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CANALES DE VENTA

Cyntia Hernández Sotelo


UNADM Matricula: ES1821010111
Docente M. Hilda Alicia Alemán Cabello
Unidad 1 Evidencia de aprendizaje. Canal de venta: internet
12/02/2021
Evidencia de Aprendizaje unidad 1

Introducción

Son muchas las personas que están apostando por el emprendimiento, con el negocio de las
ventas. Pero también, son muchos los que están tomando los canales de venta incorrectos y no
están generando los ingresos deseables.
Por ello, debes saber que, si quieres que tu producto, gane numerosos consumidores debes
conocer los tipos de canales de ventas, así elegir el correcto para tu negocio.
Por eso, para que incrementes tus ventas y puedas tener reconocimiento en tu marca, te
sugerimos que continúes con la lectura de este post.

2.-Consulta con 20 posibles consumidores del mercado meta la posibilidad de comercializar


el producto típico que seleccionaste en la actividad anterior por Internet

Producto seleccionado: Artesanías de Manta

Región: Texcoco de Mora estado de México

Descripción: En esta región de se realizan hermosas artesanías hechas de manta, es un


producto que llama demasiado la atención del turismo local, nacional e internacional. En este lugar
podemos encontrar artesanías tales como, zarapes, figuras decorativas, cobijas, suéteres,
pantalones, entre otras artesanías, cabe mencionar que estos productos no han sido explotados de
la mejor manera, ya que es muy difícil que se encuentren productos de esta índole en otros países.

Canal de venta

Ventas por internet: Las nuevas tecnologías nos abren camino para llegar cada vez a más gente,
este canal de venta es extraordinario para llegar a grandes masas de gente a un costo
relativamente bajo, este tipo de canal nos permite tener presencia local, nacional e internacional.
Aunque los clientes todavía no emigran a esta nueva modalidad por completo, es notorio que cada
vez toma más fuerza y más gente comienza a utilizar esta herramienta, además que
los consumidores por internet está teniendo un crecimiento impresionante. En este canal, también
se puede establecer un precio justo donde no se malbarate el producto, así se le puede sacar el
máximo provecho.
• La encuesta nos adentró al panorama de los emprendedores, para saber qué es lo que los
motiva, en que momento decidieron que se convertiría en un pequeño empresario, que
rasgos nos podría compartir como más importantes y que aspectos son los que consideran
más importantes a la hora de ofrecer su producto por internet.
• Ya que sin la sensibilización ciudadana nada puede ser posible, y por ello en este punto fue
de suma importancia incluir la participación de la comunidad, considero que este tipo de
métodos es esencial para poder destacar los puntos de vista de las personas con respecto
al tema de estudio y de esta manera poder generar sistemas de análisis y llegar a
conclusiones más óptimas.

Grafica que muestra el resultado de las opiniones:

¿Has considerado la posibilidad de comercializar las artesanias de manta por


internet?

10%

40%

50%

Análisis: Como se puede observar el 50% de los encuestados en algún momento ha considerado
la idea de impulsar sus ventas por internet, de hecho 2 de ellos nos comentaron que si lo hacen, el
otro 40% se han planteado el abrir un sitio y realizarlo de esta manera, sin embargo desconocen
del tema, mientras que por otro lado, solo el 10% asegura que no le interesa y que aunado a esto
al igual que el otro 40% se les complica el manejo de las nuevas tecnologías.

Ventajas y Desventajas

Ventajas
 Es sencillo y la inversión inicial es accesible.
 La información del negocio está disponible las 24 horas.
 Acceso a un mercado grande.
 Pocos gastos de operación.
 Mantiene el negocio a la vanguardia

Desventajas
 La gente aún desconfía de los pagos por internet.
 Los costos fijos pueden ser altos.
 Tienen miedo a tener mayor competencia.

3.-Cómo último punto investiga las implicaciones legales que se presenten en la


comercialización de este producto elegido.

 Informar con claridad sobre la identidad, denominación legal y datos de ubicación física, como son: dirección,
teléfono, con la finalidad de que el consumidor pueda hacer alguna reclamación en caso de que se presente
un problema.
 Brindar una descripción veraz de las características de los productos, así como el precio de cada uno, para que
el consumidor pueda tomar una decisión de compra bien informada.
 Estipular las políticas de cancelación, garantías, condiciones generales, formas de pago y cargos adicionales.
 El comprador deberá abstenerse de utilizar información poco clara y escueta.
 El comercio utilizara la información proporcionada por el cliente de forma confidencial.

En cuanto a los trámites legales, son exactamente los mismos que con un negocio de venta
física.

 1. Permiso para constituirse como persona moral.


 2. Protocolización del Acta constitutiva.
 3. Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes.
 4. Aviso Notarial a la Secretaría de Relaciones Exteriores.
 5. Presentación ante el registro público de la propiedad y del comercio.
 6. Inscripción ante el Instituto Mexicano del Seguro Social y ante el Instituto del Fondo Nacional para la
Vivienda de los Trabajadores.

Conclusión

Es importante tener varios canales de venta para sacarle el mayor provecho al producto, ya que
hoy en día las grandes empresas están enfocadas al 100% en los canales de venta por los cuales
hacen llegar sus productos a sus clientes, ya que de nada sirve un excelente producto si tu canal
de venta es ineficiente o no es el adecuado. La combinación de 2 o más canales, te da como
beneficio captar más clientes, incrementar ventas y disminuir mermas de los productos,
porque cada canal apoya al otro para que juntos se vuelvan una ventaja competitiva para la
empresa, mientras en que un canal vendes tus productos a un precio donde le sacas mayor
beneficio, en el otro puedes darle impulso a la mercancía de nulo movimiento y ayudar a posicionar
tu marca en nuevos mercados, y por el otro lado el otro canal te permite captar clientes potenciales
fuera del país. Es importante elegir los canales adecuados y combinarlos de buena manera, ya que
esto se puede convertir en la principal ventaja competitiva de la empresa

Bibliografía

Barragán, A. (26 de 01 de 2021). PYMERANG. Obtenido de


https://www.pymerang.com/emprender/1038-5-maneras-garantizadas-de-perder-clientes
José. (25 de 03 de 2019). Chinabrands. Obtenido de
https://es.chinabrands.com/dropshipping/article-que-son-los-canales-de-venta-definicion-
tipos-consejos-16315.html
UNADM. (02 de 02 de 2021). UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO. Obtenido de
https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCAV/U1/descargable
s/GCAV_U1_Contenido.pdf

http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10&g=4&sg=28
http://www.profeco.gob.mx/ecomercio/ecomercio_anexo.asp
http://www.profeco.gob.mx/juridico/pdf/l_lfpc_ultimo_CamDip.pdf

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