GESTION INTERNACIONAL DE LA

CADENA DE SUMINISTRO
Docente : Yony Pineda
 Temas de la clase

Comercio Internacional
- Comercio Internacional
- Actividad
Comercio internacional

El comercio internacional es un análisis global de las

transacciones comerciales de productos y servicios en el
mundo. Es un término económico, que puede aplicarse a
países o industrias. Diferente al comercio exterior, que
analiza los aspectos legales y comerciales de países
específicos.

Es uno de los pilares de la economía mundial.

En los últimos 200 años, el comercio internacional es un

motor de crecimiento para el mundo. Grandes empresas
han crecido y otros países han prosperado por las
exportaciones e importaciones.
Comercio internacional, Comercio Exterior o Negocios Internacionales

Hay mucha confusión al respecto, pero después de mucha

discusión entre los expertos, el consenso es el siguiente:

El comercio internacional: es un concepto global que incorpora

las importaciones y exportaciones de productos y servicios a
nivel mundial. Es un término que tiene más pertinencia con la
economía.
El comercio exterior: es un concepto que se utiliza en los países
para definir sus políticas comerciales. Generalmente se habla
del intercambio de productos o servicios bilateral o trilateral.
Los negocios internacionales: los hacen las empresas y
personas físicas, cuando exportan o importan productos a todo
el mundo. Un concepto más empresarial.
¿Qué es el Comercio Internacional?

El comercio internacional hace referencia a todas las

actividades comerciales que tienen que ver con la
transferencia de bienes, recursos, ideas, tecnologías
y servicios a través de los distintos países y sus
mercados (forma parte de la economía).

Se realiza utilizando divisas y está sujeto a

regulaciones adicionales que establecen los
participantes en las importaciones y exportaciones,
así como los gobiernos de sus países de origen.
¿Qué es el Comercio Internacional?

Al realizar operaciones comerciales internacionales, los

países involucrados se benefician mutuamente al posicionar
mejor sus productos, e ingresar a mercados extranjeros.
Por ejemplo, si México puede exportar mezcal a más países y
hay demanda para ello, el comercio internacional de esa
bebida crecerá, beneficiará al país y a su economía.
No solo involucra los productos, sino también los servicios.
De hecho, los productos que más impacto tienen en el
comercio internacional son: petróleo (y energías),
automóviles, químicos y fármacos, textiles, celulares (y
productos de comunicación) y alimentos. Estas industrias
forman parte del 70% de las exportaciones e importaciones
mundiales.
Importancia del Comercio Internacional

El comercio internacional ha transformado al mundo, ya que ha

permitido a varios países intercambiar bienes valiosos.
Desde los tiempos de la "ruta de la seda" hasta la globalización, la
importancia es:
Hace crecer a los países exportadores. Un ejemplo claro es Alemania
y China, que han impulsado su economía con exportaciones de todo
tipo.
Llevan nuevos productos a los países. Las especias son el perfecto
ejemplo, ya que provenientes de Marruecos, la India y el Medio
Oriente, han permitido enriquecer las gastronomías del mundo.
Mejora las condiciones para el consumidor final. El comercio, a la
larga, hace que sobrevivan las empresas que producen con más
calidad y en algunos casos, con menores costos. Esto provoca que el
consumidor final tenga la libertad de escoger lo que prefiere.
Y por supuesto, la participación en los negocios internacionales ha
permitido a los países aprovechar su ventaja comparativa.
¿Qué es la ventaja comparativa?

La ventaja comparativa se da cuando una nación que tiene una

o varias ventajas sobre otras naciones, es decir, mayor
accesibilidad a recursos o mano de obra de sobra, también lo
económico puede considerarse entre las ventajas comparativas.
De esta manera el concepto de ventaja comparativa significa
que una nación puede exportar aquello que tiene en
abundancia para satisfacer algunas carencias o aumentar su
estabilidad económica y a su vez satisfacer las carencias de otras
naciones.

