PLANEAMIENTO

ESTRATEGICO 2018-2022

LADRILLERA MAXX

INTEGRANTES:

ALDAIR HUANCA HUMANI 2014-105078

JUNIOR HUAYTA UCHARICO 2014-105018

 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 2018-2022

Contenido

1 Generalidades de la empresa:.......................................................................4

2 Descripción de la empresa:...........................................................................5

3 Formulación de visión, misión y valores........................................................5

3.1 Visión:......................................................................................................5

3.2 Misión:.....................................................................................................5

3.3 Valores:...................................................................................................6

4 Tendencias del entorno Peste:......................................................................7

4.1 Oportunidades.........................................................................................7

4.1.1 Crecimiento del sector construcción:................................................7

4.1.2 Inserción de personas con discapacidad:........................................8

4.1.3 Llegada de gas natural a tacna:.......................................................9

4.1.4 Fiscalización ambiental...................................................................10

4.2 Amenazas:.............................................................................................11
 4.2.1 Malas prácticas en la construcción.................................................11

4.2.2 Ladrilleras informales......................................................................11

4.2.3 Aumento de productos sustitutos:..................................................12

4.3 Matriz de evaluación de los factores externos......................................12

LADRILLOS MAXX

1 Generalidades de la empresa:

La empresa Ladrillera Martorell se crea en el año

1983 por don Jorge Martorell Flores, viendo la

oportunidad en el crecimiento de la población de

Tacna y la inexistencia de una empresa en el

rubro ladrillero en la ciudad de Tacna, comienzan

a trabajar de forma Semi-Mecanizada y con los

años evolucionan con la construcción de dos

Hornos Hoffman (modelo alemán), sumado al

incremento de la producción aumenta el volumen

de quemado, usando el método natural de

secado.

Luego de los resultados y búsqueda de

financiamiento adquieren una planta

automatizada en Italia, iniciando operaciones en

el año 2012 como Ladrillera Maxx SAC,

duplicando la capacidad de producción, secado y

quemado, siendo una de sus debilidades el

tiempo, ahora ha logrado pasar de 30 a 5 días en

todo el proceso de fabricación, esto lo atribuimos principalmente a las grandes

cámaras de secado artificial y horno túnel.

Actualmente ha logrado posicionarse en el mercado local tacna y aumentado

su presencia en el Sur del País, atendiendo a las ciudades de Ilo, Moquegua,

Juliaca, Puno y Cuzco.

2 Descripción de la empresa:

En negocio de Ladrillos Maxx es la producción, transformación y

comercialización de ladrillos cerámico. Tiene presencia y

cobertura en la Ciudades de Tacna, Ilo, Moquegua, Juliaca,

Puno y Cuzco, abarcando todo el territorio sureño del Perú con

sus distintos canales de atención

3 Formulación de visión, misión y valores

3.1 Visión:

Lograr consolidar nuestro liderazgo en la fabricación de ladrillos de

cerámicos y productos de concreto destinados a la construcción en la

región sur del país

3.2 Misión:

Somos una empresa, eficiente y eficaz, comprometida con brindarles a

nuestros clientes del sur del Perú materiales de calidad para las

construcciones, por medio de modernos sistemas de fabricación,

ofreciendo precios competitivos y una óptima atención.

3.3 Valores:

Responsabilidad Comprometidos con la

ambiental: seguridad
Estamos comprometidos con Ofrecemos productos de
reducir las emisiones calidad pensando en la
contaminantes de nuestras seguridad de nuestros clientes,
operaciones a través de pues sabemos que vivimos en
nuestra planta ecológica. una zona altamente sísmica.

Comprometido con nuestra

Compromiso con los clientes: cultura:

Estamos comprometidos con Un trabajador de ladrillera

nuestros clientes y sus proyectos Martorell práctica los
de edificación, por ello ponemos a valores morales y de
su disposición consejos y respeto mutuo, entiende
recomendaciones para alcanzar que el éxito de la empresa
óptimos resultados. es también su éxito.

Trabajo en equipo:
Optimización de los
recursos: En ladrillera Maxx todos
tenemos claro que para
En Ladrillera Maxx lograr alcanzar nuestros
optimizamos nuestros el trabajo en equipo
procesos de producción lograremos resultados
gracias a la innovación en extraordinarios
tecnologías de punta
 Innovación:
Comprometidos con el
Somos una empresa con servicio:
capacidad de adaptación a
Estamos comprometidos
los cambios, y
con brindar un servicio de
aprovechamos las
calidad, ofreciendo una
oportunidades que estas
entrega rápida y oportuna
nos brindan
de nuestros productos

4 Tendencias del entorno Peste:

4.1 Oportunidades

4.1.1 Crecimiento del sector construcción:

El sector construcción ha tenido una racha positiva en estos meses, el

sector ha crecido un 5.1% en el primer trimestre del presente año

debido a la mayor ejecución de obras en viviendas, edificios,

carreteras, calles, caminos y otras construcciones del sector público y

privado.

