3.39 Análisis CVU, zapaterías (continuación del 3.38).

 Remítase al punto 3 del

problema 3.38. En este problema, tome el papel del propietario de WalkRite.
DATOS VARIABLES POR UNIDAD COSTOS FIJOS ANUALES
(por par de zapatos)
Precios de venta $ 30.00 Alquiler $ 60,000
Costo de los zapatos $19.50 Sueldos 200,000
Comisión de venta     1.50 Publicidad 80,000
Costo variable unitario 21.00 Otros costos fijos 20,000
Costos fijos totales 360,000
1.        Calcule el número de unidades vendidas con las cuales al dueño de WalkRite le
sería indiferente elegir entre el plan original de sueldo más comisiones poro los
vendedores y el plan que sólo contemplo salarios fijos pero más altos.

PV = 30
CV = 19.50
U.O. = I – CV – CF
U.O. = (30 × 49000) – (19.50 × 49000) – 360 000 – X
X = 330 000

Supongamos que los sueldos aumentan en $ 60 000

Nº =  = 40 000

El número de unidades sería de 40 000 pares de zapatos.

2.Como dueño, ¿usted qué plan de remuneración por ventas elegirla si las ventas
anuales pronosticadas de la nueva tienda fueran por lo menos de 55,000 unidades?
¿Qué piensa en torno al aspecto de motivación de su plan de remuneración
elegido?

Ingreso = 30 55 000 = 1 650 000

·         Con comisiones
U.N. = 1 650 000 – 21× 55 000 – 360 000
U.N. = 135 000
·         Sin comisiones
U.N. = 1 650 000 – 1 072 000 – 420 000
U.N. = 157 000

El plan que tiene comisiones le genera $ 22 500 menos que el plan de remuneraciones,
son comisiones y con sueldo más alto.

3.Suponga que la meta de utilidad operativa es de $168,000. ¿Cuántas unidades

debe vender para alcanzar la moto de utilidad operativa de acuerdo con (a) al plan
original de sueldo más comisiones, y (b) el plan que sólo contempla salarios fijos
pero más altos?

MUO = 168 000

Cantidad de unidades =  =  = 58667 unidades

Cantidad de unidades producción que deben venderse:
     =  = 56000 unidades

4.Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2005, con el plan de

remuneración original de salario más comisión. Dado que espera que el costo de
los zapatos aumente debido a la inflación, hace un pedido al por mayor de 50,000
zapatos y asegura el precio unitario de $19.50. Sin embargo, hacia fines de año sólo
vende 48,000 zapatos, y autoriza una rebaja del inventario restante a $18 por
unidad. Al fin vende todos los unida- Oes. A los vendedores, como siempre, les
paga uno comisión del 5% sobre los ingresos. ¿Cuál es lo utilidad operativa anual
para la tienda?

U.O = (48 000× 30 + 2000× 30) – (48 000× 21 + 2000× 19.5) – 360 000

U.O = 93 000

3.40. Estructuras de costos alternativas, incertidumbre y análisis de

sensibilidad. La empresa Stylewise Printing renta actualmente su única máquina
fotocopiadora en $1,000 mensuales. La compañía está considerando el reemplazo de
este contrato de arrendamiento por un nuevo contrato que se base totalmente en
comisiones. Con el nuevo contrato, Stylewise pagaría una comisión por sus impresiones
a una tasa de $10 por cada 500 páginas impresas. Actualmente la compañía cobra $0.15
por página a sus clientes. El papel usado para la impresión cuesta a la compañía $.03
por página y otros costos variables, incluyendo un monto de mano de obra por hora de
$.04 por página.
·         ¿Cuál es el punto de equilibrio de la compañía con el actual contrato de arrendamiento?
¿Cuál será el punto de equilibrio con el nuevo contrato basado en comisiones?

