Publicidad

Hice lo que quise.

 Trabajé en buenas
agencias de publicidad
Tuve buenos jefes, colegas y clientes

Demostré tener talento creativo

(arte y redacción)
 Esto se trata de usar
las mismas herramientas
y estrategias publicitarias
al servicio del Marketing
de uno mismo…

(Recordar clase # 1)
Cómo armar tu Plan de Marketing Personal
Se aclara que se mostrará un modelo abreviado
de Plan de Marketing Personal,
tomando en cuenta que un caso real necesita
alrededor de 25 a 50 horas de consultoría.

Pedro Cabrera
BRIEF 1. ¿Cómo te llamas?
2. ¿Tienes algún apodo? ¿Por qué?
3. ¿En qué actividad o rubro te desempeñas?
4. ¿Eres joven / adulto / tercera edad?
5. ¿Sexo y edad? ¿País de origen?
6. ¿Cuáles son tus estudios básicos y profesionales?
7. ¿Tienes familia? ¿Formada por? ¿Alguien importante/público en ella?
8. ¿Dónde estás radicando? (país, región, departamento, etc.)
9. ¿Tu situación económica es mala, buena, normal, próspera?

1. ¿A qué público deseas impactar o comunicarte?

2. ¿Te conoce ese público?
3. ¿Tienes ya alguna imagen en ese público?
4. ¿Por qué quieres llegar a ese determinado público?
5. POSICIONAMIENTO: ¿Cómo quieres ser recordado?
BRIEF 1. ¿Tienes un competidor en el segmento
mental que deseas ocupar?
2. Si lo tienes: ¿Quién es?
3. ¿Tienen ya una imagen asociada en tu
mismo público? ¿Cuál? (describir).
4. ¿Hace cuánto tiempo existen estos competidores?
5. ¿Cuál crees que es tu competidor principal?
6. ¿Por qué? ¿Existe algo que avala este comentario o percepción tuya?

Para conocerte y saber cómo diferenciarte de los demás,

resulta conveniente recurrir a una matriz de análisis
ocupada en el campo empresarial.
Lo ideal resultaría realizar un análisis FODA de tu persona
y también de tus principales competidores.
 EJEMPLO BÁSICO / Persona que desea destacarse como Psicóloga Infantil

- Mejor graduada de su - Poca capacidad de

universidad. planificación y MKT.
- Maestría local en el - Desordenada con
tema. relación a Adm. Tiempo.
- Muy buena primera - Consultorio alejado de
impresión con niños. la ciudad.
- Columnista de diario. - Desconocimiento RR.SS.

- Ampliar su “voz” como - Aparecen competidoras

especialista en radio, todo el tiempo.
TV y/o RR.SS. - Enemistad con directorio
- Escribir un libro físico de la asociación prof. de
y/o digital. la actividad.
- Proyectar imagen en el - Generación de celos con
exterior (RR.SS.) colegas.
¿Cuál debería ser el resultado del BRIEF + el FODA (propio y de competidores)

“La verdadera elección y/o construcción del posicionamiento ideal

para construir tu imagen de marca”
8 preguntas
 ¿Qué te conviene
decir de tu persona ¿Resulta diferente?
y/o servicios?
 ¿Resulta atractivo
¿Resulta argumentable para tu público?
y sostenible?
¿Puedes demostrarlo?
 ¿En cuánto tiempo
¿Es copiable y/o razonable deseas
mejorable por un “grabar” tu nuevo
competidor? posicionamiento?
 ¿Cuáles son?
¿Necesitas recursos
(varios) ¿Los tienes o hay
para lograrlo? que conseguirlos?
EJEMPLO
 1. ¿Cómo te llamas? SARA LUISA JUSTINIANO
2. ¿Tienes algún apodo? SARITA ¿Por qué? DESDE NIÑA, CARIÑO
BRIEF 3. ¿En qué actividad o rubro te desempeñas? PSICOLOGÍA
4. ¿Eres joven / adulto / tercera edad? 27 AÑOS (adulta)
5. ¿Sexo? ¿País de origen? FEMENINO / SANTA CRUZ, BOLIVIA
6. ¿Cuáles son tus estudios máximos? UNIVERSITARIOS (UAGRM)
7. ¿Tienes familia? ¿Formada por? ¿Alguien importante/público en ella?
SÍ / ESPOSO e HIJO 5 años / NADIE IMPORTANTE.
8. ¿Dónde estás radicando? (país, región, departamento, etc.) SANTA CRUZ
9. ¿Tu situación económica es mala, buena, normal, próspera?
NORMAL. TENGO DEUDAS PERO CONTROLADAS. ME VENDRÍA MUY
BIEN AUMENTAR MIS INGRESOS COMO PSICÓLOGA.

1. ¿A qué público deseas impactar o comunicarte?