Además, las compañías con un fuerte capital pueden buscar un

país que sea abundante en tierra o mano de obra (o las grandes
compañías) para invertir internacionalmente cuando su
mercado local se satura.
¿Qué es la ventaja comparativa?

La competencia global promueve que las empresas sean

más innovadoras y eficientes en el uso de los recursos y
también aumenta la competencia en los mercados
nacionales sin mencionar que introducen nuevas
oportunidades para los mercados extranjeros.

Y obviamente para los habitantes también se les presentan

beneficios; las empresas internacionales les presentan una
variedad de bienes y servicios. Una gran parte de los
ciudadanos mejora su nivel de vida y aumenta su
exposición a nuevas ideas, productos, servicios y
tecnologías.
 Ejemplos

Ejemplo 1. Comercio internacional de textiles

Los textiles son una parte muy importante de la
economía. Ya que se importan y exportan para
hacer ropa, es uno de los negocios más
sustentables.

Actualmente, China, India y la Unión Europea

controlan el 67% del mercado, con más de 80% de
las exportaciones de telas. Mientras que los
mayores importadores de telas son China, Estados
Unidos y la Unión Europea
 Ejemplos

Ejemplo 2. Comercio internacional automotriz

Como te dije al principio, la industria automotriz
produce entre el 4% y el 10% de la economía global.
Actualmente, algunos países producen piezas, otros
arman y otros importan los vehículos.

Esto ha provocado que países como México y China

tengan maquiladoras importantes, y otros países
como Japón, Estados Unidos y Alemania se
dediquen a hacer modelos de lujo y alta tecnología.
¿Cuál es la diferencia entre comercio exterior y comercio
internacional?
El comercio internacional incorpora las transacciones globales
de los productos. Un ejemplo de ellos es el precio del petróleo,
que está sujeto a un cambio en su precio en razón del comercio
global.

De manera que el petróleo se ve afectado por los sucesos

económicos y comerciales del mundo. Mientras que en el
comercio exterior, es un país en específico o un bloque
comercial el que establece relaciones de intercambio comercial
con el resto del mundo.

Por ejemplo, el comercio exterior mexicano se compone de los

actores, instituciones, sectores que participan en la exportación
e importación desde una perspectiva mexicana.
Mercado internacional

Un mercado internacional es un país o industria que

representa oportunidades de hacer negocios. Un ejemplo
de mercado internacional es China, que busca importar
productos como acero, petróleo y litio para manufacturar
sus mercancías.
Un mercado internacional es un destino de las
exportaciones de un país, como México importa tela o
España importa maquinaria alemana.
Los mercados internacionales son importantes porque nos
dan una idea de los países a los cuales podemos exportar
mercancías. Y el comercio internacional hay países
altamente importadores y otros que importan una gran
cantidad de mercancías. Eso se investiga a través de un
estudio de mercado internacional.
Desafíos del Comercio Internacional

Una de las funciones principales de los negocios internacionales es

entender cómo opera el enorme mercado global. Hoy en día operan
alrededor de más de 200 mercados nacionales en el mundo, los
cuales presentan un suministro generoso de oportunidades.
Esto no implica que entre las naciones y su diversidad no presenten
consideraciones únicas y una gran cantidad de obstáculos:

- La riqueza que tiene cada nación es diferente, algunas tienen

mucho más que otras lo que provoca una disparidad.
- Existe una diversidad regional de acuerdo con la relación
riqueza/población.
- La diversidad lingüística y cultural es inmensa, existen alrededor de
100 grupos lingüísticos/culturales en todo el mundo.
- El tamaño del país y la diversidad de su población.
 Elementos del Comercio Internacional
En las operaciones comerciales internacionales, es decir, las importaciones y las
exportaciones de productos, intervienen factores, elementos, instituciones y demás
entes que componen el engranaje del funcionamiento del comercio internacional.
Desde que se inicia la búsqueda de mercados, pasando por la negociación y finalizando
con la entrega de la mercancía, los factores y elementos son muchos y si sedeben
conocer cada uno de estos elementos.
La importancia que ha tenido, tiene y tendrá el comercio internacional, obliga a que
nos involucremos un poco más en conocer esta importante área económica que se ha
convertido en un pilar de la economía de los países.
 Elementos del Comercio Internacional
Podemos clasificar los factores que intervienen en 6 grandes elementos, los cuales
constituyen el completo funcionamiento.
Podríamos clasificar esos 6 elementos en:
1. Aspectos teóricos

