ADMINISTRACION

ESTRATEGICA Y
COMPETITIVIDAD

• Gerencia
estrategica
• Competitividad
LOGRO DE LA UNIDAD

● Al finalizar la unidad, el estudiante comprende el

modelo de administración estratégica, los pilares del
capitalismo consciente y la teoría de la competitividad,
siendo capaz de aplicar la teoría del diamante
competitivo en cualquier entorno y hacer propuestas
para su desarrollo local.
Temario

Administracion Organizaciones
01 estrategica 02 conscientes

Diamante de
03 Competitividad 04 Porter y
desarrollo local
 1. Arte y ciencia de formular,
implementaar y evaluar
decisiones multidisciplinarias
que permiten a una empresa
lograr sus objetivos.

F. David

2. La esencia de la administracion
estrategica consiste en responder al
interrogante de como llegar a una
situacion deseada.
QUE ES LA
ADMINISTRACION Thompson & Strickland.
ESTRATEGICA?
Modelo de la administración estratégica
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Competitivas
Diagnostico Corporativas
externo Funcionales

Visión Medición
Metas Gerencia Áreas
Misión Estrategias Control
(LP) General Funcionales
Valores BSC

Diagnostico
Interno Políticas
Indicadores

FORMULACION IMPLANTACIÓN EVALUACION

 En cierta ocasión dos presidentes de empresas rivales de la misma
industria decidieron irse de campamento para hablar sobre una posible
fusión.
Al adelantarse en el bosque, de repente, se toparon con un osos grizzli
gruñéndoles parado sobre sus patas traseras.
El primero impulso de uno de los presidentes fue quitarse la mochila,
sacar un par de zapatos para correr y comenzar la huida. El otro
presidente le dijo: “No podrás correr más rápido que el oso”. A lo que le
respondió: “Quizás no, ¡pero seguro sí puedo hacerlo más rápido que tú!.

Fred R. David y Forest R. David

Esta historia, capta la esencia de la administración estratégica, que

consiste en obtener y conservar una ventaja competitiva
Cuando una compañía avanza, los administradores se hacen tres
preguntas centrales:

1. ¿Cuál es nuestra situación actual? Evaluar a la organización y su

entorno

2. ¿Hacia dónde queremos ir? Responde a la visión de la organización y

las futuras acciones para satisfacer a nuevas necesidades de los clientes

3. ¿Cómo vamos a llegar? Obliga a los administradores a formular y

ejecutar una estrategia que lleve a la compañía en la dirección deseada
 Estrategia es el conjunto de
medidas competitivas y los
planteamientos con que los
administradores compiten, mejoran
el desempeño y hacen crecer un
negocio.

El éxito de una estrategia requiere

de un elemento distintivo que
atraiga a los clientes y genere una
ventaja competitiva.
 Ventaja competitiva se logra cuando
las empresas satisfacen las
necesidades de sus clientes con mayor
eficiencia o eficacia que sus rivales y
cuando sus capacidades son
duraderas a pesar de los esfuerzos de
los competidores por igualarla.

Thompson & Strickland

La administración estratégica

● Se fundamenta en la VISION de la ● La Misión es la expresión

organización. perdurable del propósito que
● Visión es una declaración que distingue a una organización de
responde a : ¿En qué queremos otras similares, “es la razón de
convertirnos? ser” y responde a la pregunta
● Ejemplo: visión de Starbucks ¿Cuál es nuestro negocio?
Ejemplo: misión de Starbucks
“Ser el restaurante de café de
●

especialidad, té y pasteles mejor

conocido del mundo, que ofrezca un “Inspirar y nutrir el espíritu
servicio sincero al cliente, una atmósfera humano: Una persona, una
acogedora y una calidad taza de café y una comunidad
incomparable”. a la vez.”

https://www.starbucks.com.pe
La visión y misión de una empresa
● Se fundamentan en los valores.
● Los valores son normas de conducta que los seres humanos adoptan, para poder realizar su
vida en un ambiente de orden, respeto, paz y seguridad, que favorezca su bienestar y el
desarrollo integral de sus organizaciones.
● Ejemplo: Starbucks

Estos son los principios que rigen el cumplimiento de nuestra misión día a día:
• Nuestro café
• Nuestros partners
• Nuestros clientes
• Nuestras tiendas
• Nuestra comunidad
• Nuestros accionistas

○ https://www.starbucks.com.pe/
La administración estratégica se relaciona con el modelo de negocio

● El modelo de negocios establece la

lógica económica para ganar
dinero en un negocio, dada la
estrategia de la organización.

