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Componentes del plan de negocios

Mónica Mamani Cereceda

EMPRENDIMIENTO Y PYMES

Instituto IACC

21 de mayo de 2018
INSTRUCCIONES: A partir de los materiales revisados durante la semana, como recursos

adicionales y contenidos, así como también aportes de su propia investigación, realice la

siguiente tarea:

Estudie un plan de negocios ya desarrollado y elabore un informe que contenga lo siguiente:

1. Contextualice el plan de negocio escogido.

2. Identifique sus partes principales y concluya para cada componente del plan si la información

expuesta en ellos es la necesaria, los aspectos más relevantes de cada uno y la factibilidad del

proyecto según cada uno de sus componentes (por ejemplo: “Según lo expuesto en el estudio

técnico del proyecto, se concluye que desde esta perspectiva el proyecto es factible, pues se

cuenta con las maquinarias e infraestructura requerida”).

3. Concluya a partir de su investigación y lo elaborado si, finalmente, el proyecto presentado en

su conjunto es viable de realizar o no. Dé las recomendaciones que estime convenientes para

poder tomar una decisión final. Fundamente.

Desarrollo:

El presente proyecto consiste en el desarrollo de un plan de negocio para una empresa de

productos naturales para el cuidado personal, que se encargará de la producción artesanal y

comercialización de los productos, bajo el contexto de una microempresa. El trabajo fue

motivado y justificado por la disponibilidad y conocimientos de una emprendedora, y por la

auspiciosa tendencia que ha mostrado la sociedad hacia lo natural durante los últimos años.

En cuanto a los resultados obtenidos, en el análisis estratégico se identificaron aspectos que

sugieren una situación optimista y auspiciosa en términos de la iniciativa propuesta, como son la
experiencia de la emprendedora en bioquímica y las tendencias en torno a la cosmética natural y

el estilo de vida actual de la sociedad.

La investigación de mercado, evidencia que la oferta cosmética natural artesanal de los

competidores directos no tiene una estrategia de venta definida ni un modelo de negocio

estructurado, y en cuanto al mercado potencial, se especificó el perfil del segmento objetivo

como mujeres pertenecientes a la clase socioeconómica ABC1-C2, principalmente entre los 30 y

50 años, que en su mayoría tienen familias numerosas y un círculo de amistades amplio, con un

elevado nivel gastos en productos y tratamientos de belleza y que en particular muestran

preferencias hacia productos naturales. Consistentemente se construyó un modelo de negocio que

destaca en su propuesta de valor productos cosméticos de alta calidad, con dosificaciones

óptimas, 100% naturales, asesoramiento personalizado y amplia cobertura.

En el plan de marketing se caracterizó tanto a productos, como a las otras componentes del

marketing mix, profundizando en la distribución a través de asesoras, que corresponde a

estrategia de diferenciación y constituye una variable critica para el éxito comercial del negocio.

En lo que respecta al plan de operaciones, se estudiaron los procesos relevantes para el buen

funcionamiento de la empresa tanto del punto de vista legal, productivo y de administración.

Asimismo, se establecieron las dotaciones necesarias para cada año de evaluación, ascendiendo

el primer año a 8 personas, y la definición de cargos.

Objetivo General

Diseñar un plan de negocios para una empresa dedicada a la producción y venta de productos de

cosmética naturales para el cuidado personal.


Objetivos Específicos

Confeccionar un análisis estratégico de la industria de la cosmética natural con el fin de

conseguir determinar los factores críticos de éxito, ventajas competitivas del negocio y el

resultado del FODA.

Desarrollar una investigación de mercado para conocer características de la oferta y necesidades

de la demanda, y así, posteriormente, poder cuantificar el mercado total, potencial y meta, como

también dar una definición del cliente.

Diseñar un plan de marketing que defina la estrategia comercial a seguir y las características de

la oferta propuesta por la empresa.

Elaborar un plan de operaciones que especifique los procesos y/o procedimientos que resultan

claves para la marcha del negocio.

