PLAN DE MARKETING

I. Introducción

La asignatura contempla dentro de su programa un proyecto de aplicación práctica.

El objetivo del proyecto es implementar un Plan de Marketing a un caso real (Empresa Industrial),
distinguiendo estrategias para solucionar un problema de marketing, mejorar o lanzar un nuevo
producto al mercado, o relanzar uno existente, aplicando modelos teóricos y prácticos de
marketing. Se espera que a lo largo del curso apliquen sistemáticamente todos los contenidos del
curso pertinentes al proyecto desarrollado.

Se debe tener claro que lo que se busca es que implementen un nuevo plan de marketing para
algún producto o campaña específica de la empresa, o una estrategia nueva para mejorar una
propuesta ya existente. Deben dar soluciones concretas, coherentes y factibles para sus clientes.

Es fundamental que trabajen con empresas reales, ya sean emprendimientos, empresas

consolidadas, etc.

II. Metodología

El proyecto se desarrollará en grupos de 5 o 6 personas (7 grupos de 6 y 2 grupos de 5).

Este trabajo tiene un valor de un 70% de la nota del curso de Marketing Industrial.
El proyecto tiene una única instancia de evaluación: La presentación final, no se entregarán
informes.
Durante esta presentación se debe convencer a la audiencia, de la calidad y pertinencia del
proyecto, eventualmente pueden llegar invitados que puedan aportar con su experiencia a una
correcta evaluación.
La estructura y modelos presentados a continuación son referenciales y están pensadas en todo lo
que podría requerir un proyecto, es parte del criterio que deben desarrollar a lo largo del curso,
ver qué aspectos son pertinentes a su proyecto y qué aspectos podrían ser necesario agregar.

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III. Estructura Sugerida del Plan de Marketing

1. Introducción
Identificación y descripción de la empresa, producto o servicio.
¿Qué necesidades se busca satisfacer? ¿A qué grupos de consumidores se busca alcanzar a
priori? ¿De qué forma se van a satisfacer esas necesidades a priori?
Modelo de Negocio (CANVAS)

2. Resumen Ejecutivo

3. Análisis Estratégico
3.1. Entorno General: PESTEL.
3.2. Intrasectorial: 5 Fuerzas de Porter, Ciclo de Vida, Matriz BCG.
3.3. Interno: Cadena de Valor, Identidad de la Compañía.
3.4. Conclusiones del Análisis Estratégico

4. Objetivos Estratégicos del Negocio (Objetivos SMART)

5. Clientes
5.1. Mercado Potencial
5.2. Mercado Disponible
5.3. Mercado Objetivo
5.4. Estimación de la Demanda (N°)

6. Variables de Marketing
6.1. Variables Estratégicas
6.1.1. Segmentación
6.1.2. Segmento(s) objetivo(s)
6.1.3. Posicionamiento
6.2. Variables Operativas
6.2.1. Estrategia de Producto
6.2.2. Estrategia de Precio
6.2.3. Estrategia de Distribución
6.2.4. Estrategia de Comunicación
6.2.5. Estrategia de Ventas

7. Implementación
Modelo de Negocio Final (CANVAS)
Definir planes de acción específicos en relación a las variables de marketing definidas en el
punto anterior, estableciendo objetos de marketing medibles (KPI)

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 8. Presupuesto del Plan de Marketing

Nota: La estructura anterior está pensada en un proyecto escrito. Para efectos de la presentación
se recomienda no presentar todo. Por ejemplo: En una presentación debería presentarse solo la
conclusión de la Introducción

IV. Presentación Oral 70% del curso.

Los alumnos y las alumnas deberán presentar los aspectos más importantes de su plan de
marketing. La presentación debe incluir material de apoyo (Ejemplo: Microsoft
PowerPoint) el cual debe ser enviado a la profesora el día 13 de junio antes de las 18.00
horas.
Se recomienda como base la siguiente estructura:
 Breve descripción de la empresa, producto o servicio.
 Breve resumen del análisis estratégico.
 Breve resumen de la sección de marketing estratégico.
 Breve resumen de la sección de marketing operativo.
 Modelo de Negocio final.
 Conclusiones.
La duración de la presentación no debe exceder los 10 minutos

V. Fechas

Fecha Descripción Detalles

Un o una representante de cada grupo deberá enviar un mail a

Formación de grupos
20-05-2022 vmenesesm@uft.edu indicando los y las integrantes del equipo y la
de trabajo
empresa seleccionada para realizar el trabajo

Confirmación empresa Fecha tope de respuesta por parte de la profesora para entregar el
22-05-2022
y grupo de trabajo VB de propuesta de empresa para el desarrollo del trabajo.

Se destinarán unos minutos de la clase a aclarar dudas sobre el plan

06-06-2022 Clase de Preguntas
de marketing

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 La presentación Final deben ser enviados por mail a
vmenesesm@uft.edu el día señalado antes de las 18.00 horas.
13-06-2022 Presentación Final
Se realizarán las presentaciones de todos los grupos, el orden de las
presentaciones será aleatoria y se comunicará en la misma clase

VI. Observaciones:
Los contenidos y modelos explicados en clase no necesariamente son pertinentes a todos
los planes de marketing, pueden ser aplicados otros modelos que no hayan sido revisados
en clase. Es parte de los aprendizajes del proyecto que los alumnos y las alumnas
aprendan a detectar aquellos elementos que sean pertinentes.