Universidad Nacional de Ingeniería

Instituto de Estudios Superiores

Proyecto de Mercadotecnia

Nombre del Proyecto:

“Tote bags de jeans con ropa de Segunda Mano “

Elaborado por:
Br. Junnieth Marie Diaz Conrado
Br. Adriana Sofia Alemán Alaniz
Br. Eisbelth Massiel Delgado López
Br. Douglas José López Benítez
Br. Néstor Alfonso Alfaro Gutiérrez

Presentado a: Ing. Milagros de los Ángeles García Jirón

Carrera: Ing. Industrial

PERSONAL
Grupo: 4T3-IND
 Índice

Introducción........................................................................ Pág.4
Antecedentes………………………………………………Pág. 5
Objetivos…………………………………………………..Pag.6
Marco teórico…………………………………………….. Pag.7
Capítulo III: Estudio de mercado……………………….. Pag.8
3.1 Generalidades …………………………………………Pag.8
3.2 Mercado……………………………………………….Pag.10
3.2.1 Segmentación de Mercado
3.2.2 Segmentación del Mercado Meta
3.2.3 Calculo de los segmentos de mercado
3.3 Análisis de la competencia…………………………..Pag.15
3.3.1 Identificación de la competencia
3.3.2 Análisis de competidores
3.3.3 Competidores indirectos
3.4 Análisis de los proveedores………………………….Pag.16
3.4.1 Identificación de los proveedores
3.5 Definición del producto…………………………….Pag.18
3.6 Análisis de la demanda…………………………….Pag.18
3.6.1 Análisis de los grupos demandantes.
3.6.2 Evolución histórica de la demanda.
3.6.3 Demanda insatisfecha.
3.7 Análisis de la oferta……………………………….Pag.19

1
3.7.1 Comportamiento histórico de la oferta.
3.7.2 Oferta actual.
3.7.3 Oferta futura.
3.7.4 Precio.
3.7.5 Producto.
3.7.6 Plaza.
3.7.7 Promoción
3.7.8 Publicidad.

3.9 Análisis de precios………………………………

Pág.25

4.Estudio Técnico…………………………………Pag.26
4.1 Generalidades.
4.2Tamaño y Capacidad
4.3 Localización
4.3.1 Macro localización.
4.3.2 Micro localización.
4.4 Distribución de planta
4.5 Ingeniería del proyecto
4.5.1 Procesos
4.5.2 Recursos
4.5.3 Administración de inventario
4.6 Organización y aspectos legales

5.Impacto ambiental……………………………….Pag.33
5.1 Generalidades
5.2 Macro político y legal
5.3Macro legal aplicable al proyecto
5.4 Descripción de medio ambiente

2
Conclusiones……………………………………..Pag.36
Recomendaciones………………………………….Pag.37
Bibliografía………………………………………..Pag.38.
Anexos……………………………………………..Pag39

3
Introducción:
En el siguiente trabajo pretendemos demostrar que, tras la
implementación de diferentes herramientas de ingeniería industrial y
marketing, en el cual nace la necesidad de responder ¿Cómo
podemos hacer un producto verde y el cual tenga un impacto
ambiental en nuestra cotidianidad? Así surge tote bags Nicas donde
miramos la necesidad de preservar el medio ambiente en nuestra
vida cotidiana, ya sea con un pequeño aporte al no estar usando
bolsas plásticas. La necesidad de realizar procesos y productos
amigables con el medio ambiente, aprovechando la exigencia de
reemplazar materiales que aumentan con la contaminación.
Sustituyendo las bolsas plásticas que normalmente usamos en
nuestra vida diaria y sumando un valor agregado con nuestros
diseños completamente personalizados.

De ahí surge tote bags Nicas con la idea de ayudar al medio

ambiente y permitiendo a nuestros futuros clientes demostrar la libre
expresión a través de sus estilos completamente personalizados
dependiendo del gusto y exigencia del cliente.
A continuación, se puede observar el trasfondo de la problemática
social, ambiental que genera que genera la contaminación actual
debido a todos los productos derivados de petróleo, en el siguiente
trabajo puntualizamos nuestros mercados A través de
segmentaciones geográficas, demográficas, psico gráficas, También
analizando nuestras futuras competencias, nuestros proveedores y
haciendo finalmente un estudio de mercado a través de encuestas
para definir nuestros futuros grupos demandantes.

4
Antecedentes:
El origen de los totes bags se remonta del siglo XVII y tiene raíz
inglesa que significa “llevar” el cual tomo impacto hasta los años
1900 haciendo referencia de los bolsos de esas épocas, la moda de
los totes bags en últimos años ha revolucionado sorprendentemente
debido a su viralización por ser “cómodos, prácticos y eco friendly”,
el primer boom lo tuvieron en los años 50s cuando fueron los partes
de la cotidianidad de las personas sobre todo en las mujeres de todo
el mundo. Luego comenzaron a diseñarse con un estilo diferente y
mas formal para abarcar diferentes mercados.

