CONCEPTOS BASICOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y EL COMERCIO
EXTERIOR
TUTORIA 1
INTRODUCCION
El comercio cumple un papel importante en el crecimiento de una nación. La actividad
comercial ha estado a lo largo de los siglos vinculada a la actividad humana, en virtud de la satisfacción de las necesidades de las personas.
El comercio también conlleva a la innovación para diferenciarse de su competencia,
recurriendo a las nuevas tecnologías que facilitan las ventas porque crean nuevos canales de comercialización y brindan las herramientas que organizan cifras importantes que resultan del trámite como base de datos, precios de productos, destinos de exportación, entre otros.
Existen múltiples razones que permiten explicar por qué se produce el intercambio de bienes entre naciones. Entre las más obvias se encuentran el que los consumidores pueden adquirir productos elaborados por empresas extranjeras más baratas o de mejor calidad que los producidos comercializados en el propio país.
El proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha obligado a los empresarios a
formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Las empresas han dejado de ser simples unidades nacionales de creación de valor, ya que éstas se han expandido buscando crecer y desarrollarse; llegar a más consumidores a más clientes a más comunidades. Se registra un cambio en la economía del mundo y las empresas deben adaptarse a éstos cambios a contra de desaparecer o estancarse y quedarse con las viejas estrategias.
Es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea para, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la empresa, la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. El negocio internacional implica entonces el manejo de la inversión extranjera y de la estructura de mercados, que se da entre diferentes naciones.
En la actualidad el comercio internacional es una actividad importante porque su
desarrollo contribuye al crecimiento económico y al bienestar de los ciudadanos tanto residentes como no residentes. Hoy en día, ningún país está totalmente cerrado al comercio internacional, ya que no podría disfrutar de las ventajas que implica el intercambio.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
El concepto de la negociación se refiere al trabajo y esfuerzos que se producen en el
acercamiento de diferentes ideas o puntos de vista con un objetivo básico que es el de llegar a un punto aceptable para todas las partes que intervienen en algún tipo de discusión. De esta manera se permite desarrollar una relación cordial entre las partes negociadoras. Cuando las partes negociadoras pertenecen a distintos países, se puede decir que se habla de negociaciones internacionales.
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Los negocios internacionales son las transacciones comerciales (ventas, inversiones,
logísticas, transporte) tanto privadas como gubernamentales en el que se involucran a dos o más países dentro de los límites políticos. Es la relación existente entre una organización y su mundo exterior
HISTORIA
Los negocios internacionales han existido, en cierto sentido, desde la prehistoria, cuando el comercio del pedernal, la cerámica y otras mercancías se hacía recorriendo grandes distancias. Incluso durante el Imperio Romano, los mercaderes llevaban sus mercancías a los consumidores de todo el mundo. No obstante, las empresas multinacionales, como las conocemos hoy, eran cosa rara hasta el siglo XIX. Para entonces, sociedades estadounidenses como General Electric, International Telephone and Telegraph y Singer Sewing Machine Company habían empezado a invertir en instalaciones fabriles en el extranjero, y lo mismo hicieron compañías de Europa Occidental como Ciba, Imperial Chemicasls, Nestlé, Siemens y Unilever.
BENEFICIOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo
Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor Mejora la imagen de la empresa y de la marca Permite una rápida explotación de innovaciones Se impulsa el intercambio de productos o servicios Implica una ampliación del mercado interno Impulsa la relación y credibilidad con socios locales
OBJETIVOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Se tienen 3 objetivos generales como impulsores de los negocios internacionales en las
empresas:
Expansión de ventas. Las ventas de las empresas dependen del interés de los consumidores en sus productos y servicios y de su disposición y capacidad para comprarlo. El número de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que en un solo país, así que las empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados internacionales. 2 COMERCIO EXTERIOR DAILY JHOANNA CARABALI F.
Obtención de recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos,
servicios y componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología e información provenientes del extranjero que puedan utilizar en sus países de origen; en ocasiones lo hacen para reducir sus costos, a veces para adquirir algo que no está disponible en su país de origen.
Minimización de riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades,
las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos (recisiones y expansiones) que existen entre países. Muchas empresas ingresan a los negocios internacionales por razones defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran obtener en mercados extranjeros que, a su vez, pudieran perjudicarlas domésticamente.
FORMAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Existen básicamente 3 diferentes modos operativos para hacer negocios internacionales,
a saber:
1. Exportaciones e importaciones de mercancías: Las empresas pueden exportar
o importar bienes o servicios. La mayoría de las empresas participan más en exportación e importación que en cualquier otro modo de operación internacional. Las exportaciones consisten en enviar fuera del país mercancías (bienes); las importaciones consisten en ingresar bienes al país. Para la mayoría de los países, las exportaciones e importaciones de bienes son las fuentes principales de ingresos y gastos internacionales.