En el sector privado destaca las ejecuciones edificaciones

residenciales, como departamentos para vivienda y condominios. Así

como también como edificaciones no residenciales, como clínicas,

hospitales, colegios, centros comerciales, oficinas, y obras de

ingeniería civil hechas por las empresas mineras.

 En el sector público se destaca las obras de crecimiento en

infraestructuras viales como carreteras, calles caminos, y vías férreas

en los tres niveles de gobierno central, regional y local.

Se estima que el sector crezca un 3 % en este año gracias a la

inversión minera y a la aceleración de las obras públicas. Esta

tendencia representa una oportunidad para la ladrillera Max al ser la

única ladrillera automatizada de Tacna y estar ya posicionada en el

mercado local.

4.1.2 Inserción de personas con discapacidad:

El 45% de la población con discapacidad forman parte de la población

económicamente activa en el Perú. En tacna hay aproximadamente 10

mil personas que cuentan con alguna discapacidad. Si bien existe una

ley que obliga a las empresas públicas a que el 5 % de sus

trabajadores sean personas con discapacidad y para las empresas

privadas exige un 3 % muy pocas empresas en tacna acatan esta ley.

Muchas de estas personas cuentan con un gran potencial, son

responsables y muy perseverantes. Esto representa una oportunidad

para ladrillera Maxx, pues puede aprovechar para concientizar a las

instituciones tanto públicas como privadas, y así mejorar su reputación

corporativa.
 Las personas con discapacidad se
desempeñan como:

Trabajador independiente Empleado

Obrero Empleador o patrono
11%
%
6%5%
Trabajador familiar no Trabajador del hogar
remunerado
13% Otro
58%
15%

Gráfico: Característica de la población con discapacidad

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática

Elaboración: Propia

4.1.3 Llegada de gas natural a tacna:

La empresa Gas natural Fenosa ha comenzado con las instalaciones

de 64000 conexiones de gas natural en los hogares de Arequipa,

Tacna, Moquegua e Ilo. Se tiene proyectado que el gas natural llegue a

11660 hogares.
 En la ciudad de tacna ya está concluida la planta al100% y las

instalaciones ya han comenzado en los centros poblados de Para

Chico, Para Grande y el Centro Poblado Augusto B. Leguía, que

corresponde a la parte baja de la ciudad, la gran demanda de gas

natural en las viviendas trae como consecuencia que el gas natural

llegue ya no solo a los hogares sino que también en los próximos años

también abastezca a las industrias.

Esto representa una oportunidad para ladrilleras Maxx, ya que actualmente

usan glp para sus máquinas, pero con la llegada de gas natural a tacna le

permitirá optimizar sus gastos pues sus máquinas están hechas para el uso de

este combustible.

Cuadro: Gas natural llegará a 11,660 hogares de Arequipa, Tacna y Moquegua

este año, sostiene Fenosa

Fuente: Diario Gestión

4.1.4 Fiscalización ambiental

Las ladrilleras no eficientes son una de las principales fuentes de

contaminación en el país, debido a que utilizan hornos y tecnologías

que consumen demasiada energía proveniente de la quema de

madera, neumáticos y plásticos, lo que afecta gravemente la salud de

las personas y el medio ambiente.

Existen entidades regulatorias del adecuado funcionamiento de las

normas ambientales como el organismo de evaluación y fiscalización

ambiental (OEFA) quienes supervisan y controlan las obligaciones

ambientales de las empresas industriales.

Esto representa una oportunidad para ladrillera Maxx pues ya que ya

cuenta con una planta ecológica automatizada, reduciendo así los

gases contaminantes a la atmósfera.

4.2 Amenazas:

4.2.1 Malas prácticas en la construcción

La autoconstrucción es una tendencia que aumentado en un 60 %

según CAPECO. Esta situación trae como consecuencia que los

pobladores construyan sus viviendas sin solicitar servicios

profesionales como ingenieros y arquitectos, las construcciones las

hacen empíricamente. Esto ha traído como consecuencia una falsa

creencia de ahorro al comprar materiales más baratos

Por ejemplo es muy común ver el uso de los ladrillos pandereta en las

viviendas cuando este producto no tiene la consistencia para soportar

una edificación.
 Consideramos que esta tendencia es una amenaza para la empresa,

porque en el sector de la autoconstrucción sus principales

competidores serían las empresas informales.

DISTRIBUCIÓN DE LOS INGRESOS POR VEN-

TAS DE LOS PROVEEDORES DE MATERIALES
Y SERVICIOS, SEGÚN SEGMENTO DE MER-
CADO EN EL 2018

Autoconstruccion
Construccion formal

45%
55%

Fuente: Cámara Peruana de la construcción- informe económico de la

construcción (2018)

Elaboración: propia

4.2.2 Ladrilleras informales

En consecuencia a la tendencia del aumento de construcciones

informales, hay un aumento de la demanda de ladrillos informales,

pues estos son más baratos, ya que muchas de estas empresas

evaden impuestos, no registran ni brinda ninguna protección a sus

trabajadores y no cumplen con las normas ambientales y de calidad.