2. Aspectos técnicos

3. Aspectos administrativos

4. Aspectos de mercado

5. Aspectos legales

6. Aspectos financieros
 Aspectos teóricos
En este aspecto, podemos incluir las teorías el comercio internacional, que son
síntesis científicas que intentan explicar el funcionamiento del comercio
internacional en un escenario, podemos decir, ideal.
Existen 6 principales teorías del comercio internacional:
1- La ventaja absoluta: Sostiene que los países tienen diferentes capacidades de
producir bienes con eficiencia. Debido a esas diferencias, un país debe especializarse
en producir y exportar bienes en las que sea eficiente, e importar aquellos en los que
otro país sea eficiente en su producción.
 Aspectos teóricos

2- La ventaja comparativa: De acuerdo con esta teoría, es

conveniente que un país se especialice en los bienes que
produzca con más eficiencia y compre a otros países lo que
produce con menos eficiencia, aunque esto signifique comprar
a otros países bienes que el mismo podría producir con más
eficiencia.

3- Modelo Hecksher Ohlin: Este modelo comercial establece

que las ventajas comerciales obedecen a una dotación de
factores, diferentes en cada país.
Así, las naciones están dotadas de diversos factores y esa
diversidad de factores explica las diferencias en los costos de
producción de un bien; cuanto más abunda un factor, resulta
más barato producir un bien.
Aspectos teóricos

4- Diamante de Michel Porter: El modelo pretende ir

más allá de las explicaciones dadas por la teoría de la
ventaja comparativa y el modelo HO. El modelo de
Porter intenta explica que esas ventajas comerciales
que tienen algunos países sobre otros va mas allá de
la productividad y la dotación de factores. El modelo
explica que también intervienen factores de
competitividad que hacen que un país sea más
eficiente que otro.
5- Ciclo de vida del producto: Esta teoría afirma que
en los esquemas comerciales, influye el lugar donde
se introducen nuevos productos.

.
 Aspectos teóricos

6- Nueva teoría del comercio internacional: La nueva

teoría del comercio afirma que gracias al comercio, una
nación se especializa en aquellos bienes en los que logra
una economía de escala, disminuyendo así sus costos de
producción. Al mismo tiempo, adquiere o importa
aquellos bienes en los que no logra una economía de
escala.
Otro de los factores teóricos mas importantes es la
política comercial internacional, que son las acciones
que emprenden los gobiernos para promover su
comercio exterior.
 Aspectos teóricos

Las políticas comerciales las podemos dividir en dos:

- Política arancelaria: Conformada por los impuestos al

comercio exterior.

