AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE

INDEPENDENCIA”
UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTÍN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
Escuela Profesional de Contabilidad

TEMAS

Mercado Internacional

Mercado Regional

Mercado Nacional

CURSO: NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOCENTE: Lic. Adm. Mtro. Alcides Muñoz Ocas

ALUMNA:
TATIANA DEL PILAR SEPÚLVEDA TERRONES

CICLO: IV

TARAPOTO-2021
El comercio internacional se define como toda aquella actividad económica en la que
personas o empresas de diferentes países, realizan un intercambio de productos o
servicios.

Dicha actividad económica involucra la compra, venta o el intercambio de productos y

servicios, en diferentes monedas, así como métodos de pago. Como consecuencia de la
liberalización comercial, los intercambios internacionales se han incrementado.

Todo ello gracias en gran parte, a la eliminación de las diferentes barreras arancelarias.

El comercio internacional se define como toda aquella actividad económica en la que

personas o empresas de diferentes países, realizan un intercambio de productos o
servicios.

Dicha actividad económica involucra la compra, venta o el intercambio de productos y

servicios, en diferentes monedas, así como métodos de pago. Como consecuencia de la
liberalización comercial, los intercambios internacionales se han incrementado.

Todo ello gracias en gran parte, a la eliminación de las diferentes barreras arancelarias.

Comercio internacional, Comercio Exterior o Negocios Internacionales

Hay mucha confusión al respecto, pero después de mucha discusión entre los expertos, el
consenso es el siguiente:

El comercio internacional es un concepto global que incorpora las importaciones y

exportaciones de productos y servicios a nivel mundial. Es un término que tiene más
pertinencia con la economía.

El comercio exterior es un concepto que se utiliza en los países para definir sus políticas
comerciales. Generalmente se habla del intercambio de productos o servicios bilateral o
trilateral.

Los negocios internacionales los hacen las empresas y personas físicas, cuando exportan
o importan productos a todo el mundo. Un concepto más empresarial.
¿Qué es el Comercio Internacional?

El comercio internacional hace referencia a todas las actividades comerciales que tienen
que ver con la transferencia de bienes, recursos, ideas, tecnologías y servicios a través de
los distintos países y sus mercados (forma parte de la economía).

Se realiza utilizando divisas y está sujeto a regulaciones adicionales que establecen los
participantes en las importaciones y exportaciones, así como los gobiernos de sus países
de origen.

Al realizar operaciones comerciales internacionales, los países involucrados se benefician

mutuamente al posicionar mejor sus productos, e ingresar a mercados extranjeros.

Por ejemplo, si México puede exportar mezcal a más países y hay demanda para ello, el
comercio internacional de esa bebida crecerá, beneficiará al país y a su economía.

No solo involucra los productos, sino también los servicios. De hecho, los productos que
más impacto tienen en el comercio internacional son: petróleo (y energías), automóviles,
químicos y fármacos, textiles, celulares (y productos de comunicación) y alimentos. Estas
industrias forman parte del 70% de las exportaciones e importaciones mundiales.

Importancia del Comercio Internacional

El comercio internacional ha transformado al mundo, ya que ha permitido a varios países

intercambiar bienes valiosos.

Desde los tiempos de la «ruta de la seda» hasta la globalización, la importancia es:

Hace crecer a los países exportadores. Un ejemplo claro es Alemania y China, que han
impulsado su economía con exportaciones de todo tipo.

Llevan nuevos productos a los países. Las especias son el perfecto ejemplo, ya que
provenientes de Marruecos, la India y el Medio Oriente, han permitido enriquecer las
gastronomías del mundo.

Mejora las condiciones para el consumidor final. El comercio, a la larga, hace que
sobrevivan las empresas que producen con más calidad y en algunos casos, con menores
costos. Esto provoca que el consumidor final tenga la libertad de escoger lo que prefiere.

Y por supuesto, la participación en los negocios internacionales ha permitido a los países

aprovechar su ventaja comparativa.
¿Qué es la ventaja comparativa?

La ventaja comparativa se da cuando una nación que tiene una o varias ventajas sobre
otras naciones, es decir, mayor accesibilidad a recursos o mano de obra de sobra, también
lo económico puede considerarse entre las ventajas comparativas.