Actualmente empezaron a ser más característicos de estilo,

distinción y varias celebridades lo usan mucho más allá de un
accesorio práctico y cómodo. Cabe destacar que ahora existen una
variedad totes elaborados de diferentes texturas, diseños, telas, así
como de todo rango de precios y calidades para satisfacer hasta los
clientes más exigentes.

5
Objetivo general:
• Impulsar el uso de bolsos elaborados 100% a partir de material
reciclado y posteriormente generar una moda sustentable y amigable
con nuestro medio ambiente.
Objetivos específicos:
• Elaborar un estudio de mercado que consiste en un análisis del
sector y una investigación de mercados con el fin de conocer nuestro
mercado meta hacia Tote bags Nicas a través de los resultados
obtenidos luego aplicar una encuesta diseñada y posteriormente
establecer estrategias de mercado, ventas y comercio.

• Elaborar un estudio técnico que abarque las fichas técnicas,

proceso productivo, necesidades, parámetros técnicos especiales y
un plano de la infraestructura requerida para lograr nuestro proceso
productivo de Tote bags Nicas.

6
Marco teórico:
En Nicaragua no existe una cultura del reciclaje debido a esto hay
demasiado basureros ilegales en todo el país, podemos observar que
existe mucha contaminación de sólidos y muy pocos centros de
acopio donde se pueda realizar, comercializar y así generar una
ganancia con el desperdicio y basura qué hacemos en todo el país.
Infortunadamente en Nicaragua el reciclaje se ha realizado de
manera marginal y es por eso por lo que durante la última época se
ha tratado de concientizar a la población y fomentar la actividad de
reciclaje a nivel nacional con el objetivo de desarrollar una mejor
política de manejo de los residuos de los basureros nacionales.
Como resultado de lo mencionado anteriormente el ministerio de
medio ambiente en nicaragua trata de desarrollar una política para la
gestión integral desperdicios y residuos en nicaragua mejorando la
situación ambiental ocasionada por los residuos sólidos en todo el
territorio nacional.

El reciclaje se divide en 3 tipos:

El primero es el reciclaje primario en el que se da la utilización de
material reciclable en la elaboración de envase de plástico.
El segundo se utiliza material reciclable en material para reciclar
nuevamente, por ejemplo: los directorios de los teléfonos, el plástico
y el polietileno para la elaboración de envases plástico y así lograr
una segunda vida útil a todos estos desperdicios y residuos
ambientales.
A partir de esto nosotros decidimos darles una segunda oportunidad
a las telas de segunda mano logrando la creación de tote bags, y
dándole una oportunidad de reutilizar telas dándole un valor

7
 agregado con personalizaciones y logrando así el uso cotidiano
debido, que actualmente la contaminación textil está en su punto más
alto desde las últimas décadas.

3.1 Generalidades:
Tote bags/bolsas de tela:
¿De dónde proviene el término Tote? Se dice que su origen proviene del
inglés antiguo, y que significa para llevar. Se empleó a utilizar esta palabra
para los bolsos a principios del siglo XX.
Su popularidad, no obstante, llegó entre las décadas de los 40 y 50, cuando
empezaron a entrar con fuerza en el mercado estadounidense. Su
comodidad permitió que rápidamente se volviera habitual ver bolsos Tote,
tomados como objetos exclusivos y diferenciadores.
Es una bolsa ancha y corta, de lienzo basto u otra tela, de uso pendiente al
cinto, que sirve para llevar o guardar cosas. En los Andes se denomina
talega a una bolsa tejida a telar normalmente de forma rectangular,
aproximadamente de 30 x 40 cm. Usada para llevar y guardar alimentos:
mazorcas o harina de maíz, granos o harina de quínoa, diferentes
variedades de papa y otros tubérculos; también para la recolección de
papas durante la cosecha.
Las talegas o tote bags suelen tejerse de forma artesanal y llevar diseños de
bandas en dos colores.
En España y Portugal, la talega es el saco que se usa para ir a comprar el
pan y posteriormente almacenarlo, de manera que el pan llegaba aún
caliente a casa y la miga conservaba la humedad por un poco más de
tiempo. Este es un remedio casero, sencillo y popular para alargar un poco
su vida útil y las talegas de pan ya se mencionan en textos del siglo XIV.
Están hechas de tela de algodón, cáñamo, esparto o yute, generalmente
blanca o poco teñida, y carecen de asa, tan solo un cierre de cordón por el
cual se cuelgan. Por su sencilla costura (el patrón es un simple rectángulo),
normalmente las hacían las propias amas de casa con retales o telas
sobrantes. La talega mide unos 30 × 40 cm. Interés por retomar su uso
como alternativa sostenible a las bolsas de plástico.

