisores de compra.

Nota 1: La información del sector debe estar basada en fuentes secundarias como bases de datos,
revistas de economía y mercadeo.
Nota 2: La presentación debe subirse a la plataforma al menos 2 horas antes de la clase, el grupo que no
la suba oportunamente tendrá una penalización de -0,5 sobre la nota obtenida
Nota 3: Esta entrega vale el 30% del proyecto de la clase

Segunda Entrega – Sesión 12 (Semana del 18 al 22 de abril):

Presentación (máximo 15 minutos) e informe escrito que tendrá como extensión máxima diez (10)
páginas (por favor seguir las “Indicaciones de Forma” expuestas más abajo):

 IDEA, cuál es la oportunidad que se detecta, problema a solucionar

 Objetivo de la propuesta y Resultados esperados

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  Evidencia del consumidor: Insights del consumidor con base en la tabulación de las encuestas
aplicadas por el grupo
 Evidencia del consumidor: Decisores de compra
 Análisis de la principal competencia, puntos de paridad y diferenciación
 Propuesta de valor, diferenciación y posicionamiento
- Planteamiento de la propuesta de valor (¿Cuáles son los elementos centrales?)
- Planteamiento de la diferenciación (Exposición de puntos paridad y puntos de diferencia/cuáles
factores serán los utilizados en el plan)
- Análisis general de la Estrategia de Branding de la marca

Nota 4: La presentación y el trabajo escrito deben subirse a la plataforma al menos 2 horas antes de la
clase, el grupo que no la suba oportunamente tendrá una penalización de -0,5 sobre la nota obtenida.
Nota 5: La información complementaria como la tabulación de las encuestas del consumidor, material
conseguido para el análisis de competencia se debe incluir en los anexos.
Nota 6: Esta entrega vale el 35% del proyecto de la clase

Entrega Final – Sesión 17 (Semana del 23 al 27 de Mayo):

Presentación (máximo 15 minutos) y resumen ejecutivo que debe tener como extensión máxima cinco
(5) páginas (por favor seguir las “Indicaciones de Forma” expuestas más abajo):

 IDEA, a partir de la descripción de las 6P´s: cuál es la oportunidad que se detecta, problema a
solucionar
 Evidencia del consumidor: Hábitos y preferencias del consumidor frente a la categoría/marca
 Benchmark: Cómo están comunicando la marca y sus principales competidores
 Propuesta: ¿Cómo puede Águila, con su espíritu alegre, resignificar el coolness de la cerveza?
 Modelo de estrategia de comunicación
 Estrategia de canales de distribución
 Presupuesto estimado
 Actividades de control y seguimiento para la estrategia planteada

Nota 7: La presentación y el trabajo escrito deben subirse a la plataforma al menos 2 horas antes de la
clase, el grupo que no la suba oportunamente tendrá una penalización de -0,5 sobre la nota obtenida
Nota 8: La información complementaria como la tabulación de las encuestas del consumidor, material
conseguido para el análisis de competencia se debe incluir en los anexos.
Nota 9: Esta entrega vale el 35% del proyecto de la clase

Información para grupos semifinalistas:

Los grupos semifinalistas de cada curso, deberán volver a presentarse frente a representantes de la empresa
para poder definir los dos (2) grupos ganadores. Estas presentaciones se realizarán en la semana del 31 de mayo
al 3 de junio.

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INDICACIONES DE FORMA

i) El encabezado del documento incluirá el título del proyecto, el nombre del grupo de trabajo, de los
estudiantes y sus respectivos códigos. No tendrá carátula, portada o contraportada. Seguir el modelo:

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
GERENCIA DE MERCADEO
Marketing Challenge Nombre del Grupo:
Nombre 1 Código estudiante 1
Nombre 2 Código estudiante 2
Nombre 3 Código estudiante 3
Nombre 4 Código estudiante 4
Nombre 5 Código estudiante 5
Título del proyecto Nombre del Fecha
profesor

ii) El tipo de letra Times New Roman, tamaño de 12 puntos.

iii)El interlineado de 1.5 espacios.
iv) Las márgenes deben ser normales (2.5 cm. en cada una de las cuatro márgenes).
v) El trabajo, particularmente el sistema de citación y referenciación, debe seguir los criterios establecidos en
las normas APA (Sexta o séptima versión).
vi) El conteo de páginas incluye todo el texto excluyendo diagramas, tablas, bibliografía, referencias y anexos.

Es necesario subir los informes escritos y las presentaciones al (a) profesor(a) tres (2) horas antes de
dar inicio a las presentaciones. De lo contrario el grupo será penalizado con cinco décimas menos.

Información adicional
Se requiere que todos los grupos se adhieran a la longitud del número de páginas requeridas. Un trabajo que
exceda el límite de páginas, será penalizado, ya que es esencial que los estudiantes que se quedan dentro del
límite no estén en desventaja con relación a aquellos alumnos que superen el límite y, por tanto, que puedan
proporcionar respuestas más completas. El profesor dejará de leer una vez que se haya alcanzado el límite de
páginas establecido.

PORCENTAJES DE CALIFICACIÓN
El proyecto vale el 30% de la nota final de la clase, que se distribuye así:

PRIMERA PRESENTACIÓN: 30%

SEGUNDA PRESENTACIÓN Y ENTREGA: 35%
TERCERA PRESENTACIÓN Y ENTREGA: 35%

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