De esta manera el concepto de ventaja comparativa significa que una nación puede
exportar aquello que tiene en abundancia para satisfacer algunas carencias o aumentar su
estabilidad económica y a su vez satisfacer las carencias de otras naciones.

Además, las compañías con un fuerte capital pueden buscar un país que sea abundante en
tierra o mano de obra (o las grandes compañías) para invertir internacionalmente cuando
su mercado local se satura.

La competencia global promueve que las empresas sean más innovadoras y eficientes en
el uso de los recursos y también aumenta la competencia en los mercados nacionales sin
mencionar que introducen nuevas oportunidades para los mercados extranjeros.

Y obviamente para los habitantes también se les presentan beneficios; las empresas
internacionales les presentan una variedad de bienes y servicios. Una gran parte de los
ciudadanos mejora su nivel de vida y aumenta su exposición a nuevas ideas, productos,
servicios y tecnologías.

Ejemplo 1. Comercio internacional de textiles

Los textiles son una parte muy importante de la economía. Ya que se importan y exportan
para hacer ropa, es uno de los negocios más sustentables.

Actualmente, China, India y la Unión Europea controlan el 67% del mercado, con más de
80% de las exportaciones de telas. Mientras que los mayores importadores de telas son
China, Estados Unidos y la Unión Europea.

Ejemplo 2. Comercio internacional automotriz

Como te dije al principio, la industria automotriz produce entre el 4% y el 10% de la

economía global. Actualmente, algunos países producen piezas, otros arman y otros
importan los vehículos.
Esto ha provocado que países como México y China tengan maquiladoras importantes, y
otros países como Japón, Estados Unidos y Alemania se dediquen a hacer modelos de
lujo y alta tecnología.

¿Cuál es la diferencia entre comercio exterior y comercio internacional?

El comercio internacional incorpora las transacciones globales de los productos. Un

ejemplo de ellos es el precio del petróleo, que está sujeto a un cambio en su precio en
razón del comercio global.

De manera que el petróleo se ve afectado por los sucesos económicos y comerciales del
mundo. Mientras que, en el comercio exterior, es un país en específico o un bloque
comercial el que establece relaciones de intercambio comercial con el resto del mundo.

Por ejemplo, el comercio exterior mexicano se compone de los actores, instituciones,

sectores que participan en la exportación e importación desde una perspectiva mexicana.

Importancia de los mercados internacionales

Los mercados internacionales van a permitir que las economías se desarrollen, ya que
estas son capaces de producir diferentes bienes y ponerlos en los mercados para que
estos sean comprados por los países que no produzcan dicho producto de una forma
eficiente, por lo que se benefició de los bienes o servicios que ofrecen otros países que
posean una mejor ventaja competitiva.

En los mercados internacionales se obtienen beneficios de nivel macroeconómico. Las

empresas también pueden aprovecharse de este con políticas de políticas de
microeconomía que sean eficientes, por lo que se producen más empleos y resulta en
una mejor distribución de las riquezas.

Empresas peruanas en el mundo

Con el buen momento que vive el país y el interés de emprendedores que buscan
conquistar nuevos mercados, se espera que en 2016 el número de franquicias se duplique
con la inclusión de marcas de moda, belleza, calzado, artículos de decoración y gimnasios.
De ese contingente de empresas peruanas que salen a conquistar mercados en el
extranjero, seleccionamos 3 ejemplos de distintos tamaños y perfiles. Su ejemplo puede
inspirar a más emprendedores a iniciar la expansión de sus negocios.

Belcorp (belleza)

Esta empresa peruana de cosmética inició su expansión internacional en 1985 con la

apertura de una operación en Colombia. Desde entonces, ha venido abriendo mercados
en otras naciones de América y hoy está presente en 15 países, en algunos de los cuales
tiene plantas, como Colombia, Ecuador y México. En total, emplea a 8000 colaboradores.

Grupo AJE (bebidas)

Esta multinacional de bebidas se ha enfocado en países emergentes y de climas

apropiados para el consumo de bebidas. Con su marca Kola Real, la empresa desembarcó
en 1999 en Venezuela. Luego lo haría en Ecuador, México y Chile (donde concentra el
60% del mercado de aguas), llegando a la actualidad con 20 operaciones en América y
Asia, presencia que incluye 24 fábricas.