Definir un plan de recursos humanos que determine la estructura organizacional de la empresa y

la descripción de cargos.

Evaluar la factibilidad económica y financiera del negocio bajo un horizonte de tiempo y

rentabilidad determinados

Componentes del plan de negocio.

Análisis de mercado.

Análisis de las 5 fuerzas de Porter.

Amenaza de posibles nuevos concurrentes.

Esta empresa junto a su amplia gama de servicios ofrece a los clientes la solución total, desde

la fabricación de productos , Ingeniera y Diseño, hasta su nuevo servicio un paquete que

engloba los servicio optimizando los recursos hacia el cliente. Penetrar en este rubro es

básicamente complejo, la gran inversión en activos fijo y tecnología necesarios para afrontar

los requerimientos del mercado hacen que la decisión se torne compleja. Desde el punto de
requisitos de capital, se hace necesario contar con un gran aporte que permita la construcción

de las instalaciones necesarias, maquinaria, marketing, entre otros.

Rivalidad entre competidores establecidos.

La competencia entre empresas del mismo sector llega a determinar la rentabilidad del sector,

desde la perceptiva de la concentración, este sector se encuentra concentrado ya que son pocas

las empresas que tienen una alta cuota de mercado, donde la rivalidad es realmente fuerte. El

crecimiento del mercado de los cosméticos en el país ha presentado un gran crecimiento

situación que contribuye a que entre competidores busquen conseguir nuevos clientes

haciendo poco atractivo el mercado visto desde afuera. La rivalidad entre las Empresas se basa

en tener la capacidad de poder satisfacer la alta demanda en base a la tecnología y la eficiencia

en sus procesos productivos. .

Amenaza de los sustitutos.

Desde este punto hay que tener en cuenta que un sustituto es considerado como un producto de

otro sector que puede realizar la misma función que el producto principal, pero claramente

un sustituto para este sector representa una duro trabajo.

En primer lugar hay que considerar que para cambiar a un producto sustituto es necesario

evaluar el costo – oportunidad que conlleva. Este mercado necesita de confiabilidad y

seguridad en los productos, las cantidades de dinero que están involucradas son la misma,

esto repercute de forme directa en los niveles de producción.

Poder de negociación de proveedores.

Los proveedores mantienen el control cuando son pocos y entregan materias primas vitales,

considerando que se necesita como materia prima elementos naturales para sus procesos,

haciéndolo propenso a esta fuerza en donde el proveedor puede influenciar, pero debido a la
gran dimensión en fabricación que posee hace que sus .requerimientos de materia prima sean

elevado

Poder de negociación de los consumidores.

Conjuntamente el coste de cambiar de proveedor para los consumidores es alto, aspecto

debido a la capacidad diferenciadora de sus productos y servicios. Hay que considerar que

los consumidores cada vez tienen más opciones y manejan una gran cantidad de

información, lo que permite tener cierto grado de poder en la negociación, pero en el ámbito

de la cosmética la información a manejar es de carácter técnico y los clientes que adquieren

estos productos tienen ya experiencia y conocimientos.

Análisis PEST

Factores Políticos.

Las medidas del gobierno están enfocadas hacia la austeridad.

La actualidad política y el gobierno tienen una actuación más restrictiva, conforme a la

proyección económica.

Modificación a lo tasa impositiva para las Empresa.

Factores Económicos.

El crecimiento del país fluctuara el 2,1 % para este año.

El escenario internacional es complejo, además la falta de inversión en el país retrasa el

crecimiento y por ende las tasas de desempleo se incrementan.

El banco central incrementara la tasa de Política Monetaria, por lo cual la deuda tanto de

personas o empresas disminuye ya que es más costoso solicitar créditos para inversión.
El sector minero no presenta grandes proyecciones, pero en relación al precio de este, lo que

puede influir en los niveles de producción, las que pueden disminuir su demanda.

