COMERCIO EXTERIOR

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SEMANA 02

DEFINICION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

El término "comercio exterior" o "negocios internacionales" se refiere a las actividades comerciales

que involucran intercambios de bienes, servicios y recursos entre empresas, gobiernos y personas de
diferentes países. Estas transacciones comerciales pueden abarcar una amplia variedad de
actividades, como la exportación e importación de productos, la inversión extranjera, la colaboración
en proyectos internacionales, la negociación de acuerdos comerciales y mucho más.

Los negocios internacionales, en definitiva, abarcan a las actividades comerciales que se desarrollan
en más de un país. El concepto incluye las transacciones gubernamentales y las transacciones
privadas. Por ejemplo: “Nuestra empresa está abocada a los negocios internacionales: ya tenemos
presencia en cinco países”, “El tipo de cambio actual favorece los negocios internacionales”,
“Quisiéramos participar de negocios internacionales, pero nuestra estructura no lo permite”.

Negocio procede del latín negotĭum, un vocablo compuesto por nec y otium que puede traducirse
como “lo que no es ocio”. El término, por lo tanto, permite hacer referencia al trabajo u ocupación
que se lleva a cabo con fines lucrativos.

El adjetivo internacional, por otra parte, está vinculado a aquello perteneciente o relativo a dos o
más países, a una nación distinta de la propia o que ha trascendido las fronteras nacionales.
Aquí tienes dos definiciones más detalladas:

1. Comercio Exterior: El comercio exterior se refiere a todas las actividades comerciales que
involucran la compra y venta de bienes y servicios entre empresas y consumidores ubicados
en diferentes países. Esto incluye la exportación (venta de productos y servicios a mercados
extranjeros) y la importación (compra de productos y servicios de mercados extranjeros).

2. Negocios Internacionales: Los negocios internacionales se refieren a todas las operaciones

comerciales y financieras que involucran a empresas que operan a nivel global. Esto incluye
la expansión de empresas en mercados extranjeros, la gestión de cadenas de suministro
globales, la negociación de contratos internacionales y la adaptación a las regulaciones
comerciales de diferentes países.

Podemos decir que, tanto el comercio exterior como los negocios internacionales implican la
actividad comercial en un contexto internacional, donde las empresas y las naciones interactúan para
facilitar los intercambios comerciales y promover el crecimiento económico a nivel mundial.

Dar una definición de negocios internacionales es importante por varias razones:

1. Claridad y Comprensión: Proporcionar una definición clara y precisa de negocios

internacionales ayuda a las personas a comprender de manera efectiva de qué se trata este
campo. Ayuda a establecer una base común de conocimiento y evitar confusiones o
malentendidos.
2. Enfoque y Objetivos: Una definición ayuda a establecer los objetivos y el enfoque de los
estudios, investigaciones y prácticas en el campo de los negocios internacionales. Ayuda a las
empresas ya los profesionales a comprender sus metas y cómo pueden beneficiarse de las
oportunidades globales.

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3. Educación y Formación: En entornos académicos y de formación, una definición sólida es

esencial para desarrollar programas de estudio efectivos y cursos de capacitación
relacionados con los negocios internacionales. Esto facilita la enseñanza y el aprendizaje de
las habilidades y conocimientos necesarios en este campo.
4. Comunicación: Una definición clara permite una comunicación efectiva entre profesionales,
empresas, gobiernos y organizaciones internacionales. Facilitar la discusión, la colaboración y
la toma de decisiones en el ámbito internacional.
5. Planificación Estratégica: Para las empresas que desean expandirse a mercados
internacionales, comprender qué son los negocios internacionales es esencial para la
planificación estratégica. Ayuda a identificar oportunidades y desafíos específicos en los
mercados globales.
6. Cumplimiento Regulatorio: Las regulaciones y leyes comerciales varían significativamente de
un país a otro. Una definición precisa de negocios internacionales ayuda a las empresas a
comprender y cumplir con las leyes y regulaciones aplicables en diferentes jurisdicciones.
7. Globalización: En un mundo cada vez más globalizado, donde las empresas y las economías
están interconectadas, es esencial comprender cómo funcionan los negocios a nivel
internacional. Una definición adecuada proporciona una visión general de este fenómeno y
su impacto en la sociedad.

Podemos concluir en que, proporcionar una definición de negocios internacionales es fundamental

para establecer un marco de referencia común, facilitar la educación y la comunicación, y ayudar a
las empresas y a los profesionales a navegar exitosamente en el entorno global de los negocios.

