CURSO

CURSO INTEGRADOR EN
ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

DOCENTE: MG. ADM. FREDDY MANCHEGO VICTORIA

▪ NORMAS DE CONVIVENCIA – ASISTENCIA
▪ SABERES - LOGRO – RETORICA - IMPORTANCIA
▪ TEMATICA 3 SEMANA SESION 2
▪ ACTIVIDADES: FORO – TAREA – SORTEO GRUPOS
▪ ORIENTACION CONSIGNA: ESTRUCTURA WORD
▪ ORIENTACION SUSTENTACION EN PPT y WORD
▪ EVALUACION: RUBRICA TA1
▪ CONCLUSION - CONSULTAS
 NORMAS DE CONVIVENCIA

➢ Se tomará asistencia desde el Canvas al inicio de clases.

➢ Se fomentará feedback y dinámicas en clase
➢ Asistir puntualmente a clases
➢ Se debe tener actitud atenta durante las clases
➢ Se debe escuchar a los demás compañeros durante las
exposiciones.
➢ No interrumpir cuando otra persona está hablando.
➢ Utilizar un tono de voz moderado.
CONTROL ASISTENCIA
 CURSO INTEGRADOR EN
ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
Unidad 1
Creatividad y emprendimiento. Factores clave para convertir una idea
en un plan de negocios.

Logro de la unidad:
Al finalizar la unidad, el estudiante identifica
oportunidades de negocio con base a las
necesidades del mercado y las condiciones
para que una idea pueda convertirse en un
negocio viable.
Contenido de la unidad
Temario:
• Presentación general del curso, metodología y objetivos y
formación de los equipos de trabajo. Innovación y nuevo
entorno empresarial.
• El proceso emprendedor y su desarrollo en el Perú Definición,
objetivos y estructura de un Plan de Negocios. Identificación
de oportunidades y necesidades.
• Mapa de empatía. Aplicaciones en diferentes segmentos de
mercado Planteamiento de la idea de negocio y factores
críticos de éxito.
• Definición del negocio: naturaleza del negocio, producto o
servicio ofrecer, características del sector, procesos claves.
• Tarea Académica N°1
• Retroinformación sobre Tarea Académica N° 1
Recordemos
 Contenido de la sesión

Logro de la Sesión:
Definición del negocio: naturaleza del negocio,
producto o servicio ofrecer, características del
Al finalizar la sesión el alumno define el sector, procesos claves..
negocios, así mismo identifica el producto y
servicio elegido según el sector del del mercado.

Importancia de la Sesión

Esta sesión es importante para definir la naturaleza del

negocio que se va proponer en el futuro. Ya definiéndola
estamos estableciendo sus bases filosóficas e
identificando, el sector y los productos a desarrollar.
“Yo no estoy en el negocio
de las películas de suspenso,
Yo vendo piel de gallina”
Alfred Hitchcock
Definición del negocio: naturaleza del
negocio, producto o servicio ofrecer,
características del sector, procesos
claves..
 Definición del Negocio..

El concepto de la empresa corresponde

únicamente a la descripción de la "actividad
principal" o "negocio principal", dónde se
centrarán todos los esfuerzos y recursos
para potenciar y conseguir trascendencia.
La definición clara y concisa del concepto de
la empresa, es fundamental para perseguir
la generación del máximo valor añadido del
negocio.
 COMPAÑÍA O EMPRESA PRODUCTO NEGOCIO O MERCADO

REVLON fabricamos cosméticos Vendemos esperanzas

MISSOURI PACIFIC administramos un ferrocarril Somo una empresa que pone en movimientos
personas y productos.

XEROX Fabricamos equipos de copiado. Somos una empresa del documento y

contribuimos ala mejora y productividad de las
oficinas
STANDARD OIL Fabricamos combustibles Proporcionamos energía

COLUMBIA PICTURES Realizamos películas Bridamos recreación ala gente.

ENCICLOPEDIA BRITANICA Vendemos enciclopedias Distribuimos información.

CARRIER Fabricamos equipos de aire Bridamos confort y calidez en los hogares.

acondicionado.

NEGOCIO / MERCADO
 Naturaleza del Negocio..
Por medio de la definición de naturaleza del
proyecto, el emprendedor y futuro
empresario establece qué es su negocio.
Ejemplo naturaleza de RENZO COSTA SAC:

Los productos que comercializa Renzo Costa S.A.C. están hechos en el

Perú y en países como Italia, China, Colombia, India, España y Vietnam
garantizando en todos los casos la calidad de los mismos. También
podrán ser producidos en otro país manteniendo los estándares de
calidad establecidos por Renzo Costa S.A.C.
El cuero utilizado en estos productos, por ser una piel, presenta
determinadas características (venas, cicatrices o variaciones de tono)
que obedecen a su origen natural y autenticidad. Las fotografías
presentadas en RenzoCosta.com son referenciales de cada producto y
los colores, así como las texturas, pueden variar. Por lo tanto al recibir
el cliente o usuario un producto cuya apariencia física no concuerde
estrictamente con su apariencia digital publicada en la página web ésta
no es razón suficiente para exigir un cambio o devolución del producto
por error atribuible a Renzo Costa S.A.C.
 Naturaleza del Negocio
Antes de iniciar cualquier negocio es preciso definir de forma clara
la esencia del mismo, cual es el objetivo de su creación, misión que
persigue y por que considera justificable su desarrollo. En otras
palabras el emprendedor, define que es su negocio.