La Mestiza (textil)

No sólo existen grandes empresas peruanas en el exterior. Hay también pequeños

emprendedores conquistando mercados internacionales. Tal es el caso de Mestiza, una
marca familiar de Gamarra que produce allí prendas de vestir con algodón peruano para
vender en São Paulo a mayoristas y minoristas de todo Brasil, donde apunta a tener cinco
tiendas en 2020.

Estos son los principales productos que exporta el Perú

El Perú es un país muy rico y diverso. Esto se ve reflejado en sus productos de exportación
tradicional y no tradicional, que son atractivos para los distintos mercados
internacionales.

Si hablamos de exportaciones peruanas, existe un sector estrella en los últimos años: el

agrícola. Solo en los primeros cinco meses del 2017, sus ventas sumaron US$2032
millones, cifra que supera lo logrado en el mismo periodo del 2016. En la actualidad, los
mercados a nivel mundial siguen viendo con buenos ojos el sector agroexportador
peruano, esto se ve reflejado en la lista de los principales productos que exporta el país
incaico, los cuales presentamos a continuación:
Uvas:

Primer producto en exportación peruana no tradicional. La uva fresca peruana es

la más vendida a nivel internacional en lo que va del 2017. En total se exportó 120
mil toneladas que equivalen a US$235,2 millones. Tiene una amplia demanda, 10
países poseen el 87% de envíos de uvas frescas peruanas, siendo Estados Unidos,
Países Bajos y China los principales mercados.

Paltas (aguacate):

Perú es el tercer exportador mundial de palta fresca. En cuanto a números, las

exportaciones de paltas frescas peruanas experimentaron un significativo
crecimiento en los primeros cinco meses del 2017. Fueron US$230, 8 millones en
lo que va del año, un 39,9% más si lo comparamos con estadísticas del 2016.

Mango:

Ocupa el cuarto lugar en el ranking de agro exportaciones en el Perú. Se calcula

que solo en los primeros cinco meses del 2017, se exportaron 119 mil toneladas
de mango a mercados del exterior. El mango peruano tiene un sabor especial, por
este motivo tiene una gran demanda en el mercado internacional, generando
US$136,9 millones en lo que va del año.

Café:

Es uno de los productos peruanos más vendidos al exterior. De enero a mayo del
2017, las exportaciones de café sin tostar y descafeinado generaron US$102
millones, siendo un total de 36 mil toneladas vendidas al exterior. Los mercados
de Estados Unidos, Alemania, Bélgica y Suecia son los que adquieren mayor
cantidad de café peruano.

Espárragos:

Perú es el segundo exportador mundial de espárragos frescos. Con una proyección

de US$540 millones en exportación para el 2017, los espárragos peruanos son de
los productos más representativos en cuanto a ventas al exterior. En los primeros
cinco meses del 2017, se exportaron 28 mil toneladas de esta planta, que equivale
a US$101,7 millones. Cabe destacar que el fenómeno del niño impidió que las
exportaciones de espárragos generen cifras mayores en el 2017.
Quinua:

La quinua sigue dejando en alto el nombre del Perú. En comparación al 2016, las
exportaciones de este grano andino aumentaron en un 13,1% entre enero y mayo
del 2017, generando US$43,9 millones. De acuerdo al Ministerio de Agricultura
y Riego (MINAGRI), sólo la quinua representa 86% de la producción de granos
andinos en el Perú, dejando claro la relevancia de este producto bandera. Cabe
señalar que en los últimos años se volvió un ingrediente indispensable e innovador
en la gastronomía peruana, los platillos hechos en base a quinua ya son tendencia
en todo el mundo.
Un mercado regional se refiere a todas las actividades de comercialización que se hacen
en algún lugar determinado de un país, en el cual existen ciertas características en común.
Este tipo de mercado corresponde a una franja geográfica libremente determinada, que
no tiene por qué coincidir necesariamente con los límites políticos establecidos.

