CURSO INTEGRADOR EN

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS
Unidad 1 – Semana 3
Sesión 6

Definición del negocio: naturaleza del negocio, producto o

servicio a ofrecer, características del sector, procesos claves.

Logro de la unidad:
Al finalizar la unidad, el estudiante
identifica oportunidades de negocio
con base a las necesidades del
mercado y las condiciones para
que una idea pueda convertirse en
un negocio viable.
Importancia
Gracias al plan de negocio podrás definir los objetivos en
base a los que planificar las estrategias, acciones a
realizar y medios a emplear. Tendrás más claros los
recursos propios con los que cuentas a la hora de
emprender y, por tanto, las necesidades de financiación
que tendrá tu iniciativa empresarial.
 Importancia
Logro de la sesión:

Al finalizar la sesión el estudiante La importancia de plantear su idea de negocios es para

estará en la posibilidad de realizar determinar la viabilidad y conveniencia tanto económica
una descripción y definición como de servicio a la sociedad
tangible de la idea de negocio
basado en sus experiencias,
preferencias y oportunidades que
brinda el mercado
 Sobre la última clase
¿Alguna duda?

Planteamiento del negocio y factores claves

Participar levantando la mano

Tiempo 5 minutos
Contenido
• Planteamiento de la idea de negocio y factores críticos de éxito.

• Definición del negocio: naturaleza del negocio, producto o servicio

ofrecer, características del sector, procesos claves.
¿Acerca de las ideas que observas que opinas?
¿Qué factores crees que limitan
tu decisión de emprender un
negocio?
Definición del negocio
Definición del Negocio
Descripción del negocio

La descripción del negocio permitirá mostrar el

producto o servicio que se va a ofrecer así
como sus principales características o
beneficios etc

1. Nombre del proyecto

2. Presentación del responsable de la
ejecución del plan de negocios
3. Antecedentes
4. Situación actual del mercado
5. Localización del negocio
https://www.youtube.com/watch?v=6-xrx2Rvqpk
Idea de Negocio
Tipo de Negocio (en función de la actividad económica)
 Según el tamaño (Se clasifican según el número de  Titularidad de la empresa:
empleados y/o el nivel de ventas, y varía en cada país): • Pública.
• Grande. • Privada.
• Mediana. • Mixta (Parte su capital es del sector privado y otra
• Pequeña. parte le pertenece al Estado).
• Microempresa.  Forma jurídica:
 Actividad que realiza: • Empresario individual o autónomo.
• Producen bienes. • Sociedad limitada.
• Ofrecen servicios. • Sociedad anónima.
 Distinguiendo área geográfica de operación: • Comunidad de bienes.
• Local. • Sociedades laborales.
• Regional.  Según su estrategia de negocio
• Multinacionales y transnacionales. • Líder en costes.
 Sector económico al que pertenecen: • Con diferenciación de su producto.
• Sector primario. • Con segmentación enfocada a la diferenciación
• Sector secundario. (Diferenciación en un segmento exclusivo).
• Sector terciario. • Con segmentación enfocada a liderazgo en costes
• Sector cuaternario. (Posicionamiento en un segmento de bajo coste).
• Sector quinario.
Tipo de negocio
Según el sector
PRIMARIO SECUNDARIO TERCIARIO
Obtención de RRNN Transformación Prest. de Servicios

• Agricultura • Industria • Educación

• Ganadería • Construcción • Transporte
Pesca • Banca
• Minería • Comercio
• Explot Forestal • Turismo
• … • …

La Clasificación de la empresas Curso: Gestión Gerencial

Tipo de negocio
Según el sector
CUATERNARIO
QUINARIO
Basado en el
conocimiento y difícil de Servicio sin fines
mecanizar de lucro

• Investigación • Bomberos
• Tecnología • Cruz Roja
• Actividades con
conocimientos
especializados y
complejos
…
Tipo de negocio
Según la función básica
PRODUCTORAS COMERCIALES DE SERVICIOS
Tipo de negocio
Según la titularidad
PRIVADAS PUBLICAS MIXTAS

La Clasificación de la empresas Curso: Gestión Gerencial

Tipo de negocio
Según ámbito regional

TRANSNACIONAL
Tipo de negocio
Según el tamaño
Grandes empresas: Se caracterizan por manejar
capitales y financiamientos grandes, por lo general
tienen instalaciones propias, sus ventas son de
varios millones de dólares, tienen miles de
empleados de confianza y sindicalizados, cuentan
con un sistema de administración y operación muy
avanzado

Medianas empresas: en este tipo de empresas

intervienen varios cientos de personas y en algunos
casos hasta miles, generalmente tienen sindicato,
hay áreas bien definidas con responsabilidades y
funciones, tienen sistemas y procedimientos
mecanizados y en algunos pasos parcialmente
automatizados.
Tipo de negocio
Según el tamaño
Pequeñas empresas: entidades independientes, que
no predominan en la industria a la que pertenecen, cuya
venta anual debe ser mayor a las 150 UIT.

