FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS

HUMANOS

Informe ejecutivo de Análisis para la toma de decisiones RD1 y Plan de

Negocio con Proyección a futuro (5 años)

PRESENTADO POR

ASIGNATURA
JUEGO DE NEGOCIOS I

DOCENTE
Luis Alberto Espinoza Venturo

LIMA – PERÚ
2022 - I
 Informe Ejecutivo
1 Análisis Estratégico - Plan Estratégico a 5 años

1.1 FODA

1.2 Matriz EFE / EFI

1.3 Estrategia Genérica

Nuestra compañía Omega aplicara la estrategia genérica de Diferenciación, donde
nosotros ofreceremos un producto diferenciado en comparación al resto de la
competencia. El cual nosotros nos enfocaremos en mejorar nuestro valor marca, la
innovación de los productos y incrementar la tecnología industrial para que la
produccion sea mas eficiente y eficaz. Se elije esta estrategia de diferenciación
debido a que nuestra compañía posee 2 fábricas HighTecnology el cual la
produccion de este tipo de fabrica de diferencia en poseer mayor innovación y
especialización donde nosotros nos enfocaremos en vender al segmento
innovadores.

1.4 Objetivos Estratégicos

- Incrementar los ingresos de nuestra empresa en un 8% en cada periodo.

- Incrementar las ventas año a año en un 5% .
- Mejorar la innovación - producto en 1 punto cada año.
- Mejorar el valor marca en un 20% en cada periodo.
- Incrementar las capacidades organizativas en 1punto en cada periodo en todas
las áreas de decisión.
- Disminuir nuestro ratio de endeudamiento en un 10% cada periodo
 1.5 Factores de Éxito
Factores clave de éxito / Indicadores de gestión

Factor RONDA 1 Valor objetivo Crecimiento

Margen sobre ingresos 47% 50% 3%
Unidades Vendidas 300753 320000 19247
Valor Marca 71 72 1
Innovación de Producto 5.70% 6% 0.30%
Tecnología Industrial 8 8 ---
Inventario sobre ventas 5% 3% (-)2%

1.6 Priorización de Mercados y calendario para el Ingreso (5 años)

Priorización
de
Mercados
PRIORIZACIÓ
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
N
Tamaño
MERCADO
Situació de Competenci Distanci
PBI Total  
n Inicial Mercad a a
o
Japón y
Corea x 5 5 4 4 18 1
China --- 5 3 3 1 12 5
India ----- 4 4 3 2 13 4
UE Oriental ----- 4 4 4 4 16 3
USA Y
Canadá ----- 3 4 5 5 17 2

Calendario para Penetrar en Nuevos Mercados (indicar con una X el mercado al cual se
ingresará en el periodo respectivo)
PERIODOS
MERCADOS
Situación Inicial P1 P2 P3 P4 P5
Japón y Corea x          
China ---         x
India ----       x  
UE Oriental ---     x    
USA Y Canadá ---   x      
 1.7 Estimación de las ventas (5 años)

Estimación de Ventas por Mercado (en

unidades)
PERIODOS
MERCADOS
(Escribir tres
  Situación
mercados de
Inicial
cada
producto) REAL 1 P2 P3 P4 P5
Japón y
Corea 62.042 61755 64842.75 68084.8875 71489.1319 75063.5885
Usa y
TECNOPERSO Canadá ---- ----- 70189 72294.67 74463.5101 76697.4154
UE Oriental ---- ---- 45879 48172.95 50581.5975 53110.6774
             
Japón y
Corea 211000 205888 226476.8 249124.48 274036.928 301440.621
PEQUEÑO
Usa y
ELECTRO
Canadá ----- ---- 189000 207900 228690 251559
UE Oriental ---- ---- 43000 47300 52030 57233
Japón y
Corea 27711 30227 33249.7 34912.185 36657.7943 38490.684
DOMÓTICA Usa y
Canadá ---- ---- 289001 315011.09 343362.088 374264.676
UE Oriental ----- ---- 254000 274320 296265.6 319966.848

1.8 Estimación de la capacidad de producción (5 años)

Capacidad de Producción
Prevista
PERIODOS
CONCEPTOS Situación
Inicial P1 P2 P3 P4 P5
Número fábricas 2 4
2 3 3 4
Capacidad TECNOPERS 62400 124800
producción O 62400 93600 93600 124800
PEQUEÑO 208000 208000 312000 312000 416000 416000
ELECTRO
 DOMÓTICA 41600 41600 62400 62400 83200 83200

1.9 Previsión de las principales magnitudes (5 años)