Está en la página 1de 6

COMERCIO EXTERIOR

DAILY JHOANNA CARABALI F.

CONCEPTOS BASICOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y EL COMERCIO


EXTERIOR

TUTORIA 1

INTRODUCCION

El comercio cumple un papel importante en el crecimiento de una nación. La actividad


comercial ha estado a lo largo de los siglos vinculada a la actividad humana, en virtud de
la satisfacción de las necesidades de las personas.

El comercio también conlleva a la innovación para diferenciarse de su competencia,


recurriendo a las nuevas tecnologías que facilitan las ventas porque crean nuevos canales
de comercialización y brindan las herramientas que organizan cifras importantes que
resultan del trámite como base de datos, precios de productos, destinos de exportación,
entre otros.

Existen múltiples razones que permiten explicar por qué se produce el intercambio de
bienes entre naciones. Entre las más obvias se encuentran el que los consumidores
pueden adquirir productos elaborados por empresas extranjeras más baratas o de mejor
calidad que los producidos comercializados en el propio país.

El proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha obligado a los empresarios a


formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Las empresas
han dejado de ser simples unidades nacionales de creación de valor, ya que éstas se han
expandido buscando crecer y desarrollarse; llegar a más consumidores a más clientes a
más comunidades. Se registra un cambio en la economía del mundo y las empresas
deben adaptarse a éstos cambios a contra de desaparecer o estancarse y quedarse con
las viejas estrategias.

Es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea
para, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la empresa,
la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. El negocio internacional
implica entonces el manejo de la inversión extranjera y de la estructura de mercados, que
se da entre diferentes naciones.

En la actualidad el comercio internacional es una actividad importante porque su


desarrollo contribuye al crecimiento económico y al bienestar de los ciudadanos tanto
residentes como no residentes. Hoy en día, ningún país está totalmente cerrado al
comercio internacional, ya que no podría disfrutar de las ventajas que implica el
intercambio.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

El concepto de la negociación se refiere al trabajo y esfuerzos que se producen en el


acercamiento de diferentes ideas o puntos de vista con un objetivo básico que es el de
llegar a un punto aceptable para todas las partes que intervienen en algún tipo de
discusión. De esta manera se permite desarrollar una relación cordial entre las partes
negociadoras. Cuando las partes negociadoras pertenecen a distintos países, se puede
decir que se habla de negociaciones internacionales.

1
COMERCIO EXTERIOR
DAILY JHOANNA CARABALI F.

Los negocios internacionales son las transacciones comerciales (ventas, inversiones,


logísticas, transporte) tanto privadas como gubernamentales en el que se involucran a
dos o más países dentro de los límites políticos. Es la relación existente entre una
organización y su mundo exterior

HISTORIA

Los negocios internacionales han existido, en cierto sentido, desde la prehistoria, cuando
el comercio del pedernal, la cerámica y otras mercancías se hacía recorriendo grandes
distancias. Incluso durante el Imperio Romano, los mercaderes llevaban sus mercancías a
los consumidores de todo el mundo. No obstante, las empresas multinacionales, como las
conocemos hoy, eran cosa rara hasta el siglo XIX. Para entonces, sociedades
estadounidenses como General Electric, International Telephone and Telegraph y Singer
Sewing Machine Company habían empezado a invertir en instalaciones fabriles en el
extranjero, y lo mismo hicieron compañías de Europa Occidental como Ciba, Imperial
Chemicasls, Nestlé, Siemens y Unilever.

BENEFICIOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

 La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo


 Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
 Mejora la imagen de la empresa y de la marca
 Permite una rápida explotación de innovaciones
 Se impulsa el intercambio de productos o servicios
 Implica una ampliación del mercado interno
 Impulsa la relación y credibilidad con socios locales

OBJETIVOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Se tienen 3 objetivos generales como impulsores de los negocios internacionales en las


empresas:

 Expansión de ventas. Las ventas de las empresas dependen del interés de los
consumidores en sus productos y servicios y de su disposición y capacidad para
comprarlo. El número de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores
en la totalidad del mundo que en un solo país, así que las empresas pueden
aumentar su mercado potencial al buscar mercados internacionales.
2
COMERCIO EXTERIOR
DAILY JHOANNA CARABALI F.

 Obtención de recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos,


servicios y componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan
capital, tecnología e información provenientes del extranjero que puedan utilizar en
sus países de origen; en ocasiones lo hacen para reducir sus costos, a veces para
adquirir algo que no está disponible en su país de origen.

 Minimización de riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades,


las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las
diferencias de los ciclos económicos (recisiones y expansiones) que existen entre
países. Muchas empresas ingresan a los negocios internacionales por razones
defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran
obtener en mercados extranjeros que, a su vez, pudieran perjudicarlas
domésticamente.

FORMAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Existen básicamente 3 diferentes modos operativos para hacer negocios internacionales,


a saber:

1. Exportaciones e importaciones de mercancías: Las empresas pueden exportar


o importar bienes o servicios. La mayoría de las empresas participan más en
exportación e importación que en cualquier otro modo de operación internacional.
Las exportaciones consisten en enviar fuera del país mercancías (bienes); las
importaciones consisten en ingresar bienes al país. Para la mayoría de los países,
las exportaciones e importaciones de bienes son las fuentes principales de
ingresos y gastos internacionales.

