FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

SEMANA 2

Francisco Javier Poblete Castillo.

24 de Octubre de 2021
INTRODUCCIÓN
Un análisis del entorno es una mirada al contexto en el cual opera la organización.

Esta puede incluir los siguientes fundamentos:

• Análisis de todos sus competidores cercanos obteniendo sus fortalezas y debilidades.

• Análisis de lo que otros competidores piensan de la organización, conoce sus fortalezas y debilidades y lo
que perciben como oportunidades de un gran crecimiento.

• Análisis interno destinado a determinar cuáles son los problemas más importantes y relevantes que
enfrenta la organización (problemas relacionados con todas las nuevas oportunidades que se presentan).

A continuación y referente a la Tarea de la Semana 2, se conocerá un poco más respecto a este tema.
DESARROLLO
1-.) En la empresa donde me desempeño, realizamos trabajos del tipo “Geotécnico”. Este tipo de trabajo
consiste en realizar sostenimientos de suelos para las futuras edificaciones que se desarrollarán.

Una de las principales debilidades es que nuestros elementos de trabajo (Anclajes, Longuerinas y otros
insumos de trabajo) son realizados por una empresa externa, la cual está ubicada en otra región.

Esto es posible de mejorar de la siguiente manera:

- Buscar un proveedor en la región Metropolitana.

- Comenzar a realizar en nuestra bodega los insumos requeridos para cada proyecto.
a-) Análisis de Porter

Fuerzas Descripciones
Cantidad de competidores
en el mercado Existe gran cantidad de competencia en el
mercado “Geotécnico”
El tamaño de los
competidores en el Todos los competidores que realizan estos trabajos
mercado. “Geotécnicos” se encuentran en todo el país.

La rivalidad La Diferencia de producto

entre los que se ofrece respecto a En cuanto a la calidad del producto que ofrece
competidores mis competidores nuestra competencia, es buena al igual que la
calidad de nuestros productos que realizamos.

Capacidad de reacción de Nuestra competencia directa, reacciona de

nuestros competidores
Las barreras de salida de
nuestros competidores
manera rápida y oportuna ante cualquier cambio
importante
Si uno de nuestros competidores presenta las
ganas de abandonar este mercado debe conocer
todas las barreras de salida.
Estas barreras de salida son:
- Quedarse con todo lo que se ha invertido tanto
en infraestructura como maquinarias.
- Asumir demandas de parte de clientes por el
no cumplimiento de contratos celebrados y
demandas por parte de colaboradores de la
organización.

Fuerzas Descripciones
La Organización nueva que quiera entrar al
mercado Geotécnico, está con las barreras de
Las Barreras de Entrada entradas y estas son:
para los competidores - Las exigencias de los clientes con los que se
nuevos. quieran cerrar contratos (piden experiencia y
La amenaza de cantidad de años en el mercado)
nuevos - Alto costo de infraestructura para empezar a
competidores desarrollarse.
en el mercado
Las acciones del Estado El estado procura que ingresen nuevos
ante nuevos competidores. Este entrega algunos beneficios
competidores. para la creación de nuevos puestos de trabajo.
 Fuerzas Descripciones

La disponibilidad de El mercado ofrece otros productos sustitutos, tales

productos sustitutos que como: Otras aleaciones de metal.
La Amenaza de estén a la mano.
los productos Cuando se opta por un producto, del tipo sustituto,
sustitutos en el Cuál es el costo de este podría ser mucho más económico.
mercado. cambio entre el producto
que se utiliza y un Depende del uso que se le dé y si abarca para
producto sustituto. todos los proyectos que se tienen en carpeta.

Fuerzas Descripciones
Los proveedores confiables y que abarquen todos
los requerimientos del mercado son muy pocos,
La cantidad de además de mantener siempre los precios y no
proveedores en el subirlos.
mercado

El poder de
 negociación de Los clientes antiguos obtienen atenciones
los proveedores especiales. Los nuevos proveedores no ofrecerán
en el mercado. Costo de cambio de atenciones especiales; por lo tanto, el cambio a un
proveedor nuevo proveedor es riesgoso.

Fuerzas Descripciones
Cantidad de compradores La cantidad de compradores de estos servicios es
en el mercado Geotécnico alta, los cuales se concentran en tres regiones (V,
e Inmobiliario. VIII, R.M).

El Poder de Los Productos sustitutos Los clientes, no tienen acceso rápido a los
negociación de productos sustitutos, debido a que no son
 de los clientes.
los clientes especialistas en el área.
Geotécnicos.

Debido a la calidad de nuestros trabajos y con los

Nivel de Satisfacción de productos que utilizamos, la satisfacción de todos
los clientes. nuestros clientes es alta.

b-) Cadena de Valor.

Actividades Ejecutadas Descripciones de cada una

- Realizar la recepción de materiales y si es

necesario realizar la devolución de estos.
Logística de Ingreso - Realizar Chequeos constantes por parte de
Encargado de Bodega y/o Depto. de Calidad
- Realizar de manera programada, inventarios.