·         ¿En cuál nivel de ventas preferirá Stylewise a) el contrato de arrendamiento fijo, o b) el

contrato basado en comisiones?
Precio unitario= 0.15
Costos del contrato de arrendamiento:
Costos de contrato por comisiones:

Arrendamiento Comisiones
Margen de Margen de
Unidades contribució Costo fijo Utilidad contribució Utilidad
n n
20000 1600 1000 600 2600 2600
40000 3200 1000 2200 5200 5200
60000 4800 1000 3800 7800 7800
80000 6400 1000 5400 10400 10400
100000 8000 1000 7000 13000 13000
·          Responda esta pregunta tan solo si usted ha cubierto el apéndice del capítulo en clase.
Stylewise estima que la compañía tiene las mismas probabilidades de vender 20,000;
40,000; 60,000; 80,000; o 100,000 páginas de impresiones. Usando la información
proveniente del problema original, prepare un cuadro que muestre la utilidad esperada a
cada nivel de ventas con el contrato de arrendamiento fijo y con el contrato basado en
comisiones. ¿Cuál es el valor esperado de cada contrato? ¿Qué contrato debería elegir
Stylewise?
Con el nuevo contrato ganaría más utilidad que como el arrendamiento.
 3.41. CVU, estructuras de costos alternativas. PC Planet acaba de abrir sus puertas.
La nueva tienda al menudeo vende computadoras restauradas con un descuento
significativo con respecto a los precios del mercado. Las computadoras cuestan a PC
Planet $100 cada una, y requieren de 10 horas de mano de obra a razón de $15 por hora.
Los costos variables adicionales, incluyendo los sueldos del personal de ventas, son de
$50 por computadora. Las computadoras recientemente restauradas se revenden a los
clientes en $500. La renta de la tienda al menudeo cuesta a la compañía $4,000 por mes.
1. ¿Cuántas computadoras tiene que vender PC Planet cada mes para alcanzar el punto
de equilibrio?
500q – 100q – 150q – 50q – 4000 = 0 > q=20
2. Si PC Planet desea ganar $5,000 por mes después de todos los gastos, ¿cuántas
computadoras tiene que vender la compañía?
500q – 100q – 150q – 50q – 4000 = 5000 > 200q = 9000 > q = 45
3. PC Planet puede comprar computadoras ya restauradas en $200. Esto significaría que
toda la mano de obra necesaria para restaurar las computadoras se podría eliminar.
¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio de PC Planet, si tomara la decisión de comprar
las computadoras ya restauradas?
500q – 200q – 50q – 4000 =  0 > 250q = 4000 > q = 16
4. En vez de pagar la tarifa mensual de renta por el espacio al menudeo, PC Planet tiene
la opción de pagar a su arrendador una comisión de 20% sobre las ventas. Suponiendo
los hechos originales del problema, ¿a qué nivel de ventas sería indiferente, ¿a qué nivel
de ventas sería indiferente PC Planet entre pagar una cantidad fija de renta mensual y
pagar una comisión de 20% sobre las ventas?
500q – 100q – 150q – 50q – 20%500q =  200q – 4000 > 100q = 4000 > q = 40

3.42 Análisis CVU, impuestos sobre las utilidades, sensibilidad. (Adaptado de

CMA.) La empresa Agro Engine fabrica y vende motores diésel, los cuales se usan en
equipos agrícolas pequeños. Para su presupuesto de 2012, Agro Engine estima lo
siguiente:

El estado de resultados del primer trimestre, al 31 de marzo, reportó que las ventas no
estaban satisfaciendo las expectativas. Durante el primer trimestre, solo se habían
vendido 300 unidades al precio actual de $3000. El estado de resultados mostró que los
costos variables y los costos fijos eran como se había planeado, lo cual significaba que
la proyección de una utilidad neta anual de 2012 no se cumpliría, a menos de que la
gerencia tomara una acción. Se formó un comité administrativo, el cual presentó al
presidente las siguientes alternativas mutuamente excluyentes

a)       Reducir el precio de venta en 20%. La organización comercial ha pronosticado que a

ese precio significativamente reducido, se podrían vender 2,000 unidades durante la
parte restante del año. Los costos fijos totales y los costos variables por unidad
permanecerán como se calculó.