- Política no arancelaria: Conformada por el conjunto de

medidas establecidas por los gobiernos para controlar el
flujo de mercancías entre los países, ya sea para proteger
la planta productiva y las economías nacionales, o para
preservar los bienes de cada país.
 Aspectos teóricos
El siguiente factor teórico es la estructura económica mundial, la cual es importante para saber las
tendencias comerciales de los países. La estructura la podemos dividir en dos partes: los sistemas
económicos y los niveles de integración económica.
Los sistemas económicos son básicamente dos: el sistema capitalista, que le da énfasis a la libre empresa y
al capital como generación de riqueza. Por otro lado, el socialismo, que da énfasis a la propiedad colectiva
de los medios de producción, es decir, no existe la propiedad privada.
En cuanto a los niveles de integración, es un término usado para describir los distintos aspectos mediante
los cuales, las economías de los países se vuelven más homogéneas, es decir, tienden a tener una política
económica común.
 Aspectos teóricos
El último elemento teórico son las organizaciones comerciales internacionales. Son
instituciones que regulan, promueven y supervisan el correcto funcionamiento del
comercio internacional.
Existen tres organizaciones que influyen directamente en el comercio internacional:
La Organización Mundial de Comercio, La Cámara de Comercio Internacional y la
Organización Mundial de Aduanas. Existen otras organizaciones que surgen a partir
de acuerdos regionales de comercio.
 Aspectos técnicos
En este aspecto, se encuentran todos los elementos operativos que componen el
comercio internacional. Básicamente, son 5 grandes aéreas técnicas, dentro de las
cuales, intervienen documentos, tramites, factores logísticos, entre otros.
Las 5 grandes áreas son:
1- Clasificación Arancelaria: Las operaciones de comercio exterior generan impuestos
aduaneros denominados aranceles mediante la clasificación arancelaria. A todas las
mercancías susceptibles de ser comercializadas son identificadas mediante un código
numérico aceptado a nivel internacional. Este código es lo que se conoce como
fracción arancelaria.
 Aspectos técnicos
2- Operación Aduanera: Son el conjunto de actos, tramites y pagos que se deben
cumplir en las aduanas.
Cuando las mercancías ingresan o salen de los países, estas y quienes realicen estas
actividades deben cumplir con una serie de trámites establecidos en la ley de cada
país para que estas operaciones se realicen de manera ordenada, legal y sobre todo,
controlada. Entre estos trámites aduaneros destaca el despacho de mercancías, que
puede ser despacho de importación, como despacho de exportación. La aduana es la
principal institución que se encarga de hacer cumplir estos trámites.
 Aspectos técnicos
3- Logística: Son el conjunto de acciones encaminadas a optimizar el flujo correcto de
las mercancías, desde su producción, hasta su consumo.
En esta parte, los elementos más importantes son el transporte, el envase y el
embalaje, el manejo adecuado de la mercancía, además de un adecuado flujo de
información que permitan hacer estas actividades de manera eficiente y óptima.
Uno de los conceptos logísticos más importantes a conocer en el estudio del comercio
internacional son los Términos de Comercio Internacional (INCOTTERMS).
Estos son un conjunto de derechos y obligaciones que tienen que cumplir las partes de
una transacción comercial. El conocer este conjunto de normas, ayuda mucho en la
comprensión del comercio internacional.
 Aspectos técnicos

4- Transporte Internacional: Conjunto de medios y documentos necesarios para un

adecuado transporte de las mercancías. Es uno de los elementos más importantes de la
logística del comercio internacional. En esta parte, se trata de conocer los medios de
transporte más adecuados para determinado tipo de mercancía, el embalaje correcto y
los documentos de transporte que se utilizan dependiendo de cada medio de
transporte, además de las características de cada documento de transporte.
 Aspectos técnicos

5- Valoración aduanera: Ya mencionamos que las operaciones comerciales

internacionales generan aranceles.
Estos aranceles son determinados a través de la fracción arancelaria de la mercancía,
a partir de una base gravable. La valoración aduanera son el conjunto de criterios
utilizados para determinar la base gravable, y por consiguiente, los aranceles
aduaneros.
 Aspectos administrativos
Este aspecto puede dividirse en dos partes. La primera, la formación del precio de
exportación, que es uno de los elementos pilares a la hora de realizar una operación de
comercio internacional.
La segunda, las formas de pago internacional.
En cuanto a la formación del precio de exportación, El precio de las mercancías es quizá
el elemento más importante de las transacciones comerciales, pues tanto el
exportador/vendedor busca un precio en el que obtenga una buena ganancia, como el
importador/comprador busca un precio no muy elevado, accesible a sus intereses.
 Aspectos administrativos
Existen dos esquemas para formar el precio de exportación; el esquema costing y el esquema
pricing. El primero parte de una base, a la cual se le van añadiendo costos y la utilidad deseada, la
cual debe ser razonable. El segundo esquema parte de un precio de venta, al que se le van
descontando los costos incurridos hasta dejar solo la utilidad permitida por el mercado.

