PLAN DE MERCADEO

Felipe Rodriguez-3024278888

Marzo 16, 2022

1. RESUMEN EJECUTIVO

La revista Felifit será un medio impreso sobre deporte y Nutrición dirigido a hombres de escasos
recursos económicos residentes en Colombia entre los 15 y 40 años de edad. Dicho mercado
existente no ha sido explotado específicamente en Colombia. Nuestra principal competencia son las
revistas: Atopedegym y entrenasalud.

“Felifit” se basa en una relación entre producto y servicio. El producto, que vendría siendo la
revista, estará dividido en diferentes secciones. Se brindará información de la nutrición actual para
los jóvenes, ya sea en dietas, estilos de vida saludables, macros, entre otras. Se publicarán artículos
de personas disciplinadas que acepatron el reto de cambiar su fisico por salud para llevarles
inspiración a los lectores, estas personas pueden ser Deportistas, trabajadores, cocineros,
banqueros, entre otros.

Más específicamente en el servicio de la revista, se ofrecerán espacios publicitarios para que todo
negocio relacionado a el deporte pueda promover su producto o servicio, variará el precio según el
espacio, ya sea una página, media página, entre otros. Como un nuevo servicio, se brindará un
paquete de promoción que consistirá en la publicación de fotografías (ofrecidas por FELIFIT) a los
productos o servicios del Deportista, entrenador, dueño gimnasio, dueño de una marca de
suplementos, entre otros. Junto con las mencionadas fotografías se incluirá un artículo y/o
entrevista al dueño y/o creador del negocio, teniendo como objetivo ofrecer una promoción
completa.

El objetivo principal de Felifit es alcanzar una venta aproximada de $321,750 sobrepasando el

punto de equilibrio en el periodo final del año obteniendo una ganancia de $28,124 con un precio
de venta promedio de $3.25 con la venta de $99,000 ejemplares en este año.
1.1 Descripción del Mercado

Nuestro producto se dirige a hombres entre las edades de 15 - 40 años, con bajos recursos
económicos. El 44% de los hombres en Colombia entre esas edades, están bajo el nivel de pobreza,
lo que las lleva a no poder costear la mayoría de los productos que ellas ven en las revistas de
deporte y nutrición que compran. Tanto revistas importadas de Estados Unidos, España y Colombia
misma.

Este mercado meta para FELIFIT están interesados y les gusta el deporte, ellos valoran el esfuerzo, la
estética y disciplina; les gusta la novedad y la creatividad. La revista FELIFIT les va a servir de guía e
instrucción para poder hacer mucho aunque se tenga poco.

Segmento Meta Necesidad Características

Correspondientes del Cliente y Beneficios

Hombres residentes de  Tener un estilo de  Nuestra revista se basará en

Colombia entre 15 y 40 años vida saludable.
de escasos recursos  Sentirse bien fisica y
económicos. mentalmente.
 Consejos de nutrición
publicidad y consejos
dirigidas a tiendas costeables
para el mercado meta
 Se brindará ideas de reciclaje
e innovación
 Se darán consejos de
nutrición según las
necesidades de nuestro
mercado tomando en cuenta
sus escasos recursos
económicos.

1.2 Reseña del Producto

En nuestra revista FELIFIT crearemos el medio impreso de deportes más atractivo y con mejor
composición visual de Colombia. De esta forma aportaremos a la sociedad promoviendo la
alimentación saludable, la economía y el deporte.

En cuanto al producto, es decir la revista física, estará dividida en cuatro secciones.

1. Sección Informativa: Se expondrá información de el deporte actual para las jóvenes, bien sea
en ropa, accesorios, calzado, pesas u otros. Dentro de la sección informativa se darán artículos
sobre consejos de nutrición los cuales se basarán en las inquietudes y necesidades de nuestros
clientes. ¿Cómo estaremos al tanto de sus necesidades? Nuestras páginas en redes sociales
abrirán foros para saber las mayores preocupaciones e inquietudes de nuestro mercado, así
tendremos una guía para los artículos informativos en nuestra revista.

2. Entrevistas: La revista publicará entrevistas a personas emprendedoras y creativas del mundo

de el deporte para llevarles inspiración a nuestros lectores. Estas personas pueden ser
entrenadores, personas del común, deportistas alto rendimiento, entre otros.