Q = 2,000
PV = 3,000 – 3000 x 20% = 2,400
 Ingresos (2,400 x 2000)    =   4, 800,00
Costo variable                   = 1, 000,000
Margen de contribución    = 4, 550,000
Costo fijo                           = 3, 000,000 
Utilidad en operación        = 1, 550,000
Impuesto 25%                   =    387,500
Utilidad neta                      = 1, 162,500

b)       Reducir el costo variable por unidad en $50 usando materiales directos más baratos. El
precio de venta también se reducirá en $250, y se esperan ventas de 1,800 unidades para
la parte restante del año.

Q = 1,800
PV = 2, 750        CV = 450

Ingresos (2,750 x 1800)    =   4, 950,00

Costo variable                   =     810,000
Margen de contribución    = 4, 890,000
Costo fijo                           = 3, 000,000 
Utilidad en operación        = 1, 890,000
Impuesto 25%                   =     472,500
Utilidad neta                      = 1, 417,500

c)       Reducir los costos fijos en 20% y disminuir el precio de venta en 10%. El costo
variable permanecerá constante. Se esperan ventas de 1,700 unidades para la parte
restante del año.
Q = 1,700
PV = 3,000 – 3,000 x 10% = 2, 700
CF = 3,000, 000 – 3,000, 000 x 20% = 2, 400, 000       
       
Ingresos (2,700 x 1700)    =   4, 590,00
Costo variable                   =     850,000
Margen de contribución    = 4, 490,000
Costo fijo                           = 2, 400,000 
Utilidad en operación        = 2, 090,000
Impuesto 25%                   =     522,500
Utilidad neta                      = 1, 517,500

1. Si no se cambia el precio de venta o la estructura de costos, determine el número de

unidades que deberá vender Agro Engine:
a) para alcanzar el punto de equilibrio
             
 (PV x Q) – (CV XQ) – CF = 0
(3,00 x Q) – (500 x Q) – 3, 000,000 = 0
                                            2500 Q = 3 000 000
                                                     Q = 1200

b) para lograr el objetivo de la utilidad neta.

Utilidad de operación deseada  = Utilidad neta deseada / 1 – tasa fiscal

Utilidad de operación deseada  = 1, 500,000 / 1 – 0.25 = 2, 000,000

(3,000 x Q) – (500 x Q) – 3, 000,000 = 2, 000,000

                                             2,500 Q = 5, 000,000
                                                       Q = 2,000
 
2. Determine qué alternativa debería seleccionar Agro Engine para alcanzar sus
objetivos en cuanto a la utilidad neta. Muestre sus cálculos.

Reducir los costos fijos en 20% y disminuir el precio de venta en 10% mientras que el
costo variable permanecerá constante y se esperaran ventas de 1,700 unidades para la
parte restante del año. Ya que si aplicamos lo antes mencionado la empresa obtendrá
una utilidad neta de 1,567, 500.

3.43 Elección entre planes de remuneración, apalancamiento operativo (Adaptado

de CMA.) Marston Corporation elabora productos farmacéuticos que se venden a través
de una red de agentes de ventas externos, a quienes se les paga una comisión del 18% de
los ingresos. Marston está considerando el reemplazo de los agentes de ventas con sus
propios vendedores, a quienes se les pagaría una comisión de 10% sobre ingresos y
salarios totales de $2,080,000. El estado de resultados del año que terminó el 31 de
diciembre de 2011, con ambos escenarios, se muestra a continuación.

1. Calcule el margen de contribución en porcentaje de Marston para 2011, el punto de

equilibrio expresado en
términos monetarios y el grado de apalancamiento operativo con ambos escenarios.
(26000000-(4680000+11700000)) / 26000000 = 37%
6290000/0.37=17000000
Apalancamiento
Agentes externos
9620000/3330000=2.89
Agentes propios
11700000/3330000=3.51

2. Describa las ventajas y las desventajas de cada tipo de alternativa de ventas.

Con agentes de ventas los costos fijos de marketing se ven reducidos pero aumentan los
costos variables, con una fuerza propia hay menos costos variables pero aumentan los
costos fijos.
3. En 2012 Marston usa sus propios vendedores, quienes exigen una comisión de 15%.
Si todos los demás
patrones del comportamiento de los costos permanecen constantes, ¿qué cantidad de
ingresos deberán
generar los vendedores para obtener la misma utilidad en operación que en 2011?
x-14570000-0.15x-550000=3330000
x=27529411.76 nuevos ingresos a generar.

