SÍLABO

Curso integrador en administración y negocios (100000G69T)

2023 - Ciclo 1 Marzo

1. DATOS GENERALES

1.1.Carrera: Administración de Negocios

Administración de Negocios y Finanzas
Administración de Negocios y Marketing
Negocios Internacionales

1.2. Créditos: 5
1.3. Enseñanza de curso: Semi Presencial
1.4. Horas semanales: 6

2. FUNDAMENTACIÓN
El Perú es uno de los países más emprendedores del mundo y todos los días se generan nuevos negocios. En el
curso, el estudiante elaborará un Plan de Negocios teniendo en cuenta sus conocimientos previos en gestión,
fomentando el uso de metodologías e instrumentos de análisis para conocer el entorno, la industria, el mercado,
los clientes y diseñar un producto o servicio acorde a las necesidades de los mismos.

3. SUMILLA
El curso es de naturaleza teórico-práctico. El desarrollo del curso está formado por contenidos relacionados a la
creación de nuevos negocios mediante la presentación de un plan de negocios ejecutivo. Para tal fin, se
abordarán temas como creatividad y emprendimiento, los modelos de negocios y la propuesta de valor, el
diseño de productos, desde su conceptualización hasta la elaboración del prototipo. En la última unidad se
abordan temas como la elaboración de la propuesta comercial básica y la identificación de los costos e inversión
necesaria, así como los futuros ingresos del negocio. Finalmente, el estudiante realizará una presentación
ejecutiva de su propuesta de plan de negocio.

4. LOGRO GENERAL DE APRENDIZAJE

Al finalizar el curso, el estudiante elabora un plan de negocio para la creación de un emprendimiento
desarrollando propuestas para el aprovechamiento de oportunidades del mercado, articulando las competencias
de la carrera.

5. UNIDADES Y LOGROS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE

Unidad de aprendizaje 1: Semana 1,2,3 y 4

Creatividad y emprendimiento. Factores clave para convertir una idea en un plan
de negocios..

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad, el estudiante identifica oportunidades de negocio con base a las necesidades del mercado y las
condiciones para que una idea pueda convertirse en un negocio viable.
Temario:
Presentación general del curso, metodología y objetivos.
Innovación y nuevo entorno empresarial.
Formación de los equipos de trabajo.
El proceso emprendedor y su desarrollo en el Perú.
Definición, objetivos y estructura de un Plan de Negocios. Identificación de oportunidades y necesidades.
Mapa de empatía. Aplicaciones en diferentes segmentos de mercado.
Definición del negocio: naturaleza del negocio, producto o servicio ofrecer, características del sector, procesos
claves.
Planteamiento de la idea de negocio y factores críticos de éxito.
Retroinformación sobre Tarea Académica N° 1
Tarea Académica N°1

Unidad de aprendizaje 2: Semana 5,6,7 y 8

Modelo de negocio y propuesta de valor.

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad, el estudiante elabora un modelo de negocio y una propuesta de valor teniendo en cuenta los
elementos fundamentales de la herramienta del lienzo CANVAS.

Temario:
Lienzo CANVAS: Principales elementos.
Elaboración del lienzo Canvas.
Segmento de clientes: Para determinar el nicho de mercado pregunte a quien crea valor. Propuesta de valor: Es
crítico saber el problema que ayudas a solucionarle a tus clientes.
Canales: Identificando el medio por el que se llega a la propuesta de valor del segmento de clientes objetivo.
Relación con clientes: Reflexiona sobre el tipo de relación que tienes con tus clientes.
Flujo de ingresos: De donde proviene el dinero. Recursos clave: Pueden ser físicos, económicos, humanos o
intelectuales. Actividades clave: Es a lo que se dedica la empresa.
Asociaciones clave: Agentes que necesitan trabajar para el funcionamiento del modelo de negocio. Estructura
de costos: Los costos que tiene la empresa.
Retroinformación sobre Tarea Académica N° 2
Tarea Académica N° 2

Unidad de aprendizaje 3: Semana 9,10,11 y 12

Diseño de producto: concepto y prototipo.

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad, el estudiante diseña una propuesta de producto o servicio identificando los atributos y la
presenta de manera conceptual y mediante un prototipo de baja fidelidad.