8
En Nicaragua es coloquialmente conocida como bolsa de tela, aunque en la
actualidad muchos de los consumidores la llaman por su anglicismo “tote
bag”. El auge de la popularidad del bolso de tela en Nicaragua comenzó en
2018 por las series coreanas donde muchos fanáticos nicaragüenses
quisieron seguir la tendencia coreana y comenzaron a elaborar sus propios
bolsos de tela. Donde muchos emprendimientos miraron una nueva
oportunidad de emprender con dichos bolsos, pero añadiéndole un valor
agregado con diseños alusivos a Nicaragua y brindando la opción al
consumidor de poder personalizarlos. Luego dicha tendencia abarcar en
nueva estrategia de marketing enfocándose en el “eco friendly brands”.
Debido a la situación actual de contaminación mundial y los problemas
climáticos que enfrenta el mundo actualmente, el bolso de tela (tote bag)
genera nuevamente sensación en la moda sustentable de los jóvenes y
activistas ambientales, donde ven el aporte que este genera para minimizar
el consumo de bolsas plásticas en el uso cotidiano.
Actualmente, estos bolsos invaden completamente las calles del mundo y
en Nicaragua, se ha convertido en un accesorio indispensable para
hombres, mujeres, adolescentes y niños. Una de sus bondades principales
es que son reutilizables y muchos los ocupan para llevar objetos
personales, para hacer compras y evitar el masivo consumo de bolsas
plásticas que tardan en degradarse próximamente 100 años y en diversas
ocasiones solo son utilizadas una única vez. Muchas cadenas empresariales
han visto su auge y han lanzado su Tote bags con el logotipo de su
compañía así aprovechando el “eco brands” y a la vez dándole un nuevo
giro a sus compañías de ser amigables con el medio ambiente y evitando el
consumo de las bolsas plásticas. Por ejemplo: Maxi pali, Pali, La Colonia,
Fachento y muchas cadenas internacionales como Target, TJMAX, ROSS
entre otros.
Cabe de destacar que en su mayoría llevan mensajes para crear conciencia
de la contaminación actual donde se hace un reclamo medioambiental con
frases “Plastic Free”, “No hay otro planeta” entre otros mensajes que las
convierten en un símbolo personal. Muchas compañías de carteras de lujos
(YSL, DIOR, LOUIS VUITTON) diseñaron las suyas agregándole el logo
de su marca de lujo, lo cual expandió más el mercado y uso de estas.

9
3.2 Mercado:
Este producto va enfocado a todas las mujeres trabajadoras, activistas
ambientalistas y estudiantes que se ven la necesidad de usar bolsos de tela
ya que les genera más comodidad a la vez hacen un aporte al planeta tierra
evitando el Fast Fashion y el innecesario uso de las bolsas plásticas.
3.2.1 Segmentación Geográfica:
Enfocándonos en las necesidades y preferencias del público femenino de
nuestra capital, Managua. Se realizó un estudio de mercado en el cual se
determinó que el 48% por ciento de la población femenina desearía
adquirir un Tote bag (bolso de tela) por ser un producto reutilizable,
ecológico y personalizable.

3.2.2 Segmentación Demográfica:

Está dirigida especialmente al mercado femenino,
Edad: 15 a 45 años
Ocupación: estudiantes y trabajadoras de la Universidad Nacional de
ingeniería.
3.2.3 Segmentación Psicográfica:
Estilo de vida: Mujeres que quieren aportar a la sustentabilidad y
minimizar la contaminación actual del planeta, creando conciencia sobre la
problemática, a la vez estando cómodas y a la moda.
3.2.2 Segmentación de Mercado – Meta:
Nuestro posible mercado meta, son aquellas mujeres que tienen la
necesidad de hacer pequeños cambios que aporten al planeta y a la vez
creando conciencia, luciendo cómodas, con estilo con bolsas reutilizables
multiusos, para usarlas cotidianamente en la universidad, trabajo, gym y
para realizar sus compras sin necesidad de utilizar bolsas plásticas.
3.2.3 Cálculo de la segmentación:

10
-3.052 millones de habitantes femeninas en Nicaragua.
-50.72% habitantes mujeres en Nicaragua.
- 519, 567 habitantes mujeres en Managua.
-5.8% mujeres sin trabajo.
-61.1% mujeres que trabajan.
-11.67% estudiantes universitarias mujeres en Managua.

11
12
13
14
3.3 Análisis de la competencia:
3.3.1 Identificación de la competencia:
Los totes bag (bolso de tela) son un producto reciclable y eco
amigable, por lo tanto, podría conseguir una muy buena aceptación
por parte del consumidor. Cuando hablamos de este producto nuestra
mayor competencia directa serían todos aquellos productos
existentes en el mercado, que nuestro consumidor ya conoce y las
cuales podría preferir antes que a nuestro producto. En el sector de
Managua no existe una marca que comercialice bolsos de tela a base
de pantalones jeans o yute con estilos personalizados, por lo tanto,
representa una oportunidad para nuestra microempresa de introducir
una marca que se enfoque en la elaboración de diseños
personalizados eco friendly, teniendo como mercado meta jóvenes y
adultos de 15-45 años de ambos sexos, pero enfocándonos más en

15
 las féminas. De los cuales se pretende satisfacer sus gustos,
exigencias y preferencias en cada diseño de los bolsos.