3.44 Mezcla de ventas, tres productos. La compañía Ronowski tiene tres líneas de
productos de cinturones —A, B y C— con márgenes de contribución de $3, $2 y $1,
respectivamente. El presidente ha previsto ventas de 200,000 unidades en el siguiente
periodo, las cuales consisten en 20,000 unidades de A, 100,000 unidades de B y 80,000
unidades de C. Los costos fijos de la compañía para el periodo son de $255,000.
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio de la compañía en unidades, suponiendo que se
mantiene la mezcla de ventas dada?
Las ventas de A, B y C están en una proporción de 20,000: 100,000: 80,000. Así que,
por cada 1 unidad de A, 5 (100,000 ÷ 20,000) unidades de B se venden, y 4 (80,000 ÷
20,000) unidades de C se venden.
-Margen de contribución del paquete = 1 x $3 + 5 x $2 + 4 x $1 = $3 + $10 + $4 = $17
-Punto de equilibrio en paquetes = $ 255,000 / $ 17 = 15,000 paquetes
-El punto de quiebre en unidades es:
Producto A: 15,000 paquetes × 1 unidad por paquete ----> 15,000 unidades
Producto B: 15,000 paquetes × 5 unidades por paquete ----> 75,000 unidades
Producto C: 15,000 paquetes × 4 unidades por paquete ----> 60,000 unidades
Número total de unidades hasta el punto de equilibrio ----> 150,000 unidades.
2. Si se mantiene la mezcla de ventas, ¿cuál es el margen de contribución total
cuando se vendan 200,000 unidades? ¿Cuál será la utilidad en operación?
Margen de contribución:
A: 20,000 x $ 3 ------------->$ 60,000
B: 100,000 x $ 2------------> 200,000
C: 80,000 x $ 1 --------------> 80,000
Margen de contribución $ 340,000
Costos fijos ----------------> (255,000)
Ingreso operativo--------->$ 85,000
3. ¿Cuál es la utilidad en operación si se vendieran 20,000 unidades de A, 80,000
unidades de B y 100,000 unidades de C? ¿Cuál es el nuevo punto de equilibrio en
unidades, si persisten estas relaciones en el siguiente periodo?

Margen de contribución
A: 20,000 x $ 3 ------------->$ 60,000
B: 80,000 x $ 2 -------------> 160,000
C: 100,000 x $ 1 ------------> 100,000
Margen de contribución $ 320,000
Costos fijos -----------------> (255,000)
Ingreso operativo---------> $ 65,000
Las ventas de A, B y C están en una proporción de 20,000: 80,000: 100,000. Así que,
por cada 1 unidad de A, 4 (80,000 ÷ 20,000) unidades de B y 5 (100,000 ÷ 20,000)
unidades de C se venden.
-Margen de contribución del paquete = 1 x $3 + 4 x $2 + 5 x $1 = $3 + $8 + $5 = $16
-Punto de equilibrio en paquetes = $ 255,000/ $16 = 15,938 paquetes
-El punto de equilibrio en unidades es:
Producto A: 15,938 paquetes × 1 unidad por paquete    = 15,938 unidades
Producto B: 15,938 paquetes × 4 unidades por paquete = 63,752 unidades
Producto C: 15,938 paquetes × 5 unidades por paquete = 79,690 unidades
Número total de unidades a punto de equilibrio     =       159,380 unidades.