3. Publicidad: Se ofrecerán espacios publicitarios para que todo negocio relacionado a el deporte
pueda promover sus productos ó servicios. Claramente los precios variaran según el espacio
deseado por el anunciante, ya sea una página, media página, entre otros.

4. Editorial: Como un nuevo servicio publicitario dentro de la revista (servicio que nos brinda
ventaja competitiva) se brindará un paquete de promoción que consistirá en la publicación de
un editorial en la revista. El mismo consiste en 10 páginas con fotografías artísticas de los
productos ó servicios del cliente que pague por dicha oferta publicitaria. Dichos clientes puede
ser tanto entrenadores, personas del común, deportistas alto rendimiento, entre otros. Junto
con las mencionadas fotografías (dentro del régimen de 10 páginas) se incluirá un artículo y/o
entrevista al dueño y/ó creador del negocio, teniendo como objetivo ofrecer un servicio
publicitario más completo. Este servicio será brindado totalmente por Felifit; fotografías,
artículo y publicación de 10 páginas serán ofrecidas por solo mil quinientos dólares ($1,500).
Se verificará que dicho negocio interesado en este servicio esté bajo los intereses de nuestro
mercado meta y complemente el enfoque del producto.
1.3 Reseña de la competencia

Nuestra competencia principal se basa en dos revistas producidas en Colombia: La Revista Ftinessreal
y la Atopedegym. Ambas son las revistas que más se acercan ó se enfocan a nuestro mercado meta
debido a su contenido y servicios de publicidad. A continuación encontrara una comparación entre
nuestras tarifas publicitarias y las tarifas de una de nuestras competidoras:

La revista Fitnessreal cobra por espacios publicitarios:

 $3,000 página completa
 $2,500 mitad de página
 $4,700 doble página
 Paquetes de Editorial con cápsula de televisión: $1,800
 En su página de internet "www.Fitnessreal.com" - se pueden ordenar los banners en $700

La revista "Felifit" tiene como clara ventaja competitiva los servicios publicitarios gracias a una
mayor variedad de ofertas en espacios para anunciarse a un menor costo. A diferencia de nuestra
competencia nosotros cobramos por nuestros servicios:
PRECIO USD
Una pagina completa $150.00
Ambas paginas/ 2 unidades $350.00
Media pagina $100.00
Contra portada $500.00
Lugares estrategicos $400.00
Paquete especial $1.000.00

Además de nuestra ventaja a través de nuestros precios dentro de la revista, tenemos grandes
cualidades dentro del desarrollo del producto. Uno de los objetivos principales de la revista es el
contenido del diseño e imagen visual, que sea uno atractivo a la vista de nuestro mercado meta, ya
que este es un punto muy importante a la hora de la decisión de una compra de este tipo de
productos.

Sin olvidar que FELIFIT se centrará en sus clientes ya antes mencionados cabe aclarar que la
competencia no se centra específicamente en dicho “target”, los mismos se dirigen a hombres de altos
recursos económicos puesto que los servicios y productos ofrecidos en los mismos son altamente
costosos para un hombre promedio y/o de clase media baja.

La revista "Fitnessreal" tiene en sus estrategias de mercadeo las siguientes herramientas:

 Programa de televisión
 Página Web
 Extensión infantil con "Realkids"
 Hacen competencias de deporte como "Fitness top" y "Atopegym"

Por otra parte la revista "ATOPEDEGYM" tiene los siguientes puntos:

 Es una extensión de una revista bien posicionada en la isla.(Revista "Caras")
 Llevan a cabo competencias de nutrición como "Hombresfit".

1.4 Análisis FODA

Fortalezas:

 Mercado meta no explotado - Nuestro mercado meta no está especificamente considerado en

las ediciones de la competencia.
 Gran porcentaje y cantidad de potenciales clientes- Aparte de nuestro mercado meta otros
segmentos podrían adquirir nuestro producto y servicios dentro de la revista.
 Calidad Superior- Nuestra revista se distinguirá por tener siempre la mejor calidad en imagen y
diseño.
 Responsabilidad Ambiental- El papel utilizado en para la fabricación de nuestro producto será
hecho de material reciclado.
 Oportunidades:

 Constante crisis económica local- Debido a la crisis económica más segmentos se inclinarán a
productos y servicios más económicos.
 Mercado meta en constante crecimiento- Cada año habrá más personas que harán parte de
nuestro mercado meta.

