GUÍA No.

1 – SEGUNDO PERÍODO
ÁREA O ASIGNATURA EMPRENDIMIENTO
NOMBRE ESTUDIANTE DOCENTE
TEMA DEFINIENDO EL NEGOCIO GRADO-GRUPO
DESEMPEÑO Identifica las características de una persona emprendedora, formula y desarrolla ideas
creativas e innovadoras de negocios a partir de la identificación de las oportunidades del
entorno.

DEFINIENDO EL NEGOCIO
RESEÑA HISTÓRICA DEL NEGOCIO
En esa parte describirás lo que te motivó para crear tu negocio,
señalando las razones por las que quieres iniciarlo.

NOMBRE DEL NEGOCIO

El nombre que elijas para tu negocio representa la razón social y/o comercial de la empresa (no
necesariamente es el mismo en ambos casos). Esto es muy importante ya que con este nombre tu
negocio será reconocido legalmente y comercialmente. Recuerda que la idea es vender un
concepto global, por lo que el nombre del negocio debe estar asociado a lo que vendes.

Razón social: es el nombre con el que se inscribió el negocio en registros públicos. Razón
comercial: es el nombre con el que todos los clientes reconocen el producto (marca).

VISIÓN DEL NEGOCIO

La visión es una imagen futura, un ideal con el que se sueña alcanzar. Es lo que esperamos
que sea nuestro negocio en el futuro.

La visión responde a tres elementos esenciales, los cuales se pueden analizar respondiendo a las
siguientes preguntas:
•¿Cuáles son tus características fundamentales al iniciar un negocio?
•¿Cómo es ahora el negocio y qué aspiras que sea en un tiempo?
•¿Hacia dónde se dirige tu negocio?

Los empresarios exitosos tienen muy claro cómo será su negocio en el futuro y hacia dónde se
dirige.

Los grandes emprendedores, constantemente están pensando en aumentar a innovar sus

productos y servicios, así como mejorar procedimientos e implementar nuevos.

A continuación, te mostramos varios ejemplos de empresarios exitosos, con una gran visión de
futuro:

“Hay que anticiparse a los hechos, cuando concebimos la idea de crear la empresa, no pensamos que
íbamos a competir con las hamburgueserías pequeñas que ya había en el mercado, nos
preparamos para enfrentar a las grandes: Mc donalt, s, Burger King. Cuando llegaron pudimos
enfrentarlas con éxito”. Carlos Koehne, Gerente de operaciones – empresa Bembos.
“Erasmo Wong hijo, se trazó una nueva meta y un reto: convertir la pequeña bodega familiar en un
moderno supermercado”. Efrain Wong – Grupo Wong.
(La familia Wong, inició su actividad empresarial con una pequeña tienda y hoy cuenta
con 27 locales en Lima).

MISIÓN DEL NEGOCIO

La misión es un enunciado del propósito que distingue a una
organización de otra.
formular la misión equivale a declarar su principal razón de existir. Es
identificar la función que cumple en la sociedad y, además, su
naturaleza y filosofía básicas.
Las siguientes preguntas te ayudarán a construir la misión de tu negocio:
¿Qué?
¿Cómo?
¿Para qué?
¿Para quién se va a producir un determinado bien o servicio?

A continuación, algunos ejemplos de misión de empresas nacionales reconocidas por sus aciertos
en el mundo empresarial.

“Contribuir al crecimiento significativo del mercado total de bebidas gaseosas, con un producto
de calidad, asequible a la mayoría de personas”. AJEPER – Kola Real.

“Satisfacer las necesidades del hogar y la industria, mediante la fabricación, mercadeo y venta de
productos de limpieza de alta calidad, bajos precios y fácil uso, con demanda de todos los estratos
socio económicos… obtener un rendimiento definido de capital, generar empleo y apoyar la industria
regional”. Intradevco – Sapolio.

“Hacer que nuestros clientes, las personas que han confiado en nosotros, que han comprado
nuestras máquinas, se conviertan en empresarios exitosos. Para eso tenemos un centro de
capacitación… Porque la tecnología y la capacitación son fundamentales para el éxito”.
Corporación Nova.

DETERMINACIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Planificar lo que hacemos implica pensar en el futuro, saber qué

somos, a dónde queremos ir y de qué manera lo lograremos. Para ello
es necesario fijar objetivos de corto, mediano y largo plazo.
De esta manera con los objetivos propuestos, se puede verificar si
tu negocio se está desarrollando en orden.

Para definir los objetivos del negocio, debes considerar lo siguiente:

• Deben ser claros y simples

• Deben ser medibles para saber a cada momento si se ha avanzado
• Deben ser realistas
• Deben ser limitados en el tiempo
• Deben ser constantemente revisados.

Al elaborar los objetivos debes preguntarte:

• ¿Qué es lo que se quiere alcanzar?
• ¿Cuándo?
• ¿Cómo?
• ¿De qué forma será medido y evaluado?
 Puedes fijar objetivos relacionados con:

• Ocupar una posición deseada del mercado.

• Las ventas (por ejemplo: incremento de ventas del 20% para el segundo año de
funcionamiento)
• Un incremento de las utilidades por disminución de costos (por ejemplo: un
10% con respecto al ejercicio anterior)
• Ofrecer otras variedades de producto
• Mejorar la calidad del producto o servicio ofrecido.

O cualquier otro aspecto que sea importante para su negocio.

Los emprendedores exitosos siempre se trazan objetivos concretos establecidos

dentro de un proceso de planificación.

Aquí un ejemplo:
“Entre nuestros objetivos, está lograr un crecimiento sostenido en la venta de prendas
con alto valor agregado, y con altos estándares de calidad. También apuntamos al
mejoramiento continuo de nuestros procesos: los sistematizamos, a fin de mejorar
nuestro control de calidad…. “Estevan Daneliuc, Gerente General de la Empresa
Topy Top S.A”.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La estructura organizacional indica los puestos de trabajo que tiene el
negocio y las personas encargadas de cada uno de ellos.

El organigrama es una herramienta gráfica que permite visualizar las

relaciones de supervisión y dependencia que existen dentro de tu
negocio, así como también las diferentes líneas de mando y autoridad
en la empresa.
Existen diferentes criterios para su elaboración. Aquí te presentamos una forma de
hacerlo, de acuerdo a las funciones de cada puesto de trabajo:

Áreas Funcionales: Un área funcional es la agrupación de funciones y responsabilidades

que requieren, para ser atendidas, de conocimientos y habilidades afines. En todo
negocio, independientemente del tamaño que posea, existen cuatro funciones básicas
que se deben realizar: la función de administrar (dirigir y coordinar), de producir, de
vender y, por último, de costear (finanzas).
Estas áreas se acostumbran a presentar en un esquema gráfico llamado organigrama,
como se muestra a continuación: