Departamento De Ingeniería Industrial

Universidad de Sonora

Materia:
Evaluación de proyectos
(08005)

AVANCE DE PROYECTO FINAL

Integrantes:
German Ricardo Galván Valle (líder)
Paulina Gabriela Romero Arenas
Jonathan Jaime Yeomans Lugo
Adolfo Ramírez Camacho
María Guadalupe Picazo Loredo

Maestro: Madrid Zayas Obed Ricardo.

14 de septiembre de 2021
índice:
1………………………………………………………………….Portada

2………………………………………………………………….índice

3 ……………………………………………………………. Introducción

4………………………………………………Definición del producto

5………………………………………………Naturaleza del producto

6………………………Definición las necesidades de información

mediante fuentes primarias y secundarias.

8………. …………Diseño de la recopilación de la información

8……………………………………………………………….Bibliografía

Introducción.

Las almohadas reciclables tienen como meta reducir la contaminación de los desperdicios tirados al suelo, lo
que usaremos son botellas de plástico pet ya que este se esta usando en muchas empresas a nivel nacional.

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Las botellas de plástico PET, son propicias a la proliferación de bacterias, con lo cual podrían causar
problemas de salud como una simple gastroenteritis. Y este es un gran daño a la comunidad mexicana, por eso
ya que el principal problema ambiental del PET es su disposición, ya que una vez que se convierte en residuo,
es notoria su presencia en los cauces de corrientes superficiales y en el drenaje provocando taponamiento y
dificultades en los procesos de desazolve, facilitando inundaciones. Ya que nuestro objetivo es analizar
sanciones, sacar ventajas y desventajas, poner obligaciones con nuestros productos para poder llevarlo a cabo.

Para tomar en marcha nuestro plan de estudio por el momento hemos estructurado 4 capítulos – en el primero
se hablará detalladamente la definición del producto y parte de sus características, en el segundo se hablará
sobre la naturaleza de producto, de como esta definido la almohada y de que lo hace diferente y único. En el
tercero se trate a que tipo de mercado queremos llegar, de como tenemos planeado vender nuestro producto y
si la pandemia en la que estamos viviendo será un factor negativo en la venta. En el cuarto es una recopilación
de los costos de ventas de nuestro producto y entre otros.

1. Definición del producto.

El presente producto consiste en la elaboración de almohadas que propone el reciclado mecánico y obtención
de fibra de poliéster a partir de botellas plásticas de PET, para ser destinado y vendido al sector textil.
Este tipo de fibras están siendo desarrolladas por muchas empresas del mundo, en gran parte impulsadas por la
problemática real actual del entorno, la incontrolable contaminación producto de desechos plásticos. El
producto está enfocado a cualquier sector económico por lo que será de fácil acceso monetario para el
promedio de la población.
El primer paso para la fabricación de estas fibras es la recolección de las botellas de PET, luego se trituran y se
remueven todas las impurezas, quedando hojuelas de PET. La calidad de las fibras resultantes es igual o mejor
que la del algodón usado a diario, pero tiene la ventaja de provenir de un material reciclado, que, de no ser
reutilizado, podría terminar en un vertedero demorándose siglos en degradarse.
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La almohada tendrá un tamaño estándar de 1 x 67 x 48 cm; 2.9 kg, y un sistema de entrega por pedido de
manera que primero se tendrá la demanda del cliente para poder satisfacerla en tiempo y forma. Para la
fabricación de una almohada cuyas dimensiones sean 1 x 67 x 48 cm, por ejemplo, son requeridas 78 botellas.
Por lo que, se busca satisfacer esa necesidad con ayuda de empresas externas al negocio y con voluntarios a
ayudar el medio ambiente.

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2. Naturaleza del producto.
Las almohadas con relleno reciclado de botellas de plástico, es un producto no perecedero, ya que
puede durar mucho tiempo almacenado sin que le ocurra algún daño o pierda su integridad, también podemos
clasificarlo como un producto heterogéneo, la razón aquí es que el producto será más atractivo por su aspecto
que por el precio de este.
El producto está conformado por un forro de algodón, este tipo de materia prima se utiliza en su elaboración
ya que es un material muy suave, fresco, y en temperaturas bajas nos da calidez. El plus de este producto es
que cuenta con un relleno de material reciclado que en este caso son fibras de plástico, botellas recicladas.
Dichas botellas pasan por un proceso en el cual son transformadas en fibras muy delgadas y suaves con el fin
de que la almohada tenga una textura suave, además se pueden lograr diferentes tipos de dureza del relleno,
haciendo las fibras más delgadas, aparte de generar un clima equilibrado en el interior de la almohada, que se
adapta a los diferentes climas a los que se someta.