Los proyectos de mercados regionales se refieren a la creación de una infraestructura en

diferentes territorios del país que tengan las condiciones favorables para establecer en
ellos una estrategia integral de desarrollo que diversifique y mejore las actividades de
producción en las zonas de influencia.

También intenta desarrollar y proponer las acciones respectivas a la mejora de las

condiciones de distribución y comercialización de las mercancías por medio del comercio
minorista.

De esta manera el consumidor final se sentirá favorecido con una oferta más grande de
productos, con mejores condiciones de precio y calidad, colaborando así el mercado
regional con el bienestar de la población.

Características

– Existencia de barreras que no son tarifarias.

– Reglamentaciones y regulaciones por parte del gobierno nacional y/o de la

región.

– Patrones de consumo particulares de la región.

– Características específicas del cliente, tales como preferencias y expectativas.

– Estatus económico de los usuarios potenciales.

– Cultura propia de la región.

– Ofrecimientos competitivos.

– Etapa en que se encuentra de desarrollo económico la región.

– Geografía y clima del área.

 – Con la implementación de un mercado regional se promociona y se ejecuta la
descentralización de los servicios y del comercio.

– Se propicia la organización de los productores para que así tengan mayor poder
de negociación a nivel regional.

Clasificación de tipos de mercado

Los tipos de mercado son las diferentes formas de clasificación que reciben los mercados
en marketing, los cuales van de acuerdo a los siguientes criterios:

Comprador
Competencia
Producto
Zona geográfica

Estas cuatro variables, aunque no lo creas, determinan, generalmente, el segmento del

mercado al cual debes apuntar con tu negocio.

Pero si vamos a contarte los tipos de mercado que existen, antes tenemos que ponernos
de acuerdo en qué es un mercado y cuáles son sus propiedades. Así, podrás comprender
mejor el concepto, entrar más en la materia y no quedarte perdido en medio de la gran
nebulosa que es la clasificación de mercados.

Conceptos clave sobre el mercado

El mercado es el lugar o contexto en donde se lleva a cabo el intercambio de bienes y

servicios entre compradores y vendedores. Sin embargo, para que ese intercambio sea
posible, ambos participantes deben establecer un precio acordado y recibir cada uno un
beneficio.

Como emprendedor y vendedor, es importante que analices cuáles son los tipos de
mercados que existen, ya que eso te ayudará a identificar correctamente a tu consumidor
potencial que se adaptará al bien que tú quieres ofrecer.

Tipos de mercado según el cliente

Comenzaremos explicándote los tipos de mercados según el comprador; es decir, según

la persona, empresa o institución que adquiere un determinado producto o servicio.
1. Mercado industrial

¿Qué es el mercado industrial? Este tipo de mercado está formado por todas aquellas
empresas que acceden a la compra de materias primas u otros recursos, necesarios para
llevar a cabo la producción de otro bien o servicio.

Una empresa de pastas secas que compra harina para hacer fideos, podría ser un buen
ejemplo del tipo de mercado industrial.

2. Mercado de revendedores

En el mercado de reventa, las empresas adquieren un producto o servicio para, luego,

volver a venderlo a un precio superior al de compra y, de esa forma, poder obtener un
beneficio.

Algunos ejemplos de mercados de revendedores son los mayoristas y acopiadores,

quienes se abastecen con la compra de distintos productos, los cuales, luego, vuelven a
vender.

Es uno de los tipos de mercados que más está adquiriendo fuerza e importancia en los
últimos años.

3. Mercado de consumo

Este tipo de mercado es aquel que está compuesto por todos los compradores unitarios
que buscan acceder a la compra de un bien o servicio para satisfacer una necesidad o un
deseo.

A diferencia de los tipos de mercado anteriores, en el de consumo, el comprador adquiere

y usa el bien para sí mismo, tal como ocurre en los comercios minoristas.

4. Mercado gubernamental

Continuando con los tipos de mercados según el tipo de cliente, en el mercado de

gobierno, los compradores son las instituciones del gobierno que compran bienes
tangibles e intangibles con el fin de prestar distintos servicios a la comunidad.

Un ejemplo de mercado gubernamental son los hospitales que compran equipos y

materiales médicos.
5. Mercado laboral

En el tipo de mercado laboral entra en juego la oferta y la demanda del trabajo. Los
compradores, en estos casos, son las empresas que compran las horas de trabajo de sus
empleados.

