UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS CONTABLES Y

ADMINISTRATIVAS

"AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA

NACIONAL”

o DOCENTE:                        HEYDI RODRÍGUEZ VILCHEZ

o CURSO:                              EMPRENDEDURISMO II

o CICLO:                                 VIII

o INTEGRANTES:
 Cubas Castillo, Fiorella
 Quiroz Cruzado, Sthefany Fiorella

Cajamarca - 2022
 1. RESUMEN EJECUTIVO

2. IDEA DE NEGOCIO

La sexualidad es sin duda una de las necesidades del ser humano, que con el pasar del tiempo

y la evolución de la sociedad de generación en generación la han convertido en un tema de

prioridad, en temas de salud sexual reproductiva, autoconocimiento y placer sexual.

Actualmente las personas quieren conocer más su sexualidad, explorar y descubrir nuevas

prácticas que contribuyan a mejorar el placer ya sea entre parejas o solos, para esto recurren a

las llamadas sex.shops en donde pueden encontrar todo tipo de productos para satisfacer sus

deseos y curiosidad

La idea de invertir en una sex-shop viene justamente del hecho de que en la ciudad de

Cajamarca existen un máximo de 2 oferentes que puedan cubrir esta demanda, por esta razón

una sex-shop representa una gran oportunidad de negocio ya que este modelo se puede

adaptar fácilmente tanto a una tienda física, como virtual, logrando así mucho más alcance.

Esta propuesta de negocio está orientada hacia el segmento de personas, solteras y casadas,

de 23 años en adelante, pertenecientes a un NSE C y D quienes vean en los juegos sexuales la

oportunidad de mejorar y explorar libremente su sexualidad.

3. SONDEO DE MERCADO

3.1. Características de los clientes

Los antiguos sex-shops solían ir destinados a un mismo tipo de clientes, unos clientes muy

cerrados, cosa que hoy día ha cambiado, siendo demandados ya sus productos por nuevos

tipos de consumidores como por ejemplo las mujeres y las personas homosexuales, que antes

vivían la sexualidad un poco más en secreto.

Los principales consumidores corresponden al estrato socioeconómico C y D y las compras,

en su mayoría, pueden efectuarse de manera online o directa en tienda.

Los factores claves a la hora de analizar los clientes son los siguientes:

● Concentración: Los clientes tienen muy pocas opciones para elegir dónde comprar

sus productos, la oferta actual en Cajamarca se reduce a una página web llamada

sexshop-cajamarca.com y a tiendas físicas que ofrecen productos de lencería y muy

poca variedad de juguetes sexuales. Además, muchas de estas tiendas físicas cuentan

con más de una página web para la venta de sus productos.

● Diferenciación: La mayoría de las empresas no cuenta con una ventaja competitiva,

su propuesta consta de la relación producto precio.

● Nivel de calidad/satisfacción: Los clientes valoran mucho el nivel de calidad y

sanidad del producto, ya que de no cumplir con las condiciones mínimas de sanidad

podrían ser perjudiciales para su salud. Por otro lado, los clientes que adquieren estos

productos por primera vez o que no son muy asiduos a este tipo de compras, valoran

mucho la asesoría, para poder encontrar un producto acorde a sus necesidades y

expectativas.

● Preferencias: Para algunos clientes resulta muy importante la discreción al momento

de la compra, por lo cual, una oferta online resulta más atractiva que una tienda física,

sin embargo, hay clientes que desean ver el producto antes de comprarlo, por lo cual,

en estos casos una tienda física es una buena opción, así también atraemos a personas

curiosas que se pueden convertir en potenciales clientes.

El poder de negociación de los clientes es medio, debido a que existe poca oferta de este tipo

de productos en Cajamarca, aunque en realidad existe mucha oferta en tiendas virtuales por lo

que los clientes tienen diferentes opciones de las cuales pueden elegir por supuesto esto

significa un costo extra en los bolsillos de los interesados.

3.2. Características de proveedores

El principal exportador de juguetes sexuales de los Sex shops peruanos es China, siguiendo

Estados Unidos, Colombia, United Kingdom y otros. Existen varios proveedores nacionales e

internacionales que ofrecen juguetes sexuales. Los proveedores nacionales son muy

limitados, apenas existen dos establecimientos que son mayoristas, tienen precios regulares,

pero productos básicos. Los proveedores internacionales no tienen tiendas propias en Perú, lo

cual dificulta el abastecimiento. Sin embargo, su oferta es muy grande, existen productos de

diferentes características como: medidas, material de fabricación, tecnológicos, innovadores,

etc.

Los proveedores principales que abastecen a los Sex shops peruanos son los siguientes: Pipe

dream productos, East coast news corp, Cargocom y otros.

Las principales marcas comercializadas de juguetes sexuales son las siguientes:

● Lencería: Dream Girl, Moonlight, Joe Snyder; Gigo, Pikante, Candyman.

● Vibradores: California Exotic Novelties, Fun Factory, Lelo, Ohmibod, Pipedream,

Tantus, BSwish; Anillos vibradores: Lifestyle, The Screaming O.

● Masturbadores: Fleshlight, Tenga.

● Bombas de vacío: Classix Power, Pump Worx, Master Gauge.