3.45 CVU para diversos productos y toma de decisiones. Pure Water Products

fabrica dos tipos de filtros. Uno se fija al grifo y limpia toda el agua que pasa a través de
él. El otro es un filtro de jarra que tan sólo purifica el agua
para beber. La unidad que se fija al grifo se vende en $80 y tiene costos variables de
$20.
El filtro de jarra se vende en $90 y tiene costos variables de $25.
Pure Water vende dos modelos de grifo por cada tres de jarra. Los costos fijos son
iguales a $945,000.
Se requiere:

1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades y en dólares, para cada tipo de filtro en

términos de la mezcla de ventas actuales?
Ingresos de 50 por unidad: 825.000
Costos variables 20 por unidad: -330.000
Costos fijos: 495
Utilidad operativa: 0
Q* = 16.500
En el punto de equilibrio se alcanzará vendiendo 16500 asientos Plumar, obteniendo
ingresos por 825.000 en el 2005
2. Pure Water está considerando la compra de un nuevo equipo de producción. El nuevo
equipo aumentará los costos fijos en $181,400 por año y disminuirá el costo variable de
las unidades del grifo y de jarra en $5 y$9, respectivamente. Suponiendo la misma
mezcla de ventas, ¿qué cantidad de cada tipo de filtro necesita vender Pure Water para
alcanzar el punto de equilibrio?

Promedio ponderado = deCMU = 22

El punto de equilibrio = la cantidad total a venderse seria 13500 y 9000
Los ingresos serán de 675000 y 225000
3. Suponiendo la misma mezcla de ventas, ¿a qué nivel de ventas totales sería
indiferente Pure Water entre el uso del equipo antiguo y la compra del equipo de
producción nuevo? Si se espera que las ventas totales sean de 30,000 unidades, ¿debería
Pure Water comprar el nuevo equipo de producción?
Costo fijo de marketing=1,150.000 – (4x20,000) = 1,070.000
Costo total de la mercadería vendida= 5,750.000+12,650.000= 18,400.000
Costo total de marketing = 12,305.000+920.000= 13,225.000
Punto de equilibrio en ingresos= 5,750.000+12,305.000= 254295.77
Punto de equilibrio en ingresos= 18055000/717130=33,058,450.7

3.46 Mezcla de ventas, dos productos. La empresa Stackpole vende dos productos al

menudeo: una versión estándar y una versión de lujo de un carrito porta-equipaje. El
estado de resultados presupuestado para el próximo periodo es como sigue:
CARRITO CARRITO DE TOTAL
ESTANDAR LUJO
 Unidades vendidas 187,500 62,500 250,000
Ingresos a $28 y a $5,250,000 $3,125,000 $8,375,000
$50 por unidad
Costos variables a 3,375,000 1,875,000 5,250,000
$18 y a $30 por
unidad
Márgenes de $1,875,000 $1,250,000 3,125,000
contribución a $10
y a $20 por unidad
Costos fijos 2,250,000
Utilidad en $ 875,000
operación

1.      Calcule el punto de equilibrio en unidades, suponiendo que se logra la mezcla de ventas

planeada.
Entonces Q = Costos fijos totales + Utilidad en operación meta /Margen de contribución
por unidad
2,250.000+875.000/3,125.000= 1
2.      Calcule el punto de equilibrio en unidades: a) si tan solo se venden carritos estándar
y b) si tan solo se venden carritos de lujo.
Carritos Estándar: 2,250.000+875.000/1,875.000= 1,66666667
Carritos de lujo: 2,250.000+875.000/1,250.000= 2.5

3.      Suponga que se venden 250,000 unidades, pero que únicamente 50,000 de ellas son de
lujo. Calcule la utilidad en operación. Calcule el punto de equilibrio en unidades.
Compare su respuesta con la respuesta al punto 1. ¿Cuál es la principal lección que
puede aprenderse de este problema?
Utilidad en operación = ingreso – costos variables
3,125.000 – 1,875.000 = 1,250.000
5,250.000 – 3,375.000 = 1,875.000
El punto de Equilibrio: 2000.00+2,250.00 / 1,875.00 = 2.266666
                                    500.00+2,250.00 / 1,250.00 = 2.2