PADRES QUE SIENTAN QUE SUS HIJOS TIENEN PROBLEMAS
2. ¿Te conoce ese público? MASIVAMENTE, NO.
3. ¿Tienes ya alguna imagen en ese público? NO.
4. ¿Por qué quieres llegar a ese determinado público?
CONSIDERO QUE ES UN PÚBLICO GRANDE Y EN CRECIMIENTO
5. POSICIONAMIENTO: ¿Cómo quieres ser recordado/a?
COMO LA MEJOR ESPECIALISTA EN EL TEMA en SCZ
 Conclusión hasta el momento:
BRIEF “Esta profesional joven considera que existe un
mercado interesante y en crecimiento de niños
que necesitan atención psicológica en la ciudad
de Santa Cruz, y desea posicionarse, es decir
ser recordada, como la mejor especialista en el
tema”.
Recomendaciones:
- Verificar conocimiento profesional sobre el tema.
- Verificar tamaño o potencial actual de mercado.
- Verificar argumento de mercado en crecimiento.
- Verificar profesionales POSICIONADAS en el tema.
- Verificar cantidad de competidoras sin imagen.
 PASEMOS AL FODA PERSONAL (Sara Luisa Justiniano)

- Primera impresión - No tiene idea de qué

buena con niños. hacer para “volverse
- Rictus empático y/o conocida y atraer gente.
agradable. - Tiene un presupuesto
- Puede atender en su de $us. 200 al mes para
domicilio o ir a casa cualquier acción.
de paciente. - Existen competidoras.

- Mejorar conocimiento - Hay competidoras más

del tema / Vía online. experimentadas y más
- Expresarse oralmente conocidas en Psicología
en congresos, foros, Infantil.
tanto físicos como - Algunas ya aparecen en
virtuales (muy buena en medios de difusión y
oratoria y Leng. Corp.) RR.SS.
Conclusión del FODA
“Técnicamente, está en una desventaja competitiva.
Hay gente más conocida, más experimentada y en
algunos casos, mediáticas. Individualmente tiene
buena presencia, empatía, se conecta rápido con
los niños y maneja una buena oratoria”.

¿Qué necesita Sara?

Diferenciarse
o sea marketing
Hay que investigar y elaborar una hipótesis
de mercado
Y esta es la parte donde la mayoría abandona…

por flojos.
Si investigaran un poco, encontrarían que:

- Si bien existen muchas psicólogas

infantiles, no siempre tienen una
especialidad. Por ejemplo, en
trastornos alimenticios (bulimia,
anorexia), déficit de atención,
irritabilidad, hiperactividad,
agresividad, depresión, etc.
- La mayoría de las psicólogas más
conocidas ya tienen imágenes
determinadas. Y son ambivalentes,
en especial, BUENA y NO BUENA.

- La mayoría de los pacientes aparecen

por RECOMENDACIÓN de alguien,
que no siempre son padres que
tienen un hijo/a paciente.
- La mayoría de las psicólogas no hace
esfuerzos “planificados” en Redes
Sociales como tampoco para estar
presentes en medios de difusión
tradicionales.

- En consecuencia, tampoco invierten

recursos económicos en otras formas
de “hacerse conocer” y permanecer.
- No hay muchas psicólogas 100 %
posicionadas. Y si así es, generalmente
no fue por estrategia sino por inercia.

- Difícilmente, el 5 % de las psicólogas

tenga un PLAN DE MARKETING
PERSONAL. Avanzan pero sin planes
determinados.
- Madres (padres), aún con resabios de
la antigua educación, se resisten a
asistir a una clínica, hospital y/o
consultorio, porque le tienen miedo
a la “exposición social”, traducido,
el qué dirán.

- Creen que los servicios de psicología

SON CAROS y nunca acaban.
- Se mencionaba en el punto anterior,
los pacientes, muchas veces, son por
REFERENCIA. Quiere decir que los
padres no saben dónde encontrar
a las profesionales más capacitadas y/o
especializadas.

- En niños, existe una tendencia marcada

hacia psicólogas, no psicólogos.
HIPÓTESIS DE MERCADO
- Existe la posibilidad de posicionarse como una NUEVA
PROFESIONAL en Psicología, siempre y cuando no sea
generalista, sino que EXPLOTE un nicho de mercado.

- Al explotar un NICHO de mercado, es más fácil ser

cabeza de ratón que cola de león. O sea, poder rayar
la cancha. En términos de Al Ries & Jack Trout, ocupar
un nuevo cajón en la mente del público potencial.
 MERCADO

Mercado de niños que

necesitan atención
psicológica en general SEGMENTO

Niños con
problemas en colegio:
conducta, bullying,
déficit de atención, etc.

