Negociacin Empresarial

Factores y estilos de negociacin

Obed Isa Montes Rocha

M.A.E. Olga Lydia Salazar Villegas

Grupo: 5IQPI4N

Cadereyta Jimnez NL. 1 / Octubre / 2017

Introduccin:

En esta actividad se enfocara en conceptos ms utilizados en el mbito laboral. El

propsito es conocer cada una de sus definiciones, y relacionarlas con nuestro
trabajo. Existen 2 diferentes factores en la negociacin cual se desglosan en varios
conceptos, como es el tiempo, el poder, informacin, entre otras. Aparte de esto
tambin veremos los diferentes estilos de negociacin que son: Competitiva,
distributiva y colaborativa. A continuacin veremos cada punto de forma ms
especfica.
I.- Define lo siguiente.

Factores Internos en la negociacin.

Factores externos en la negociacin.

1. Factores Internos en la negociacin:

Habilidad social: Influencia, comunicacin, liderazgo, canalizacin del
cambio, resolucin de conflictos, establecimiento de vnculos,
colaboracin y cooperacin y habilidades de equipo son caractersticas
de los estilos de liderazgo que se establecen con base en las
necesidades.
Dialogo y empata: La empata es ese esfuerzo por identificarse con el
sentir de otra o de otras personas, En tanto que es un proceso de
negociacin se demande que tenga la necesaria capacidad de controlar
las emociones, se le pide simultneamente que sea un receptor idneo
del sentir de los dems.
Intuicin: Nos proporciona informacin adicional que no se puede ubicar
en ninguna categora lgica, pero es informacin valiosa al fin que nos
ayuda a tomar mejores decisiones.

2. Factores externos en la negociacin:

Informacin: Cuanta ms informacin se pueda recoger sobre la otra
parte (situacin actual, estilo de negociar, personalidad, motivaciones),
tanto mejor ser el acuerdo al que se llegue, Debemos buscar datos de
nuestro adversario acerca de su situacin financiera, su reputacin como
negociador (duro, blando, etc), si tiene problemas internos, como toma
las decisiones (rpido, despacio, impulsivamente), porque quiere comprar
o vender, etc.
 Cultura: En el caso de las negociaciones que se realizan entre personas
de diferentes zonas del pas, o incluso de diferentes pases, se debe tener
acceso inicialmente a la informacin relativa a la cultura de estas
personas, a fin de evitar caer en situaciones que pueden ser perjudiciales
en nuestro cometido de obtener beneficio.
Tiempo: El tiempo es un elemento importante en todo proceso de
negociacin. Si podemos manejarlo, logramos controlar nuestra ansiedad
y moldear nuestras alternativas.
Grado de Dominio: Mejor conocido como el poder es la capacidad de un
individuo de hacer que otra persona realice una determinada accin, que
no habra accedido de no medir la influencia del primero.
Entorno: Para llegar a un acuerdo, que nos beneficien deberemos ser
capaces de predador a nuestro oponente y hacerle ver que el acuerdo
que pretendemos alcanzar es tambin beneficioso para l. Emita,
mobiliario, lugar, terreno y contexto son bases para el xito de la
negociacin.

II.- Dentro de los factores externos de la negociacin estn los siguientes, define
con tus propias palabras cada uno de ellos y cmo los utilizas en tu trabajo.

Tiempo: Dentro del trabajo, el tiempo es todo. Pr ejemplo en mi trabajo ejerzo

3 reas, que es comercio exterior, compras internacionales y logstica. Para
m el tiempo es la herramienta de trabajo que ms depende uno de. El
correcto manejo del tiempo hace rendir el da y lograr ms tareas completas.
Poderes: Poder es un trmino muy visto en cualquier empresa, la necesidad
de tener la autoridad para alguna decisin o alguna opinin. El poder te da
privilegios que algunos no pueden tener, poder por el puesto que tienes,
poder por el tiempo que tienes en un lugar, poder por el conocimiento que
tienes. El poder es clave importante para el xito.
 Informacin: Conceptos, datos necesarios que saber. La informacin tambin
te da poder, es una herramienta que te ayuda ejercer lo que se quiere lograr.
La informacin cambia con el tiempo y es mejor actualizarse con cada
cambio.
Cultura: Es la forma de trabajo que ya tiene establecido la empresa, son sus
normas sus reglas es la manera de trabajar que te inculta el lugar o las
personas que ya laboraban antes de ti.
Educacin: Es la nocin que trae cada personal de la empresa.
Estndares: Es un criterio, un guan algo ya establecido que te puedes basar
en para futuras tareas.
Experiencia: Es todo el conocimiento que has adquirido con el tiempo, todo
lo ledo, lo vivido, lo enfrentado, son los errores son los aciertos que tiene
una persona, la experiencia te ayuda afrentar a nuevos retos en el rea
laboral tanto como personal.
Competencia: Es querer ser mejor, en el trabajo puede ver competencia de
venta, de compra pero tambin competencia de puesto, en este momento es
donde debes de luchar y esforzarte por lo que quieres.

III.- Menciona los estilos de negociacin.

Competitiva: Es aquella en la cual el negociador trata de ganar a cualquier

precio; en general, el papel desempea el abogado que trata de obtener el
mximo de satisfaccin para su cliente, en sus esquema, si una parte gana,
la otra necesariamente pierde.
Distributiva: La negociacin es aquella en la cual el beneficio de una parte
e traduce inmediatamente en perdida para la otra parte. Lo que gana una lo
pierde la otra. De all su tipo de suma cero y su denominacin: ganar-perder.
Colaborativa; Es aquella en la que se contrapone la negociacin basada en
posiciones a otra basada en intereses. Tratar de llegar a acuerdos conjuntos
y que beneficien a ambas partes buscando un bien comn y una actitud de
beneficios mutuos.
Conclusin

Al terminar esta tarea pude re conocer que conceptos bsicos como es la

informacin, cultura, educacin, experiencia, influyen mucho en el amito laboral. As
como es el poder, un concepto muy fuerte as como su definicin. El poder en algn
trabajo se hace con el tiempo, poder es algo al que me enfrento en mi trabajo casi
a diario.

Conocer los diferentes factores internos / externos de negociacin, para poder

reconocer que factores influyen con cual.
Bibliografa
Ruiz, C. (11 de Septiembre de 2014). Factores y Estilos de la Negociacin . Recuperado
el 16 de Septiembre de 2016, de http://es.slideshare.net/cruizlopez/factores-
y-estilos-de-negociacion