Tipos de mercado según la competencia

Ya vimos los tipos de mercados según el cliente, ahora pasaremos a analizar los tipos de
mercados según la competencia establecida. Recuerda, conocer a fondo los distintos
mercados según el marketing te permitirá generar mejores estrategias de negocios. Por
ello, ¡sigue tomando nota!

1. Mercado de monopolio

En el tipo de mercado de monopolio existe solamente una empresa encargada de ofrecer

determinados bienes y servicios a una comunidad, por lo que está exenta de figuras
competitivas y tiene el control total sobre el precio y la calidad de los productos.

Ejemplos de mercados de monopolio son las empresas de servicios públicos, tales como
las que proveen luz y gas.

2. Mercado de competencia imperfecta

En los tipos de mercados de competencia imperfecta, son las empresas, pero, también, los
compradores, quienes definen los precios de los bienes y servicios.

Por ello, mientras menos empresas existan en el mercado, más poder tienen para influir
sobre los precios. Por el contrario, mientras más cantidad de compradores existan, más
poder tienen estos últimos para controlar el precio y las ventas.

Un ejemplo en mercados de competencia imperfecta son las tarjetas de crédito Visa,

MasterCard o American Express que, al ser solo tres empresas y al operar para una
cantidad considerable de demandantes, poseen una gran influencia sobre los precios. Si
bien en el mercado actual están surgiendo nuevas tarjetas, no podemos negar que las tres
marcas que nombramos anteriormente llevan la delantera en cuestiones de negocios.

3. Mercado de competencia perfecta

Todo lo contrario, al anterior, en el tipo de mercado de competencia perfecta existe un

gran número de competidores, por lo que, ninguno de ellos tiene el poder suficiente para
influir sobre los precios del mercado y las ventas. Más aún, los productos son semejantes
y los compradores comparten características muy similares.

Un ejemplo de mercados de competencia perfecta son las marcas de indumentaria, que

ofrecen prendas similares a un segmento del mercado amplio y variado.

Tipos de mercado según el producto

Continuando con este listado de los distintos tipos de mercados que existen, hablaremos
ahora sobre la clasificación de mercados según producto, ya sea bienes o servicios.

1. Mercados financieros

Podríamos afirmar que los tipos de mercados financieros son los más complejos dentro
de esta lista, ya que, a su vez, cuentan con una amplia variedad de mercados, tales como
el mercado monetario, de divisas, de seguros o el mercado de capitales.

De todas maneras, no importa el mercado financiero del cual se trate, en todo los casos
hay vendedores y compradores que intercambian activos financieros, tales como bonos y
acciones a un precio definido por dichos activos.

2. Mercado de bienes y servicios de consumo

En este tipo de mercado se comercializan los productos o servicios para satisfacer una
necesidad determinada de consumo. Por ello, una vez que la necesidad se ve satisfecha,
el bien desaparece por completo.

Un ejemplo de mercado de bienes y servicios de consumo son las entradas de cine o

teatro, ya que una vez que el espectador disfruta de la obra, la necesidad se ve satisfecha
y la entrada deja de tener utilidad.

3. Mercado de bienes industriales

Por otro lado, este tipo de mercado hace referencia a los diferentes productos que se usan
como insumo para la producción de otros bienes y servicios.

Un ejemplo de mercado de productos industriales es la producción de aluminio; material

que se usa para el empaquetado de múltiples productos, como así también, para la
construcción de automóviles y otras obras de mayor envergadura.
Una gran cantidad de artículos como televisores, coches, ventiladores, productos
cosméticos y otros, son producidos por grandes empresas que tienen mercados nacionales
y, para promoverlos, es necesario contar con una buena red de transporte, comunicaciones
y servicios bancarios.

A finales del siglo XVIII, cuando el colectivismo proveniente de Francia insistió en la

supresión de todos los obstáculos para beneficiar la libertad de mercado, los mercados
nacionales pasaron a consolidar una soberanía nacional cubriendo las actividades de la
burguesía de cada nación.