● Describe dos elementos:

propuesta de valor para el
consumidor y el modelo de
operación.
Thompson-Strickland
Modelo de negocio - CANVAS
Administración estratégica en organizaciones
conscientes
John Mackey & Raj Sisodia
Competitividad
1. Teoría de la
competitividad
2. Diamante de Porter
3. Evaluación del
Diamante
4. Desarrollo local
• «Capacidad de un país (nación) y de sus industrias para
competir exitosamente en mercados internacionales».

• La competitividad de una nación depende de la capacidad

de su industria para innovar y perfeccionarse.

• «En el mundo son las empresas las que compiten porque

aprovechan las riquezas de su entorno local para diseñar,
producir y comercializar bienes y servicios mejores o más
baratos que los de la competencia internacional»

La competitividad:
• Implica productividad y maximización en el empleo de
recursos (trabajo y capital)
• Requiere : vinculo país (estado), empresas y universidad.
• Repercute en la calidad de vida «sostenida» de una nación

Michael Porter
 Se logra mediante la productividad del trabajo y del capital
que son determinantes del estándar de vida

La productividad es el valor del producto que se obtiene por cada

unidad de trabajo o capital, depende de la calidad y características de
los productos (fijar los precios a cobrar) y de la eficiencia con la cual se
COMPETITIVIDAD producen.
DE UNA NACION

La productividad de los recursos humanos determina los salarios de

los empleados; la productividad con que se emplea el capital determina el
retorno que obtienen sus propietarios.

El comercio internacional permite a una nación aumentar su

productividad cuando se especializa en las industrias y sectores
donde sus empresas son relativamente más productivas.

Michael Porter
 Factores globales determinantes de la competitividad

Sofisticación
Calidad del Estado de de las Infraestructura
Políticas Dotación del
social y
entorno de desarrollo del empresas y macroeconómi
políticas
cas país
negocios clúster sus institucionales
estrategias
Conceptos de competitividad

● Ventaja comparativa ● Ventaja competitiva

Visión geoestratégica del Perú

● Desde una perspectiva

geopolítica el Perú se
define como un país
marítimo, andino,
amazónico, bioceánico
por la proyección
internacional del rio
amazonas y con
presencia en la Antártida.
Jaime Castro Contreras

● Geopolítica estudia la influencia
de la geografía en la evolución de
los estados que ocupan el planeta y
las regiones que los reúnen con el
fin de diseñar las políticas que
permitan alcanzar el bienestar de
sus poblaciones.
● La geopolítica relaciona tres
factores que son :
○ Recursos naturales (agua,
minerales, petróleo, fauna y flora)
○ Ubicación geográfica (acceso al
mar, canales de navegación, rutas
de comercio)
○ Historia (disputas entre países,
guerras y reclamos
internacionales)
Jaime Castro Contreras
● La geopolítica (Geografía mas Política)
se enmarcan para un estado lo
siguiente:
○ Interés nacional
○ Territorio
○ Relaciones internacionales
○ Geo-Estrategia
○ Poder nacional
● La geoestrategia es rama de la
geopolítica que examinando las
características geográficas y políticas de
las regiones desarrolla el planeamiento
y asigna los medios para alcanzar las
metas nacionales y asegurar los activos
de importancia político o militar. Se
relaciona con las Ventajas
Comparativas.
Porter visitó por primera vez el Perú en los 90s a pedido del
gobierno y planteó lo siguiente:

La competitividad no es un estado, es un proceso que comienza

por la mentalidad de los empresarios, miembros del sector
académico y publico.

Existen barreras estructurales que impiden el desarrollo y

necesidad de diseñar estrategias para desarrollo de los recursos
humanos, naturales y empresariales.

Depende del entendimiento de la tecnología-conocimiento

ancestral de los peruanos, los mercados, la habilidad para
cooperar y entender el rol del gobierno.
Michael Porter
Competitividad - Metodología de estudio

Legado
económico y Modelos
Análisis
Tres desempeño
con el
mentales
relativo de la de los
Temas Diamante
empresarios
economía
peruana

Investigación histórica
Análisis Estadístico
Metodología Encuestas
Casos de Estudio