Obras Geotécnicas (Muros Berlinés, Sostenimiento

Operaciones de Suelos y Pilotajes).
Actividades
principales
- Despacho de los productos a las diferentes
Logística de Egreso Obras.
(Salida). - Gestionar todas las Órdenes de Compra de los
productos que se necesitan para las Obras
 - Diseño de Ingeniería.
Venta del Producto. - Realización de Trabajos.
- Formulación de Planos (Planta y Ejecución)
para construcción, previamente aprobados.

Fuerzas Descripciones
 - Compra de madera (Muro Berlinés).
Compras y/o - Compra de Soldadura.
Adquisiciones - Compra de Cemento.
- Compra de Clavos.

- Compra de equipos modernos para ejecutar

Tecnología propia sostenimientos.
Actividades de - Realización propia de Anclajes y Longuerinas
segundo orden
- Selección de Personal ad-hoc para los trabajos.
- Pago de Remuneraciones.
RR.HH - Gestión de traslados del personal.

- Depto de Prevención de Riesgos

Infraestructura de la - Depto de Contabilidad.
Organización - Gerencias.
- Oficina de Ingeniería.
2-.)Pregunta Dos

Matriz F.O.D.A

FORTALEZAS OPORTUNIDAD
- Trabajos en las fechas estimadas. - Dificultades para un nuevo competidor al
- Tecnología Avanzada ingresar al mercado Geotécnico.
- Despachos desde nuestra bodega de acuerdo a - Lograr un “Porcentaje Alto” en la Satisfacción
los tiempos. al Cliente.
- Buena llegada con Clientes. - Contar con Clientes dispuestos a requerir
- Equipos Modernos. nuestros servicios.
- Satisfacción del cliente. - Los productos que utilizamos, cuentan con más
calidad que los productos sustitutos.
DEBILIDAD AMENAZA
- Demasiada competencia en el mercado
Geotécnica.
-Realización de Productos principales que se - Competencia reacciona de manera rápida ante
utilizan en Proyectos (Longuerinas y Anclajes). nuevos desafíos.
- Poca cantidad de proveedores y dificultad de
compra de insumos.
- El Estado en su afán de generación de
empleabilidad, no pone trabas para que
ingresen al mercado nuevas Organizaciones.

Estrategias FO (Posición Más deseable)

Usaremos nuestras fortalezas para aprovechar siempre al máximo todas las oportunidades que se
presenten en todo nuestro entorno.

Para ejemplificar: La excelente calidad de nuestros productos le agregamos toda la experiencia en

el mercado Geotécnico más la preparación de los equipos de trabajo, es posible aprovechar a todos los
clientes que están a contratar nuestros servicios.

Estrategias FA (Fortalezas de la Organización).

Usaremos nuestras fortalezas que tenemos en nuestra Organización para lograr aminorar las amenazas
que presenta el mercado Geotécnico.

Para ejemplificar: Si la excelente calidad de todos nuestros productos, le sumamos un excelente servicio
a nuestros clientes, es posible sobrepasar a todos los productos de calidad que oferta la competencia de
manera directa.

Estrategia DO (Mejorar Debilidades Internas valiéndose de las Oportunidades Externas).

Disminuiremos nuestras debilidades conocidas para así aprovechar las todas las oportunidades que se
presenten en el futuro cercano.

Para Ejemplificar: Si logramos encontrar un proveedor que realice los trabajos de construcción de
Longuerinas y Anclajes en la región Metropolitana, será posible realizar todos los trabajos en los tiempos
que se han dispuesto para nuestros clientes.

Estrategia DA (Contrarrestar amenazas reduciendo debilidades).

Reduciremos nuestras debilidades conocidas en la Organización para disminuir todas las amenazas del
entorno Geotécnico.

Para Ejemplificar: Si logramos contratar los servicios de construcción de insumos para nuestros proyectos,
podremos cumplir con nuestros clientes en los tiempos de construcción y poder contratar más Proyectos
de Trabajo.

Objetivo del proyecto.

El Objetivo es:

Poder acelerar los Proyectos ejecutados de nuestra empresa, contratando los servicios de construcción de
Anclajes y Longuerinas. Con esto lograremos reducir los tiempos de traslados de los materiales y se logrará
reducir los tiempos de ejecución de los Proyectos contratados.

La Ventaja competitiva.
La ventaja competitiva de este Objetivo, es la experiencia en el mercado Geotécnico y la satisfacción de
clientes al cumplir las fechas de Proyectos. Con esto, el cliente siempre contratará nuestros servicios y la
competencia en el mercado Geotécnico será cada vez más difícil para nuestros competidores, que deberán
acoplarse a los ritmos de nuestra Organización.

CONCLUSIÓN
La importancia de conocer nuestra Organización a cabalidad (Fortalezas y Debilidades), por sobre todo de
las Debilidades, ayudarán a que la experiencia en el mercado que sea, para la Organización sea eficiente,
en la realización de Proyectos y para el Cliente será satisfactoria.

Siempre es necesario realizar cambios en la Organización, no tener miedo al cambio cuando sea necesario,
que llevarán a ser mejor en calidad de Producción, calidad del Producto ofrecido y Satisfacción del Cliente.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Ejemplo texto de lectura de IACC:

IACC. (2021). “FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS” en la modalidad online. “Análisis del

entorno y estrategia”. Contenidos de la Semana 2