3.3.2 Análisis de competidores

Actualmente las empresas de la competencia indirecta tales como:
Fachento, American Eagle, Aeropostale y Totto solo ofrecen bolsos
de materiales sintéticos, diseños y colores típicos en diferentes
tamaños, precios altos y productos de poca durabilidad, presentes en
diferentes puntos de ventas del departamento de Managua.

3.3.3 Competidores indirectos

Por otro lado, también existe otra gran posibilidad, que nuestro
consumidor encuentre alternativas que suplen la misma necesidad,
algún producto parecido al tote bag de yute/jeans/tela reutilizada.
Existen muchos productos sustitutos para este tipo de bolso
reciclable, los principales competidores son Terra verde, Madre
tierra, eco ambienté, Sánchez boutique los cuales tienen como
principales canales de marketing Facebook e Instagram.

3.4 Análisis de los proveedores

El análisis de proveedores es una herramienta que se utilizaremos para
analizar y seleccionar a los proveedores que se necesitan para poner en
marcha nuestro negocio.
Es importante considerar que, este análisis resulta muy provechoso para
nosotros determinar las condiciones y relaciones comerciales que se
establecerán con los proveedores. Una buena elección de proveedores
puede ser un factor de éxito para cualquier negocio o emprendimiento.

 Los factores más importantes en el análisis de proveedores son:

1. Calidad:
Entre los aspectos relacionados con la calidad encontramos:
o Calidad del producto: Para comprobar la calidad del producto se
hacen evaluaciones y pruebas sobre las características que son

16
 consideradas importantes. El criterio de calidad se maneja conforme
a lo que necesita la empresa. Si dos proveedores ofrecen la misma
calidad, se debe escoger el más económico. Pero, debe quedar claro
que no siempre lo más barato es lo mejor.

o Características técnicas: Las características técnicas del proveedor

corresponden al equipo y la maquinaria que utiliza para elaborar sus
productos, de manera que la empresa compradora pueda elegir a su
mejor proveedor.

o Garantía: La empresa siempre buscará encontrar en sus proveedores

una garantía lo más extendida que sea posible.

o Personal técnico: Se analiza que el proveedor cuente con personal

calificado para asistir a la empresa.

o Asistencia técnica y servicio posventa: Se refiere al tiempo que el

proveedor otorga para garantizar el mantenimiento, la reparación o
la asistencia técnica sobre lo que se ha comprado.

2. Condiciones económicas:

Entre las condiciones económicas analizaremos:

o Precio: Se busca un precio competitivo que se relacione con la
calidad ofrecida. Se considera el precio, los descuentos, los gastos de
transporte, embalajes, mano de obra entre otros.

o Forma de pago: La forma de pago seria en efectivo para mayor flujo

de ingresos.

o Pago de envío o entrega.

3. Otras condiciones
Otras condiciones que también se analizan son:

17
 o Situación que provoquen revisión de precios.
o Plazos de entrega.
o Devoluciones.
o Inventarios.
o Mano de obra.
o Legalidad en su funcionamiento.
o Tiempo y experiencia de la empresa proveedora.
o Recomendaciones de otros compradores.

3.5 DEFINICION DEL PRODUCTO.

Somos conscientes del planeta y del reciclaje por eso hemos creado estos
totes bags que están diseñados con versatilidad. Todos nuestros totes bags
están equipados con interiores espaciosos y asas dobles, lo cuales son
ideales para que lleves al súper mercado o cargues tu laptop y darle el uso
que más funcione para ti.

Análisis de la demanda:

-Grupos demandantes:
La demanda está en función de los precios y la influencia de un incremento
hace que la demanda cambie, los factores que influyen directamente son
los gustos, preferencias, estilos de vida, ingresos y exigencias. También es
importante tomar en cuenta la gran variedad de productos sustitutos en el
mercado.

En cuanto a la demanda de productos realizados a base del reciclaje de

materiales contaminantes, se puede definir que Tote bags tendrá la ventaja

18
y posibilidad de contar con una adecuada aceptación, ya que el concepto de
ayudar a proteger el medio ambiente poco a poco se va instalando en la
mente de los consumidores, y las tendencias de consumo van cambiando,
es decir, se busca comprar algo que nos guste, pero que a la vez ayude a
proteger nuestro planeta.

3.6.2. EVOLUCION HISTORICA DE LA DEMANDA

La evolución Histórica de la demanda
Año Demanda
2018 446.271
2019 62.694
2020 43.441
2021 23 287
2022 23.150

3.6.3. DEMANDA INSATISFECHA

Dentro de la demanda Insatisfecha, la encuesta arrojo que el 9.9% no
está satisfecha con nuestro producto.

Análisis de la oferta
Comportamiento histórico de la oferta

El comportamiento histórico de la oferta de nuestro producto es

mediamente estable, a pesar de que nos es un producto de primera
necesidad, hemos identificado que es un producto buscado. Las ventas de
la competencia oscilan entre un 60-70 % de la producción mensual, en los
meses de mayor demanda sobrepasa el 120% de la producción.