En ese entonces, los mercados nacionales solo eran compatibles con el desarrollo de la
primera revolución industrial y países como Italia, Alemania, Francia y el Reino Unido
fueron los primeros en beneficiarse con este proceso.

¿Qué es el mercado nacional?

El mercado nacional es el tipo de mercado que ocurre cuando hay compradores

potenciales que tienen una necesidad específica y cumplen con ciertas características para
consumir distintos productos dentro de las fronteras de un país.

Este mercado puede involucrar varias plantas de fabricación, un sistema de distribución

que incluya almacenes y vehículos de entrega de propiedad privada. Su estrategia de
marketing tiene potencial de ganancias, pero también expone al comercializador a
competidores nuevos y agresivos.

En palabras más simples, el mercado nacional se encarga de cubrir las necesidades de

todo un país y permite el transporte de mercancías a cualquier lugar, siempre y cuando
no sea transportada fuera de los límites del país. Se enfoca en comprar y vender bienes de
consumo perecederos y no perecederos, metales, bienes industriales, productos agrícolas
y productos forestales.

Características del mercado nacional

El mercado nacional se conforma cuando el espacio económico de ese estado está

unificado y se rige, en lo esencial, por las mismas leyes, medidas, impuestos, moneda,
etc. Estas son las características más relevantes del mercado nacional:
 ✓ El mercado nacional se opone a las definiciones del mercado local,
regional e internacional.
✓ Las funciones de las empresas como la provisión de materia prima,
organización de producción, captación de capitales y otras, se desarrollan
dentro de un mismo mercado.
✓ Con el objetivo de mantener un equilibrio respecto al capital de las
empresas, el mercado nacional promueve el financiamiento a través de la
emisión de acciones, estableciendo de esta forma un régimen de control.
✓ En el mercado nacional las dimensiones del mercado coinciden con las del
Estado.
✓ La integración supranacional puede unificar aún más a los mercados
nacionales.
✓ La contabilidad nacional comprende distintas magnitudes llamadas
Producto Nacional Bruto (producido por los nacionales que viven en un
estado dentro y fuera de su mercado interior), Producto Interior Bruto
(producido en el mercado interior por los nacionales y por los extranjeros)
y la Renta Nacional.

Ejemplos de mercado nacional

Algunos ejemplos que se dan cuando los compradores potenciales se extienden por todo
el país, podrían ser una productora de alimentos o una empresa de transporte que preste
servicio a lo largo y ancho de la geografía de determinado país. Los siguientes también
conforman un mercado nacional:

▪ El intercambio de bienes y servicios a través de las fronteras.

▪ El cambio de divisas nacionales a divisas extranjeras.
▪ La expansión transnacional de una empresa local.
▪ La exportación de materias primas para la manufactura.
▪ La cotización de acciones o títulos valores en el mercado bursátil, específicamente
mediante instrumentos de cambio en otros mercados bursátiles.
▪ El tráfico de mercancías a través de canales de navegación interoceánicos.
▪ El establecimiento de una empresa transnacional en determinado mercado.

Las ventas totales en todo el país de un producto o servicio, son otra forma de pensar en
el mercado nacional, como, por ejemplo, una demanda total de frutas y verduras. Cabe
destacar que, una empresa nueva o pequeña puede centrarse en un mercado nacional,
aunque es probable que tenga una cuota de mercado muy pequeña.

Beneficios del mercado nacional

El mercado nacional es necesario para mantener el dinero en circulación dentro de un

país, lo cual mejora la calidad de vida de quienes lo habitan y su economía.

En cada país, la mayoría de las poblaciones se encarga de comercializar diversos

productos con la meta de conseguir un empleo independiente a través de un negocio
propio. Tener esto en cuenta trae consigo los siguientes beneficios:

❖ Consumir productos nacionales aumenta el sentido de pertenencia, lo que eleva el

interés de las personas por los problemas que tiene el país y las motiva a trabajar
juntos en pro de impulsar su desarrollo.
❖ Ampliación de facturaciones.
❖ Nuevas oportunidades y nuevos retos en cuanto a las inversiones.
❖ Vender productos a nivel nacional puede suponer una mejora tanto de la imagen
de la marca como de la empresa.
❖ Incremento de clientes potenciales para internacionalizar el producto en el futuro.