1. Czinkota y Ronkainen: En su libro "Negocios Internacionales" definen los negocios

internacionales como.
"el estudio de las transacciones transfronterizas y las interacciones entre empresas de
diferentes países".
2. Carlos Nava Condarco: En su libro "Negocios Internacionales: Conceptos y Herramientas",
define los negocios internacionales como
"la actividad económica que se desarrolla a través de las fronteras nacionales y que abarca
tanto el comercio de bienes y servicios como las inversiones internacionales".
3. Charles Hill: En su libro "Negocios Internacionales: Competencia en el Mercado Global",
define los negocios internacionales como.
"el proceso de enfoque de los mercados globales y la competencia mundial".
4. Alan Rugman y Simon Collinson: En su libro "Negocios Internacionales", definen los negocios
internacionales como.
"el estudio de las transacciones transfronterizas y las interacciones entre empresas de
diferentes países, y el efecto de estas transacciones

CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los Negocios Internacionales se refieren a las actividades comerciales que involucran transacciones
económicas entre empresas y gobiernos de diferentes países. Este campo es fundamental en la
economía globalizada actual y abarca una amplia gama de aspectos, incluyendo:

1. Comercio Internacional: Implica la compra y venta de bienes y servicios a través de las

fronteras. Esto incluye la importación y exportación de productos, y puede ser realizada por
empresas de todos los tamaños.
2. Inversiones Extranjeras: Las empresas pueden invertir en otros países estableciendo filiales,
adquiriendo empresas locales o invirtiendo en bienes raíces y otros activos en el extranjero.

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3. Logística y Cadena de Suministro Global: Coordinar eficientemente la cadena de suministro

en Múltiples países es esencial para garantizar la disponibilidad de productos en los
mercados internacionales.
4. Regulaciones y Normativas Internacionales: Comprender y cumplir con las leyes y
regulaciones internacionales es crucial para operar de manera efectiva en diferentes países.
5. Gestión Cultural: La diversidad cultural es una característica inherente a los negocios
internacionales. Comprender y respetar las diferencias culturales es esencial para el éxito en
los mercados extranjeros.
6. Estrategias de Expansión Internacional: Las empresas deben desarrollar estrategias sólidas
para ingresar a nuevos mercados internacionales, lo que puede incluir la adaptación de
productos, la selección de socios locales y la identificación de oportunidades de crecimiento.

MOTIVOS PARA ESTUDIAR LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Estudiar Negocios Internacionales ofrece una serie de beneficios y oportunidades. Algunas razones
para considerar esta disciplina son:

1. Globalización: Vivimos en un mundo cada vez más globalizado, donde las empresas operan
en mercados internacionales. Estudiar Negocios Internacionales te prepara para comprender
y aprovechar las oportunidades globales.
2. Crecimiento Profesional: El conocimiento en Negocios Internacionales es valioso para una
amplia gama de carreras, desde el comercio internacional hasta la gestión de cadenas de
suministro global.
3. Oportunidades de Empleo: Las empresas buscan profesionales con habilidades en negocios
internacionales para expandir sus operaciones globales, lo que crea oportunidades laborales
en todo el mundo.
4. Cambio Cultural: Estudiar Negocios Internacionales te brinda una perspectiva global y te
permite interactuar con personas de diferentes culturas, lo que puede enriquecer tu vida
personal y profesional.
5. Innovación: La exposición a diferentes mercados y culturas puede inspirar la innovación y la
creatividad en la resolución de problemas empresariales.
6. Impacto Social: Las empresas internacionales pueden desempeñar un papel importante en el
desarrollo económico y social de los países, y los profesionales en Negocios Internacionales
pueden contribuir a hacerlo de manera ética y sostenible.

Razones para estudiar Negocios Internacionales. Dependiendo de tus intereses y metas personales,
podrás encontrar aún más motivos para explorar este emocionante campo.

DINAMICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Una dinámica de negocios internacionales se refiere a cómo cambian y evolucionan las actividades
comerciales y empresariales en el contexto de los negocios globales. Estas dinámicas pueden ser
impulsadas por una variedad de factores, como cambios en las regulaciones comerciales, avances
tecnológicos, fluctuaciones en los mercados internacionales, tendencias de consumo global y eventos
geopolíticos. Las dinámicas de negocios internacionales tienen un impacto significativo en cómo las
empresas operan a nivel mundial y cómo se desarrollan estrategias comerciales globales.

Ejemplo:

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Cambios en las Regulaciones de Comercio Internacional

Imagina que una empresa estadounidense que exporta productos electrónicos a varios países
enfrenta cambios en las regulaciones comerciales internacionales. El gobierno de uno de los países
de destino decide aumentar significativamente los aranceles sobre productos electrónicos
importados. Esto crea una dinámica de negocios internacionales en la que la empresa debe ajustar su
estrategia para seguir siendo competitiva en ese mercado.

Para lidiar con esta dinámica, la empresa podría considerar varias opciones:

1. Reevaluación de precios: Puede decidir aumentar los precios de sus productos para
compensar los aranceles adicionales y mantener sus márgenes de ganancia.