Oferta actual

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La ventaja actual de nuestro producto son los altos precios de la
competencia, quienes ofrecen bolsos con material de calidad inferior, pero
a altos precios.

Hemos logrado identificar a los siguientes competidores:

Telares Nica $33

Telares Indígenas Matagalpa $ 35
El Atelier $30
Colectivo Shop Nicaragua $28
Manos Nicas $25

Todos ellos ofrecen el servicio de personalizar los bolsos por un costo

adicional que oscila entre los 5-12 dólares dependiendo del diseño a
personalizar.

Eso pone a nuestro negocio en ventaja, pues actualmente nuestros precios

están entre los $7 hasta los $12.50 dólares, siendo el último el costo
personalizado.

Oferta Futura

En base a los estudios de mercado realizados hemos identificado que

nuestra materia prima se verá afectada con un incremento del 15% anual y
nuestros costos de producción en un 25% lo que provocará que nuestros
precios sufran un incremento del 40%.

Sin embargo, en nuestro estudio logramos identificar que los productos

hechos a mano están siendo altamente demandados, porque los caracteriza
la calidad y originalidad.

20
Esto permitirá que la oferta de nuestro producto incremente en un 25%
anual.

Precio

“El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o
servicio”. (Kotler & Armstrong, 2003)

En cuestión del precio trabajamos conforme a las exigencias de los

consumidores, de los requerimientos del mismo y de las necesidades de
mejoras, de acuerdo a la investigación el precio promedio establecido de la
competencia varía desde los 20$ hasta los 45$, viendo claramente el costo
elevado que tienen estos productos, mientras que nuestro producto es
sumamente accesible a la bolsa de nuestros consumidores, dándonos una
gran ventaja en nuestro negocio, pues actualmente nuestros precios están
entre los $7 hasta los $12.50 dólares, siendo este último un diseño
personalizado como nuestro cliente lo desee.

Este precio lo establecimos en base al estudio realizado de la competencia

tomando en cuenta que para el diseño de un Tote Bags existen diferentes
modelos y estilos al gusto de los clientes, como por ejemplo una
personalización de su propio Tote Bags, lo cual hará más atractiva nuestra
propuesta de comprarnos este producto que cumple con la calidad que el
cliente merece y se acomoda a su bolsillo.

Producto

21
Los totes bag son un producto reciclable y eco amigable, por lo tanto,
podría conseguir una muy buena aceptación por parte del consumidor o
podría ocurrir todo lo contrario. Cuando hablamos de este producto nuestra
mayor competencia directa serían todos aquellos productos existentes en el
mercado, que nuestro consumidor ya conoce y las cuales podrían preferir
antes que a nuestro producto. Estos productos la mayoría son fabricados
artesanalmente también hechos de fibras textiles recicladas o de algodón
orgánico, actualmente encontramos muchas microempresas que ofrecen
estos productos que han ido surgiendo en la actualidad, habiendo una
enorme competencia, cada uno ofrece sus productos con diseños diferentes
y con distintos tipos de fabricación.

Este producto se caracteriza por ser bolsos de tamaño medio-grande y

habitualmente disponen de dos asas cortas para llevarlos en la mano,
aunque algunos modelos también tienen una tercera más larga que permite
llevarlos colgados al hombro. Por lo general no disponen de solapa y su
forma suele ser rectangular o cuadrada. No hay prácticamente mujer que
no haya caído rendida a los pies de estos bolsos y es que son únicos. Si eres
una mujer que valora la comodidad, la versatilidad de sus prendas y
complementos además pasas largas horas fuera de casa el bolso tote está
hecho para ellas.

Plaza

La estrategia de nuestra competencia es la de enfocarse y dedicarse

exclusivamente a los predios cercanos a la misma, ya que, al enfocarse la
empresa en este sector en particular, podrá posteriormente tener la
posibilidad de expandir de manera rápida a los diferentes sectores de la
cuidad o en diferentes plazas de centros comerciales, puesto que, al abrir el
mercado en el centro, ya posicionada la nueva empresa resultará más fácil
hacerlo en el resto de la cuidad.

22
En el sector de Managua no existen plazas donde haya una marca que
comercialice bolsos de tela a base de pantalones jeans con estilos
personalizados, por lo tanto, representa una oportunidad para la
microempresa de introducir una marca que se enfoque en la elaboración de
diseños personalizados. De los cuales se pretende satisfacer sus gustos y
preferencias en cada diseño de los bolsos.

Promoción

Las diferentes competencias promocionan sus productos de manera que los

ponen en oferta, es decir, el costo normal de este producto tiene una baja
por un período de tiempo lo que hace llamar la atención de los
consumidores, aunque casi siempre promocionan sus productos más
básicos vendiéndolos como precio económico. También lo que hacen es
dar obsequios a cambio de la compra de estos productos.

Algunos clientes cambian su marca regular para recibir un regalo de

promoción. Si una empresa quiere llamar la atención del cliente una buena
estrategia seria la promoción de sus productos. Un Tote Bags puede ser el
regalo perfecto para cualquier ocasión.