 INDECOPI establece que la dureza y resistencia de los ladrillos debe

ser de 130 kg/cm2 (kilos/centímetro cuadrado), pero un muestreo de

los productos informales ha dado como resultado que apenas llegan a

un rango de resistencia de entre 75-85 kg/cm2. Es decir, que ante un

evento sísmico, estos ladrillos se resquebrajarían. Esta tendencia

representa una amenaza para ladrillera Maxx.

4.2.3 Aumento de productos sustitutos:

Durante el año 2017 hubo un descenso del consumo en la venta

corporativa. Esto debido al aumento de productos sustitutos al ladrillo

como las placas de drywall, los bloques de silicio de calcáreo y placas

de concreto, estos materiales son los más usados por las constructoras

porque de esta manera se requiere menos tiempo que la construcción

tradicional con ladrillos. Esto representa una amenaza para ladrillera

Maxx.

.
4.3 Matriz de evaluación de los factores externos

Factores

determinantes del

éxito Peso Calificación Peso ponderado

OPORTUNIDADES

Crecimiento del

sector construcción 0.05 4 0.2

Inserción laboral a

personas con

discapacidad 0.12 2 0.24

Llegada de gas

natural a Tacna 0.25 4 1

Fiscalización

ambiental 0.3 2 0.6

AMENAZAS

Malas prácticas en el

sector construcción 0.08 2 0.16

Ladrilleras informales 0.12 2 0.24

Aumento de

productos sustitutos 0.08 1 0.08

total 1 2.52
Interpretación: Se obtuvo como puntaje 2.52, lo cual indica que las estrategias

de la organización están capitalizando las oportunidades y evitando las

amenazas externas, de forma moderada.

5 Evaluación del entorno interno:

5.1 Fortalezas
5.1.1 Posicionamiento en el mercado sur de Perú:

Ladrillera Maxx es la primera es pionera en la venta de ladrillos en Tacna, ya va

operando más de 35 años en Tacna, y través de productos de calidad se ha

posicionado en el mercado de Tacna al ser la única ladrillera automatizada.

Posicionándose con una entrega inmediata y oportuna.

5.1.2 Accesibilidad de materia prima

Ladrillera Maxx cuenta con una gran diversidad de proveedores de insumos de buena

calidad en tacna. Cuenta también con su propia cantera ubicada cerca de Tomasiri,

de donde obtiene la materia prima que necesita,

5.1.3 Canales de distribución

Ladrillera cuenta con muchos intermediarios para hacer llegar sus productos a los

clientes. Como canal mayorista cuenta con tiendas grandes como Maestro y Promart,

también cuenta con canales minoristas que son las pequeñas ferreterías. También

cuenta en menor medida ventas directas al consumidor final.

5.1.4 Infraestructura física de calidad

Ladrillera Maxx cuenta con equipos modernos, que usan como fuente energética gas

natural para reducir así sus gases contaminantes. En su planta cuenta con ambientes

destinados para la materia prima, sector de molienda, faja transportadora, sector de

producción y secado, patio automático de vagonetas, horno túnel a gas,

empaquetadora y almacén del producto final.

A diferencia de una planta artesanal, sus nuevos equipos han reducido

considerablemente sus gases contaminantes. Esto representa una fortaleza para

ladrillera Maxx, porque al ser una planta completamente les ha permitido tener una

mayor producción a menores costos que sus competidores.

5.1.5 Buen clima laboral y trabajo en equipo:

En ladrillera Maxx se fomenta el trabajo en equipo al involucrar a todos los

trabajadores en la búsqueda de soluciones o mejoras en el área de producción,

Esto se logra a través de reuniones semanales entre todos los miembros de la empresa
desde los gerentes, subgerentes, capataces y trabajadores, donde cada miembro es libre
dar sus sugerencias.

También se fomenta los campeonatos deportivos con el fin de fortalecer las relaciones
laborales, entre los empleados y los gerentes, y así crear un clima de confianza en la
empresa.

5.1.6 Control de calidad constante

En la ladrillera Maxx hay control constante del control calidad en todos los procesos de

la fabricación del ladrillo, desde la materia prima hasta el producto final. Todos los

trabajadores están comprometidos con el control de calidad, ya que ellos son los que

manejan las maquinas, y verifican cómo va el ladrillo en cada proceso

5.2 Debilidades:

5.2.1 Deficiente publicidad y propaganda de empresa

En ladrillera Maxx usamos muchos medios de comunicación como radio, televisión, y

redes sociales, pero el mensaje no ha podido llegar a todos los clientes

5.2.2 Falta de servicio post venta

5.2.3 Falta de contacto con los consumidores finales.