Un plan de negocios es un instrumento clave

y fundamental para el éxito de los
empresarios.
 Naturaleza del Negocio.

Proceso creativo .

El primer elemento a considerar; para

formar una empresa de éxito, esta en lo
creativo de la idea que le da origen. Las
oportunidades están en cualquier parte,
solo hay que saber que buscarlas
 Naturaleza del Negocio.

Justificación .

Se debe justificar la importancia de la misma, resaltando la

necesidad, carencia o problema que resuelve.
 Nombre de la empresa.

1. Descriptivo.
2. Original.
3. Atractivo.
4. Claro y simple.
5. Significativo.
6. Agradable..

Si es un producto o es un servicio: MARCA O NOMBRE COMERCIAL

 Tipología empresarial

➢ Origen: Publica, privada, Mixta.

➢ Misión y objetivos: Industrial, comercial y servicios.
➢ Régimen Natural: Persona Natural.
➢ Régimen jurídico: Sociedad anónima, limitada, S.A.C.
Comandita, Rstlda.
➢ Tamaño de la empresa: Clasificación según nivel de ventas y
otras características.
➢ Ubicación: __________________
 Clasificación de las empresas

Según el Según el destino del Según su forma Otros tipos de

Según su actividad Según su tamaño patrimonio Según el ámbito de
actividad capital juridica empresas

Empresa privada
Empresa de
empresas grandes Empresas con Unipersonal
Sector primerio Empresas locales propiedad
animo de lucro
individual
Empresa pública
Soc Responsabilidad
Empresas pequeñas Empresas limitada SRL
provinciales Sociedad colectiva
Sector secundario
Empresa Mixta
Empresas sin animo Sociedad Anonima
Empresas medianas Empresas de lucro SA,SAC;SAA
regionales Sociedad CIVIL
Sector terciario

Empresas
Microempresas nacionales Comanditas

Empresas
Multinacionales
Empresas
TRANSNACIONALES EIRL
Empresas
GLOBALES

¿Qué características tiene tu empresa? Cooperativas

 Misión.
Razón de ser de la organización

Razón de ser de la organización.

•Orientación al cliente.
•Calidad de procesos o servicios.
•Mejoramiento continuo.
•Tecnología.
•Ventaja, o valor diferencial.

Gastón Acurio: "Nuestra misión es difundir nuestros

productos para llevar bienestar a los pueblos alejados del
Perú"
 Misión.
1. Valides y funcionalidad.
2. Amplia, motivadora, congruente. Debe dar respuesta a:
3. ¿Qué? ¿Quién? Y ¿Cómo?.La misión debe ser revisada
constantemente para ver el grado de relación con el funcionamiento
de la Organización.
Misión de Facebook :

Facebook por ejemplo ya no tiene como único propósito

"conectar el mundo". El presidente ejecutivo de la
empresa, Mark Zuckerberg, hizo una nueva declaración
sobre su misión: "dar a las personas el poder de construir
una comunidad y acercar a la gente de todo el mundo
entre sí".22 jun. 2017
 Industria..

-=,., t · •

1 Tendencias de crecimiento.
Riesgos y oportunidades.
Importancia a nivel, nacional, regional y local.
 Industria..
-=,., t
·
•

¿QUÉ ES UN SECTOR? Un sector es una

parte de la actividad económica cuyos
elementos tienen características comunes,
guardan una unidad y se diferencian de otras
agrupaciones.
 Productos o servicios.
-=,., t · •

1Es muy importante establecer claramente los productos /

servicios que la empresa ofrecerá en el mercado.
Un producto es objeto que puede ser comprado o vendido, y
que responde a una necesidad propia de un grupo de
consumidores.
los servicios se prestan para satisfacer una necesidad de los
consumidores, sin la existencia de un objeto o bien físico.
 SECTORES DE LA ECONOMÍA

-=,., t · •

Sector primario o sector agropecuario. Sector secundario o

sector Industrial. Sector terciario o sector de servicios. Sector
cuaternario o sector de servicios especializados.