Publicidad

La mayor publicidad que les dan a las diferentes marcas y microempresas

de estos productos son a través de las redes sociales, en páginas como
Facebook e Instagram encontramos fácilmente a toda la competencia sobre
bolsos Tote Bags, de tal manera que buscan lograr el posicionamiento en la
mente de los consumidores, para lo que también algunas competencias
utilizan volantes y publicidad radial dándose a conocer en el mercado, la

23
mayor parte de la competencia se dio a conocer creando páginas de ventas
propias de publicidad, subiendo todos sus productos y dándoles una mayor
publicidad que los coloque entre los más conocidos del mercado.

Canales de distribución
Vendedores de ropa usada, pacas, tiendas de ropa americana.

Canal directo con proveedor y cliente

La política de precio depende la calidad de las prendas a utilizar y lo
consensado con el proveedor
La política de precios ha de planificarse en base a nuestras metas. El
establecimiento de objetivos debe llevarse a cabo en un marco estratégico,
que tenga en cuenta los aspectos operativos, la rentabilidad, los costes
operativos y la competencia.

3.9 Análisis de precios:

Cantidad Costo por

Materia Prima C/U C/U Costo total
C$ C$
Hilo 20 25.00 500.00
Tela C$ C$
Jeans/pantalones 25 20.00 500.00
C$ C$
Pegamento textil 10 25.00 250.00
C$ C$
Plancha 2 650.00 1,300.00
C$ C$
Regla o cinta metrica 2 30.00 60.00
C$ C$
Tijeras 4 40.00 160.00
C$ C$
aguja 14 5.00 70.00
C$ C$
Pintura Textil 2 80.00 160.00

24
 C$
Total por MP 3,000.00 Nuestro bolsos costara
aprox. Entre 7$ u 8$
Bolsos a producir 12
Costo por Unidad 250
Conversion en $ 7.142857143

4. Estudio técnico
4.1 Generalidades
Nuestros Tote Bags son de tela gruesa (Jeans) y resistente, sumado a sus
medidas hacen que estos bolsos sean perfectos e ideales para llevar gran
cantidad de peso sin ningún problema.
Se caracterizan por ser bolsos de tamaño mediano-grande y por lo general
disponen de dos asas cortas para llevarlos a mano aunque algunos modelos
tienen una tercera más larga que les permite llevarlos colgados del hombro.
La mayor ventaja que tenemos frente a otros tipos de bolsos es su gran
capacidad y espacio, siendo este un bolso grande pero no por eso pierden
su estilo, su diseño es único y es por esto que su uso actualmente es aún
mayor para todo tipo de ocasiones desde las más formales hasta momentos
más especiales.
Las tote bags pueden ser usadas tanto por hombres como por mujeres,
convirtiéndolas en la tote bag perfecta para todos. Sus beneficios son:
 Están de moda, no solo son funcionales
 Son versátiles
 Son ambientales y asequibles
 Pueden ser una herramienta publicitaria efectiva o un incentivo
caritativo
 Son durables
 Hay muchas versiones diferentes
 Pueden comunicar su actitud hacia el día

25
Su forma puede ser cuadrada y triangular, siendo nuestro producto un
accesorio útil, cómodo, amigable con el ambiente y que permite expresar
gustos, preferencias, creencias o personalidades.
Existen variedad de tamaños, texturas, bordes, colores y diseños, que
pueden ser el obsequio perfecto y tienen un valor mucho más accesible con
respectos a las demás competencias, posicionándonos en un buen lugar en
el mercado.

4.2 Tamaño y Capacidad

Nuestra planta cuenta con la capacidad suficiente para poder abastecer la

demanda, produciendo 32 piezas por día, las horas de producción son de 4
horas y nuestra demanda son de 800 piezas al mes, trabajando 5 días a la
semana.
Para la elaboración de nuestros bolsos utilizamos la máquina de coser HM
HIGHTEX 7367 esta es una maquina profesional para elaborar excelentes
costuras en nuestros productos y que en cliente lleve buena calidad.
Como medio de transporte se deberá utilizar un auto para la compra de
nuestra materia prima y del producto terminado desde el inicio del proceso
hasta el final, el auto también se ocupara para la entrega de nuestro
producto a domicilio.

4.3 Localización:

Macro localización
Nuestra fábrica está ubicada en la ciudad de Managua en el km 5 carretera
norte, debido a que tenemos accesible nuestra materia prima esto es de
gran importancia porque ayuda a que nuestro producto no eleve su costo y
es una zona con buena demanda para comercializar nuestro producto ya
que es una zona mayor transitada y muy accesible su ubicación.
Micro localización

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 Bolso Económico ($7)
Costo Materia Prima $2.19
Costo Mano de Obra $0.27
Gastos Administrativos servicios básicos, papelería,
mantenimiento $1.13
Comercialización $0.13
Ganancia $3.28
Total $7

Bolso Mediano ($9.5)

Costo Materia Prima $3.60
Costo Mano de Obra $0.41
Gastos Administrativos servicios básicos, papelería, mantenimiento,
renta del local $1.60
Comercialización $0.13
Ganancia $3.76
Total $9.5

