PLAN DE NEGOCIOS

PERFIL DE NEGOCIO
INSTITUTO TÉCNICO COFREM

FECHA 17/11/2021 CIUDAD Villavicencio

NOMBRE DEL
Crearte
EMPRENDIMIENTO

Yesenia Sanabria Cabezas C.C. 1121892327

NOMBRE
Belcy Johana Ramírez
EMPRENDEDOR(E C.C.
S) Machado 43877297

C.C.

PROGRAMA
Técnico administrativo
TÉCNICO

TIPO DE PLAN EMPRENDIMIENTO X FORTALECIMIENTO

1. RESUMEN EJECUTIVO

Enseñandoarte es un proyecto que busca brindar cursos de manualidades a

partir de materiales reciclables, tales como botellas plásticas, cartón, aluminio,
entre otros, a aprendices de 16 años en adelante, talleres que se llevaran a cabo
3 días a la semana,
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nuestra empresa busca no solo enseñar manualidades sino, brindar

herramientas a futuros emprendedores, así mismo, crear conciencia de
reutilización de elementos no retornables y de esta manera contribuir con el
cuidado del medio ambiente, nuestro negocio tendrá precios asequibles y
atractivos al público, por otro lado, las instalaciones serán en un local alquilado
con un área de 72 metros cuadrados, ubicado estratégicamente.
Las fuentes de ingreso de enseñandoarte serán por medio de matricula y
pensión por nuestro servicio de capacitación y enseñanza, además se obtendrán
ingresos por la venta de artesanías ya terminadas, que se exhibirán y venderán
en los stands de la empresa y por diferentes canales de comercialización, La
inversión inicial será de 7 millones de pesos que serán aportados en partes
iguales por los socios.
El costo individual de matrícula será de 15 mil pesos y la mensualidad de 5000
mil pesos, inicialmente aspiramos contar con un aproximado de 100 alumnos en
los primeros 2 meses.
El periodo de incubación de enseñandoarte será de 5 años aproximada mente,
al término de esta fecha deberá contar con un máximo de 250 alumnos
mensuales y debemos haber capacitado por lo menos 7550 aprendices
alcanzando así el punto de equilibrio de la empresa.

Nota: Se deben sintetizar aquí los puntos más importantes del plan de
negocio, presentando al lector una visión general del mismo. El resumen
debe: 1) Explicar clara y concretamente de qué se trata el negocio; 2)
captar la atención del lector; 3) presentar de manera resumida los
aspectos relevantes del aspecto de mercadeo, técnico, organizacional y
financiero del negocio.

2. PERFIL DEL EQUIPO EMPRENDEDOR

Nota: Experiencia personal, laboral frente al negocio que desea iniciar, estudios
realizados, si ha tenido, intentado o ha iniciado un negocio. (Diligenciar los
siguientes cuadros).

NOMBRE YESENIA SANABRIA CABEZAS

FORMACION ACADEMICA O
CONOCIMIENTOS
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 Bachiller Académica

EXPERIENCIA LABORAL-
PERSONAL

 servicio al cliente.
 Cajera.
 auxiliar de cocina

HABILIDADES

 responsable.
 Creativa.
 Innovadora.
 Busco siempre hacer bien mi
trabajo.
 Buen ambiente laboral.

NOMBRE BELCY JOHANA RAMIREZ

MACHADO

FORMACION ACADEMICA O
CONOCIMIENTOS

 Bachiller académico.
 Técnica auxiliar en primera
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infancia Sena,

EXPERIENCIA LABORAL-
PERSONAL

 auxiliar docente en el jardín

infantil Buen comienzo la
Huerta en la ciudad de
Medellín.
 auxiliar de pedanía en el
proyecto kujana ciudadela del
saber del Meta.
 Docente titular en las
instituciones educativas
Alfonso López Pumarejo sede
Pompeya bajo grado
transición, Jorge Eliecer
Gaitán Ayala grado 1º sede
Atanasio Girardot, institución
Narciso José Matus torres
sede manantial grado 2º.
 Programa pedagógico de
primera infancia en el instituto
de deportes y recreación
IMDER Villavicencio, y
 Promotora de lectura infantil
de la biblioteca German
Arciniegas “CORCUMVI”
Villavicencio.
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HABILIDADES

