l'OREAL

1995 Cuotas Hidratantes Limpiadoras Gasto Gasto x Punto SOM

Plenitude 14% 3.40% 29.2 2.071
Olay 28.20% 7.90% 48.1 1.714
Ponds 15.10% 11.20% 18.1 1.200
Nivea 6.40% 12.8 2.000
Neutrógena 5.20% 6.20% 13.3 2.558
Noxcema 21.60% 11.5 0.532

Mercado USA
40%
35% 1-. ¿ Estrategia de Plenitude en Hidratantes? => Olay = + 50
8% 2-. ¿ Estrategia de precios de Plenitude frente a líder?
30%
25% 3-. ¿ Como están compuestas las ventas?
20% 11% 4-.¿ Share de la gama Plenitude Vs Olay/ ponds ?
15% 3% 28%
10% 22%
14% 15% 6%
5% 6% 5%
0%
Plenitude Olay Ponds Nivea Neutrógena Noxcema

Hidratantes Limpiadoras

Composición Vtas Hidratantes

1995 Uds uso diario Tratamiento
Alpha Hydrox 11% 89%
Plénitude 35% 65%
Ponds 51% 49%
Nivea 73% 27%
Neutrógena 78% 22%
Olay 88% 12%

Mercado USA
100%
22% 12%
27% 1-. Plenitude como pto de tratamiento Vs Olay
75% 49%
65% 2-. ¿ Competencia alpha Hydrox o Olay ?
50% 89% 3-. Recorrido en uso diario frente a Nivea, Neutrógena y Olay
88%
73% 78% 4-. Problema en precio en uso diario frente a líderes
25% 51%
35%
11%
0%
Alpha Plénitude Ponds Nivea Neutrógena Olay
Hydrox

uso diario Tratamiento

Crec de las ventas Hidratantes

1991-1995 Vtas 1991 1995
plenitude 11.7 14
Olay 38.2 28.2
Almay 5.4 4.6
Nivea 4.8 6.2
ponds 5 15.1
Alpha Hydroz 0 5.4
Neutrógena 7 5.2

Ventas de Hidratantes
40 38.2

30 28.2 1. Ponds le roba a Olay

2-. Plenitude solo crece 3 ppts en 4 años
20 3-. ¿ Le robo al líder o a Ponds ?, ¿ como ?
14 15.1
11.7
10 7
5.4 4.6 4.8 6.2 5 5.4 5.2
0
0
plenitude Olay Almay Nivea ponds Alpha Neut-
Hydroz rógena

Column D Column E

Fijación de Precios
Marca Precio x onza Precio Minorista Tamaño
Ref HidratantePlenitude
líder 1.2 4.72 4
Olay 1.5 5.86 4
Ponds 0.5 5.5 11
nivea 1.6 4.84 3
Neutrógena 1.9 7.5 4

Ventas de Hidratantes
2.0 1.9
1.8 1.6
1.5 1.5
1.3 1.2 1-. En Cremas de uso diario habría que reposcionarse en prec
1.0 2-.Bajando precio, puedes atacar a los líderes y ahogar a la t
0.8
0.5
0.5
0.3
0.0
Plenitude Olay Ponds nivea Neutrógena

Column D

Conclusiones finales :
1-. Plenitude está posicionado en el nicho de hidratántes de tratamiento dónde no juegan los líderes.
2-. La batalla por el mercado la están librándo Olay y Ponds, mientras plenitude está fuera de juego.
3-. Sería conveniente reposicionar la marca con un producto de uso diario que capte a consumidoras jóvenes.
4-. De cara a incrementar ventas rápidamente debe reposicionar el precio minorista más cerca de Ponds.
5.Reducir el número de referencias y simplificar el packaging para no ser percibido como hiperescialista
6-. Atacar el posicionamiento tradicional de Pond y Olay como marcas anticuadas, jugando la baza tecnológica.
7-. Marketing relacional
s? => Olay = + 50% SOM
nte a líder?

onds ?

Olay

Neutrógena y Olay.
a líderes

oscionarse en precio frente a ponds

res y ahogar a la tercera y cuarta marca