Desafíos que enfrenta el mercado nacional

Si bien el mercado nacional fomenta el intercambio técnico y cultural, las inversiones y

el desarrollo equitativo, también es válido mencionar que, como muchos mercados,
enfrenta los siguientes desafíos:

o Tener que invertir para modificar el producto, su presentación o envase.

o Adaptación a nuevos canales de distribución.
o Solicitar nuevas certificaciones especiales de calidad.
o Solicitar y conseguir apoyo financiero.
o No obstante, estos desafíos no tienen por qué considerarse negativos, son más bien
requisitos que permitirán que la empresa se inicie en el mercado de una forma más
segura.

Puntos a tener en cuenta para tener éxito en el mercado nacional

Es cierto que una sociedad tiene la posibilidad de vivir con un mercado nacional no solo
porque les permite a las personas conseguir los productos para que puedan adquirirlos,
sino que también le proporciona los recursos para poder adquirirlos, pero hay varios
aspectos a considerar a la hora de contemplarlo como modelo de negocio.

• Atraer clientes de la competencia aumentando la tasa de ocupación a través de la

disminución de precios y el incremento de publicidad.
• Aumentar la tasa de penetración para lograr un mayor volumen de consumo en
los clientes actuales a través de nuevos usos del producto.
• Incrementar la participación en diferentes mercados.
• Impulsar la apertura de empresas y fomentar la competitividad.
• Mejorar el producto y posicionarlo cuando lo requiera.
• Reforzar la red de distribución.
• Hacerse estas preguntas puede esclarecer algunas dudas antes de introducirse en
el mercado nacional: ¿Cómo compran los lugareños en este momento?, ¿Cuántos
turistas vienen al país?, ¿Vienen todo el año?, ¿Qué tipo de productos compran?,
¿Dónde lo compran?, ¿Cuánta competencia hay?, ¿Qué ofrecen los competidores
en este momento?

