Universidad Técnica Privada Cosmos

UNITEPC

BANCO DE PREGUNTAS

PRESUPUESTO DE VENTAS, PASOS EN LA

PLANIFICACIÓN, MÉTODOS DE PROYECCION

POSTULANTE:

ERICKA PAOLA SEJAS CRESPO

ASESOR:

LIC. OSVALDO WALTER ROMERO ARO

COBIJA – PANDO – BOLIVIA

2023
 BANCO DE PREGUNTAS
PRESUPUESTO DE VENTAS, PASOS EN LA PLANIFICACIÓN, MÉTODOS DE
PROYECCION
PREGUNTAS DE SELECCIÓN

1. El concepto de “contabilidad” se puede definir como:

a. El proceso de registrar, clasificar y resumir sucesos economicos en forma lógica a fin
de proporcionar información financiera para la toma de decisiones
b. El Sistema de Contabilidad incorporará las transacciones presupuestarias, financieras y
patrimoniales en un sistema común, oportuno y confiable, destino y fuente de los
datos expresados en términos monetarios.
c. Es una estimación del comportamiento comercial futuro de una empresa con el fin de
establecer objetivos de ventas.
d. Todas.
e. Ninguna.

2. El presupuesto de ventas es:

a. Es la brújula que guía la dirección de una empresa, influyendo en las decisiones y
asegurando una gestión financiera disciplinada.
b. Es un documento que anticipa la rentabilidad de una empresa durante un
determinado período de tiempo.
c. Es una visualización estratégica que se correlaciona con la cantidad de unidades que
deben fabricarse y es resultado de una combinación de la meta de ventas y la cantidad
planificada de inventario de productos con que se cuenta.
d. Es un tipo de presupuesto en el que se determina cuál va a ser la cantidad de dinero
asignada a la compra de las materias que una empresa necesita para llevar a cabo su
proceso de producción.
e. Todas.
f. Ninguna.

3. Una línea de productos en un presupuesto de ventas se define como:

a. Se construye en unidades físicas y en unidades monetarias siguiendo una estructura
que contiene zona de ventas y volumen de ventas por zona.
b. Tiene como objetivo unificar las transacciones presupuestarias, financieras y
patrimoniales en adaptación del sistema contable específico para cada entidad.
c. No es simplemente un documento financiero, sino una herramienta estratégica
esencial en la dirección empresarial.
d. Es un conjunto coherente de mercancías que se agrupan bajo una misma
denominación, funcionalidad o mercado y que sirven para ofrecer alternativas de
compra al consumidor.
e. Todas.
f. Ninguna.
Preguntas de Falso o Verdadero.

4. La venta es una función que forma parte del proceso sistemático de la mercadotecnia y
la definen como “toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el
intercambio”.
Falso
Verdadero

5. La planificación efectiva de ventas requiere no solo anticipar las tendencias del mercado,
sino también considerar factores de ajuste imprevistos que pueden impactar
significativamente el crecimiento de las ventas.
Falso
Verdadero

6. En el corazón de la proyección de ventas yace el reconocimiento de que las empresas no

operan en un vacío; comparten el escenario con competidores que buscan atraer a la
misma base de consumidores. La capacidad de prever y reaccionar a cambios en el
comportamiento de la competencia es crucial.
Falso
Verdadero

Preguntas de desarrollo

7. ¿Qué es la proyección de ventas?

Respuesta: Una proyección de ventas es una estimación del comportamiento comercial
futuro de una empresa con el fin de establecer objetivos de venta y crear planes de
prevención.

8. ¿En qué información se basa la proyección de ventas?

Respuesta: Estas proyecciones se basan en el análisis de datos, en el estudio de las
audiencias y en las condiciones actuales de la industria.

9. ¿Cuáles son elementos de la proyección de ventas?

Respuesta: Son elementos fundamentales de la proyección de ventas el periodo de
análisis, el histórico de ventas, el comportamiento del mercado y la oferta comercial.
Preguntas de relación de columnas
1. Relacione cada palabra con su respectivo significado
Método RUN RATE
Factores de crecimiento
(tendencias de ventas)
Método de Identificación
de series de tiempo
En este método, el factor clave para hacer el
pronóstico es el tiempo. Se debe definir si se
hará el pronóstico basado en tendencias de
una estación específica, en una temporalidad
o si se trata de una demanda constante de
algún producto o servicio.
Es una herramienta que facilita el cálculo y la
comparación de las ventas o ingresos con
periodos anteriores, proporciona una
estimación clave para la toma de decisiones
estratégicas y la evaluación del rendimiento
del equipo.
El incremento de las ventas no ocurre en un
vacío; está estrechamente ligado al
desarrollo y expansión de la propia industria.
A medida que la industria evoluciona, surgen
nuevas oportunidades de mercado y
demandas, impulsando el crecimiento de las
ventas