 Tolerante.
 Respetuosa.
 Capacidad de trabajo en
equipo para el desarrollo de
las metas propuestas.
 Gran sentido de pertenencia.
 Excelente relaciones
personales y habilidades
comunicativas.
 Paciencia.
 Ordenada.
 Puntual.
 responsable.
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3. MODELO DE NEGOCIO-LIENZO CANVAS

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3.1 PROPUESTA DE VALOR: Enseñandoarte es una empresa que busca

brindar el servicio de enseñanza en manualidades a partir de material
reciclable, a personas de 16 años en adelante y de estratos socio
economicemos uno, dos y tres, brindándole a los aprendices generar
ingresos por sus creaciones por medio de diferentes canales
comercialización. (

(Describir porqué vale la pena desarrollar esta propuesta y no otra, qué

los diferencia, los beneficios que entregará y las razones por las cuales
los clientes los van a preferir y van comprar los productos o servicios de
esta propuesta en lugar de otros)

4. ANÁLISIS DE MERCADO

4.1 ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO Y TENDENCIAS:

Esta sección se conforma de dos puntos:

1).
Debe indagarse el comportamiento reciente del sector económico en el
que se pretende introducir el negocio, buscando identificar si éste ha
crecido, decrecido o se encuentra estable, mencionando cómo se han
reportado las ventas de otros negocios similares, si se han abierto
nuevas empresas en ese sector, entre otros puntos. Se debe concluir si
el entorno es favorable o no para la idea de negocio propuesta.

2). Las tendencias son ideas o corrientes que se han estado dirigiendo
hacia una dirección determinada desde hace un tiempo (por ejemplo, el
interés de las personas por estar conscientes de los contenidos nutritivos
de los alimentos es una tendencia). Estas corrientes deben ser
identificadas y argumentar cómo afecta o influencia al negocio y a qué
decisiones los llevó hacer este análisis.

4.2 SEGMENTO DE MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Describir lo más específica y detalladamente posible los clientes

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potenciales del negocio. Se deben tener en cuenta las principales

variables demográficas: género, edad, nivel socioeconómico (estrato y
poder adquisitivo), estado civil, ocupación, profesión, lugar de residencia;
además es importante describir otras variables cualitativas como: la
personalidad, costumbres y hábitos, valores, intereses, comportamiento
de compra, hobbies y estilos de vida. Entre más específica sea esta
segmentación, más fácil será atraer y captar a los clientes.

Un Ejemplo del mercado objetivo de una empresa de Chocolates

finos podría ser:
El mercado objetivo de chocolates finos corresponde a hombres y
mujeres en un rango de edad comprendido entre los 26 y 55 años,
pertenecientes al segmento socioeconómico alto de la población de la
capital. Incluyendo aquí a todas las personas que visiten estos
establecimientos y que pertenezcan a la población económicamente
activa que posean poder adquisitivo para adquirir el producto. Es
importante mencionar que por lo general son las mujeres los principales
clientes de este mercado, y que las personas menores de 18 años no
suelen comprar estos productos. Además, encontramos que más del 50%
de los compradores de chocolates finos, compran chocolates al menos
una vez al mes, lo que señala una alta frecuencia de compra en general.

4.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

COMPETENCIA

Descripción Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Localización

Productos/servicio
s (atributos)

Precios

Servicio al cliente

Otros, ¿Cuál?

4.4 VENTAJAS COMPETITIVAS: (Características que diferencia su

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negocio o actividad frente a la competencia, colocándolo (a) en un nivel

superior).