Cabe mencionar que para una empresa o persona que tenga poca o nula experiencia en el comercio
internacional, el esquema de formación de precio de exportación mas recomendable es el esquema
costing.
Hablando de las formas de pago internacional, Existen 5
formas de pago en el comercio internacional.
Cheque.
Giro bancario.
Orden de pago.
Cobranza bancaria internacional.
Carta de crédito.
 Aspectos administrativos

Todas son diferentes en términos de seguridad y funcionamiento. De todas ellas, la

más segura, y por ende la más utilizada es la carta de crédito. La carta de crédito,
llamado también crédito documentario es la forma de pago más usada en el
comercio internacional, ya que es la que brinda mayor seguridad y confianza tanto a
la parte compradora (importador) de que recibirá la mercancía acordada en el
tiempo, forma y lugar acordados, como a la parte vendedora (exportadora) de que
recibirá el pago de la mercancía en el tiempo y forma acordados.
 Aspectos de mercado

Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia

son el origen de las operaciones comerciales. La búsqueda
de nuevos mercados, las estrategias de entrada, la
distribución de estas, intervienen en lo que llamamos
mercadotecnia de exportación. Para poder llevar a cabo
con éxito una operación de exportación, se debe conocer
previamente el mercado al que se va a enfocar dicha
operación.
Enfocándonos al comercio internacional, existen dos
conceptos fundamentales: la investigación de mercados y
las formas de entrada a los mercados internacionales.
 Aspectos de mercado

Un estudio de mercado son el conjunto de acciones encaminadas

a obtener información acerca de un mercado al cual se planea
incursionar. Es importante obtener información del mercado al
que se piensa exportar porque no es lo mismo realizar una
operación comercial en el mercado local que en un mercado
extranjero. Por ello, el estudio de mercado debe ser lo
suficientemente minucioso para brindar la información adecuada
que permita determinar la forma de entrada más adecuada y
menos riesgosa en términos económicos.
Las formas de entrada a los mercados internacionales son el
conjunto de acciones que se llevarán a cabo para penetrar en el
mercado extranjero, basado por supuesto en los resultados de la
investigación de mercado realizada previamente.
 Aspectos legales

Uno de los aspectos más importantes en el comercio

internacional es el aspecto legal. El aspecto legal lo conforma
el conjunto de ordenamientos a los que se someten las
operaciones de comercio internacional, proveyéndolas de un
marco de legalidad.
Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los
ordenamientos internacionales y los ordenamientos locales.
Los ordenamientos internacionales están conformados por
los Tratados de Libre Comercio y los acuerdos de
complementación comercial y económica que celebran los
países para impulsar y mejorar su comercio exterior.
 Aspectos legales

Los ordenamientos locales, por su parte, regulan las

operaciones comerciales dentro de los limites de un país,
por lo tanto, su alcance es estrictamente local.

Los ordenamientos locales se pueden dividir en:

- Leyes Operativas: Regulan la entrada y salida de las
mercancías a un determinado territorio, estableciendo un
marco legal a cumplir en términos aduaneros, de
transporte, medición. etc.
- Leyes Administrativas: Regulan aspectos como facilidades
y promoción al comercio, además de establecer las políticas
de comercio exterior en ese país
 Aspectos legales

- Leyes Fiscales: Regulan la captación de impuestos al comercio exterior.

