Presentación

Equipo 1.

Negocios internacionales.

Grupo 8A2C.
Docente: Maye Lizeth Cortes Gómez.
Integrantes:
Víctor Hugo Acosta Del Angel. 362325.
Blanca Martínez Cruz. 330620.
María Del Refugio Beltrán Murillo. 330326.

05/09/2022

1.1 Concepto de negocios internacionales

Los Negocios Internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales
que involucran a dos o más países. Implican ventas, inversiones, logística y
transporte. Estos intercambios incluyen todo tipo de recursos y se dan entre
organizaciones de diferentes tipos.

1.2 Naturaleza de los negocios internacionales

La Dimensión Histórica

 Etapa Comercial.
Comenzó con el descubrimiento de América por parte de los españoles
“con las navegaciones de los portugueses en África” en el Nuevo Mundo.
 La Etapa Explotadora.
Fue catapultada por la revolución industrial, se puede decir que se inició en
el año 1850 y duró hasta el comienzo de la primera guerra mundial.
 La Etapa Concesionaria.
Este periodo comenzó aproximadamente años antes de la primera guerra
mundial y terminó al final de la segunda guerra mundial.
 La Etapa Nacional.
Abarcó el periodo desde la segunda guerra mundial hasta los años setenta.
La descolonización que siguió a la segunda guerra mundial.
 La Etapa Internacional.
Comenzó en la primera parte de los años setenta y duró hasta 1990. El
embargo de petróleo a los países occidentales por parte de la organización
de países exportadores 1973 sería la fecha que inició este periodo.

1.3 Modalidades de los negocios internacionales

•SUCURSAL DE SOCIEDAD EXTRANJERA.

•EMPRESAS SUBORDINADAS.

•FRANQUICIA.

•EMPRESAS FILIALES.
•CASA MATRIZ.

•FRANQUICIA.

•EMPRESAS FILIALES.

•SUCURSALES.

1.3.1 Operaciones de comercio exterior

Operadores de comercio exterior OCEs son todas las personas naturales o

jurídicas que interactúan informática y operativamente con la administración
aduanera, entre ellos encontramos Agentes de Aduana,
Agentes de Carga, Operadores Logísticos, Importadores, Exportadores.

El comercio exterior es la compra o venta de bienes y servicios que se realiza

fuera de las fronteras geográficas de un país (en el exterior). Esto es, las partes
interesadas en transar productos se encuentran ubicadas en distintos países o
regiones.

Las operaciones de Comercio Exterior se refieren a la entrada al territorio nacional

y la salida del mismo de mercancías y de los medios en que se transportan o
conducen, y el despacho de las mismas. Las cinco razones principales por las que
se realiza el comercio internacional son las diferencias en tecnología, las
diferencias en la dotación de recursos, las diferencias en la demanda, la presencia
de economías de escala y la presencia de políticas gubernamentales. Cada
modelo de comercio generalmente incluye solo una motivación para el comercio.

1.3.2 Alianzas estratégicas

¿Qué son las alianzas estratégicas?

Una alianza estratégica es un convenio entre 2 o más partes llevados a cabo para
alcanzar los objetivos de cada parte independiente.

Así, una alianza puede definirse como una unión entre personas, empresas o
países, mediante la cual estos se comprometen a brindarse apoyo mutuo para
alcanzar un fin determinado.
1.3.3 Franquicias

Se entiende por franquicia a un formato de negocios destinado a la

comercialización de bienes y servicios, en el cual una persona natural o jurídica
concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o
nombre comercial. Se trata de una relación comercial en la que una parte paga
una cantidad de dinero a otra para la explotación de su marca.

Por otro lado, la franquicia también involucra la transmisión por parte

del franquiciante al franquiciado de toda la gama de conocimientos y experiencias
que le permiten a este último llevar a cabo la operación eficaz del negocio de
forma uniforme con métodos comerciales y administrativos aplicados en diferentes
mercados.

1.3.4 Licencias sobre patentes y marcas

El registro de patente es el derecho concedido por el Estado para la exclusividad

de la propiedad sobre un invento, que otorga derecho sobre uso y explotación,
impidiendo a terceros usarlo sin consentimiento. La patente puede ser explotada o
cedida a empresas para comercializar, mediante licencia.

El registro de marcas es importante porque representa algo más que el producto.

También representa un concepto para el consumidor, de forma que, por ejemplo,
comprar un traje marque un status según quién lo fabrique. Una marca se
caracteriza por:

 Indica quién lo ofrece

 El concepto de marca no es sólo el nombre. Es todo el valor que tiene, su
identidad. Por tanto, sirve como elemento de publicidad.
 Representa el prestigio y el hacer de la empresa.

¿CÓMO ES SUIZA PARA LOS NEGOCIOS?