PROEXPANSIÓN
* Similar metodología aplicó en otros países
DIAMANTE DE PORTER Estrategia, estructura y rivalidad:
Número de empresas en las industrias, sus estrategias, intensidad de la
competencia basada en la inversión y las mejoras sostenibles. Su
Gobierno/estado: integración vertical, horizontal
Catalizador y un provocador que EN UN TERRITORIO E INDUSTRIA ESPECIFICA .
alienta a las empresas a lograr un
alto nivel de desempeño
competitivo. Crear condiciones para Gobierno Estrategia
el desarrollo de las empresas Estructura y
(impuestos, permisos, licencias, rivalidad de las Naturaleza de la demanda
incentivos, estabilidad política, empresas LOCAL Y BASICA
subsidios, exoneraciones. EXTRANJERA O LOCAL Y
SOFISTICADA
Clientes locales sofisticados
Condiciones de los Condiciones de la y exigentes. Segmentos
factores demanda especializados
que pueden ser atendidos
globalmente. Clientes cuyas
FACTORES: necesidades se anticipan
CLUSTER:
•Básicos :posición geográfica, recursos Industrias
naturales y mano de obra barata.
Ventajas comparativas relacionadas y de Azar
•Avanzados (alta calidad y apoyo
especializados) como son
infraestructura, mano de obra calificada, Azar:
instituciones de investigación técnica. •Industrias de apoyo O CLUSTER: para una industria específica.
Proveedores locales capaces y empresas de sectores relacionados – Sucesos fortuitos ajenos al control de las empresas
Uso de la innovación. Generan ventajas y del gobierno (guerras, inventos genuinos,
competitivas. complementadores-. Clúster en vez de industrias aisladas. Son
transportadores, proveedores de materia prima, insumos, servicios de adelantos súbitos, guerras, hechos naturales,
limpieza, mercadeo y otros. cambios en la demanda…PANDEMIA .

Michael Porter
 y Competitividad

Aportes:
Proexpansión trabaja con gobiernos que
desean promover la diversificación productiva y • Diamante
el crecimiento empresarial, atraer la inversión
privada y diseñar e implementar políticas • Asociatividad y clúster
públicas inclusivas.
• Etapas desarrollo de un
Elaboran para Prompyme un documento que clúster
evalúa el estado de desarrollo del Diamante de
Porter y especifica algunos conceptos que • Tipos de clúster
enriquecen la teoría de la competitividad en el
Perú.
DIAMANTE DE PORTER Y COMPETITIVIDAD

• Los elementos del diamante describen

las fortalezas de una industria y lo que
la hace competitiva
• Es un fenómeno netamente regional:
industrias exitosas en el mundo se
encuentran localizadas en áreas
reducidas.
• Los grupos competitivos generan
economías de escala externas,
innovan, aprenden y aumentan la
competencia, esto es clave porque son
las empresas las que compiten y no
los países ni las regiones.

PROEXPANSIÓN
 Redes
Asociatividad
Clúster
(Habilidad para cooperar)
Proceso dinámico,
económico y social, de Asociaciones verticales u
formación de una estructura Es el resultado de la horizontales que interactúan
productiva que posee una cooperación o coalición de en una dinámica económica
constante interrelación empresas en función de un y social entre agentes
entre los agentes que se objetivo común, en el que aglutinados en torno a una
aglomeran en un espacio cada participante mantiene actividad productiva
geográfico determinado independencia jurídica y determinada
gerencial
 Fases de desarrollo de un clúster
Características:

1. Relaciones productivas
2. Tecnología-
conocimiento
Fases 3. Demanda
1. Incipiente 4. Institucionalidad y
normatividad
2. Articulado 5. Productividad
3. Interrelacionado 6. Competencia
4. Autosuficiente cooperadora
7. Inserción de agentes
PROEXPANSIÓN Varían en tamaño, amplitud y fases de desarrollo
 CLÚSTER – FASES Y CARACTERÍSTICAS
CARACTERISTICAS FASE I. CLUSTER FASE II: FASE III: FASE IV:
CLUSTER/DIAMANTE INCIPIENTE CLUSTER ARTICULADO CLUSTER CLUSTER
INTERRELACIONADO AUTOSUFICIENTE
RELACIONES PRODUCTIVAS Escasa Articulación comercial Integración de relaciones Plena integración productiva
productivas

TECNOLOGIA Ausente Especialización productiva Sofisticación técnica Innovación y desarrollo

tecnológico propio

DEMANDA Débil Básica Media Sofisticada/LOCAL

INSTITUCIONALIDAD Incipiente Básica Desarrollo institucional y Desarrollo pleno, normas
Y NORMATIVIDAD aplicación normativa reguladoras

PRODUCTIVIDAD Alta por la integración de

CATEGORIAS EN PROCESO DE FORMACION agentes

COMPETENCIA SU PRESENCIA NO ES RELEVANTE EN LAS ETAPAS PREVIAS Compiten y cooperan

COOPERADORA
NO SIGNIFICA QUE NO ESTEN PRESENTES, AUNQUE DE FORMA ELEMENTAL
INSERCION DE AGENTES Agentes de actividades
paralelas asociadas y
complementarias
PROEXPANSIÓN
 Indicadores de competitividad global