12 marcas peruanas con más de 100 años en el mercado

Lista de marcas peruanas con 100 años de trayectoria
1. El Comercio (179 años)
Un chileno y un argentino fundaron en 1839, el diario de mayor influencia en el
país. Manuel Amunátegui y Alejandro Villota tuvieron la dirección hasta 1861,
para luego pasar a manos de José Antonio Miró Quesada. El Comercio ha cubierto
grandes acontecimientos nacionales e internacionales además ha sido participe de
algunos hechos. En más de 170 años El Comercio se ha mantenido como el medio
de comunicación más influyente del país.
2. Pilsen (155 años)
En 1863 nace la primera marca peruana de cerveza de la mano del inmigrante
alemán Federico Bindels en el Callao. Su nombre proviene de la bebida checa
‘Pilsen’ una cerveza ligera y de color dorado. En 1978, Pilsen Callao participa en
la Exposición Industrial en París donde gana una medalla de oro por su calidad.
Durante la crisis económica que atravesaba el país, Pilsen tuvo problemas
financieros fuertes que lo llevaron a la compra por parte de Backus. Actualmente
Pilsen se reinventó y se convierte en la cerveza de la verdadera amistad.
3. Field (154 años)
Arturo Field y Adolfo Friburg fundaron en 1864 la empresa de galletas Arturo
Field, para así comenzar el negocio de las golosinas en el país. Pronto comenzó
 con la producción de nuevos productos golosinarios como las galletas Coronitas
y Pipos, caramelos Cocorocos y chupetines Picolines; posteriormente, la empresa
pasó por varios dueños hasta que Kraft Foods compra Nabisco. Las galletas Field
forma parte de las marcas nacionales en Perú con más antigüedad en el mercado.
Es una de las principales marcas de Mondelēz Perú y dispone de un portafolio de
11 marcas que han logrado posicionarse en la mente de los consumidores
peruanos: Doña Pepa, Cua Cua, Coronita, Vainilla, Charada, Butterfield, Cream
Crackers, Chokosoda, Travesuras, Wafer y la tradicional Soda Field. Algunas de
estas marcas se exportan a Chile, Bolivia y Ecuador. Vierte en la cerveza de la
verdadera amistad.
4. Nicolini (134 años)
La marca de harinas industriales, perteneciente al portafolio de Alicorp, cuenta
con más de 100 años en el mercado. Hizo su aparición en 1884, cuando Nicolini
Bollentini llega al Perú y se instala en Lima, comenzando con una panadería. En
1900 crea Molino La Unión en Lima.
5. BCP (129 años)
En 1889 se funda el Banco Italiano y casi seis décadas después (en 1942) cambia
su denominación a Banco de Crédito del Perú. El BCP fue el primer banco peruano
presente en las dos ciudades financieras más importantes del mundo: Nassau y
Nueva York; siempre está reaventándose con el tiempo y creando grandes y
controvertidas campañas que han hecho sentir identificados a los peruanos.
6. Rímac Seguros (122 años)
La compañía de seguros fundada por la familia Brescia Cafferata en 1896, es la
empresa líder del mercado asegurador peruano. Asimismo, es reconocida por dos
de las más importantes clasificadoras internacionales de riesgo.
En el 2012 presentó la campaña que mostró su renovada identidad, con el animado
spot ‘Todo va a estar bien’.
7. D’Onofrio (121 años)
En 1897 la familia italiana llegó al país para construir su negocio de helados, para
entonces Lima no tenía un invierno tan frío como otras capitales y los helados eran
toda una innovación en nuestra ciudad.
Es por eso que la familia suma nuevas formas de ventas para hacer que su negocio
destaque, como ofrecer los productos en carretillas y dar a conocer su presencia a
través de una corneta, que llamaba la atención de los comensales. Posteriormente,
la marca peruana comenzó a fabricar chocolates, panetones y otras golosinas.
Actualmente pertenece a Nestlé.
8. Interbank (121 años)
En 1897 se fundó el Banco Internacional del Perú en el Centro de Lima. En 1996
decide cambiar de nombre a Interbank, con el objetivo de ser un banco cercano al
consumidor. Actualmente, es el centro del Grupo Intercorp, desde donde derivan
 otras empresas de seguros, educación, retail y más; además, consigue estar entre
las empresas nacionales del Perú con más importancia en el mercado.
9. Cerveza Cusqueña (109 años)
La tradicional cerveza de Backus, se fundó en 1908 en la ciudad heroica del
Cusco. Ernesto Günther junto a sus socios abrieron una sucursal de la Cervecería
Alemana Günther & Tidow S.A. Ltda, la cual operaba en Arequipa. Gracias a su
producto premium, la Cerveza Cusqueña se incluye entre las marcas peruanas
reconocidas a nivel mundial, Chile, Estados Unidos, Japón, España e Italia son
sus principales mercados.
10.La Ibérica (109 años)
El español Juan Vidaurrázaga construye en Arequipa la fábrica de chocolates La
Ibérica, donde se fabricaba chocolates para taza, luego comienza con la
producción de toffees, turrones y una gran variedad de chocolates y bombones.
La Ibérica se mantiene en el mercado gracias a la calidad de sus componentes,
chocolate 100% peruano.
11. Laive (108 años)
En 1910, en las alturas de Junín y Huancavelica, nace la Sociedad Ganadera del
Centro, bajo la unión de 3 haciendas. Laive comienza con la producción de
mantequilla y quesos. En 1960 adquieren un terreno en Ate para su producción en
Lima y 12 años después inauguran su primera fábrica moderna en la cual
comienzan a producir diferentes tipos de quesos y yogurt, constituyéndose como
una de marcas de productos peruanos más destacas del mercado.
De hecho, en 1980 ya contaban con fábricas en el interior del país. En 1991, Laive
adquiere Salchichería Suiza y comienza la producción de derivados cárnicos.
Posteriormente ingresan al mercado de las leches.
12. Cemento SOL (102 años)
La marca de cementos de UNACEM cumplió más de 100 años en el 2016 y para
celebrarlo convirtieron la ciudad de Lima, en una gigantesca exposición de arte,
cuyas obras en exhibición fueron edificios, monumentos, casas, museos,
estadios, vías, entre otros.
De esta manera, la primera marca de cemento del Perú que ha acompañado por
un siglo el desarrollo del país, ha logrado en todos estos años ser la preferida por
los constructores.