CANNABIS

Value Lab
Karol Forero
Jhon Salazar
Lauren Lemus
Germán Reyes
Anna Frattini
 • Altos costos de inversión para
• La legalización aumentaría el

proyectos nuevos​ consumo​

• Dificultades en los tramites y un

• El uso del cannabis puede abrir la

proceso demorado y burocrático con

puerta al uso de sustancias mucho

una alta curva de aprendizaje​ más fuertes​

Creencias

• Mercado nacional muy pequeño y

• La legalización incrementará la

Comunes

sobre saturado​ economía del país.​

• Poco retorno al corto plazo​ • Es un nuevo negocio en auge​

• El consumo tiene efectos negativos

• Los consumidores de cannabis son

para la salud​ solo hombres​

 Se cree que la legalización elimina por completo la existencia del

mercado ilegal, pero esto no es cierto.​

Se cree que la legalización aumenta el consumo, pero el consumo sigue

siendo el mismo, solo que es legal.​

Se cree que el mercado colombiano no tiene suficiente potencial para

tener una industria exitosa.​

Creencias

Contrarias

Se cree que el mercado consumidor del cannabis está solo conformado

por hombres, mientras que ambos géneros pueden consumirlo de la

misma manera.​

Se cree que el consumo del cannabis debe ser privado y personal, pero

pueden existir espacios (como bares, coffee shops, tiendas) en las que se

venda una experiencia para consumir en grupo.​

Core Problem
¿Cómo podemos crear valor para los segmentos de

diferentes géneros con el fin de impulsar la industria

del cannabis dentro de Colombia?​

 • No se conoce el potencial real que tiene el mercado no

masculino en esta industria.​

• El mercadeo y las ventas están enfocadas únicamente a

usuarios masculinos.​
• Existe un problema muy grande de seguridad para las

mujeres a la hora de acercarse a comprar este tipo de

sustancias, gracias a la condición de informalidad que

puede existir en la compra-venta de estos productos.​

• Hay un prejuicio social que promueve una vision en la

que las mujeres no deberían consumir drogas, ya que “no

se ve femenino” o va en contra de la imagen que deben

mantener ante la sociedad.

Subproblems
IF
Satisfacemos las necesidades de los

segmentos tradicionalmente ignorados

(especificamente las mujeres)​

THEN

Podemos potenciar el tamaño y el

alcance del mercado dentro de la

industria y nuestra participación en la

misma.​
Logica Causal
 RUN
SHOP FOR
SEARCH FOR

EXPERIMENTS RESOURCES SOLUTIONS

• Investigación del
• Solicitar permisos o
• Identificar los canales de

mercado en otros
licencias para
venta y promoción que se

países donde el
trabajar con el
utilizan en la venta de

consumo es legal​ cannabis.​ cannabis​

• Consultar las
• Generar conexiones
• Explorar la manera en que

regulaciones y
cercanas con los
se utiliza el mercadeo y las

Acciones

procesos en estos
segmentos objetivos
comunicaciones para la venta

países.​ por medio del uso de

de estos productos.​
• Analizar los
redes sociales y
• Entender cómo otros

customer needs and

tecnologías que
mercados lograron cambiar su

wants de los nuevos

permitan un
segmento objetivo por medio

segmentos por
acercamiento directo. de técnicas de mercadeo y

explorar ventas (por ejemplo, la venta

de cigarrillos para mujeres)