2. Exportaciones e importaciones de servicios: Las exportaciones e


importaciones de servicios generan ingresos internacionales que no provienen de
productos. La empresa o el individuo que recibe el pago realiza una exportación de
servicios; la empresa o el individuo que paga lleva a cabo una importación de
servicios. Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas
formas, entre ellas:

3
COMERCIO EXTERIOR
DAILY JHOANNA CARABALI F.

 Turismo y transporte. Cuando los nacionales de un país visitan otro


generalmente consumen hospedaje y alimentación de este último, estos gastos se
constituyen en exportaciones de servicios para el segundo país e importaciones
para el primero. Lo mismo ocurre con el transporte de personas y de mercancías,
cuando se emplean medios de un país diferente se están realizando estos
procesos.
 Desempeño de servicios. Algunos servicios generan rentas en forma de
honorarios, por ejemplo, Disney, una empresa estadounidense, recibe honorarios
gerenciales por la administración de parques temáticos en Francia y en Japón.
 Uso de activos. Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como
marcas comerciales, patentes, derechos de autor o experiencia bajo contrato,
conocidas también como contratos de licencia o franquicias, reciben ingresos
denominados regalías.

3. Inversiones: Inversión extranjera significa la posesión de propiedades en el


extranjero a cambio de un rendimiento financiero, como los intereses y dividendos.
La inversión extranjera adquiere dos formas:

COMPONENTES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los negocios internacionales están compuestos de dos partes principales:

1. COMERCIO INTERNACIONAL: Se enfoca en la actividad comercial, es decir en el


intercambio de productos y servicios (importación y exportación), inversión directa,
financiación internacional y mercadeo que se realizan mundialmente y en la cual
participan las diferentes comunidades nacionales.

El objeto del comercio internacional son las transacciones comerciales internacionales


que se desarrollan a nivel mundial. El comercio internacional consiste en un intercambio
ordinario, generalmente de productos a cambio de dinero, con la característica diferencial
de que para poder realizar el intercambio se ha de atravesar una “frontera”. Como frontera
se conoce la aduana, límite geográfico a través del cual cada estado pretende controlar o
dificultar la entrada o salida de productos.

Ejemplo: El precio del petróleo está sujeto a un cambio de precio en razón del comercio
internacional. El precio del petróleo se ve afectado por los sucesos económicos y
comerciales del mundo.

Las principales causas del comercio internacional

 Cuando el país no produce el bien que necesita.


 Cuando el país no produce el bien en la cantidad necesaria.
 Cuando el país produce mayor cantidad de bienes que la que consume

Qué se intercambia en el Comercio Internacional

 Mercancías
 Servicios
 Capitales
 Mano de obra

4
COMERCIO EXTERIOR
DAILY JHOANNA CARABALI F.

2. COMERCIO EXTERIOR: Se encarga de que las actividades de comercio


internacional estén reguladas. Se refiere a las condiciones, formas y contenidos que
presenta el intercambio de bienes y servicios. Comprende las leyes, regulaciones,
tratados, instituciones y actores que intervienen en el intercambio que se da en el
comercio internacional.

El comercio exterior generalmente se encuentra sujeto a diversas normas tanto de


control de los productos (sanitarios, seguridad, etc.) como de procedimientos
(tramites, registros) y de tributación (impuestos, aranceles).

Ejemplo: ALALC (Asociación Latinoamericana de Libre Comercio) . Tratados de de


libre comercio, INCOTERMS, entre otros.

 Objetivo del comercio exterior

Satisfacer la demanda de los consumidores aprovechando las ventajas comparativas


que tiene cada país.

 Funciones del comercio exterior

 Dar salida a la producción que no se puede vender internamente, por estar


abastecido.
 Generar divisas al país
 Generar empleo
 Fomentar la inversión en nuevas plantas
 Adquirir productos y servicios que no se obtienen internamente

 Características del comercio exterior

 Se trata de un comercio fuera de las fronteras de un país.


 Los países que comercian tienen economías abiertas (permiten las
transacciones con otro país), o al menos tienen acuerdos de comercio exterior
con algún país en particular.
 Suele estar sujeto a una normatividad especial (control, procesos, tributos)
 Se firmar acuerdos o convenios comerciales que buscan facilitar los procesos
de intercambio.
 La entrada y salida de productos generan un flujo de divisas con respecto a la
moneda local.
 Las fluctuaciones de tipo de cambio pueden los flujos de comercio exterior
entre los países que tienen distinta moneda.
 Existe un organismo público encargado de controlar la entrada y salida de
bienes de un país por la frontera y es la aduana. Además aplica los impuestos
y tributos de ley.

 Formas de comercio exterior

 Exportación: Son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en


territorio extranjero.

5
COMERCIO EXTERIOR
DAILY JHOANNA CARABALI F.

 Importación: Son el conjunto de bienes y servicios comprados por un país en


territorio extranjero para su utilización en el territorio nacional.
 Comercio en tránsito: Son los servicios económicos, en los que el individuo
que ejecuta la operación no tiene domicilio social ni en el país exportador ni en
el importador sino que está situado en un tercer país.

 Otras formas de comercio exterior:

 Inversiones internacionales directas


 Operaciones de compensación
 Operaciones de perfeccionamiento
 Fabricación bajo licencia
 Franquicia
 Cooperación
 Compañías de proyecto extranjero
 Intermediarios independientes

 Ventajas y desventajas del comercio exterior

Ventajas
 La posibilidad de que las personas y empresas puedan acceder a bienes y
servicios más variados y económicos, impulsando la competencia.

 Complementa la producción interna cuando esta insuficiente para poder


satisfacer la demanda local.

 Impulsa la eficiencia ya que permiten que los países aprovechen sus ventajas
comparativas, tanto en recursos, tecnologías o ubicación.

Desventajas

 Pueden llegar a ser perjudicial para las empresas locales menos eficientes.
Esto puede ocasionar la salida de las empresas que no se adaptan.