2. Exportaciones e importaciones de servicios: Las exportaciones e
importaciones de servicios generan ingresos internacionales que no provienen de productos. La empresa o el individuo que recibe el pago realiza una exportación de servicios; la empresa o el individuo que paga lleva a cabo una importación de servicios. Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas, entre ellas:
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Turismo y transporte. Cuando los nacionales de un país visitan otro
generalmente consumen hospedaje y alimentación de este último, estos gastos se constituyen en exportaciones de servicios para el segundo país e importaciones para el primero. Lo mismo ocurre con el transporte de personas y de mercancías, cuando se emplean medios de un país diferente se están realizando estos procesos. Desempeño de servicios. Algunos servicios generan rentas en forma de honorarios, por ejemplo, Disney, una empresa estadounidense, recibe honorarios gerenciales por la administración de parques temáticos en Francia y en Japón. Uso de activos. Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como marcas comerciales, patentes, derechos de autor o experiencia bajo contrato, conocidas también como contratos de licencia o franquicias, reciben ingresos denominados regalías.
3. Inversiones: Inversión extranjera significa la posesión de propiedades en el
extranjero a cambio de un rendimiento financiero, como los intereses y dividendos. La inversión extranjera adquiere dos formas:
COMPONENTES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los negocios internacionales están compuestos de dos partes principales:
1. COMERCIO INTERNACIONAL: Se enfoca en la actividad comercial, es decir en el
intercambio de productos y servicios (importación y exportación), inversión directa, financiación internacional y mercadeo que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.
El objeto del comercio internacional son las transacciones comerciales internacionales
que se desarrollan a nivel mundial. El comercio internacional consiste en un intercambio ordinario, generalmente de productos a cambio de dinero, con la característica diferencial de que para poder realizar el intercambio se ha de atravesar una “frontera”. Como frontera se conoce la aduana, límite geográfico a través del cual cada estado pretende controlar o dificultar la entrada o salida de productos.
Ejemplo: El precio del petróleo está sujeto a un cambio de precio en razón del comercio internacional. El precio del petróleo se ve afectado por los sucesos económicos y comerciales del mundo.
Las principales causas del comercio internacional
Cuando el país no produce el bien que necesita.
Cuando el país no produce el bien en la cantidad necesaria. Cuando el país produce mayor cantidad de bienes que la que consume
Qué se intercambia en el Comercio Internacional
Mercancías Servicios Capitales Mano de obra
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2. COMERCIO EXTERIOR: Se encarga de que las actividades de comercio
internacional estén reguladas. Se refiere a las condiciones, formas y contenidos que presenta el intercambio de bienes y servicios. Comprende las leyes, regulaciones, tratados, instituciones y actores que intervienen en el intercambio que se da en el comercio internacional.
El comercio exterior generalmente se encuentra sujeto a diversas normas tanto de
control de los productos (sanitarios, seguridad, etc.) como de procedimientos (tramites, registros) y de tributación (impuestos, aranceles).
Ejemplo: ALALC (Asociación Latinoamericana de Libre Comercio) . Tratados de de
libre comercio, INCOTERMS, entre otros.
Objetivo del comercio exterior
Satisfacer la demanda de los consumidores aprovechando las ventajas comparativas
que tiene cada país.
Funciones del comercio exterior
Dar salida a la producción que no se puede vender internamente, por estar
abastecido. Generar divisas al país Generar empleo Fomentar la inversión en nuevas plantas Adquirir productos y servicios que no se obtienen internamente
Características del comercio exterior
Se trata de un comercio fuera de las fronteras de un país.
Los países que comercian tienen economías abiertas (permiten las transacciones con otro país), o al menos tienen acuerdos de comercio exterior con algún país en particular. Suele estar sujeto a una normatividad especial (control, procesos, tributos) Se firmar acuerdos o convenios comerciales que buscan facilitar los procesos de intercambio. La entrada y salida de productos generan un flujo de divisas con respecto a la moneda local. Las fluctuaciones de tipo de cambio pueden los flujos de comercio exterior entre los países que tienen distinta moneda. Existe un organismo público encargado de controlar la entrada y salida de bienes de un país por la frontera y es la aduana. Además aplica los impuestos y tributos de ley.
Formas de comercio exterior
Exportación: Son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en
territorio extranjero.
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Importación: Son el conjunto de bienes y servicios comprados por un país en
territorio extranjero para su utilización en el territorio nacional. Comercio en tránsito: Son los servicios económicos, en los que el individuo que ejecuta la operación no tiene domicilio social ni en el país exportador ni en el importador sino que está situado en un tercer país.
Otras formas de comercio exterior:
Inversiones internacionales directas
Operaciones de compensación Operaciones de perfeccionamiento Fabricación bajo licencia Franquicia Cooperación Compañías de proyecto extranjero Intermediarios independientes
Ventajas y desventajas del comercio exterior
Ventajas La posibilidad de que las personas y empresas puedan acceder a bienes y servicios más variados y económicos, impulsando la competencia.
Complementa la producción interna cuando esta insuficiente para poder
satisfacer la demanda local.
Impulsa la eficiencia ya que permiten que los países aprovechen sus ventajas comparativas, tanto en recursos, tecnologías o ubicación.
Desventajas
Pueden llegar a ser perjudicial para las empresas locales menos eficientes. Esto puede ocasionar la salida de las empresas que no se adaptan.
