Presupuesto de Ventas Pronóstico de Ventas Cuota de Ventas

El presupuesto de ventas Es el cálculo aproximado de La cuota de ventas es una

es un documento que ventas e ingresos que una porción o parte de un
anticipa la rentabilidad de empresa debe generar en todo. Es la participación en
una empresa durante un un determinado período de el mercado, la posición que
Definición determinado período de tiempo (mensual, trimestral, pretende alcanzar la
tiempo. Este documento semestral o anual). empresa en términos de
está basado en los ventas.
registros históricos y las
condiciones del entorno,
ya que solo de esa
manera es posible fijar
una expectativa
comercial.
Utilidad El presupuesto de ventas Cuando un pronóstico de El objetivo de ventas hace
de una empresa es una ventas se implementa de referencia a la meta fijada
de las claves para tomar manera efectiva es posible a los vendedores para
decisiones comerciales predecir ingresos reales y cumplir con la cuota. El
efectivas. Su realización alcanzables, asignar pronóstico es una previsión
es altamente importante, recursos suficientes y crear de lo que venderás en un
pues, a corto plazo, un plan de crecimiento periodo determinado,
puede determinar el sustentable. Es decir, diseña generalmente basado en
programa de producción una estrategia completa con datos y oportunidades
de la organización. la que se impulsa el concretas.
rendimiento y productividad
de la empresa, lo que se
refleja en sus ventas
significativas.
Ejemplo de Seleccionar un periodo Definir audiencias y  Establece tu valor de
cómo se lleva a de tiempo. objetivos. referencia.
cabo Agrupar los precios de los Delimitar la zona geográfica. Comienza con una
productos a vender. investigar, analizar y estrategia ascendente.
Analizar datos históricos comparar.  Establecer objetivos de
de ventas. actividades.
Analizar la industria y
competencia.
Ventajas de Hace que tu operación Apoyo a la toma de
realizarlo sea más eficiente. decisiones por parte de las Aplica para ventas de
Te indica los fondos Gerencias de Mercadeo, muchos productos
sobrantes que puedes Ventas y Producción al diferentes.
reinvertir. proveerlos con información Se entiende con facilidad.
Permite predecir los congruente y exacta, la cual Son más fáciles de
 meses lentos y se calcula utilizando
mantenerte sin deudas. modelos matemáticos de administrar.
Estimar lo que necesitas pronóstico. Se trabaja como una cifra
para ser rentable. Mayor seguridad en el total para todos los
Proporcionar una visión manejo de la información productos.
del futuro. relacionada con las ventas Facilita el análisis de los
Te ayuda a mantener el de la empresa. costos contra venta y
control del negocio. Gran flexibilidad en la
contra cuota.
elaboración de pronósticos y
Facilita el ajuste de un año
para la creación y
a otro.
comparación de múltiples
Son los más comunes.
escenarios para efectos de
análisis de ventas Sistema de cuotas basado
proyectadas. en actividades.
Apoya las decisiones del
departamento de Ventas de
una manera eficaz y
oportuna, al pronosticar los
lineamientos de los
productos y las demandas
establecidos dentro del Plan
Maestro de Producción.

Desventajas de La verdad no hay muchas No es practico para El vendedor puede presar

realizarlo desventajas en tener esta productos nuevos, es más atención a los
herramienta para el necesario tener presente productos de fácil
control de tu negocio. factores de tendencia venta. Puede resultar caro
Solo implicará estacionalidad, ciclicidad en sostener este sistema a
compromiso y el mercado largo plazo.
organización de tu Se basa solamente en el
negocio para ser realista pasado y esta influenciado
en sus previsiones a por los hechos recientes.
futuro y evitar sobrepasar  
los gastos
presupuestados para tus
actividades.