Temario:
Diseño de productos y servicios.
Identificación de atributos más valorados.
Concepto del producto.
Prototipo.
Validación con el cliente del diseño. Disposición a pagar por el cliente.
Ajuste del diseño
Retroinformación sobre la Tarea Académica 3
Tarea Académica N° 3

Unidad de aprendizaje 4: Semana 13,14,15,16,17 y 18

Propuesta comercial y necesidades de Financiamiento..

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar esta unidad el estudiante elabora una propuesta comercial básica sobre el producto o servicio creado
indicando las necesidades de financiamiento del negocio.
 Temario:
Propuesta comercial básica: Marca
Propuesta comercial y de marketing.
Inversión: Definición de niveles de inversión, gastos pre-operativos y capital de trabajo.
Estimación de costos operativos variables, fijos, administrativos y de ventas.
Estimación de ventas.
Proyección de ingresos.
Retroalimentación sobre la Tarea Académica N° 4
Tarea Académica N° 4
Presentaciones de impacto
Consultas finales.
Trabajo final.

6. METODOLOGÍA
La metodología del curso está diseñada para la modalidad semipresencial, enlazando el espacio de aprendizaje
virtual y la clase presencial y promoviendo el autoaprendizaje, la autonomía del estudiante y el aprendizaje
colaborativo. El curso se desarrolla bajo una metodología activa de ABP ya que se desarrolla un trabajo a lo
largo del curso (Aprendizaje Basado en Proyectos). El docente involucra a los estudiantes en su participación
activa durante ambos espacios con la finalidad de lograr la construcción consensuada del conocimiento.

En Canvas, espacio virtual de aprendizaje, el estudiante encontrará todo el material del curso ordenado por
semanas y organizado en tres secciones correspondientes a:
- Material de estudio: recursos obligatorios de aprendizaje como videos, lecturas, enlaces externos y recursos
gráficos o interactivos.
- Actividades: pueden ser calificadas o complementarias e incluyen foros, tareas, evaluaciones, etc.
- Material de complementario: recursos que permiten ampliar el conocimiento del tema semanal.

Nuestros cursos cuentan con videoconferencias y foros de consultas como espacios de interacción en el que
participan los estudiantes y el docente para absolver las dudas, desarrollar algún tema y realizar comentarios
sobre los temas tratados. El espacio presencial permite la consolidación de los aprendizajes logrados en el
espacio virtual con miras a una aplicación en el ámbito laboral o profesional; todas estas actividades están
relacionadas y se basan en el aprendizaje desarrollado durante el espacio virtual.

Los principios de aprendizaje que se promueven en este curso son:

- Aprendizaje autónomo.
- Aprendizaje colaborativo.
- Aprendizaje para la era digital.

7. SISTEMA DE EVALUACIÓN
El cálculo del promedio final se hará de la siguiente manera:

(15%)TA1 + (15%)TA2 + (15%)TA3 + (15%)TA4 + (20%)PA + (20%)TF

Donde:

Tipo Descripción Semana Observación

TA1 TAREA 4 Planteamiento de 3 ideas de negocio y sustento en base a la viabilidad y

ACADÉMICA 1 necesidad del mercado. Entrega de la tarea: presentación en clase y entrega de
documentos en formato digital.

TA2 TAREA 8 Elaboración del modelo de negocio: Lienzo CANVAS Entrega de la tarea:
ACADÉMICA 2 presentación en clase y entrega de documentos en formato digital.

TA3 TAREA 12 Diseño de un producto o servicio y presentación conceptual y del prototipo.

ACADÉMICA 3 Entrega de la tarea: presentación en clase y entrega de documentos en formato
digital.

TA4 TAREA 16 Elaboración de una propuesta comercial básica sobre el producto o servicio
ACADÉMICA 4 creado indicando las necesidades de financiamiento del negocio. Entrega de la
tarea: presentación en clase y entrega de documentos en formato digital.

PA PARTICIPACIÓN 17 Participación en clases, actividad de foros, trabajo activo en los equipos

EN CLASE designados y participación en la entrega de tareas y trabajo final.
 Tipo Descripción Semana Observación

TF TRABAJO FINAL 18 Trabajo Final: Plan de negocios ejecutivo Entrega de la tarea: sustentación
completa y formato consolidado digital.

Indicaciones sobre Fórmulas de Evaluación:

1. La nota mínima aprobatoria final es de 12.

2. En este curso, no aplica examen rezagado.

3. En este curso, ninguna nota se reemplaza.

4. En el caso de que un alumno no rinda una práctica calificada (PC) y, por lo tanto, obtenga NS, esta es
reemplazada con la nota que se obtenga en el examen final o de rezagado.