2. Diversificación de mercados: Puede buscar otros mercados internacionales donde los

aranceles no sean tan altos o donde la demanda de productos electrónicos sea fuerte.

3. Localización de la producción: Puede considerar establecer una planta de fabricación local

en el país afectado para evitar los aranceles y reducir los costos de transporte.

4. Negociación con el gobierno: Puede entablar conversaciones con el gobierno del país
afectado para buscar exenciones o reducciones en los aranceles.

5. Exploración de acuerdos comerciales: Puede investigar si existen acuerdos comerciales

regionales o bilaterales que reduzcan los aranceles o faciliten el comercio con el país en
cuestión.

Este ejemplo ilustra cómo los cambios en las regulaciones comerciales pueden crear una dinámica en
la que las empresas deben adaptar sus estrategias comerciales para mantener su competitividad y
rentabilidad en el ámbito internacional. Las dinámicas de negocios internacionales como esta pueden
afectar significativamente las decisiones comerciales y estratégicas de las empresas que operan en
mercados globales.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
¿Qué? ¿Cómo? ¿Por qué? y ¿Para qué?

Todos queremos tener el último modelo de celular, muchos quisieran tener la zapatillas del
deportista a quien admiran y muchos también, que son de otros países quisieran tener los
ingredientes que requiere nuestra gastronomía, y para lograrlo se necesita realizar operaciones de
comercio exterior, operaciones que van más allá de sólo exportar o importar y para que comprendas
un poco más de qué trata la especialidad que se encarga de gestionar la globalización que hoy
impera en el Perú y el Mundo,

Si estás evaluando estudiar una carrera de Administración de Negocios Internacionales o ya estás

estudiando una, hemos preparado este artículo que ayudará a hacerte comprender más de qué
tratan los negocios internacionales.

El ¿Qué?
Se entiende por Negocios Internacionales a la disciplina que se encarga de articular las relaciones de
un país con el resto del mundo a través de sus diferentes agentes económicos -empresas, personas y
gobierno-, quienes realizan transacciones de bienes y servicios, transferencias de capital, recursos
humanos, tecnología, entre otros.

Esta definición constituye un corolario a muchas horas de estudio, principalmente leyendo a los que
consideramos los tres mejores autores de libro de consulta, en materia de Negocios Internacionales y
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nos referimos a: Charless W. L. Hill, Mike W. Peng y a John D. Daniels, literatos que son consultados
por las mejores escuelas de negocios globales a lo largo de todo el orbe y dentro de lo cual, nuestra
casa de estudios no se queda atrás, ya que estos y otros textos más, obran en nuestra Biblioteca, la
misma que tiene sus libros también en forma digital.

El ¿Cómo?

Justamente, basados en la experiencia, aprender sobre negocios internacionales implica elegir un

lugar donde se cuente con un equipo multidisciplinario que ha geste, implemente y controle en todo
momento toda la capacitación, formación y atención a los futuros administradores de negocios
internacionales considerando lo siguiente:
 Recibir formación de cursos relacionados con el comercio internacional desde los primeros
ciclos de un programa que te permitan conocer desde el inicio la gestión de un negocio que
apunta a utilizar el comercio exterior como principal actividad.
 Contar con docentes con grado de Maestría y Doctorado, con experiencia laboral acreditada
y conocedores del comercio internacional.
 Participar de clases de intercambio con diferentes instituciones aliadas de América Latina.
 Aprovechar los convenios internacionales y oportunidades laborales en empresas e
instituciones prestigiosas.
 Formar parte de pasantías en empresas líderes de los distintos sectores del comercio
exterior.
 Asistir a ferias y misiones internacionales, así como a talleres para negociar con
organizaciones y personas de diferentes lenguas y culturas.
 Emprender viajes de estudios internacionales en los que se comparten conferencias
magistrales, sesiones de clases y visitas a fábricas e instituciones.

El ¿Por qué?

Porque los Negocios Internacionales se han convertido en uno de los temas más apasionantes que
implican un gran desafío y que, en simultáneo, resulta ser más pertinente a la fecha. Aquí nuestra
carrera profesional asume con responsabilidad su función por tres motivos específicos:
En primer lugar porque estando ligado a esta profesión aumentas tus posibilidades de encontrar
empleo y, por ende, de realizar una línea de carrera a nivel global. Seguidamente, luego de culminar
tus estudios, cuentas con todas las capacidades para laborar en forma efectiva en cualquier latitud
del orbe y, finalmente, enriqueces tus competencias para interactuar con todos los grupos de interés
también llamados Stakeholders, locales y globales.

El ¿Para qué?

