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Creación DE UNA Empresa DE Venta DE Equipos Celulares

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Modulo Induccion (Politécnico Grancolombiano)

Studocu no está patrocinado ni avalado por ningún colegio o universidad.

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CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE VENTA DE EQUIPOS CELULARES

TUTOR:

LIBARDO ANTONIO BURGOS MENESES

GRUPO BO3
Subgrupo 2

INTEGRANTES

Víctor Alfonso Rodríguez Robayo (Código: 1821020815)

Jennifer Andrea Carrasquilla Quintero (Código: 1921980061)
Jefferson Alfonso Zárate Olarte (Código: 1921980180)
Diego Andrés Sandoval Yara (Código:)

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

INGENIERIA INDUSTRIAL

BOGOTÁ D.C SEPTIEMBRE 2021

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PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

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1. INTRODUCCIÓN

La empresa TELEFONIA COLOMBIA UNIDA está basada en modelos de

emprendimiento para la venta de equipos celulares, la cual busca satisfacer la evidente
necesidad de las personas de siempre estar comunicados, los cual actualmente es un
negocio rentable para nuevos emprendimientos. Con este proyecto se espera lograr un
cambio positivo en los consumidores de teléfonos celulares y generar un posicionamiento
favorable de la empresa, ya que contará con una integridad en sus áreas desde los
proveedores hasta el equipo de ventas generando así confianza en los clientes.

2. OBJETIVOS
2.1 Objetivo general
Crear una empresa de venta de celulares para el contact center “atento” que mejore los
indicadores financieros y satisfacción de los clientes en la compra de equipos de alta
calidad a un buen precio con sus respectivas garantías y así lograr posicionar la empresa
entre una de las mejores a nivel de Bogotá.
2.2 Objetivos específicos
 Analizar la demanda de equipos celulares preferidos por los consumidores.
 Elaborar un estudio financiero para determinar la rentabilidad del negocio.

3. ESTUDIO FACTIBILIDAD DEL NEGOCIO

3.1 Estudio De Mercado

Actualmente, la demanda mundial de teléfonos genera una fuerte competencia entre las
principales empresas de telecomunicaciones que siguen innovando y presentando al
mercado nuevos equipos de última generación, todo con el fin de suplir las necesidades de
los usuarios. En el primer trimestre de 2021, los envíos mundiales de teléfonos inteligentes
alcanzaron 347 millones de unidades, lo que se traduce en un 27% más año tras año, de
acuerdo con el más reciente reporte de Canalys.

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Ilustración 1Marcas que más enviaron celulares a Colombia en el 2021

Fuente: https://www.larepublica.co/empresas/las-companias-xiaomi-samsung-y-motorola-lideran-la-importacion-
de-celulares-3191936

En Colombia, según el informe, las compañías que más importaron celulares a marzo
fueron: Xiaomi, Samsung, Motorola, Huawei y Transsion, este último, de origen chino, que
ha venido conquistando África. De acuerdo con la firma de análisis de mercado, Xiaomi
logró un crecimiento anual del 143% en despachos de smartphones durante el primer
trimestre de 2021, ubicándose en el primer lugar en Colombia
Los excelentes resultados obtenidos por Xiaomi no paran de crecer y romper marcas.
Con menos de tres años de presencia en el mercado colombiano, la compañía alcanzó el
primer lugar en términos de despachos de teléfonos inteligentes en el país durante el primer
trimestre de 2021.
De acuerdo con Canalys, Xiaomi registró un increíble crecimiento anual del 143%,
obteniendo una participación en el mercado local del 30%, lo que sitúa al líder tecnológico
en el primer lugar de empresas de telefonía móvil a nivel nacional. (REPUBLICA,2021)

3.2 Estudio Técnico

En este apartado nos enfocaremos en las necesidades de inversión en cuanto a
infraestructura y recursos humanos para dar inicio con el proyecto.
En cuanto a la infrestura vamos a necesitar:
 Local: Se va a tomar en arriendo un local de aproximadamente 8 m2 en el cual se
van a instalar tres vitrinas para el muestrario de celulares, se ubicarán sillas para la
recepción de los usuarios y se adecuará una oficina dentro del local para la persona
encargada de la administración.

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Fuente: Propia.

 Localización: Nos ubicaremos en la localidad de Tunjuelito barrio el Carmen en

Bogotá D.C. ya que se considera una zona bastante concurrida por el comercio
establecido, además conecta con barrios de estrato 2 y 3 en el que encontramos
iglesias, colegios, apartamentos entre otros.