5. En caso de que el alumno tenga más de una práctica calificada no rendida, solo se reemplaza la práctica
calificada de mayor peso.

6. No es necesario que el alumno realice trámite alguno para que este remplazo se realice.

8. FUENTES DE INFORMACIÓN
Bibliografía Base:
Galindo Ruiz, C. Formulación y evaluación de planes de negocio. Ediciones de la U.
https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=31681
Bibliografía Complementaria:
Droznes, Lázaro. Manual para un plan de negocios. Unitexto. https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-
bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=37336
Moreno Castro, Tercila Fernanda. Emprendimiento y plan de negocio. RIL editores.
https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=36582
Pedraza Rendón, Oscar Hugo . Modelo del plan de negocios: para la micro y pequeña empresa. Grupo
Editorial Patria. https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=37467
Schnarch Kirberg, Alejandro. Emprendimiento exitoso: cómo mejorar su proceso y gestión. Ecoe
Ediciones. https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=36580

9. COMPETENCIAS

Carrera Competencias específicas

Administración de Negocios

Emprendimiento de Nuevos Negocios

Administración de Negocios y Finanzas
Gestión General

Administración de Negocios y Marketing

Negocios Internacionales Gestión General

Emprendimiento de Nuevos Negocios

10.CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Unidad de Actividades y
Semana Sesión Tema
aprendizaje evaluaciones

Presentación general del curso,

Observa los
metodología y objetivos.
vídeos
explicativos y
recursos de la
semana.
Resuelve las
actividades
programadas
para la semana.
1
Sesión
Virtual Innovación y nuevo entorno empresarial.
Observa los
vídeos
 explicativos y
recursos de la
semana.
Resuelve las
actividades
programadas
para la semana.

Formación de los equipos de trabajo.

El docente da la
bienvenida y
explica la
1 modalidad del
curso. • Se define
la fecha y hora de
las
videoconferencias
y se elige al
delegado(a) del
aula. • Se forman
los grupos de
trabajo del curso.
• Resuelve casos
2 prácticos de
manera
colaborativa.

El proceso emprendedor y su desarrollo

Resuelve casos
en el Perú.
prácticos de
manera
colaborativa.
Participa
activamente en la
clase a través de
preguntas a los
contenidos y
temas.

Definición, objetivos y estructura de un

Observa los
Plan de Negocios. Identificación de
vídeos
oportunidades y necesidades.
Unidad 1 explicativos y
Creatividad y 3 recursos de la
emprendimiento. Sesión semana.
Factores clave para Virtual Resuelve las
convertir una idea en actividades
un plan de negocios. programadas
para la semana.

2
Mapa de empatía. Aplicaciones en
Resuelve casos
diferentes segmentos de mercado.
prácticos de
manera
colaborativa.
Participa
4
activamente en la
clase a través de
preguntas a los
contenidos y
temas.

Definición del negocio: naturaleza del

Observa los
negocio, producto o servicio ofrecer,
vídeos
características del sector, procesos
explicativos y
claves.
5 recursos de la
Sesión semana.
Virtual Resuelve las
actividades
programadas
 para la semana.
3
Planteamiento de la idea de negocio y
Resuelve casos
factores críticos de éxito.
prácticos de
manera
colaborativa.
Participa
6
activamente en la
clase a través de
preguntas a los
contenidos y
temas

Retroinformación sobre Tarea Académica

Revisa las
N° 1
recomendaciones
7
para la Tarea
Sesión
Académica de
Virtual
N°1 en los
materiales.

4 Tarea Académica N°1

TAREA
ACADÉMICA 1
Entrega el trabajo
escrito y expone
8 con su grupo la
Tarea Académica
1 que equivale al
15% de su nota
final

Lienzo CANVAS: Principales elementos.

Observa los
vídeos
explicativos y
recursos de la
semana.
Resuelve las
9 actividades
Sesión programadas
Virtual para la semana. •
Participa de la
videoconferencia
1: repaso de los
temas y asesoría
5 para el trabajo
grupal.

Elaboración del lienzo Canvas.

Resuelve casos
prácticos de
manera
colaborativa.
Participa
10
activamente en la
clase a través de
preguntas a los
contenidos y
temas.

