NOMBRE EMPRESA – NOMBRE PRODUCTO

EVALUACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

INFORME FINAL

NOMBRES ESTUDIANTES
Códigos

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE INGENIERÍA, DISEÑO, E INNOVACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE
TELECOMUNICACIONES – MODALIDAD VIRTUAL
2022
 NOMBRE EMPRESA – NOMBRE PRODUCTO

EVALUACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

INFORME FINAL

NOMBRES ESTUDIANTES
Códigos

Asesor

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE INGENIERÍA, DISEÑO, E INNOVACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE
TELECOMUNICACIONES
2022
AGRADECIMIENTOS (Opcional)
 TABLA DE CONTENIDO
(Incluir listas de figuras o de tablas, si aplica, en las páginas posteriores)

1. INTRODUCCIÓN........................................................................................5
2. OBJETIVOS................................................................................................6
3. MARCO TEÓRICO.....................................................................................6
4. DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIO.................................................7
4.1. RESUMEN EJECUTIVO.............................................................................7
5. GERENCIA DEL PROYECTO....................................................................8
6. BIBLIOGRAFÍA...........................................................................................8
 1. INTRODUCCIÓN / RESUMEN EJECUTIVO

Realizar una breve introducción al trabajo desarrollado como proyecto de grado,

las motivaciones y justificaciones que dieron inicio al trabajo, una presentación de
la estructura del documento, y una idea general de lo que se concluyó.
 2. OBJETIVOS

Objetivos usuales asociados a este tipo de proyecto de grado. Pueden

modificarlos o ajustarlos según su caso particular.

Objetivo General

Desarrollar el plan de negocios para la creación de la empresa desarrolladora y

comercializadora del producto XXXXXXXXX

Objetivos específicos

 Realizar los diferentes estudios para determinar la viabilidad y factibilidad

del proyecto, desde las perspectivas de empresa, de mercado, financiero y
económico.
 Explorar diferentes alternativas para la ejecución de la idea, como
desarrollos existentes, alianzas estratégicas u otras que salgan de los
estudios hechos, para escoger una que minimice el tiempo de entrada del
producto al mercado.
 Determinar la estructura de la empresa y sus componentes que la
caracterizan desde el punto de vista estratégico, como la misión, visión y
unos objetivos estratégicos que proyecten a la empresa más allá del
producto inicialmente propuesto.
 3. MARCO TEÓRICO

Si aplica, debe contener los conceptos clave que sirvieron para guiar el proyecto.
No debería ocupar más de 5 páginas, y debe estar muy bien referenciado
siguiendo las normas APA o IEEE.
 4. DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIO

Entregable como tal de este tipo de proyectos, las siguientes secciones muestran
una estructura general que se puede seguir. Cada trabajo podrá tener
diferenciales o profundizaciones en diferentes aspectos. Esta sección del trabajo
de grado debe funcionar como documento independiente, como si fuera el
documento que se le entrega a un posible inversionista del proyecto.

4.1. RESUMEN EJECUTIVO

El resumen ejecutivo del plan de negocio es lo último que se redacta. Presenta en

máximo una hoja el producto, sus beneficios y valor agregado, el mercado
objetivo, las proyecciones de ventas, la inversión requerida y los resultados de la
evaluación financiera. Con este resumen un inversionista debería quedar
interesado en continuar la lectura del documento y profundizar en las cifras y
conceptos presentados en este resumen.

4.2. PRESENTACION DEL PRODUCTO

En esta parte se debe dejar muy claro qué es lo que se está proponiendo
como producto, qué es lo que van a comprar los clientes y por qué deben
comprarlo a esta empresa. Se presenta este producto como idea o proyecto, la
comparación de esta idea frente a otras, tener claridades respecto al uso, al
porqué de la innovación y el impacto que tiene en el cliente, un primer
reconocimiento de actores y la generación de unos supuestos que posteriormente
se validarán con herramientas creadas con ese fin. Se incluyen referentes que
sirvieron para inspirar la creación del producto o servicio, pueden ser productos
y/o servicios ya implementados que cumplan en un alto porcentaje con los
requerimientos funcionales descritos.

