“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

ALUMNA: RUTH KARINA ROMERO JULCA

CURSO: ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS

DOCENTE: KATERIN ISABEL ROJAS RUIZ

CICLO: V

TARAPOTO- 2023
 Segmentación de mercado
REQUISITOS PARA UNA
BUENA SEGMENTACIÓN
• Homogeneidad en el segmento
(similares): los consumidores del
segmento deben de ser lo más
semejantes posible respecto de sus
probables respuestas
• Heterogeneidad entre segmentos.
Los consumidores de varios
segmentos deben ser lo más
distintos posible respecto a su
respuesta probable ante las
variables de la mezcla de marketing
• Estabilidad de segmentos. Si se
cumplen estas condiciones se puede
garantizar que los clientes dentro de
cada segmento exhibirán
comportamientos.
TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE
MERCADO
La esencia de la segmentación
es conocer realmente a los
consumidores. Uno de los
elementos decisivos del éxito
de una empresa es su
capacidad de segmentar
adecuadamente su mercado.
BENEFICIOS DE LA
SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS.
• Identificar las necesidades
más específicas para los
submercados.
• Focalizar mejor la estrategia
de marketing
• Optimizar el uso de los
recursos empresariales de
• Marketing
• Producción
• Logística
• Toma de decisiones
• Hacer publicidad más efectiva
• Identificar un nicho propio
donde no tenga competencia
directa.
• Aumentar las posibilidades de
crecer rápidamente en
segmentos del mercado sin
competidores

¿CÓMO SEGMENTAR UN
MERCADO?
• Segmentación Geográfica: subdivisión de
mercados con base en su ubicación. Posee
características mensurables y accesibles.
• Segmentación Demográfica: se utiliza con Como ya hemos comentado para la
mucha frecuencia y está muy relacionada con segmentación de un mercado se
la demanda y es relativamente fácil de medir. puede utilizar un gran número de
• Segmentación Psicográfica: Consiste en variables, si bien lo habitual es
examinar atributos relacionados con utilizar un número reducido de
pensamientos, sentimientos y conductas de ellas.
una persona.
• Socioeconómicos: Se divide por el nivel de
ingresos, el estilo de vida, etc.
• Segmentación por comportamiento: se refiere
al comportamiento relacionado con el
producto, utiliza variables como los beneficios
deseados de un producto y la tasa a la que el
consumidor utiliza el producto.