El Foro Económico Mundial es la organización internacional para la cooperación público-privada. Reúne anualmente en
Davos Suiza a los principales líderes empresariales, políticos internacionales, periodistas e intelectuales para analizar los
problemas más apremiantes del mundo, como la salud y el medio ambiente desde 1971.
 Competitividad – indicadores
• Instituciones
• Infraestructura • Salud
• Adopción tecnología
• Educación
• Macroeconomía
CAPITAL
ENTORNO
HUMANO

INNOVACIÓN Y
MERCADOS
SOFISTICACIÓN

• Dinamismo de • Mercado bienes

negocios • Sist. Financiero
• Capacidad • Mercado laboral
• Innovación • Tamaño mercado
World Economic Forum
Indicadores de
competitividad
al 2019
Antes de la
pandemia
 Puesto 65 de 141 países en el mundo

https://worldcompetitiveness.imd.org/countryprofile/PE/wcy
 Puesto 65 de 141 países en el mundo

https://worldcompetitiveness.imd.org/countryprofile/PE/wcy
 Puesto 65 de 141 países en el mundo

https://worldcompetitiveness.imd.org/countryprofile/PE/wcy
 Resultados Generales del Ranking de Competitividad Mundial 2020 y 2021
(64 países)

Fuente: Institute of Management Development (IMD) de Suiza, en asociación con Centrum PUCP
 Competitividad del Perú: Puntajes y Posiciones del Ranking
(64 países)

Fuente: Institute of Management Development (IMD) de Suiza, en asociación con Centrum PUCP
MODELO DE DESARROLLO DE COMPETITIVIDAD

Alta
Crear
Productores buscan Italia Productores
Clientes en segmentos
Generan demanda
Del mercado con requisitos
Mediante mercadeo,
Sofisticación Similares y ofertan.
Innovación ,diferenciación
Buscar Y distribución de productos
de la Korea sofisticados
Demanda

Productores que responden a

Responder compradores y mayoristas que
Perú buscan Commodities de bajo
costo : Minerales, Harina de
Baja pescado.
Baja Alta
Sustentabilidad de la ventaja construida
PROEXPANSIÓN
 DESARROLLO LOCAL
Origen
▪ Respuesta desde el
territorio a la ineficiencia y
Aumentar
falta de resultados de
políticas gubernamentales
▪ Reacción a cambios
estructurales derivados de
la globalización
▪ Forma de reproducción de
una sociedad local
Fundamentos
El crecimiento económico es tan
Aumentar importante como la
capital capital
cohesión social, la
social productivo
protección del ambiente, el
aprovechamiento racional de
los recursos naturales y el
Mejorar recursos fortalecimiento de los
humanos
elementos de identidad
cultural de la población.
Michael Porter
Competitividad y desarrollo local

Desarrollo local es un proceso de cambio estructural en las

relaciones sociales que tienen lugar en una sociedad local,
originado por la articulación de las iniciativas de los actores
locales mediante el objetivo común de mejorar su calidad de
vida para lo que diseñan estrategias, crean y utilizan diversos
instrumentos.

FORTALEZA: LA COHESION INTERNA

RERCUTE: LA CALIDAD DE VIDA

TIENE : INDICADORES
 PLAN NACIONAL DE COMPETITIVIDAD al 2030

Dotar al país de infraestructura económica y social de

calidad. Generar las condiciones para desarrollar un
ambiente de negocios productivo

Fortalecer el capital humano

Facilitar las condiciones para el comercio
exterior de bienes y servicios
Generar el desarrollo de las capacidades para
la innovación, adopción y transferencia de
mejoras tecnológicas

Fortalecer la institucionalidad del país

Impulsar mecanismos de financiamiento

Crear las condiciones para un mercado laboral Promover la sostenibilidad

dinámico y competitivo para la generación de empleo
digno

Consejo Nacional de Competitividad y Formalización 2019

 Bibliografía
DAVID, Fred. – FOREST R. David Conceptos de
administración estratégica. Décimo quinta edición en
español- Pearson Education de México, S.A. de
CV.,2017 - Capítulo 1 y 2

MACKEY, Jhon- SISODIA, Raj. Capitalismo Consciente.

1ª edición en español – Ediciones Urano, Madrid 2016,
Cap. 2.

PORTER, Michel, La ventaja competitiva de las naciones

(HBR-2007)
 Material producido por la
Universidad Peruana de
Ciencias Aplicadas
Continúa con las Autor:
actividades propuestas Laura Huaman Pulgar Vidal

Asistente de investigación:
Gisell Mirella Napa Sánchez
(U20171E890)

COPYRIGHT © UPC
2022 – Todos los
derechos reservados

Este curso se ha creado y mejorado con el aporte de los profesores durante su dictado,
alumnos y exalumnos también han contribuido en su actualización .