Segmento de clientes: Para determinar

Observa los
el nicho de mercado pregunte a quien
vídeos
crea valor. Propuesta de valor: Es crítico
explicativos y
saber el problema que ayudas a
recursos de la
solucionarle a tus clientes.
semana.
Resuelve las
actividades
programadas
 11 para la semana.
Sesión
Virtual Canales: Identificando el medio por el
Observa los
que se llega a la propuesta de valor del
vídeos
segmento de clientes objetivo. Relación
explicativos y
con clientes: Reflexiona sobre el tipo de
recursos de la
relación que tienes con tus clientes.
semana.
Resuelve las
actividades
programadas
para la semana.

6 Segmento de clientes: Para determinar

Resuelve casos
el nicho de mercado pregunte a quien
prácticos de
crea valor. Propuesta de valor: Es crítico
manera
saber el problema que ayudas a
colaborativa.
solucionarle a tus clientes.
Participa
activamente en la
clase a través de
preguntas a los
contenidos y
temas.

12
Canales: Identificando el medio por el
Resuelve casos
que se llega a la propuesta de valor del
prácticos de
segmento de clientes objetivo. Relación
manera
con clientes: Reflexiona sobre el tipo de
colaborativa.
relación que tienes con tus clientes.
Participa
Unidad 2 activamente en la
Modelo de negocio y clase a través de
propuesta de valor preguntas a los
contenidos y
temas.

Flujo de ingresos: De donde proviene el

Observa los
dinero. Recursos clave: Pueden ser
vídeos
físicos, económicos, humanos o
explicativos y
intelectuales. Actividades clave: Es a lo
recursos de la
que se dedica la empresa.
semana.
Resuelve las
actividades
programadas
para la semana.
13
Sesión
Virtual Asociaciones clave: Agentes que
Observa los
necesitan trabajar para el
vídeos
funcionamiento del modelo de negocio.
explicativos y
Estructura de costos: Los costos que
recursos de la
tiene la empresa.
semana.
Resuelve las
actividades
programadas
para la semana.

7 Flujo de ingresos: De donde proviene el

Resuelve casos
dinero. Recursos clave: Pueden ser
prácticos de
físicos, económicos, humanos o
manera
intelectuales. Actividades clave: Es a lo
colaborativa.
que se dedica la empresa.
Participa
activamente en la
clase a través de
preguntas a los
contenidos y
temas.
 14
Asociaciones clave: Agentes que
Resuelve casos
necesitan trabajar para el
prácticos de
funcionamiento del modelo de negocio.
manera
Estructura de costos: Los costos que
colaborativa.
tiene la empresa.
Participa
activamente en la
clase a través de
preguntas a los
contenidos y
temas.

Retroinformación sobre Tarea Académica

Revisa las
N° 2
recomendaciones
15
para la Tarea
Sesión
Académica de
Virtual
N°2 en los
materiales.

Tarea Académica N° 2
8 TAREA
ACADÉMICA 2
Entrega el trabajo
escrito y expone
16 con su grupo la
Tarea Académica
2 que equivale al
15% de su nota
final.

Diseño de productos y servicios.

Observa los
vídeos
explicativos y
17 recursos de la
Sesión semana.
Virtual Resuelve las
actividades
programadas
para la semana.

9
Identificación de atributos más
Resuelve casos
valorados.
prácticos de
manera
colaborativa.
Participa
18
activamente en la
clase a través de
preguntas a los
contenidos y
temas.

Concepto del producto.

Observa los
vídeos
explicativos y
recursos de la
semana.
Resuelve las
actividades
programadas
para la semana.

Prototipo.
19 Observa los
Sesión vídeos
Virtual explicativos y
 recursos de la
semana.
Resuelve las
actividades
programadas
para la semana. •
Participa de la
videoconferencia
2: Repaso de los
temas y asesoría
10 para el trabajo
grupal.

Concepto del producto.

Resuelve casos
prácticos de
manera
colaborativa.
Participa
activamente en la
clase a través de
preguntas a los
contenidos y
temas.

20
Prototipo.
Resuelve casos
prácticos de
manera
Unidad 3 colaborativa.
Diseño de producto: Participa
concepto y prototipo activamente en la
clase a través de
preguntas a los
contenidos y
temas.

Validación con el cliente del diseño.

Observa los
Disposición a pagar por el cliente.
vídeos
explicativos y
recursos de la
semana.

