EJERCICIO SEMANA 6

Mercadotecnia 1

APELLIDOS: _Martínez Rivera___ NOMBRES: _Carol Antonia Vanessa____

CARNÉ: _20009240_ CEI: __Poptún____ FECHA: __10/03/2022_________

Catedrático _Helder Leonel Heredia_______ NOTA: __________

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente las preguntas y responda según considere correcto.

1. Determine qué factores se deberán considerar en la segmentación de mercado.

Edad, sexo, poder adquisitivo, nivel de educación, etnia, estado civil y profesión, entre
otros factores.

2. Según su opinión, ¿cuáles son las razones esenciales para segmentar el mercado?
- Al segmentar se incrementa la posibilidad de satisfacer las necesidades de cada
segmento de mercado. Al conocer mejor a los clientes las opciones de satisfacer sus
necesidades son mayores. Ahora se puede ofrecer un servicio personalizado o
especializado que cumpla con sus expectativas.
- Permite seleccionar las estrategias más adecuadas para cada segmento. Identificar
los rasgos específicos de los diversos grupos, facilita la creación de estrategias y
acciones concretas de marketing, dirigidas para cada grupo.
- Favorece un mayor aprovechamiento de los recursos y disminución de los costos. Al
diseñar estrategias específicas para cada segmento, se aprovechan mejor los recursos
y se ahorran costes en marketing, publicidad e, incluso, en producción.
- Puedes descubrir nuevos nichos de mercado. Al analizar los rasgos, las necesidades e
intereses de los clientes, se pueden descubrir nuevos nichos de mercado que aún no
estén cubiertos.
- Mejora la imagen del negocio y favorece una mayor ventaja competitiva. Ofrecer un
servicio personalizado, adaptado a los clientes, que satisfaga sus necesidades y supere
sus expectativas, además de mejorar la imagen de la empresa y conseguir una mayor
fidelización de clientes, favorecerá el posicionamiento de la organización frente a la
competencia.
 3. ¿Cuáles serían las ventajas y desventajas al segmentar el mercado?

Ventajas:
- Una clasificación más clara y adecuada del producto que se vende
- Aumento del rendimiento comercial
- Centraliza el mercado a un área específica
- Se incrementa el índice de fidelización de clientes
- Se alcanza una buena distribución del producto
- Incremento en ventas
- Se proporciona un mejor servicio
Desventajas:
- Problemas de saturación comercial
- Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado.
- Dificultades para conseguir información
- Perder oportunidad de mercado
- Disminución de utilidades al no manejar correctamente la segmentación

4 ¿Qué factores son importantes considerar para resolver el problema una segmentación?

Las condiciones económicas, socioecnoómicas, sociales, geográficas, demográficas, la

personalidad y estilo de vida.
La segmentación debe basarse buscando el beneficio del consumidor y el comportamiento y
consumo de los clientes.

5) Indique cuál sería el segmento de mercado más apropiado para el funcionamiento del
Nicho de mercado.

Un nicho de mercado debe establecerse tomando en cuenta que cada segmento es

representado en tu empresa por un perfil de consumidor específico, con necesidades y
anhelos propios, una persona. Y dentro de ese segmento se encuentra un grupo de personas
que presentan necesidades más específicas que deben ser estudiadas para poder satisfacerse
ya que el secreto para tener éxito en cualquier nicho es conocer a fondo tu mercado. Y
basados en esta información se puede determinar cuál es el segmento de mercado para
apropiado para el funcionamiento de determinado nicho.

Investigar: Nichos de Mercado:

Mercado infantil [ilusión o turquesa]

El mercado infantil es un segmento muy importante para las marcas, especialmente las de
juguetes, alimentos y bebidas.
Un estudio de la American Academy of Pediatrics estudió la publicidad de 51 productos
dirigidos a los niños y señala que el 42 por ciento de las piezas publicitarias también tenían
como target a los padres y madres de familia.

2. La forma en la que los anunciantes de productos para niños buscan conectar con las mamás
es a través de imágenes que buscan promover la nutrición y la unidad familiar.

3. En el caso de las bebidas azucaradas, que han recibido críticas por influir en la obesidad
infantil, el 73 por ciento de los anuncios está dirigido a los padres.

4. En 2013, las cadenas de retail en Estados Unidos vendieron más de 23 mil 200 millones de
dólares en alimentos y bebidas dirigidos a los niños. De acuerdo con Statista, la cifra llegará a
los 30 mil millones de dólares para 2018.

5. En 2012, según datos de Nielsen, las marcas de restaurantes de comida rápida con más
exposición en los niños de 6 a 11 años de edad eran McDonald’s, Subway, Burger King,
Domino’s, Pizza Hut, Wendy’s y KFC, respectivamente.

Mercado nini [gris]

El mercado gris es un concepto económico empleado para denominar a la compra y venta de

bienes y servicios a través de un canal de distribución no permitido o autorizado por el
productor de los mismos.

Una de las prácticas comerciales más habituales y que caracterizan al mercado gris es la
compra por parte de empresas en países donde un producto original (no se tienen en cuenta
imitaciones ilegales) es más barato para posteriormente venderlo en el mismo país y obtener
con la operación un margen de beneficio, posterior a la correspondiente acción
de importación legal del producto.

Es un canal de distribución en el que se venden productos originales, con frecuencia mediante

distribuidores autorizados, pero sin la aprobación del fabricante o del dueño de la marca. En
otros casos, vendedores no autorizados distribuyen artículos en los canales de venta oficiales.
En cualquier caso, se produce un comercio ilegal no autorizado por el fabricante oficial.

El mercado gris también hace referencia al territorio en el que se vende un producto. Por
ejemplo, un distribuidor podría tener permiso para comerciar online en Estados Unidos, pero
no en Japón. Estos canales o mercados digitales podrían ser desconocidos para los propietarios
de las marcas, con frecuencia en aíses donde la marca oficial no está presente, lo que suele
hacer que la monitorización de los mercados grises sea algo difícil para ellos.

Mercado Ilegal [ negro]

Un mercado negro es aquel en el que se intercambian bienes y servicios cuya producción y/o
distribución ilegal.
Al estar compuestos por transacciones ilegales, los mercados negros tienden a aparecer en
aquellos países o sectores con legislaciones más intervencionistas. La prohibición de ciertos
productos hace que aquellos que lo demandan solo puedan acudir a mercados ilegales
(mercados negros) para adquirirlos.

El consumidor en el mercado negro no puede reclamar ante la justicia si es estafado, ya que la

transacción es ilegal. Por lo tanto, el consumidor se encuentra desprotegido y no tiene
garantías legales de que el vendedor cumpla con las condiciones acordadas.

Mercado del Crimen [rojo]

Se trata de redes delictivas organizadas fluidas que se benefician de la venta de productos

ilegales siempre que haya demanda de ellos. Esos mercados ilegales internacionales son
anónimos y más complejos que nunca, y cada año generan miles de millones de dólares.

Mercado dink [azul cielo]

Es un cambio de paradigma en la manera en que se hacen los negocios, ya que propone

encontrar nuevos nichos de mercado en aquellos espacios que todavía no han sido explorados
por el comercio. Esos espacios son llamados océanos azules.