Este producto también lo clasificamos como de conveniencia por impulso, se puede catalogar como novedoso,
y las personas pueden adquirirlo por esta razón, también es amigable con el medio ambiente, ya que, al utilizar
la materia prima proveniente de material reciclado, se ayuda a la conservación del medio ambiente, tema que
hoy es muy preocupante.

Hoy en día existen bastantes proveedores de almohadas en la región, la mayoría de este producto son la típica
almohada tradicional rellena de algodón o algún otro material similar, pero ninguna es de carácter ecológico,
aquí es donde surge el nicho de mercado para nuestro producto, ya que hoy en día es importante cubrir
nuestras necesidades, pero también de igual importancia cuidar nuestro planeta, por eso las almohadas con
relleno reciclado pueden ser muy atractivas al ayudar al medio ambiente, ser económicamente accesibles y
cubrir la necesidad del descanso. En pocas palabras este producto va dirigido para todas aquellas personas que
necesitan cubrir esa necesidad y apoyan el cuidado del medio ambiente, adquiriendo un producto de buena
calidad-precio.

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3. Definir las necesidades de información mediante fuentes primarias y secundarias.

3.1 Fuentes de investigación primarias

Durante el proceso de obtención de información se realizó una encuesta de forma directa donde se uso como
herramienta un cuestionario conformado con preguntas de opción múltiple, preguntas abiertas y preguntas
cerradas. Con el fin de obtener la mayor información sobre el futuro cliente, clientes habituales, canales de
distribución, cual seria la forma mas adecuada para los clientes o cual seria la forma que sería más deseable
por los clientes.
Otra investigación que se llevó a cabo fue la observación de la competencia y conociendo los precios actuales
que se manejan en el mercado, las tiendas en donde se puede encontrar un producto similar o en dado caso que
maneje el mismo conocer sus especificaciones y precio.
En la actualidad no solo se conoce como competencia a los locales dentro de la misma región, con los avances
de la tecnología se puede expandir el territorio de competencia a nivel mundial con los servicios de pedidos en
línea y plataformas de compraventa de productos, claro con diferentes categorías de precios y calidad.

3.2 Fuentes de investigación secundarias

En el momento en el que se recaudó la información se tomó en cuenta la situación que mundialmente estamos
pasando en donde las personas tienen resguardarse en sus hogares por motivos de seguridad y salud. El hecho
de que estén en sus hogares hace que se preocupen mas por crear ambiente cómodos, confortables y
agradables para estar todo el tiempo posible resguardados en la seguridad de su hogar.
Esto a generado un incremento en las ventas tanto como colchones y almohadas. En busca de información
encontramos los siguientes índices:

Según la Academia Estadounidense de Medicina del Sueño, 20% de la población tenía problemas para dormir
a causa de la pandemia en 2020, cifra que ascendió a 60% este año.
Esto llevó a que las ventas de almohadas tuvieran un incremento de hasta 30% en comparación con 2019, en
algunas empresas como Colchones Serta.

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En búsqueda de más información sobre la adquisición de almohadas en los hogares mexicanos se consultó la
pagina oficial de INEGI en el apartado de ingresos y gastos de los hogares donde se brinda la información
sobre el comportamiento de los gastos e ingresos trimestrales en los hogares; Junto a esta información se nos
brinda ciertos indicadores de como se encuentra la situación de pobreza y su distribución actualmente en el
país según el consejo nacional de evaluación de la política del desarrollo social.

Ingreso corriente total promedio trimestral por hogar en deciles de hogares.

En el eje de las x se encuentran los periodos de encuestados; las encuestas fueron realizadas en el año 2020 por
el INEGI.

En la grafica se especifica cuáles son los artículos que en el año 2020 se consumieron más. En primer lugar,
tenemos lo primordial que es la alimentación junto con las bebidas alcohólicas y tabaco, son los artículos que
tuvieron mayor demanda. Por cuestiones de la pandemia fue lo que más se estuvo demandando.
Pero el punto que nos interesa en nuestra investigación de mercado es de artículos y servicios para la casa que
se encuentra en el sexto lugar y podemos ver que en estos artículos se gastan al redor de 2000 pesos mexicanos
según el censo realizado en el 2020.

4. Diseño de la recopilación de la información

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Un producto del sueño como lo son las almohadas, nos abre las puertas a que un 96.10% de la población
mundial llegue a interesarse en adquirir el producto, por el simple hecho de que algo tan sencillo sea de
primera necesidad como la comodidad al dormir, nosotros podemos realizar las encuestas en cualquier sitio
local o virtual y se simpatizara casi con el 100% de las personas que nos colaboren, lo que resta es encontrar
un punto de equilibrio en los costos de ventas de nuestro producto porque al menos en las últimas dos décadas
el cuidado del medio ambiente se ha vuelto algo común en la vida de las personas y al darles a conocer que
con algo tan sencillo como el adquirir nuestro producto están siendo parte del cambio, estamos realmente
seguros de que este producto cumplirá con las expectativas de los clientes y que mas adelante podremos a
prueba nuevos productos del sueno como lo son las almohadas pet.