21 Ajuste del diseño

Sesión Observa los
Virtual vídeos
explicativos y
recursos de la
semana.
Resuelve las
actividades
programadas
para la semana.

Validación con el cliente del diseño.

Resuelve casos
Disposición a pagar por el cliente.
11 prácticos de
manera
colaborativa.
Participa
activamente en la
clase a través de
preguntas a los
contenidos y
temas.
22
Ajuste del diseño
Resuelve casos
prácticos de
manera
 colaborativa.
Participa
activamente en la
clase a través de
preguntas a los
contenidos y
temas.

Retroinformación sobre la Tarea

Revisa las
Académica 3
23 recomendaciones
Sesión para la Tarea
Virtual Académica de
N°3 en los
materiales.

12 Tarea Académica N° 3
TAREA
ACADÉMICA 3
Entrega el trabajo
escrito y expone
24 con su grupo la
Tarea Académica
3 que equivale al
15% de su nota
final.

Propuesta comercial básica: Marca

Observa los
vídeos
explicativos y
recursos de la
semana.
Resuelve las
actividades
programadas
para la semana.
25
Sesión
Virtual Propuesta comercial y de marketing.
Observa los
vídeos
explicativos y
recursos de la
semana.
Resuelve las
actividades
programadas
para la semana.

13 Propuesta comercial básica: Marca

Resuelve casos
prácticos de
manera
colaborativa.
Participa
activamente en la
clase a través de
preguntas a los
contenidos y
temas.
26
Propuesta comercial y de marketing.
Resuelve casos
prácticos de
manera
colaborativa.
Participa
activamente en la
clase a través de
preguntas a los
 contenidos y
temas.

Inversión: Definición de niveles de

Observa los
inversión, gastos pre-operativos y capital
vídeos
de trabajo.
explicativos y
recursos de la
semana.
Resuelve las
actividades
programadas
para la semana.

Estimación de costos operativos

27 Observa los
variables, fijos, administrativos y de
Sesión vídeos
ventas.
Virtual explicativos y
recursos de la
semana.
Resuelve las
actividades
programadas
para la semana. •
Participa de la
videoconferencia
3: Repaso de los
temas y asesoría
14 para el trabajo
grupal.

Inversión: Definición de niveles de

Resuelve casos
inversión, gastos pre-operativos y capital
prácticos de
de trabajo.
manera
colaborativa.
Participa
activamente en la
clase a través de
preguntas a los
contenidos y
temas.
28
Estimación de costos operativos
Participa del
variables, fijos, administrativos y de
taller sobre los
ventas.
temas revisados
en la sesión
virtual. Resuelve
casos y ejemplos
prácticos de
manera
colaborativa.

Unidad 4
Propuesta comercial y Estimación de ventas.
Observa los
necesidades de vídeos
Financiamiento. explicativos y
recursos de la
semana.
Resuelve las
actividades
programadas
para la semana.
29
Sesión
Virtual Proyección de ingresos.
Observa los
vídeos
explicativos y
recursos de la
semana.
 Resuelve las
actividades
programadas
para la semana.

15
Estimación de ventas.
Resuelve casos
prácticos de
manera
colaborativa.
Participa
activamente en la
clase a través de
preguntas a los
contenidos y
temas.
30
Proyección de ingresos.
Participa del
taller sobre los
temas revisados
en la sesión
virtual. Resuelve
casos y ejemplos
prácticos de
manera
colaborativa.

Retroalimentación sobre la Tarea

Revisa las
Académica N° 4
recomendaciones
31
para la Tarea
Sesión
Académica de
Virtual
N°4 en los
materiales.

16 Tarea Académica N° 4
TAREA
ACADÉMICA 4
Entrega el trabajo
escrito y expone
32 con su grupo la
Tarea Académica
4 que equivale al
15% de su nota
final.

Presentaciones de impacto
• Observa los
vídeos
explicativos y
recursos de la
semana. •
Resuelve las
actividades
programadas
para la semana. •
33 Participa de la
Sesión videoconferencia
Virtual 4: Repaso de los
temas y asesoría
17 para el trabajo
grupal. •
Participación que
equivale al 20%
de su nota final.
PARTICIPACIÓN
EN CLASE
 Consultas finales. Realiza las
consultas finales
34 para mejorar la
entrega de su
Trabajo Final.

Trabajo final.
TRABAJO FINAL
Presentación del
18 35 Trabajo Final que
equivale al 20%
de tu nota final.