Bolso grande personalizado ($12)

Costo Materia Prima $4.10
Costo Mano de Obra $1
Gastos Administrativos servicios básicos, papelería,
mantenimiento, renta de local $1.60
Comercialización $0.13

Personalizado $1
Ganancia $4.17
Total $12

Estamos ubicados en Managua km 5 de la carretera norte porque es una

zona donde se nos facilita la obtención de materia prima y es una zona de
alta comercialización, también es accesible para el transporte de nuestros
trabajados y clientes que nos visiten ya que es una zona donde circulan
autobuses y taxis. La ubicación de nuestro local nos ayuda a que nuestros
costos sean bajos y dar nuestro producto a un precio accesible, y que nos
genere mayores ganancias.

4.4 Distribución de planta

27
A continuación, se presenta la distribución de la planta para el proceso de
elaboración de Tote bags, producto el cual tendrá que pasar por las diversas
áreas de las cuales sufrían cambios hasta llegar al almacén de productos
terminados.

28
4.5 Ingeniería del proyecto:

-Desarrollo del producto:

Como nuestro producto está hecho a base de tela reciclable, lo principal
que necesitamos para la elaboración de este es:
-Tela Jeans/Pantalones
-Hilo
-Aguja
-Plancha
-pegamento textil
-Regla o cinta métrica
-Tijeras

Una vez que nosotros consiguiésemos estos productos lo sig. sería el

proceso de elaboración:

1. Desarmar el pantalón
2. Una vez que se haya desarmado el pantalón de la pierna, cortaremos 4
tiras 5 x 30
3.Procedemos a cortar 4 piezas en forma rectangular 36 x 36
4. Remallar la pieza de forma rectangular de ambos lados.
5. Procederemos a cocer, colocar una tela sobre otra.
6. Una vez cocido, remalláramos las tiras.
7. Luego procederemos a cocer las tiras en nuestra base ya echa.
8. Una vez cocidas, estará listo Nuestro bolso para usar.

4.5.1 Proceso de desarrollo de ventas:

Tote Bags Nicas implementaría para su proceso de ventas el modelo
AIDA, el cual consiste en 4 fases:
 Atención
 Interés
 Deseo
 Acción
A través de este, lograríamos enfocarnos y expandirnos por medio de
la publicidad digital en redes sociales las cuales contengan un breve
resumen de nuestro emprendimiento, misión y visión de este, a la vez
transmitir el mensaje de un planeta mejor sin plástico y más sustentable

29
 así creando conciencia con los usuarios de internet, ampliando un sin
números de oportunidad para dar a conocer el aporte y cambio que
hacen los pequeños detalles como nuestros Tote bags a Nicaragua y a
nuestro planeta que actualmente se ve afectado por la falta de
conciencia ambiental entre muchos otros aspectos.
Nuestro proceso de ventas sería principalmente por nuestra página
oficial de Facebook, ya que es sabido que Facebook, hoy por hoy, está
revolucionando el mundo del marketing y ventas online, debido que
abarca una gran audiencia de futuros compradores y especialmente por
el sistema detrás de la red, que permite hacer un marketing analítico e
inteligente que filtra y relaciona el contenido de los perfiles a usuarios
así permite ir creando recordación y llevarnos a nuestro público y
mercado meta.

Proceso de Comercio:
En el proceso de comercio nos enfocaríamos en tener una atención
personalizada con cada uno de nuestros clientes por medio de nuestros
canales de ventas (Facebook y página web) así brindándoles una
experiencia más amena y lograr resolver todas sus inquietudes acerca
de nuestro emprendimiento, proceso de venta, pagos y envíos,
claramente focalizándonos en la importancia y trasfondo ambiental de
tote bags, para lograr nuestro principal objetivo impulsar el uso de
bolsos elaborados 100% a partir de material reciclado y posteriormente
generar una moda sustentable y amigable con nuestro medio ambiente.

4.5.2 Recursos
Materia Prima Tote Bags (bolsos de tela Jeans)

1. Se compra la materia prima clasificada por el proveedor

 Vendedores de ropa usada
 Pacas

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  Tiendas de ropa americana

2. Materiales para la fabricación de los bolsos de tela Jeans

 Tela: Preferiblemente tela jeans.
 Tijeras: Usa unas buenas tijeras de costura
 Tizas o rotulador borrable: Nos servirá para marcar las piezas con
las que elaboraremos el bolso. Un bolígrafo borrable es muy útil en
los trabajos de costura. También existe el bolígrafo de sastre que
lleva una barra de tiza en el interior y se puede recambiar, es más
fácil de usar que las tizas convencionales y mancha menos.
 Máquina de coser: Para este tipo de trabajos vamos a necesitar una
máquina de coser industrial.
 Pegamento textil
 Plancha
 Alfileres, agujas e hilos
 Botones magnéticos o automáticos: Necesitaremos colocar algún
sistema de cierre en nuestro bolso. Los botones magnéticos o broche
de presión son una opción fantástica. Pero si no tenemos podemos
optar por unos corchetes, automáticos o un botón normal.
 Adornos: Cuando ya tengamos el bolso podremos añadirle un toque
decorativo. 
 Retal de tela fina: Si tenemos algún retal de tejido fino lo
utilizaremos para crear el forro del bolso.