● Consoladores: Titanmen, Doc Johnson, Icicles, Realistic Cock, Average Joe Enduro

Blaster, Ignite.

● Dilatadores Anales: Doc Johnson; Tantus. Lubricantes: Kamasutra; Feiticos

Aromáticos; Starsex.

En Cajamarca hay tiendas que ofrecen lencería y muy poca variedad de juguetes sexuales, sus

proveedores de estas tiendas son principalmente fabricantes de gamarra y muy poco de

exportación. Los precios de los juguetes sexuales son un poco elevados si se adquieren de un
proveedor directo, sin embargo, si se adquiere mediante importación sale más económico,

genera más ganancia y está más accesible a los clientes.

De acuerdo con todo lo mencionado anteriormente, se concluye que el poder de negociación

con los proveedores es medio.

3.3. Características de Competidores

En Cajamarca los negocios que comercializan juguetes sexuales, en tiendas físicas o

virtuales, la mayoría son informales y cuentan con ofertas de productos similares y no

diferenciadas.

Analizando este sector encontramos los siguientes competidores:

● La competencia directa en Cajamarca es bastante escasa, sin embargo, encontramos a

una tienda virtual ¨ sexshop-cajamarca.com¨, ofrece sus productos únicamente a

través de una página web, los precios varían desde los 50 soles el más barato hasta los

380 soles el más caro, tiene una buena cantidad de productos pero carece de

innovación y variedad.

● Sex-shops independientes: Son personas que ofrecen productos para adultos a través

de sus redes sociales personales y en el Marketplace de Facebook. Estas personas

ofrecen muy poca variedad.

● Sex-shops pertenecientes a grandes cadenas y franquicias: Son nuestros competidores

indirectos, ninguno se encuentra en Cajamarca y el que tiene más reconocimiento es

Foreplay Outlet, es una boutique que se ubica en Lima y ofrece variedad de juguetes

sexuales.

● Otros negocios como, tiendas de lencería, librerías y farmacias: Podemos decir que es

una competencia indirecta, encontrando en estos comercios muchos de los productos

y artículos que se venden en un sex-shop: revistas, películas, ropa interior,

preservativos, etc.
En este sector la amenaza de nuevos competidores es alta, debido a la baja diferenciación en

los productos, además no requiere una elevada inversión, igual manera los canales de

distribución son bastante asequibles para cualquiera que desee emprender.

4. ANÁLISIS INDUSTRIAL

4.1. Barreras de ingreso

Son altas ya que se requiere una inversión considerablemente elevada para entrar en

este mercado, del mismo modo tenemos la barrera social, debido vivimos en una

sociedad muy conservadora incluso en el 2022 todavía siguen existiendo tabúes

alrededor de la sexualidad

4.2. Barreras de salida

Las barreras de salida son medias, ya que la mayoría de los productos no son

perecibles y tienen un tiempo de vida elevado. Por otro lado, las tiendas están situadas

en ambientes alquilados, por lo cual los costos de salida se concentran principalmente

en el mobiliario adquirido para las tiendas físicas y el inventario. Sin embargo, estos

costos son bastante manejables

5. PLAN ESTRATÉGICO

5.1. ANALISIS FODA

5.1.1. Análisis Interno (FyD)

Fortalezas

● Buen manejo de la tecnología como Google, Instagram, Facebook, etc.

● Innovación y creatividad.

● Comunicación asertiva.

● Trabajo en equipo.

● Capacidad proactiva.

● Manejo de finanzas.
 ● Inteligencia emocional.

Debilidades

● Procrastinación en el desarrollo de algunas actividades.\

● No poseemos con el capital para invertir en este negocio

● No contamos con un local comercial

● Poca experiencia en el sector.

5.1.2. Análisis Externo (OyA)

Oportunidades

● Escasa competencia en nuestro rubro en la ciudad de Cajamarca.

● Tendencia de incremento de clientes en este sector.

● Las importaciones de juguetes sexuales han aumentado

● Avances tecnológicos en la calidad de juguetes sexuales

● Crecimiento de nuevos grupos con diferentes tendencias sexuales

● Desarrollo tecnológico en plataformas digitales

● A nivel legal, el escenario es favorable,

● crecimiento en la industria erótica y de sex shop

Amenazas

● La inestabilidad económica que atraviesa nuestro país para iniciar este proyecto.

● La inflación y el tipo de cambio van en aumento.

● Poca cultura erótica

● Falta de educación sexual

● La cultura aún es muy conservadora

● Alta competencia indirecta en tiendas virtuales

● No existe una claro legislación en cuanto a los juguetes sexuales

BIBLIGRAFIA

 Shop - SexShop Cajamarca

 https://repositorio.uesiglo21.edu.ar/bitstream/handle/ues21/13557/OTERO

%20DIEGO%20(1).pdf?sequence=1

 file:///C:/Users/DELL/Downloads/2019_MAM_17-1_02_T.pdf
ANEXOS

ENTREVISTA A CLIENTES

 https://docs.google.com/forms/d/e/

1FAIpQLSdZbE_BWcxqbC_eSfS3h8KGcUx6Rt0g5qKixu6wjQ6y634fBw/viewform