4.3. ESTUDIO DE MERCADO

Es el primer acercamiento a la realidad en el sentido en que se pone a prueba la

validez de la idea con los usuarios potenciales del producto en el contexto local, y
se establece un primer criterio de factibilidad para el proyecto. Este estudio
dimensiona el mercado objetivo, y contempla la identificación de posible
competencia tanto actual como en el futuro. Como resultado de este estudio se
establecen las cifras proyectadas de las ventas del producto ofrecido.

4.3.1. Análisis del sector y segmentación del mercado

4.3.2. Encuestas (si aplica)
4.3.3. Competencia y perfil de la competencia
 4.3.4. Estrategias de promoción
4.3.5. Estrategias de distribución
4.3.6. PLAN DE VENTAS

4.4. ESTUDIO TÉCNICO

A partir de los requerimientos funcionales del producto, se estudian diferentes

opciones para obtener un mismo resultado, teniendo como mediador el factor
costo, para que esto se vuelva un insumo del estudio financiero. Esto implica
definir todo lo necesario para atender la demanda de ventas especificada en el
estudio de mercado. Incluye personal, oficinas, infraestructura, maquinaria,
equipos, licencias, y todo lo demás para garantizar la promesa de venta. También
se incluyen los procesos involucrados para transformar los insumos en el producto
final, o los procesos que se requieren para ofrecer el servicio. Como resultado de
este estudio se deben tener dos resultados:

 Definición de alternativa técnica para generar el producto o servicio.

 Inversión necesaria para iniciar actividades y sostener la empresa mientras
se logran los primeros contratos.

4.5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

Este estudio permite identificar las posibilidades existentes para formalizar la

empresa, define una razón social, una estructura organizacional, una capacidad
instalada, de forma que los procesos en la empresa sean eficientes y productivos.
Adicional al personal técnico y operativo relacionado directamente al producto y
especificado en la sección anterior, se incluye el equipo administrativo para apoyar
la operación de la empresa, y otros gastos propios de la administración, todo esto
será insumo para el estudio económico y financiero.

Si se desea, se puede incluir un componente estratégico, como la definición de

una misión, visión y objetivos estratégicos.

4.6. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO

Este estudio es el final y reúne todas las conclusiones de los estudios anteriores.
En este estudio se desarrollan diferentes elementos:

 Alternativas de financiación para obtener los primeros recursos y hacer la

inversión en los componentes mínimos del proyecto
 Se evalúan opciones de modelo de negocio, en términos de cómo se le
puede ofrecer el producto al cliente, cuáles son los ingresos regulares de la
empresa
  Se realizan las proyecciones y análisis para visualizar el futuro económico
de la empresa de forma que sea sostenible y rentable. Esto se visualiza a
través de los estados de pérdidas y ganancias y los flujos de caja
proyectados a un horizonte de tiempo razonable según el tipo de producto.
 Se analizan los diferentes indicadores financieros para evaluar si la
implementación de la empresa sería sostenible y rentable, y generar un
concepto final respecto a la viabilidad de la empresa.

4.7. ASPECTOS LEGALES

En este aparte se especifican los aspectos legales propios del proyecto, que
puedan afectar su viabilidad, en el caso de que se identifique alguno.
 5. GERENCIA DEL PROYECTO

Esta sección comprende la planeación y documentación necesaria para panear la

implementación del proyecto, utilizando lineamientos y recomendaciones del PMI.
En este caso, se puede entender el proyecto como el conjunto de actividades
necesarias para generar el plan de negocio como tal, o para llegar al punto de
lograr la constitución de la empresa. Esta planeación resulta en un insumo para
entender y visualizar cómo se debería ejecutar el proyecto, y disponer de
herramientas de negociación y de seguimiento al contratista, a la vez que
evidencia las habilidades adquiridas como gerente de proyectos.
6. RESULTADOS Y CONCLUSIONES
7. BIBLIOGRAFÍA

EN FORMATO IEEE