Stress
escolar
NICHO
Sugerencia de POSICIONAMIENTO:
“Presentarse y buscar ser recordada como la especialista
en STRESS ESCOLAR (niños)”
PLAN BÁSICO DE MARKETING PERSONAL

- Investigación e hipótesis de mercado

- Objetivo de marketing
- Estrategias de marketing
- Tácticas de marketing
- Cronograma
- Presupuesto
- Investigación e hipótesis de mercado
- Objetivo de marketing
- Estrategias de marketing CUÁL ES LA META
CÓMO LLEGAR A LA META
- Tácticas de marketing
HACIENDO QUÉ
- Cronograma
- Presupuesto
- Investigación e hipótesis de mercado
- Objetivo de marketing
- Estrategias de marketing CUÁL ES LA META
- Tácticas de marketing
- Cronograma
- Presupuesto

“Facturar $us. 1.724 al mes como mínimo, sostenible

durante 12 meses, en el mercado de Santa Cruz ciudad”

(30 pacientes de Bs. 200 x 2 sesiones mes / $us. 20.689 anual)

- Investigación e hipótesis de mercado
- Objetivo de marketing
- Estrategias de marketing
- Tácticas de marketing CÓMO LLEGO A
LA META
- Cronograma
- Presupuesto
“Posicionándome como LA ESPECIALISTA en STRESS ESCOLAR,
tema de profundo análisis en la sociedad actual, donde los niños
están expuestos a un sistema improvisado de educación
para el cual no estaban preparados y que ya está mostrando
las consecuencias negativas”
- Investigación e hipótesis de mercado
- Objetivo de marketing
- Estrategias de marketing
- Tácticas de marketing
- Cronograma HACIENDO QUÉ COSAS,
QUÉ ACCIONES…
- Presupuesto

ESTA ES LA PARTE OPERATIVA DEL PLAN

(y merece una hoja aparte)
- Dictar conferencias gratis en colegios.
- Entregar una tarjeta de “primera consulta GRATIS”.
- Abrir una FanPage (Facebook) y subir pequeños mensajes
comentando el problema y consecuencia del STRESS
ESCOLAR. Mejor si son videos que podés filmar con tu
celular y un micrófono corbatero.
- Abrir un canal en YouTube (es gratis).
- También difundir en Instagram y cápsulas en TikTok.
- Escribir (enviar artículos) sobre el tema a revistas físicas
y digitales.
- Llamar a radios y canales de TV indicando que podés
hablar sobre este tema (porque sos especialista) y captar
buena audiencia.
- Dictar conferencia gratis en empresas.
- A toda la gente que vas captando en conferencias, darles
una pequeña hoja para que coloquen su email o whatsapp
y CADA 15 DÍAS le envías una pequeña columna u opinión
en formato PDF (acrobat).
- Intentá escribir un documento de SÍNTOMAS DE QUE SU
HIJO SUFRE STRESS ESCOLAR (un check list) y envíalo a
todas partes, con tu mejor foto y contacto telefónico.
- Como tenías $us. 200 de presupuesto mensual, podés
invertir Bs. 350 por semana en Facebook y llegar a una
audiencia que JAMÁS PENSASTE. Dales un “gancho” en
el mensaje, por ejemplo, suscribite y recibí gratis el
check list de CÓMO SABER SI SU HIJO SUFRE STRESS
ESCOLAR.
- Un mes, que no metas dinero en Facebook, hacé volantes.
Usá $us. 150 en impresión y $us. 50 para pagarle a una
chica para que volantee en:
* Colegio con asistencia semipresencial (a la salida).
* Salida de misas dominicales
* Plaza 24 de septiembre, día domingo.
- Como elemento de marketing personal, confeccionate una
linda tarjeta de presentación y una pequeña carpeta donde
coloques alguna información que entregues en LA PRIMERA
VISITA.
- En términos de lenguaje publicitario, no uses un mensaje
seco, frío… contá historias. Ahora le llaman Storytelling,
pero cualquier vendedor sabe que esto existió siempre.
- Visitá a la Asociación respectiva a tu actividad, anotate,
sé una miembro activa… y proponé hablar del tema,
quizás un foro o conferencia… GRATIS… y que los ingresos
vayan a la asociación.
- Cuando tengas la oportunidad y lo hayas logrado, contá un
caso de éxito en tus redes, salvaguardando nombres y/o
identidad.
- Si podés y te dejan, colocá carteles (miniafiches tamaño
carta), en la cartelera de colegios, empresas, asociaciones,
etc.
- Como expliqué en la clase # 2, que tu tarjeta y tu papel
membrete, “lleven tu cara con una hermosa sonrisa”.
- Pensando en VALORES AGREGADOS… puede resultar
interesante que VAYAS a sus casa y no siempre consultorio.
- Si te animás (la cobardía no factura), armá un CICLO DE
NOTORIEDAD sobre tu tema (Stress Escolar) en las RR.SS.
Una vez por semana o cada 15 días… y que la gente pueda
hacerte preguntas. Esto puede ayudarte a CREAR una
COMUNIDAD, cosa clave como interactividad en las redes
sociales.
- Un contenido que siempre agrada son los MENSAJES
MOTIVACIONALES en RR.SS. Sería interesante crear algunos
y difundirlos. Siempre ayuda la imagen de un niño. Fijate
de mostrar la solución… no el problema.

(Y ahora te toca pensar a vos)

- Investigación e hipótesis de mercado
- Objetivo de marketing
- Estrategias de marketing
- Tácticas de marketing
- Cronograma
- Presupuesto LUEGO TE TOCA COLOCAR
LAS ACCIONES EN ORDEN.

PONERLES “NÚMEROS” Y DE
QUIÉN DEPENDEN.
 Actitud
Creatividad
Disciplina
773-92994