Encuesta

1.- ¿Usted al dormir utiliza almohada?

A) Sí
B) No

2.- Sin tomar en cuenta la pregunta anterior, ¿Por cuál motivo usted usa almohada?

A) Decoración
B) Comodidad
C) Costumbre
D) Salud

3.- ¿Qué tipo de material prefiere en una almohada?

A) Plumas
B) Espuma
C) Látex
D) Algodón

4.- ¿Conoce otro tipo de relleno?

_________________________________

5.- Normalmente, ¿Cuántas almohadas usa?

A) Ninguna
B) 1
C) 2
D) mas de 2

6.- ¿compraría una almohada ecológica, con relleno reciclado de botellas de plástico, que conserva las mismas
características de una almohada tradicional (suavidad, tamaño, estética)?

A) Sí
B) No

7.- ¿De qué tamaño son sus almohadas/almohada?

A) 30X40 cm
B) 50X70 cm
C) 60X60 cm
D) 50X90 cm

8.- ¿Cada cuando compra este articulo?

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A) 1 vez por mes
B) 1 vez cada 6 meses
C) 1 vez cada año
D) 1 por más de 1 año

9.- Cuando compra este articulo ¿A dónde se dirige o acude?

A) Grandes tiendas comerciales

B) Páginas de internet
C) Compras por catalogo
D) Tiendas especializadas en el hogar

10.- ¿Cuál sería el precio que usted pagaría por este articulo?

A) 100-200 $
B) 200-300 $
C)300-400 $
D) más de 400 $

5. contextualización

5.1 presentación de la empresa

Nombre de la empresa Rest pillows

Actividad Fabricación de otros productos textiles

CNAE 1399

Condición jurídica Sociedad cooperativa

Facturación anual 2,800,000 $

Localización Galerías mall

Instalaciones 15 m2 y 4 m de altura

Personal (# de empleados) 3-4 empleados fijos

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Clientes público en general

Cartera de productos Almohadas

5.2 definición del objeto de estudio

Algunos de los motivos por los cuales se realizo este estudio de mercado, fue con el fin de saber el rango de
precios que las personas estarían dispuestas a pagar por el producto, la mejor manera de distribuirlo y como
promoverlo. Pero el motivo principal de dicha investigación de mercado, es la de ver si la comercialización de
este producto es viable, esto nos dirá si existe la demanda suficiente para poder ingresarlo al mercado y
mantenernos con un buen nivel de éxito.

5.3 Delimitación geográfica del mercado y descripción

Nuestras delimitaciones geográficas son que la única tienda física que tendremos será en la ciudad de
Hermosillo, ya que pretendemos manejar la venta de nuestro producto por internet; pretendemos reducir costos
de administración y locación con esta medida tomando en cuenta que la mayoría de los clientes que están
dispuestos a adquirir nuestro producto es del tipo que realiza al menos 2 compras por internet y como tenemos
como comentarios el “prefiero pedirlo a salir” muy en cuenta no solo nos beneficia a nosotros reduciendo
estos costos y utilizándolos para mejorar la logística y el producto, sino que también dándole al cliente una
experiencia agradable al recibir la mercancía.

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6. Análisis de la demanda
En el siguiente punto tendremos una visualización de 100 clientes potenciales que tomaron su tiempo para poder mejorar
el producto que en un futuro pretenden adquirir, esperemos que la información recabada sea la adecuada y podamos
conocer con mas certeza lo que los clientes nos piden.
6.1 Encuesta o entrevista sobre la demanda

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Bibliografía.

ALMOHADAS INTELIGENTES
http://repositorio.usil.edu.pe/bitstream/USIL/3778/3/2018_Galvez-Egoavil.pdf

DECOESFERA - Edredones y almohadas hecha con plástico reciclado

https://decoracion.trendencias.com/dormitorio/fibra-para-relleno-edredones-almohadas-hecha-plastico-
reciclado-ayuda-a-cuidar-oceano

Ventas de almohadas.
https://www.larepublica.co/empresas/las-ventas-de-almohadas-crecieron-hasta-30-en-2020-con-la-llegada-de-
la-pandemia-3196774

Reciclado del plástico [PET*] para la

obtención de fibra textil
https://www.inegi.org.mx/temas/ingresoshog/#Informacion_general

Market Research Store

https://tecnoalimenportal.com/ultima-actualizacion-2021-mercado-global-de-almohadas-para-dormir-por-
covid-19-analisis-de-impacto-por-market-research-store-2/

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