El dólar sigue en aumento, alza que beneficia en gran medida las exportaciones hacia

mercados extranjeros.

La, fase de desaceleración económica del país está frenando el crecimiento y la inversión.

Factores Sociales.

Cuidado al medio ambiente orientando bajo la norma IS0 14001.

Legislación vigente sobre el manejo de residuos y cuidado medioambiental.

Prosperidad y fuente de trabajo para las personas.

Factores Tecnológicos.

Implementación de nuevas tecnologías en los servicios.

Concepto de Innovación y Desarrollo.

Nuevos productos y desarrollos.

Análisis de factores FODA

Fortalezas.

Liderazgo en los productos ofrecidos al mercado: el planteamiento estratégico y la

globalización permiten fortalecer sus productos.

Tecnología de punta para sus procesos: preocupados por la innovación y el desarrollo sus

productos y servicios son desarrollados con tecnología de punta aspecto que permite obtener

una ventaja competitiva, asimismo, los procesos productivos son más eficientes y se realizan

con mayor rapidez, dando una pronta respuesta a los clientes.


Promover el desarrollo y el profesionalismo de las personas: la importancia de la personas es

fundamental dentro de cada organización, por lo cual es optimo que la motivación este

siempre presente, para que cada trabajador apunte hacia los objetivos de la empresa.

Promover el desarrollo acredita la preocupación por su personal otorgando oportunidades a

nivel educacional y fortaleciendo las relaciones humanas.

Oportunidades.

Ampliación de su cobertura a nivel mundial en el sector minero: hay que considerar que este

mercado está presente en gran parte del mundo, lo cual ofrece nuevas oportunidades de

negocios y así pode ampliar su cuota de mercado, considerando que ya se encuentra en

determinados países operando.

Nuevas oportunidades de negocio derivado de los distintos productos de la cosmética: la

amplitud de nuevos productos para este rubro provee de nuevas oportunidades para la

formación de negocios, que a la vez se pueden realizar en el extranjero.

Implementación de nuevas pollitas medio ambientales para los la eliminación de residuos: la

real importancia que repercute el cuidado sobre el medio ambiente, especialmente en nuestro

país hay fuerte legislación sobre este tema lo cual debe ser un factor que incentive y a la vez

promueva nuevas y mejores prácticas medioambientales.

Debilidades.
Falta de capacidad de producción para abastecer la futura demanda: su capacidad actual no

permitía poder afrontar de forma eficaz los requerimientos de demanda, esta situación fue un

percusor para una gran inversión para una nueva planta.

Falta de infraestructura para aumentar la fuerza productiva: consciente de su falta de

capacidad productiva su infraestructura tampoco es capaz de dar abasto, siendo ineficiente en

abastecer la demanda, situación que promueve la inversión de nuevas instalaciones con la

capacidad necesaria.

Amenazas.

Nuevas tecnologías e innovación provenientes de países más sofisticados en este ámbito: hay

ciertos países que son realmente innovadores y con avances tecnológicos que pueden ser

realmente una amenaza en este ámbito, transformando esta ventaja en desventaja, teniendo en

cuanta que en muchas oportunidades los negocios se rigen como principal tema la tecnología

en los procesos.

Factores económicos en los mercados extranjeros y nacionales: es un tema de relevancia

mundial, factor de gran improbabilidad y de alta comprenda para su predicción, además

cualquier desequilibrio económico en los principales mercado internacionales provocan

desajuste a nivel nacional que pueden incitar a determinadas medidas que afectaran la

demanda interna.

Conclusión

Se concluye que se realiza un estudio de mercado con la mayoría de elementos necesarios que

debe contener, pero se observa que no se especificó con detalle la forma en que se adquirirían los

créditos, con qué tipo de entidades. Se deja en la incertidumbre indicadores de éxito del proyecto

por lo cual se puede suponer que no hay un criterio claro acerca de cómo identificar el éxito o

fracaso del proyecto.


Bibliografía

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