Gabriela Abreu Valdez, 2021-0313

Tarea, planeación de la fuerza de ventas.

Planeación y presupuesto de ventas

Un plan de ventas es un conjunto de estrategias diseñadas para ayudar a los equipos de ventas
a alcanzar sus cuotas y ayudar a la empresa a lograr sus objetivos. Esta planificación puede
ayudarte a prever el número de ventas que necesitas conseguir y trazar un plan con el que
cumplir tus objetivos.

El presupuesto de ventas es un documento que anticipa la rentabilidad de una empresa

durante un determinado período de tiempo. Este documento está basado en los registros
históricos y las condiciones del entorno, ya que solo de esa manera es posible fijar una
expectativa comercial. Todo plan de negocio debe comenzar con un presupuesto de ventas, ya
que éste es una parte fundamental de la gestión empresarial. El éxito de una empresa
depende, además de las buenas ventas e ingresos, de desarrollar presupuestos de ventas que
sirvan de guía para llevar un buen control de gastos y realizar una buena reinversión de los
excedentes de la empresa.

Porque deben planear los gerentes de ventas

La planeación requiere que los gerentes de ventas anticipen los posibles contratiempos e
implicaciones futuras de sus decisiones actuales; así, la planeación es un método para
administrar el futuro. De hecho, una definición concisa de "planeación" es "hacer que las
decisiones de hoy creen el mañana que se desea".

Sistema de información para la gerencia de ventas

Un sistema de información de gestión es un conjunto de sistemas y procedimientos que

recopilan información de una variedad de fuentes, la compilan y la presentan en un formato
legible.

Los administradores utilizan un sistema de información gerencial para crear informes que les
brindan una visión general exhaustiva de toda la información que necesitan para tomar
decisiones que van desde minucias diarias hasta estrategias de nivel superior.

Los sistemas de información de gestión de hoy en día dependen en gran medida de la

tecnología para compilar y presentar datos, pero el concepto es más antiguo que las
tecnologías de cómputo modernas.
 Proceso de planeación

Un Proceso de Planeación es el conjunto de estrategias y acciones estimadas con el fin de

obtener un objetivo en concreto. Así pues, se trata de una previsión de futuro y definición de
una estrategia para alcanzar los resultados esperados. Todo ello, puede estar representado en
un cronograma de actividades colaborativo y fácil de entender. La planificación es el primer
paso que se debe realizar en el proceso administrativo. La planificación consiste en definir las
estrategias que ayuden a alcanzar los objetivos previamente establecidos.

Fundamentalmente, la planificación es una herramienta utilizada en la administración para

establecer los objetivos y elegir los medios para alcanzarlos. Esto permite que se pueda seguir
un curso de acción concreto y definido. Con la planificación se puede determinar qué se va a
hacer, cómo se va a hacer, dónde y cuándo se hará y cuánto nos va a costar.

Presupuesto de ventas

El presupuesto de ventas es un documento que anticipa la rentabilidad de una empresa

durante un determinado período de tiempo. Este documento está basado en los registros
históricos y las condiciones del entorno, ya que solo de esa manera es posible fijar una
expectativa comercial.

el presupuesto de ventas integra qué cantidad de producto se va a vender, a qué precio, en

cuánto tiempo, dónde y cómo se van a producir esos ingresos por ventas.

El presupuesto de ventas es un documento que anticipa la rentabilidad de una empresa

durante un determinado período de tiempo. Este documento está basado en los registros
históricos y las condiciones del entorno, ya que solo de esa manera es posible fijar una
expectativa comercial. Todo plan de negocio debe comenzar con un presupuesto de ventas, ya
que éste es una parte fundamental de la gestión empresarial.

El éxito de una empresa depende, además de las buenas ventas e ingresos, de desarrollar
presupuestos de ventas que sirvan de guía para llevar un buen control de gastos y realizar una
buena reinversión de los excedentes de la empresa.

Causa de la planeación no exitosa

Querer hacer algo en tiempo récord, con presupuesto limitado y equipo reducido puede
impedir el éxito de cualquier proyecto. Es importante ser realistas en lo que se refiere a la
capacidad del equipo, el plazo disponible y los recursos necesarios, solo así se podrán obtener
los resultados esperados.

No puede considerarse que un proyecto fracasó por alguna diferencia de costos o retrasos.
Normalmente, un proyecto se considera exitoso si se entrega dentro de los costos y las
tolerancias admitidas, y ofrece todas las prestaciones más importantes dentro de una calidad
aceptable.
 Estimación del potencial del mercadeo y pronóstico de ventas

La estimación del mercado potencial se utiliza por las empresas para tomar decisiones
comerciales. En muchas ocasiones se suelen comparar diferentes áreas geográficas para ver en
cuál sería interesante introducir un producto o servicio determinado.

Delimita el mercado conforme geografía, demografía y análisis PESTLE. Estima la competencia

y los límites materiales de tu capacidad de producción. Determina el precio y la sensibilidad a
este para estimar el tamaño del mercado. Estima la participación de mercado de tu empresa.

Pronóstico de ventas, es el cálculo aproximado de ventas e ingresos que una empresa debe
generar en un determinado período de tiempo (mensual, trimestral, semestral o anual).

Los pronósticos de venta como su nombre lo indica, son la estimación que se realiza de las
ventas futuras que una empresa espera para un tiempo determinado. Con este proceso es
posible elaborar no sólo un presupuesto de ventas, si no también, se incluyen presupuestos de
demanda, insumos y de producción. Esta herramienta nos sirve para tomar mejores decisiones
para nuestra empresa, anticipándonos a hechos y teniendo un margen de actuación. Los
pronósticos de ventas permiten a las empresas pronosticar las ventas, reforzar las áreas más
necesitadas y diseñar un plan de crecimiento.