UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE

HERMOSILLO, SONORA

ING. MECATRÓNICA ÁREA

AUTOMATIZACIÓN.

TABLA FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS

PRESENTA:
JESUS ARTURO AGUILERA PEREA

GRUPO:
IMT10-2

DOCENTE:
ARACELI BARRERAS VERDUZCO

Hermosillo, Sonora. Septiembre 2022

FACTOR DEFINICIÓN COMÓ AFECTA A LA NEGOCIACIÓN
TIEMPO Duración: es el tiempo (época) Teniendo como límite para realizar una
que transcurre acción. (no prematura ni tardía).
cronológicamente.
PODER Es la capacidad de influir. Es la
Cuánto más poder le hagamos sentir a
aptitud de afectar la otra parte que tiene, más positivas
comportamientos. serán sus emociones, mejor se sentirá
y estará en mejor disposición para
llegar a un acuerdo con nosotros.
INFORMACIÓN Es la información que se Cuanto una de las partes más sepa de
adquiere de la contraparte a las fortalezas y debilidades, tanto de
negociar antes de efectuarse uno como del lado contrario, así como
esta. el objetivo de la negociación y del
entorno en que se genera, uno
obtendrá mayor posibilidades y poder.
CULTURA La cultura es el cultivar, labrar, Las decisiones que toman los
cuidar y no se refiere a lo que negociadores pueden estar
viene naturalmente dado, sino a concertadas desde sus valores
lo que se ha cultivado. culturales.

Es la programación mental Las diferencias culturales son clave en

colectiva lo que distingue a los el proceso negociador: si no se
miembros de un grupo de manejan bien, podrían generar
personas de los de otro obstáculos.
EDUCACIÓN La educación es el criar, La educación crea intimidación, esto es
alimentar y nutrir un proceso de al estar negociando con alguien con
perfeccionamiento y vasta experiencia, con alto rango
embellecimiento del cuerpo y el empresarial o con altos grados de
alma. estudio es causa de intimidación y
debería de ser sopesado con el valor
La educación es el motor que de afrontarlo y conociendo al oponente.
impulsa el desarrollo de toda
sociedad, pero no obstante, es
lamentable ver como se le da el
último lugar en alguna sociedad,
no puede existir una buena
cultura, sino existe una buena
educación.

ESTÁNDARES Cuando se lleva a cabo, siempre Tener estándares sobre una

alguien gana un poco más que el negociación ayuda a reducir tiempos y
otro y establecer los estándares lograr objetivos.
para una buena negociación es
muy factible, al igual que mejorar
cada vez más nuestras acciones
 y estrategias en el dominio del
arte de negociar y que ambas
partes salgan ganando.
EXPERIENCIA Vemos las cosas tal como somos En una negociación la experiencia
y desde donde estamos. Cada forma a los negociadores en dos
persona es producto de su aspectos fundamentales, por lo menos.
experiencia y no hay dos El primero es la capacidad de
personas que tengan las mismas identificar los intereses de la
características. contraparte, y el segundo el
establecimiento de relaciones de
El uso de la experiencia es un confianza entre las partes.
factor que se va adquiriendo con
el paso del tiempo

COMPETENCIA Capacidad de poner en práctica Esto afecta directamente de una

de forma integrada, en contextos manera positiva, ya que es una fuerza
diferentes, los conocimientos, que impulsa el desarrollo y provoca
habilidades y características de cambios constantes en el mercado.
la personalidad adquiridas.
Incluye saberes teóricos,
habilidades prácticas aplicativas,
actitudes (compromisos
personales)

REFERENCIAS (3):
https://sites.google.com/site/negociacionempresarial2015/i-factores-y-estilos-de-negociacion

https://web.ua.es/es/ice/jornadas-redes-2015/documentos/tema-2/408148.pdf

https://prezi.com/2g9qbtyf-io6/factores-internos-y-externos-de-la-negociacion