Fuente: Google Maps.

 Requisitos: Se requiere de la Autorización para la Venta de Equipos Terminales

Móviles "AVETM", mecanismo por el cual el Ministerio de Tecnologías de la
Información y las Comunicaciones se encarga de mantener el listado consolidado de
las personas autorizadas para la venta de equipos móviles (celulares) en Colombia,
este no tiene ningún costo de emisión.
En cuantos a los recursos humanos necesitaremos.
 Administrador: Persona con conocimientos para la toma de decisiones, tanto en el
área de contabilidad, como en ventas, finanzas, compras y atención al cliente, con el
fin de llevar un control administrativo de la tienda telefonía Colombia unida.
 Vendedor: Para este cargo se requiere una persona con buenas habilidades de
comunicación. Adicionalmente, debe tener conocimientos básicos relacionados con

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el área de telecomunicaciones (funcionamiento de los equipos y accesorios en

venta).

3.3 Estudio Financiero

Basados en el estudio de mercado hecho anteriormente, se hace un presupuesto de inversión

inicial para dar marcha al proyecto. Teniendo en cuenta nuestro objetivo de mercado en la

localidad de Tunjuelito para estratos 2 y 3. En la siguiente tabla se evidencia un

aproximado de valores para el primer mes de funcionamiento de la empresa, considerando

costos fijos y variables que afectan directamente el flujo de caja.

INVERSION INICIAL (valores en $)

FLUJO DE CAJA (valores en $)
CONCEPTO VALOR Detalles de
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Local 1.500.000 ingresos
Vitrinas 2.400.000 Ingresos por
4.100.000 5.300.000 5.800.000 5.600.000 7.000.000 8.200.000
venta
Instalaciones 7.000.000 Cobros de
Personal 2.500.000 ventas a 1.800.000 2.000.000 1.300.000 4.800.000 1.200.000 2.900.000
Equipos móviles 25.000.000 crédito
Total de
Publicidad 600.000 5.900.000 7.300.000 7.100.000 10.400.000 8.200.000 11.100.000
ingresos
TOTAL 39.000.000

DETALLES DE EGRESOS (valores en $)

Servicios 300.000 346.000 312.000 310.000 338.000 320.000
Local 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000
Compra de equipos móviles 25.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000
Pago de nómina 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000
Publicidad 600.000 300.000 200.000 - - -
Total de egresos 29.900.000 9.646.000 9.512.000 9.310.000 9.338.000 9.320.000
Saldo - 24.000.000 - 2.346.000 - 2.412.000 1.090.000 - 1.138.000 1.780.000

3. CONCLUSIONES
Para la creación de la empresa Telefonía Colombia Unida se realizó un estudio de

factibilidad analizando los factores técnicos y financieros, se puede concluir que el mercado

de la venta de celulares en el sector donde se va a implementar la empresa tiene gran auge,

se realizarán ventas a empresas y al público, iniciando con una inversión inicial de

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$39.000.000 teniendo en cuenta los costos fijos y el flujo de caja. Con el fin de validar el

comportamiento en ventas se calcula la variación en las mismas los primeros 6 meses

estimando un aumento del 21% con una utilidad del 51% la cual es viable, para poder

cumplir con esta meta se deben realizar ventas mensuales de mínimo $10.400.000.

5. BIBLIOGRAFÍA

MinTic.Gov. (s.f.). MinTic.Gov. Recuperado el septiembre de 09 de 2021, de

https://www.mintic.gov.co/portal/inicio/Tramites-Otros-Procedimientos-
Administrativos-y-Consultas-digitales-Informacion/Verificacion-IMEI/6449:Venta-
de-Equipos-de-Comunicaciones-Autorizacion-de-Venta-Equipos-Terminales-
Moviles-AVETM
REPUBLICA, L. L. (09 de septiembre de 2021). LR LA REPUBLICA. Recuperado el 09 de
septiembre de 2021, de https://www.larepublica.co/empresas/las-companias-xiaomi-
samsung-y-motorola-lideran-la-importacion-de-celulares-3191936
technocio. (09 de septiembre de 2021). technocio. Recuperado el 2021 de septiembre de
2021, de https://technocio.com/xiaomi-se-convierte-en-la-compania-de-telefonia-
movil-numero-uno-en-colombia-canalys/

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