Semana 3:

El Mercado

Unidad 1

La naturaleza del marketing

La estructura
del mercado
¿Qué es el mercado?

El mercado es una organización o

institución en la que se realizan
compras y ventas de mercancías,
servicios, factores de producción,
activos, dinero, divisas..., poniéndose
en contacto los demandantes y los
oferentes.

El intercambio se realiza libremente.

 El mercado

Mercado

Un mercado es una serie de compradores

y vendedores, también llamados agentes,
quienes a través de sus interacciones,
tanto reales como potenciales, determinan
el precio de un bien, o una serie de
bienes.
La estructura del mercado

Los aspectos principales que determinan la estructura del

mercado son:

• El número de agentes en el mercado, tanto compradores como

vendedores;

• Su poder relativo de negociación en términos de la

capacidad de fijar precios;

• Su grado de concentración;

• Su grado de diferenciación y unicidad de sus productos; y

• Su facilidad, o no, de entrar y salir de los mercados.

¿Qué define un producto o servicio
sea elástico o inelástico?

Para definir una estrategia comercial es fundamental

conocer hasta qué punto es sensible a la variación del
precio la cantidad demandada del producto

La “ley de la demanda” dice que la cantidad demandada disminuirá si el precio sube y subirá
si el precio baja, siempre y cuando no varíen la distribución del ingreso, los gustos y las
preferencias de los consumidores, ni tampoco los precios de los demás bienes, o que no se
produzcan innovaciones tecnológicas que introduzcan bienes sustitutos.
¿Qué define un producto o servicio
sea elástico o inelástico?
Hay tres elementos básicos que determinan el comportamiento de la demanda como
elástica o inelástica:

a) La proporción que el consumidor gasta de sus ingresos para adquirir el producto.

b) La disponibilidad de productos sustitutos.

c) El tiempo para adaptarse a los cambios.

Con la elasticidad se habla de cambio de hábitos y consumo de productos sustitutos.

Los productos de primera necesidad la demanda tiende a ser inelástica, mientras que en

productos de lujo tiende a ser elástica. Dependiendo el caso.
Equilibrio
El equilibrio del mercado se produce cuando la demanda
es igual a la oferta.
En ocasiones es frecuente referirse al equilibrio del
mercado con la expresión el mercado se vacía, aludiendo

del mercado a la idea de que lo que se vende, se compra, es decir,

oferta y demanda coinciden.
El precio de equilibrio es aquél para el que la cantidad
demandada es igual a la ofrecida.
Esta cantidad es la Cantidad de equilibrio
Equilibrio del mercado

Existen Tres definiciones complementarias del equilibrio de mercado:

1. El equilibrio del mercado es un punto en donde la cantidad de bienes demandados por los
consumidores iguala a la cantidad ofertada por las empresas. En esta situación se alcanza un
precio de equilibrio y una cantidad de equilibrio.

2. El punto donde se intersecan las curvas de demanda y oferta en el modelo

de
demanda y oferta usado por los economistas.

3. También se define al equilibrio de mercado como una situación en donde no hay ninguna fuerza
o razón para que se produzca un cambio. Solo habrá variaciones si una fuerza externa interviene
en el mercado.
 VIDEO: Equilibrio de Mercado
Por ejemplo, imagina que los
vendedores de zapatillas para
damas están dispuestos a
vender 500 unidades de su
producto a un precio de 150
soles. Si los compradores están
dispuestos a
comprar 500 zapatillas a ese
precio, este mercado estaría en
equilibrio a un precio de 150
soles.

(1) Equilibrio de mercado | Cap. 5 - Microeconomía - YouTube

Desequilibrio del mercado

Cada vez que los mercados experimentan una inestabilidad

donde se producen precios desequilibrados, excedentes y
escasez las fuerzas del mercado conducirán nuevamente a
precios de equilibrio.

Existe un excedente cuando el precio está por encima del

equilibrio, lo cual motiva a los vendedores a bajar sus precios
para eliminar el excedente.

Existirá escasez cuando el precio está por debajo del equilibrio,

lo cual conduce a aumentar el precio del bien.
 Mercado para el marketing
El mercado para el marketing ES UNA MIRADA ESTRATEGICA.

En marketing se habla de mercado actual, mercado potencial,

mercado emergente.

Existen clientes que constituyen el mercado actual y clientes

potenciales que proporcionan oportunidades de crecimiento de
la demanda.

En mercados emergentes o crecientes, la demanda aumentará, a

medida que nuevos clientes se incorporen al mercado.
Las ventas de las empresas dependen de su cuota de participación en
los mercados.
Para conseguir buenos resultados, de forma permanente, las empresas
necesitan comprender los conceptos de desarrollo vertical y lateral del
mercado para sus productos actuales.
Mercado para el marketing: Estrategia de Crecimiento de demanda

Demanda lateral es ingresar a otras líneas de negocio, vertical es desarrollar nuevas opciones del mismo producto
Mercado para el marketing

Una definición de mercado que se centre en

el producto físico no avanza.
La empresa con una visión estrecha de
mercado se centra sólo en las necesidades
expresadas por los clientes atendidos

Las empresas tienden a definir su

mercado exclusivamente en base a lo
que los clientes manifiestan. Este hecho
limita su pensamiento y su potencial de
crecimiento a las necesidades
expresadas y al mercado atendido.
Mercado para el marketing