Debilidades:

 Poco o bajo reconocimiento de marca- Nuestra revista es una nueva marca dentro de este
mercado la cual tendrá que realizar estrategias de mercadeo planificadas para generar un buen
posicionamiento dentro de nuestro mercado meta.
 Constante migración de los medios impresos a medios digitales- Para contrarrestar esto en
nuestra página de internet se incluirán, luego de un periodo de un mes, los ejemplares
publicados a forma digital y completamente gratuita.
 Diversidad de gustos en el mercado meta- Debido al constante cambio y diversidad de gustos
estaremos fuertemente actualizados para mantener a la vanguardia la información publicada
en nuestras ediciones.

Amenazas:

 Alza constante de servicios básicos a nivel local- Constante alza en los servicios básicos en la
isla lo cual puede afectar la rentabilidad de muchos proyectos.
 Reducción de precios y reenfoque por parte de la competencia- Nuestra competencia podría
reducir el precio y reenfocar sus productos para explotar nuestro mismo mercado.

1.5 Objetivos de Venta

Primer año:
Buscamos que "FELIFIT" logre una venta aproximada de $321,750 sobrepasando el punto de equilibrio
en el periodo final del año obteniendo una ganancia de $28,124 con un precio de venta promedio de
$3.25 con la venta de 99,000 ejemplares durante este año.
Segundo año:
De lograr el objetivo del primer año buscariamos que "FELIFIT" lograse una venta aproximada de
$489,252 en el periodo final del año, obteniendo una ganancia de $141,433 con el mismo precio de
venta y esperando una venta mayor de ejemplares.
Dichos objetivos están basados en el producto (La revista) sin contar los ingresos del servicio de
publicidad.

¿Cómo se planean lograr estos objetivos?

Nuestra meta para el primer año es crear una buena adopción del producto por parte de nuestro
mercado meta. Invertiremos en métodos tradicionales y no tradicionales para así impulsar "The Power
of Mouth". Estableceremos relaciones con diferentes dueños de compañías relacionadas para así
siempre estar al tanto de los acontecimientos y el deporte que abarca el “target”. Es muy importante
desarrollar una buena relación con nuestros clientes y una excelente comunicación dentro de la
compañía, bien sea ascendente, descendente u horizontalmente, para así amenizar y mejorar
constantemente nuestros productos y servicios. Por otra parte realizaremos un monitoreo del impacto
de nuestra marca para así mejorar nuestros trabajos de publicidad y posicionamiento.

2. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
2.1 Posicionamiento

Nuestro producto se dirige a hombres residentes en Colombia entre las edades de 15 - 40 años de
bajos recursos económicos. El 44% de los hombre en Colombia entre esas edades, están bajo el nivel
de pobreza (Información obtenida del Censo 2018), lo que las lleva a no poder costear la mayoría de
los productos que ellos ven en las revistas de deportes que compran. El “target” de FELIFIT está
interesado y le gusta el deporte, valora la nutrición y la estética; además le gusta la novedad y la
creatividad. La revista FELIFIT les servirá a manera de guía e instrucción para poder hacer mucho aún
teniendo poco.

Para lograr un buen posicionamiento tenemos que demostrar tener esas cualidades que nuestro
mercado meta busca, siempre mantendremos una buena imagen a través de nuestro equipo de
relaciones públicas y una cercana comunicación con nuestros clientes a través de las redes sociales y
correos electrónicos, haciendo encuestas constantes para conocer y aclarar inquietudes, necesidades
e intereses de nuestro mercado.

2.2 Precio

A diferencia de nuestros competidores nos destacaremos en hacer nuestro producto ligeramente más
económico. La revista "Fitnessreal" tiene un costo de $3.95 y la revista "Atopedegym" tiene un costo
de $3.50 mientras que nosotros estableceremos el precio de nuestro producto a $3.25, un precio más
económico que el nuestra competencia tomando en consideración a su vez el mercado meta que nos
estaríamos dirigiendo.

2.3 Reseña de distribución

La distribución de la revista se llevará a cabo a través compra/venta en tiendas por departamento

como Walmart, mercado libre y shopee. También nuestro departamento de ventas se encargará de
que la distribución sea lo más agresiva posible en el pais, incluyendo las farmacias principales de cada
pueblo y diferentes boutiques.