4.5 ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX (PRODUCTO, PRECIO,

PLAZA, PROMOCIÓN)

4.5.1 Estrategias de Producto o Servicio: Descripción clara y precisa

del producto/servicio. Continúen plasmando la marca que diseñaron.
En el caso de los servicios pueden hacer énfasis en describir las líneas
de servicios que van a ofrecer. Es pertinente hablar también de los
servicios postventa. Recuerden que se deben incluir imágenes,
prototipos, modelos y/o acercamientos que hayan tenido al producto
para que el lector tenga una idea más clara del producto/servicio que
van a ofrecer.
4.5.2. Estrategias de Precio: Definir la estrategia de precio que utilizara
para la idea de negocio describiendo el porqué de la misma. Recuerden
que entre las múltiples estrategias de precios que se pueden utilizar, hay
dos que son las más utilizadas para productos nuevos que son
estrategia para penetrar en el mercado (Precios bajos) y estrategia por
descreme (Precios altos). Tengan en cuenta que deben argumentar la
elección con sus propias palabras y expresar porque consideran la
mejor opción para su idea de negocio.

4.5.3. Estrategias de Plaza: Elegir el tipo de estrategia de distribución

que elegirá para su idea de negocio (Directa, Indirecta, las dos). Si
decide implementar el tipo de distribución indirecta describa Cuáles
serán los intermediarios que seleccionara.

4.5.4. Estrategias de Promoción: Mencionar las estrategias que se

utilizarán para dar a conocer el producto/servicio a los clientes
potenciales y aumentar las ventas. (Forma en que doy a conocer mi
producto o servicio, estrategias de comercialización, página web, redes
sociales, publicidad radial, escrita, vallas etc.)

5. ESTUDIO TÉCNICO

5.1 CARACTERÍSTICAS DE LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO (Donde

estará ubicado el negocio, teniendo en cuenta población objetivo,
proveedores, desarrollo del sector.
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5.2 BOSQUEJO DE LA DISTRIBUCIÓN DEL LOCAL:

Nota: si es una idea de negocio virtual, realizar el bosquejo del espacio
desde donde se llevarán a cabo las operaciones de comercialización.

5.3 LISTADO DE POSIBLES PROVEEDORES

NOMBRES DE PROVEEDORES PRODUCTOS A CIUDAD

SUMINISTRAR
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5.4 FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO

FICHA TÉCNICA DE PRODUCTO O SERVICIO

Producto específico

Nombre comercial

CARACTERÍSTICAS TAMAÑO:

INGREDIENTES:

REQUISITOS *
GENERALES Y
ESPECÍFICOS
Fecha de consumo o caducidad:
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EMPAQUE Y
PRESENTACIÓN
(foto producto)

6. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL

6.1 MISIÓN: En la misión se define la razón de ser del negocio. Para su

construcción se pueden tener en cuenta preguntas tales como: ¿qué
hace la empresa?, ¿a qué se dedica?, ¿cuál es el público objetivo y su
localización geográfica?, ¿cuál es la principal ventaja competitiva y qué
la diferencia de la competencia?

6.2 VISIÓN: En la visión se evidencia a dónde se quiere llegar en el futuro,

Algunas preguntas a tener en cuenta pueden ser: ¿qué se quiere lograr?,
¿a dónde se quiere llegar en el futuro?, ¿para quién se hará?, ¿se
ampliará el campo de acción o se abarcará a más personas?

6.3 ORGANIGRAMA: (Se debe presentar una gráfica de la estructura que

va a tener la empresa y las relaciones entre las áreas y el personal
involucrado)
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6.4 MATRIZ DOFA

Positivos Negativo

O
r FORTALEZAS DEBILIDADES
i
g
e
n

I
n
t
e
r
n
o

O
r OPORTUNIDADES AMENAZAS
i
g
e
n
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E
x
t
e
r
n
o

7. ANÁLISIS FINANCIERO

7.1 PLAN DE INVERSIÓN INICIAL

PLAN DE INVERSION INICIAL

ACTIVOS FIJOS CANTIDAD VALOR VALOR

UNITARIO TOTAL
EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

TOTAL EQUIPOS Y HERRAMIENTAS $

MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD VALOR VALOR

UNITARIO TOTAL
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TOTAL MUEBLES Y ENSERES $

