FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

CASO VENTA DE EQUIPOS CELULARES

Presentado por:
GRUPO U01
Gutiérrez Arias Nathaly Andrea – código 100057566
Rodríguez Cotte Yolanda – código 100289180
Vásquez Ortiz Anamaría - código 100111814
Villanueva Ramírez Vanessa Andrea – código 100081035

Presentado a:
Carolina Arellano Rosero

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Posgrado
Bogotá DC
16 de Agosto de 2022
 Introducción

Con la reactivación económica del país se ha venido aumentando la competencia en

ventas de equipos tecnológicos, tales como los equipos celulares, en vista de esto la
compañía se ha visto en la necesidad de implementar un estudio que genere una
estrategia que logre aumentar las ventas de la compañía, posicionandonos en el
ranking de las de empresas favoritas para realizar la compra de equipos celulares.

Para lograr el objetivo, es importante llevar a cabo una serie de etapas, que nos
generarán resultados para tomar decisiones acertadas en cuanto a la definición de
la estrategia a implementar, estas etapas son:

● Análisis de empresas del sector

● Encuestas
● Análisis de la información recolectada
● Resultados
● Conclusiones

Las anteriores etapas involucran diferentes aspectos, desde el estudio de la

competencia empresarial del sector y necesidades actuales que demandan los
usuarios, esto permitirá realizar un análisis a nivel financiero, validar la
disponibilidad de recursos con lo que cuenta la compañía y la factibilidad de adquirir
los productos que tienen mejor perspectiva de ventas, para así determinar un plan
de negocio y realizar las inversiones de manera adecuada.
1. Estudio de mercado

Objetivo: Posicionarse dentro del ranking de empresas favoritas para realizar la

compra de equipos celulares.

Población objetivo: Personas con equipos celulares.

Fases para realizar el estudio de mercado:

Elaboración propia.

Según el estudio de mercado realizado, se define:

Ubicación: Bogotá - Localidad Fontibón - Barrio Salitre Plaza

Proveedores: Nacionales

Productos: Equipos celulares y accesorios

Asociación con: Elegimos Telefonía móvil de Claro, Movistar y Tigo, para la

adquisición de SIMs, debido a su volumen de ventas.

Tomado de: La República.

2. Estudio técnico

Inicialmente se deben cumplir algunas normas establecidas por los entes

gubernamentales a la hora de abrir un negocio de venta de equipos celulares según
el decreto No 2150 de 1995. El cual aclara que:

-Cumplir con todas las normas referentes al uso del suelo, intensidad auditiva,
horario, ubicación y destinación expedidos por la entidad competente del respectivo
municipio.

-La ubicación de los tipos de establecimientos será determinada dentro del POT,
expedido por el concejo distrital, teniendo en cuenta que en ningún caso podrán
desarrollarse actividades cuyo objeto sea ilícito de conformidad con las leyes.

-Cumplir con las condiciones sanitarias y ambientales según el caso descritas por la
ley 9 de 1979 y demás normas vigentes sobre la materia.

-Cumplir con las normas vigentes en materia de seguridad.

-Obtener y mantener vigente la matrícula mercantil, tratándose de establecimientos

de comercio.

-Comunicar en las respectivas oficinas de planeación o quien haga sus veces de la

entidad territorial correspondiente, la apertura del establecimiento, esto se debe
hacer dentro de los 15 días siguientes a la apertura del mismo.
Por otra parte es importante que el personal esté capacitado en el uso de
herramientas que ayudarán a dar soporte de forma fácil y segura como son:

Kit de destornilladores, ventosas, guantes antiestáticos, espátula plástica, pinzas de

punta fina, cautín tipo lápiz, soldador inalambrico tipo pistola, pasta para soldar.

También, es muy importante actualizarse constantemente sobre los avances más

recientes de los dispositivos móviles,tanto en fallas comunes como en la forma de
repararlas con el fin de ofrecer un servicio de calidad.

Tomado de: Aprende INSTITUTE

3. Estudio financiero

Con el estudio financiero queremos determinar el costo de la operación del proyecto

realizando análisis de inversión, costos operacionales:

Inversión Inicial:
Descripción Valor

Inversión Inicial Equipos celulares $ 15.000.000

Inversión Inicial accesorios celulares $ 5.000.000

Exhibidores y vitrinas $ 2.000.000

Caja Registradora $ 800.000

Letrero, organización local y otros $ 5.000.000

Total Inversión $ 27.800.000

Costos Operación:
Descripción Valor

Arriendo Local $ 1.500.000

Gastos Administrativos y de personal $ 1.800.000

 Gastos de ventas $ 800.000

Total Costos operación $ 4.100.000

Conclusión:
En esta primera etapa de la investigación, se identifica que si es viable crear una
empresa de venta de celulares, accesorios y soporte, estableciendo una sociedad
con proveedores, para ser un distribuidor autorizado.
También, se identificó que la ubicación es viable, debido a que no hay tanta oferta
en el sector, hay un centro comercial cerca que las personas visitan con frecuencia
y los precios ofertados serán asequibles para los consumidores.

Referencias

La República.(2022). Digitales: Resumen de la decada. Tomado de:

https://www.larepublica.co/especiales/especial-de-la-decada-2019/el-numero-de-
lineas-aumento-mas-de-60-en-lo-corrido-de-la-ultima-decada-2946335

Portafolio.co.( 2016 ). El costo de la alta rotación de personal para las empresas

.Tomado de: https://www.portafolio.co/economia/empleo/costos-de-la-alta-rotacion-
de-personal-en-las-empresas-502333

Aprende Institute. (2022). Cómo montar un negocio de reparación de celulares

.Tomado de: https://aprende.com/blog/oficios/reparacion-de-celulares/como-montar-
un-taller-de-reparacion-de-celulares-en-4-pasos/