2.4 Promoción

Nuestra promoción inicial será a través de publicidad "Fuerza". Estableceremos lugares estratégicos en
que frecuenta nuestro mercado meta, como por ejemplo centros comerciales, escuelas, centros de
entretenimiento, entre otros, para repartir "flyers". De este modo comenzaremos la publicidad vía
"Power of Mouth". De la misma manera se abrirán cuentas en las redes sociales más populares entre
nuestro mercado meta (Facebook, Twitter, Instagram y Tumblr) para atacar de manera más personal a
nuestro mercado. Ofreceremos actividades y competencias para que los jóvenes tengan oportunidad
de aparecer en nuestra revista como deportistas, de dicha forma le daremos más confianza e
incrementaremos el interés en nuestro mercado para que se mantengan en contacto con nosotros.
Una vez la compañía se fortalezca aun mas económicamente acudiremos a publicidad en masa, tal
como anuncios radiales, televisivos y en diferentes medios impresos. Además las condiciones y los
medios utilizados se irán adaptando a la temporada y al enfoque de promoción del producto.

2.5 Organigrama de la Empresa

Editora en jefe: Es quien se encargará de la administración general de la revista.

Diseñador gráfico: Tiene como tarea el diseño y composición de la revista y las páginas web.
Editor de manejo: Trabaja la redacción, artículos y edición de textos de la revista y las páginas web.
Asistente de producción: Asiste las tareas asignadas directamente por la editora en jefe en cuanto a
programación, producción y agenda.

2.6 Programa de Acción

La revista "Felifit" se lanzará en Mayo. Las siguientes descripciones son resúmenes de lo que se hará
durante las primeras publicaciones.

Enero: Se harán las concesiones finales con la compañía de impresión, se establecerán los acuerdos de
compra/venta con las cadenas de Walmart, Mercado libre, shopee y diferentes supermercados, se
estarán promocionando las primicias del producto a través de la web, Facebook, YouTube, Instagram y
demás redes sociales para así dar a conocer y anunciar la fecha de lanzamiento para adquirir el
producto.
Febrero: comienza la campaña a través de la web y publicidad "fuerza". Lanzaremos competencias a
través de la web para nuestro mercado participe en la revista como Dportista, atrayendo la atención y
demostrando nuestro interés y apoyo a los nuevos talentos locales.

Marzo-Noviembre: Las participantes de los meses anteriores podrán dar testimonio de su experiencia
en nuestras ediciones brindando confianza a otros jóvenes a ser parte de nuestra compañía. La
incrementación de ventas permitirá tener datos estadísticos sobre nuestra cobertura e influencia
publicitaria para así aumentar las campañas y acercarnos a potenciales clientes para que promocionen
su compañía en nuestra revista a través de nuestras múltiples y competitivas ofertas. Las mismas
estrategias implementadas serán establecidas mes por mes esperando el incremento través de los
datos que se recopilen, de este modo tendremos más datos estadísticos que nos ayuden en nuestro
aspecto publicitario.

Diciembre: Según la evaluación de las ganancias, se añadirán medios publicitarios masivos como
periódicos, televisión y billboards.

2.7 Presupuesto

El punto de equilibrio económico para el primer año es de $3.25 por 65,109 ejemplares que dan a una
cantidad neutral de $221,604 al final del año. Basándose en esta información "Felifit" busca una venta
aproximada de $321,750 sobrepasando el punto de equilibrio en el periodo final del año obteniendo
una ganancia de $28,124 con un precio de venta promedio de $3.25 con la venta de 99,000
ejemplares en el primer año. Sin embargo para llegar a esta cantidad será necesario llevar a cabo un
tiempo de planificación y coordinación para preparar el lanzamiento revista. Las ventas comenzarán
en el quinto mes, del primer año, como también un ingreso mensual de $3,142.

Control

En “Felifit” tenemos planificado un estricto control entre la calidad del producto y el “feedback” de
nuestros clientes para ganar cada vez un mejor posicionamiento en el mercado. Siempre estaremos
dispuestos a corregir cualquier error que surja que pueda afectar la imagen de nuestra marca o que
genere inconformidad entre nuestros clientes. De no llegar a las ventas esperadas, ejecutaremos un
plan de investigación a través de encuestas y entrevistas para identificar los posibles aspectos que
afectarían nuestro plan, de este modo tendremos un modelo de acción para mejorar nuestro
producto.