MATERIA PRIMA E CANTIDAD VALOR VALOR

INSUMOS UNITARIO TOTAL
DESCRIPCION

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO

TOTAL INVERSION $

7.2 NOMINA:(Gastos De Personal, Parafiscales, Prestaciones Sociales,

Incrementos Legales)
NO CARGO SALARIO PRESTACIONES TOTAL SALARIO

1        

2        

3        
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4        

5      

 
TOTAL NÓMINA

7.3 COSTOS Y GASTOS

CONTABILIDAD Y FINANZAS

CONCEPTO COSTOS COSTOS GASTOS VALOR

FIJOS VARIABLE
S

Arriendo

Salarios

Servicios Públicos

Agua

Gas

Luz

Teléfono

Publicidad

Papelería

Mantenimiento

Transporte

Elementos Aseo

Depreciación
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Documentos de
Legalización

Otros

TOTAL

7.4 COSTOS Y GANANCIA DEL PRODUCTO

CUANTO ME CUESTA ELABORAR UN PRODUCTO

MATERIA CANTIDAD UNIDAD COSTO D CUANTOS = COSTO

PRIMA DE UNITARIO I PRODUCTO
INSUMO MEDIDA DE LA V S HAGO
UNIDAD I CON ESTA
DE D MP, MO,
MEDIDA I INSUMOS
R

COSTO TOTAL

7.5 COSTOS Y GANANCIA DEL PRODUCTO

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SABE USTED CUAL ES LA GANANCIA DE SU PRODUCTO

PRODUCTO COSTO PRECIO DE GANANCIA

VENTA

7.6 PLAN DE PRODUCCION Cantidad que produce diario semanal,

quincenal o mensual.

PLAN DE PRODUCCION

DIARIO ___ SEMANAL ___ QUINCENAL ___ MENSUAL ___

VALOR NETO VALOR NETO GANANCIA

PRODUCTO CANTIDADES DE LA VENTA DE LA DEL
PRODUCCION PRODUCCION PRODUCTO
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7.7 VENTAS ACTUALES: los productos que más vende y más

representativos

VENTAS ACTUALES

PRECIO DE
PRODUCTO COSTO DETALLE MES 1
VENTA

CANTIDAD

VALOR

CANTIDAD

VALOR

CANTIDAD

VALOR

CANTIDAD

VALOR

CANTIDAD

VALOR

CANTIDAD

VALOR

CANTIDAD

VALOR

CANTIDAD
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VALOR

TOTAL $
VENTAS

7.8 PROYECCION DE VENTAS: Lo que considera que sus ventas

aumentaran teniendo en cuenta si se recibe el beneficio económico

VENTAS ACTUALES

PRECIO
ME MES MES MES MES MES
PRODUCTO COSTO DE DETALLE S1 2 3 4 5 6
VENTA

CANTIDAD

VALOR

CANTIDAD

VALOR

CANTIDAD

VALOR

CANTIDAD

VALOR

CANTIDAD

VALOR

CANTIDAD

VALOR

CANTIDAD

VALOR
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CANTIDAD

VALOR

TOTAL $
VENTAS

7.9 PUNTO DE EQUILIBRIO (con el sabremos cuantas unidades de mi

producto debo vender al día para sostener los gastos mensuales)

CUANTOS PRODUCTOS DEBO VENDER PARA SABER SI PUEDO PAGAR MIS GASTOS

PRODUCTO GASTOS VALOR D GANANCIA = #PRODUCTOS D # DE DIAS = #PRODUCTOS QUE

DEL I POR QUE DEBO I QUE VOY A DEBO VENDER EN
GASTO V PRODUCTO VENDER EN V TRABAJAR EL DIA PARA
I EL MES PARA I PAGAR ESTE
D PAGAR ESE D GASTO
I GASTO I
R R
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