- Decretos: Los decretos son actos administrativos promovidos
habitualmente del poder ejecutivo, es decir, el presidente en los países
republicanos o su equivalente en cualquier otra forma de gobierno, y que,
generalmente, posee un contenido normativo reglamentario limitado para
algún periodo o situaciones determinadas.
-Acuerdos: Un acuerdo es una decisión tomada en común por dos o más
personas, por una junta, asamblea o tribunal. También se denomina así a
un pacto, tratado o resolución de organizaciones, instituciones, empresas
públicas o privadas.
- Reglas y criterios: Un conjunto de normas que regulan, aclaran y
instruyen en el manejo de las disposiciones establecidas tanto en los
tratados y acuerdos internacionales como en los ordenamientos locales.
 Aspectos legales

Otro aspecto de carácter legal que forma parte de este elemento son
los contratos comerciales internacionales. Los contratos
internacionales son un acuerdo de voluntades entre dos partes que
acuerdan la entrega de mercancía y el pago de la misma en un tiempo
y condiciones determinadas.

Existen varios tipos de contratos comerciales, siendo el más

importante y el más usado en el comercio internacional, el contrato
de compraventa de mercancías.
Los INCOTERMS juegan un papel muy importante en la celebración de
un contrato de compraventa de mercancías, ya que son obligaciones y
derechos que están predeterminados y aceptados por un organismo
comercial internacional, por lo que se facilita su celebración y sobre
todo, su cumplimiento.
 Aspectos financieros

El aspecto financiero en el comercio internacional es

fundamental. Se deben conocer los factores financieros y
económicos a los que están sujetas las operaciones de comercio
internacional.
Los factores financieros que influyen directamente en las
transacciones comerciales internacionales son:

Tipo de cambio y divisas: Uno de los elementos fundamentales

en el comercio internacional, por la importancia que tiene en
las transacciones. El tipo de cambio El tipo de cambio es el
número de unidades que se tienen que entregar de una
moneda para obtener otra.
 Aspectos financieros

El tipo de cambio es fundamental porque incide directamente en la competitividad

comercial de un país. Un alza en el tipo de cambio beneficia las importaciones
porque las vuelve más baratas, mientras que una caída en el tipo de cambio
beneficia las exportaciones, al tener estas más valor local ya que reciben el pago de
las mismas en dólares estadounidenses.
 Aspectos financieros
Instrumentos financieros: Llamados también derivados financieros, son un conjunto de contratos
que tienen dos funciones: la protección a las variables económicas y la especulación.
Existen cuatro diferentes tipos de derivados financieros;
1. Contratos forward: Contrato que negocia la entrega de un subyacente (mercancía) y el pago de
la misma entre dos partes en una fecha futura, a un precio establecido en el contrato. Estos
contratos son extrabursátiles, es decir, no son regulados por ninguna institución financiera.
2. Futuros: Son parecidos a los anteriores, con la diferencia de que estos si están regulados por
instituciones financieras.
3. Opciones: Son contratos que establecen el derecho pero no la obligación de comprar o vender
un subyacente mediante el pago de una prima que brinda ese derecho.
4. Swaps: Son un contrato que establece un intercambio de flujos de efectivo entre dos empresas
para hacer frente a situaciones económicas imprevistas.
Aspectos financieros

Principio de la paridad del poder de compra: Se

puede decir que es uno de los pilares fundamentales
que hacen que exista el intercambio comercial entre
los países. Este principio trata de explicar los
beneficios del comercio exterior a través de los
diferenciales de precios de las mercancías en
diferentes países. Los conceptos más importantes en
este principio son el costo de producción, los costos
de transacción (seguros, transportes, impuestos, etc).
En si, el principio de la paridad del poder de compra
es un indicador que permite identificar la capacidad
de compra de ciertos productos en un país
determinado.
 Actividad
Comercio Internacional:
Investigue, elabore una presentación y explique en equipo en que consiste :
Grupo 1
Funciones del departamento de compras en el comercio Internacional.
Grupo 2
Importancia del transporte de carga en el comercio internacional.
Grupo 3
Planificación logística en el comercio internacional.
Grupo 4
Logística inversa en comercio internacional.

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 Resumen(Dinámica)
Lo que antes no sabia y ahora sé