Religiones:

Católica romana 41.8%

Protestante 35.3%

Musulmanes 4.3%

Ortodoxos 1.8%

Nombre oficial: Confederación Suiza

Tipo de gobierno: República Federal parlamentaria con Democracia directa

Lenguas oficiales:

Alemanes 65%

Francés 18%

Italianos 10%

Romances 1%

Otros 6%

Normas de protocolo

Puntualidad

Documentación

Formalidad

El carácter suizo puede ser definido como formal, responsable, tolerante, sencillo,
minucioso, orgulloso y muy celoso de su intimidad.

Dimensión Cultural

La comunicación verbal debe ser sobria y directa.

Cultura individualista

Distancia jerárquica

Control de riesgo

Perfil del negociador suizo

  Son multiculturales y políglotas.

 Estricta observancia de las normas.

 Estricta observancia de las formas.

 Habilidosos para los negocios.

 Consiguen sus propósitos.

 Tienen conciencia por el medio ambiente.

Alianzas estratégicas de suiza.

Algunas alianzas estratégicas son:

Con el fin de hacer más rentables lo cultivos en México, la empresa suiza

Syngenta, que se encarga de producir y desarrollar soluciones agroquímicas,
busca crecer en México creando alianzas estratégicas con empresas de la
industria de alimentos y bebidas como Bimbo, PepsiCo, Maseca y Café California.

Mientras que, con PepsiCo, busca mejorar la calidad de la papa para elevar su
productividad y mejorar las semillas del girasol, para tener una mejor calidad de
los aceites que usan para la producción de las frituras.

“El objetivo de las alianzas estratégicas con la agroindustria es hacer más

rentables los cultivos, entregar las calidades y volúmenes que la industria está
demandando y crear más valor en la cadena productiva”

La Fundación Alianza Suiza es una iniciativa de responsabilidad social y

sostenibilidad en el Ecuador conformada por seis empresas de origen suizo: ABB,
Holcim, Nestlé, Novartis, Roche, Sika y la Embajada Suiza en Ecuador.

Fundación Alianza Suiza es una alianza público-privada que actúa con inversión
estratégica, además de ser una iniciativa que, desde el 2009, integra acciones de
Responsabilidad Social y Sostenibilidad junto a Holcim Ecuador.

Gracias al tratado de libre comercio con la Unión Europea y la Asociación Europea

de Libre Comercio (AELC), Suiza también tiene tratados con 38 cohortes fuera de
la Unión Europea y 28 tratados de libre comercio con esta. Se están redactando
nuevos contratos. Aproximadamente todos los convenios suizos terminan dentro
del marco de la Asociación Europea de Libre Comercio. Esto también le permite a
Suiza discutir tratados de libre comercio desprovisto de la participación de la
AELC, al igual que con Japón, China y las Islas Feroe.

Franquicias suizas.

Pensamos en Suiza como un paisaje montañoso, una bandera roja con una cruz
blanca, las clásicas navajas de Swiss Army y, por supuesto, prestigiosas marcas
de relojes. Nuestra imaginación no se aleja de la realidad. Algunas de las
franquicias más famosas de Suiza son:

 Nescafé.
 UBS.
 Nestlé.
 Nespresso.
 Rolex.
 Chopard.
 Tissot.
 Omega.
 Swatch.

Dentro del sector alimenticio, productos como el chocolate y el queso han logrado
una prestigiosa reputación.

Otras franquicias famosas son:

 Patek Philippe.
 TAG Heuer.
 IWC.
 Breitling.
 Rado.
 Longines.
  Breguet.

En este caso, puede verse cómo la cantidad y calidad de las relojeras suizas ha
contribuido a que el “made in Switzerland” se convierta en un valor añadido,
evocando prestigio y un excelente equilibrio entre artesanía y tecnología.

Licencias sobre patentes y marcas en Suiza

El registro de una marca en Suiza ofrece un derecho de uso exclusivo de la marca

registrada por lo que el titular de una marca podrá impedir que terceros utilicen la
marca sin su permiso. En caso de utilizar la marca sin su permiso podrá pedirle
daños y perjuicios por la infracción de su derecho de marca.

Inversión extranjera Suiza

La inversión extranjera directa (IED) de Suiza progresa en los países vecinos y, en

general, en Europa desde hace varios años. En el caso de Francia, alcanzó un
nivel sin precedentes en 2019. Un balance de las cifras más recientes.

El peso de Suiza como país proveedor de inversiones también se observa en otras

naciones con las que comparte frontera. A finales de 2018, Suiza era el cuarto
inversor extranjero más importante en Alemania (89 500 millones de euros
invertidos. En el caso de Austria, ocupaba el quinto lugar (11 000 millones) y en
Italia, el sexto (20 000 millones), según cifras de los respectivos bancos centrales
de estos países. El crecimiento de la IED suiza ha sido constante en las cuatro
economías citadas durante el último lustro.
Bibliografías:
Hilda, B. A., Emilio, F. V., de la Torre Cesar, V., & Eduardo, S. P. C. (2016). Negocios
internacionales. Revista Caribeña de Ciencias Sociales (diciembre 2016). En línea:
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