Recurso Tote Bags (Bolsos de tela Jeans)

Uno de los recursos claves requeridos en el negocio son nuestros

proveedores que son los vendedores de ropa usada, pacas y tiendas de ropa

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americana, dándonos el material principal para la elaboración de estos
bolsos.

Otro de los recursos claves son la materia prima e insumos de calidad, los
cuales se utilizarán en el proceso de elaboración de los Tote Bags, siendo
el principal insumo la tela jeans.

Así mismo, el encargado del diseño es un recurso clave importante, quien

creara los diseños de las colecciones de acuerdo con las tendencias de
moda e incorporando los diseños personalizados de los clientes.

La tecnología, para potenciar las estrategias de marketing digital y la

plataforma web, con el fin de lograr vender los Tote Bags o bolsos de tela
y posicionar la marca del producto en el mercado.

Finalmente, un recurso muy valioso es el aporte del capital de los socios

para poder poner en marcha el negocio.

4.5.3 Administración de Inventario

El manejo efectivo de los inventarios es esencial a fin de proporcionar el
mejor servicio a los clientes.
Nuestro inventario serio físico que es una mejor opción también iría el
inventario de materia prima, productos en procesos y productos
terminados.

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4.6 Organización y aspectos legales.

Gerente General

Jefe de Jefe
Jefe de ventas
Operaciones Administracion

Personal de
Operarios Alamacenadores Recursos Humanos Contador Vendedoras
Limpieza

La organización es muy importante en una empresa para optimizar el

desempeño de los trabajadores y mantener una relación armoniosa con los
mismos, evitando discordias y garantizando un ambiente laboral de
cordialidad entre los trabajadores.

V. Impacto Ambiental
V.1 Generalidades
Tote bags de jeans son reciclados y elaborada a partir de pantalones de
segunda mano reutilizados.
Todos los totes bags se diseñan pensando en reducir al máximo su impacto
ambiental, buscando además la máxima circularidad de los elementos que
los componen. La producción de este bolso tote bags supone un ahorro de
250 litros de H2O, debido a la reutilización.
Además, es importante crear concia y demostrar que en nuestro país
también se puede reciclar e innovar para ver otra perspectiva y de esta

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manera ayudar al medio ambiente, ya que está siendo bombardeado
totalmente por la contaminación que genera el propio ser humano.

 
V.2 Marco Político y legal

La ley 618 higiene y seguridad del trabajo

La ley 185 Código del trabajador
Dirección General de Impuesto
Dirección General de Recaudación
Ministerio de Fomento, Industria y comercio

V.3 Marco legal aplicable al proyecto

Todas las leyes son importantes para el desarrollo una microempresa la
más notable son la ley 618 y la ley 185.

V.4 Descripción del Medio Ambiente

El reciclado de los residuos textiles es el mejor camino para la reducción
de la contaminación, en lugar de ser descartados en el medio ambiente.
Los retazos los se los venderíamos a una empresa que se encarga
tratamiento del residuo textil, transformándolo en materia prima para
nuevos productos, como:

Fibras recicladas de jeans

Las fibras recicladas de jean azul es un producto fabricado con retazos de

jeans de la industria de la confección. Las principales aplicaciones del
desfibrado son el relleno de peluches y almohadas, el revestimiento
acústico de automóviles, el revestimiento acústico residencial, los paños de
limpieza y los hilos de jeans reciclados.
Nuestro proyecto es totalmente limpio

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Conclusiones

El reciclaje es muy importante para la preservación del medio ambiente.

Cuando uno recicla se obtiene varias ventajas, con el reciclaje se evita el
desperdicio de la materia prima y recursos renovables, además se ahorra
energía, se evita la contaminación, etc.

Con nuestro Tote Bags estamos reciclando materiales que perfectamente

podrían desperdiciarse y contaminar, pero en cambio, surgió una gran idea
de ayudar a la conservación del medio ambiente creando los tote bags.

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Recomendaciones

Establecer correctamente las estrategias de marketing, ya que al momento

de lanzar el producto y mantenerlo dentro de una industria que es posible
que madure pronto contienen caracteres diferentes, es decir que no se
pueden aplicar las mismas estrategias ni en la misma magnitud, sino que se
debe hacer un estudio y mejorar el plan de mercadeo.

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Bibliografía
legislacion.asamblea.gob.ni/Normaweb.nsf/($All)
/16624DBD812ACC1B06257347006A6C8C? OpenDocument

https://www.ilo.org/dyn/natlex/docs/WEBTEXT/45784/65050/
S96NIC01.htm#l1t5c1

https://yadermolina.files.wordpress.com/2018/03/como-
constituir-una-empresa-en-nicaragua.pdf

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Anexos

Overlock

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