Los negocios internacionales permiten gestionar las operaciones globales de tu empresa, sea como
persona natural o como persona jurídica, considerando que depende de dos factores específicos, que
son: Hacia donde apunta, es decir, los objetivos que tiene, y los medios por donde se pretende sean
logrados y que se clasifican de la siguiente manera:
Objetivos: Expansión de ventas, adquisición de recursos, minimización de riesgos.
Medios: Según modalidad de importación o exportación, turismo, transporte, licencias y franquicias,
operaciones llave en mano, contratos de administración e inversión directa y en cartera (incluyendo
empresas conjuntas). Entre las principales funciones que cumplen las empresas se encuentran las de
marketing, manufactura y gestión de la cadena de suministro, contabilidad, finanzas y recursos
humanos. Y que las alternativas de gestión estén cubiertas mediante la elección de países,
mecanismos de organización y de control.
Finalmente, debes saber que todas estas operaciones internacionales son afectadas por los más
importantes factores físicos, sociales y competitivos como son las políticas públicas, prácticas legales,
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fuerzas económicas e influencias geográficas, así como la estrategia competitiva de productos,

recursos, experiencia de la empresa y competidores existentes en cada mercado.
LA DINÁMICA CON RESPECTO A LOS PRODUCTOS QUE SE NEGOCIAN.

La dinámica de los negocios internacionales puede ser analizada desde dos dimensiones:
a. La macroeconomía estudia el funcionamiento global de la economía como conjunto
integrado, para así poder explicar la evolución de los agregados económicos.
b. La microeconomía muy vinculada con las producciones en específico que se orientan al
mercado.
Existen teorías que explican la dinámica de los negocios hoy día.

a. El Ciclo de Vida del producto.

b. El diamante de Michael Porter.

Las que ayudan a comprender mejor como los países desarrollan, mantienen y pierden ventajas de
competencia de mercado en el mundo actual. En el caso del Ciclo de Vida de los productos es una
teoría que evidencia que todo “nace, se desarrolla y muere”. El arte está en prolongar lo más posible
su presencia competitiva en el mercado donde actúa. Las etapas por las que transita un producto
están definidas como: Introducción, crecimiento, madurez y declinación. Es una teoría
especialmente útil como herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan
por etapas distintivas que permiten calcular su ubicación en un determinado momento mediante el
uso de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que
éstos tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de vida.

Este cálculo, es muy necesario debido a que las estrategias de ambiente competitivo y de
mercadotecnia que se han de usar dependen ordinariamente de la etapa particular del ciclo de vida
del producto. Por demás, permiten identificar las oportunidades y riesgos que plantean las diferentes
etapas por las que atraviesan los productos desde su introducción hasta su declive.

"Simulación de Exportación Internacional"

Esta dinámica se centra en la toma de decisiones y la gestión de riesgos en un entorno de negocios

internacionales simulado, en un contexto educativo o de capacitación.

Nombre de la Dinámica: "Simulación de Exportación Internacional"

Objetivo: Ayudar a los participantes a comprender los desafíos y las decisiones involucradas en el
proceso de exportación internacional.

Materiales Necesarios:

1. Tarjetas de información sobre productos (o imágenes de productos).

2. Tarjetas de información sobre países.

3. Hojas de trabajo para tomar decisiones.

4. Tablero o pantalla para rastrear el progreso.

Pasos de la Dinámica:

1. Preparación:

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 Prepara tarjetas de información sobre varios productos (por ejemplo, productos

electrónicos, alimentos, textiles, etc.) y tarjetas de información sobre varios países (por
ejemplo, Estados Unidos, China, Brasil, etc.).
 Asigne a cada participante o equipo un producto y un país al azar.
 Proporciona a las participantes hojas de trabajo para tomar decisiones que incluyan
secciones para el precio de venta, la estrategia de marketing, los costos de envío, las
regulaciones de importación y exportación, entre otros.
2. Toma de Decisiones:

 Los participantes deben tomar decisiones sobre cómo exportar su producto al país
asignado. Esto incluye decidir el precio de venta, la estrategia de marketing, la
logística de envío y el cumplimiento de las regulaciones específicas del país.

3. Simulación:

 Realiza varias rondas de simulación donde los participantes presentan sus decisiones.
Por ejemplo, en la primera ronda, pueden presentar sus precios de venta y estrategias
de marketing. Luego, en las rondas siguientes, pueden presentar sus decisiones sobre
logística y regulaciones.
 Calcula los resultados de cada ronda, incluyendo ingresos, costos y beneficios netos.
4. Discusión y Aprendizaje:

 Después de cada ronda, lleva a cabo una discusión en grupo para analizar los resultados
y las lecciones aprendidas.
 Pregunta a los participantes sobre los desafíos específicos que enfrentaron en la
exportación internacional y cómo abordaron esos desafíos.
5. Iteración y mejora:

 Permite que los participantes ajusten sus decisiones en función de lo que han
aprendido en las rondas anteriores.

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