SECTOR PRIMARIO O AGROPECUARIO

Es el sector que obtiene el producto de sus actividades
directamente de la naturaleza, sin ningún proceso de
transformación. Ejemplos: Agricultura, ganadería, silvicultura,
caza y pesca.
 SECTOR SECUNDARIO O INDUSTRIAL
-=,., t · •

1Comprende todas las actividades económicas relacionadas

con la transformación industrial de los bienes o mercancías,
los cuales se utilizan como base para la fabricación de
nuevos productos..
Industrial de transformación: envasado de legumbres y
frutas, embotellado de refrescos, fabricación de abonos y
fertilizantes, vehículos, cementos, aparatos
electrodomésticos, etc
 SECTOR TERCIARIO O DE SERVICIOS
-=,., t · •

1Incluye todas aquellas actividades que no producen una

mercancía en sí, pero que son necesarias. Ejemplos:
comercio, restaurantes, hoteles, transporte, servicios
financieros, comunicaciones, servicios de educación,
servicios profesionales, Gobierno, etc.
 SECTOR CUATERNARIO

-=,., t · •

Es un sector económico que incluye los servicios altamente

intelectuales tales como investigación, desarrollo, innovación
(I+D, I+D+I), e información. Tradicionalmente se le consideraba
parte del sector terciario pero su importancia cada vez más
creciente y diferenciada ha hecho que algunos autores aboguen
por considerarlo como un sector separado. Ejemplos: industria de
alta tecnología, tecnologías de la información y
telecomunicaciones, investigación científica,
 SECTOR QUINARIO

-=,., t · •

Es definido como un sector económico de acuerdo a algunos

economistas que incluye los servicios sin ánimo de lucro como la
salud, la educación, la cultura, la investigación, la policía, los
bomberos y otras instituciones gubernamentales
 SUB SECTORES

-=,., t · •

SUBDIVISIONES Un sector se divide en subsectores.

Un subsector se divide en ramas de actividad. En una rama de
actividad hay varias actividades.
EJEMPLO: carnicería:
SECTOR: comercial. SUBSECTOR: comercio minorista.
RAMA DE ACTIVIDAD: comercio minorista de productos
perecederos.
ACTIVIDAD: venta de productos de carnicería
 Identificación:
Productos o servicios.
-=,., t · •

Según su naturaleza pueden ser bienes si son tangibles o

servicios si son intangibles.
Según su vida de almacenaje pueden ser duraderos o
perecederos.
Según el grado de terminación pueden ser bienes de
consumo (bienes de consumo final) o bienes de tipo
industrial o de negocios (productos de consumo
intermedio).
 Caracterización de Productos o servicios.
-=,., t · •

Características Físicas. Estas a su vez se pueden dividir en

externas como tamaño, color, peso, olor, textura, envase,

estilo y presentación. Y en las internas como sabor, aroma,

tiempo de perecibilidad y propiedades.

Características Técnicas. Son las que tienen que ver con

capacidad, calidad, versatilidad, materiales empleados,

grado de pureza, vida útil y fórmula química, entre otras.

Características Intangibles subjetivas o simbólicas. Son

aquellas relacionadas con roles, nivel social o estatus,

creencias, valores sociales y beneficios que presta el

producto.
 Usos del producto.
-=,., t · •

Los usos de un producto dependen de los fines a los cuales se va a destinar, las
formas en que puede ser consumido, empleado y usado.
La destinación depende del tipo de producto ya sea de consumo, intermedio o de
capital, por tanto se indica si será utilizado por personas individualmente, familias,
grupos sociales específicos, empresas particulares u oficiales, etc.

Otros elementos del producto. -=,., t · •

El producto está formado por todas aquellas características tangibles e intangibles,

atributos y beneficios agrupados en torno del producto esencial. Estos incluyen
paquetes, anuncios, financiamiento, disponibilidad, asesoría, garantía, confiabilidad, el
empaque, etcétera.
 Actividad de aprendizaje
La idea de negocios filtrada y elegida por los equipo será definida, así mismo
determinará:
• El producto o servicio.
• El sector económico y características del sector
• Desarrollar foro
• Desarrollar tarea grupal
• Orientación sobre la consigna – Estructura (Presentación en Word)
• Sustentación en PPT – Evaluación (Rubrica)TA1
MARTES 31 DE AGOSTO 2021 TA1
1. Ángel Daniel García
2. Rossy Aguilar Moreira
JUEVES 2 DE SETIEMBRE 2021 TA1
3. Yomira Aracelly Orcotoma Aguado
4. Daniela Jhoselyn Merino Curo
 Vamos a conversar sobre lo que
hemos aprendido hoy
✓ ¿Qué te deja esta sesión para tu desarrollo profesional?
✓ ¿Cuál la importancia de definir el negocio?
✓ ¿ Cuantos sectores conoces ?
✓ ¿Cuáles son los nuevos sectores económicos?
Conclusiones
 Conclusiones

• El concepto de la empresa corresponde únicamente a la

descripción de la "actividad principal" o "negocio principal",
dónde se centrarán todos los esfuerzos y recursos para potenciar
y conseguir trascendencia.
• Un sector es una parte de la actividad económica cuyos
elementos tienen características comunes, guardan una
unidad y se diferencian de otras agrupaciones.
• Según su naturaleza pueden ser bienes si son tangibles o
servicios si son intangibles.