Micro empresas: por lo general, la empresa y la

propiedad son de propiedad individual, los sistemas de
fabricación son prácticamente artesanales, la maquinaria
y el equipo son elementales y reducidos, los asuntos
relacionados con la administración, producción, ventas y
finanzas son elementales y reducidos y el director o
propietario puede atenderlos personalmente. Sus ventas
anuales son menores a las 150 UIT.
Tipo de negocio
Según forma jurídica
Persona Unipersonal
Natural Sociedad Comercial
de Responsabilidad
Empresa Individual Limitada (S.R.L.)
de Responsabilidad
Limitada (E.I.R.L.)
Persona Sociedad Anónima
Jurídica (S.A.)
Sociedades
Sociedad Anónima
Abierta (S.A.A.)

Sociedad Anónima
Cerrada (S.A.C.)
Tipo de negocio
Según forma jurídica
Unipersonal E.I.R.L. S.R.L.
• Persona natural • Persona jurídica • Requiere mínimo de 2
• Negocio propio • Pequeñas empresas y no más de 20 socios
• Propietario del • Constituida por la • Alternativa típica
negocio voluntad de una sola para empresa
• Responde ante persona familiares.
terceros con bienes • Debe inscribirse en • Capital social está
del negocio y los Registros Públicos integrada por las
patrimonio personal a través de una aportaciones de los
Escritura de socios
Constitución • Responde con el
• Responsabilidad de la patrimonio de la
empresa está empresa
limitada a su • Los socios pueden
patrimonio (empresa) aportar bienes
Tipo de negocio
Según forma jurídica
S.A. S.A.C. S.A.A.
• Requiere un mínimo de • Requiere mínimo de 2 • Oferta sus acciones a
2 socios y no tiene un socios y no más de 20. través de la BVL, tiene
número máximo más de 750 accionistas y
• Alternativa más
el 35% de sus acciones
• Naturaleza puede ser común en Perú.
pertenece a 175 o mas
comercial o mercantil • Capital está accionistas
• Es la modalidad representado por • Está conformada por la
ordinaria y la más acciones. junta General de
tradicional. • Conformada por Junta Accionistas, el Gerente y
• Está conformada por General de el Directorio.
tres órganos que son: Accionistas y un • El capital social esta
la junta General de Gerente quien ejerce representado por
Accionistas, el la representación participaciones y deberá
Directorio y el Gerente legal, siendo un ser pagado en por lo
que es nombrado por el Directorio opcional. menos en un 25%
Directorio.
Tipo de negocio
Según su estrategia de negocios
Liderazgo en costos

 Estrategia que enfatiza la producción a costo unitario

muy bajo, para atender en mercados grandes a clientes
sensibles al precio
Tipos:
 Tipo 1 “Estratégia de bajo costo", que ofrece productos o
servicios al precio más bajo del mercado.
 Tipo 2 "Estratégia del mejor valor", que ofrece productos o
servicios al mejor valor-precio disponible en el mercado.
Tipo de negocio
Según su estrategia de negocios

Diferenciación

 La estrategia de diferenciación tiene la finalidad de

producir bienes y servicios considerados únicos en
toda la industria, y dirigirlos a consumidores que son
relativamente insensibles al precio y sin interesar el
tamaño del mercado .
Tipo de negocio
Según su estrategia de negocios
Enfoque o Segmentación

 Esta estrategia se refiere a producir bienes y servicios que

cubran las necesidades de grupos específicos de
consumidores.
Las alternativas de esta estrategiason:
 Enfoque de bajo costo ofreciendo productos al precio más
bajo
 Enfoque en el mejor valor, (conocido también como
“diferenciación enfocada”) definido como el mejor precio
disponible en el mercado del producto con más
beneficios
Tipos de Pymes
(Según régimen tributario)
Micro empresa Equivalente en
Ventas Hasta 150
De 1 a 10 personas UIT

Pequeña Empresa Equivalente en

Pyme De 11 a 50 ventas desde 151
personas hasta 1,700 UIT

Mediana Empresa Equivalente en

De 51 a 250 Ventas desde 1,701
personas hasta 2,300 UIT

El régimen tributaria depende de las actividades a las que se dediquen, de los

ingresos, sus activos fijos (bienes muebles, maquinarias etc) con los que trabajen.
Los contribuyentes pueden acogerse a uno de los siguientes Regímenes
Tributarios: Nuevo Régimen Único Simplificado (Nuevo RUS), Régimen Especial
de Renta (RER), Régimen MYPE tributario (RMT) o Régimen General (RG).
Idea de Negocio
Piense en sus procesos y
lance sus ideas
Idea de Negocio
Principales Procesos
Idea de Negocio - Conclusión
Como podemos presentar una idea de negocio… (1/3)
1. Concepto de Negocio: Analizar la industria en la que desea
participar y describir en forma general su negocio. ¿Qué va a
hacer?, ¿Qué va a vender?, ¿Cómo lo va a lograr?
2. Propuesta de Valor: Describe lo que va a ofrecer y porque
es diferente y mejor a lo que se encuentra en el mercado.
3. Modelo de Negocios: Explica cómo se ofrecerán los bienes
y servicios y cómo es que se van comercializar. (ejemplo, si
es una franquicias, debes explicarlo como).
4. Ventajas Competitivas: Explica lo que hace tu empresa
como única. (Ejm: Son los primeros, cuenta con información
que otros no tienen, procesos de distribución innovador o
mejores que la competencia, tiene ventaja comparativa, etc..)
Idea de Negocio - Conclusión
Como podemos presentar una idea de negocio… 2/3)

5. Fuentes de Ingresos: Sustenta los ingresos, a través

de ventas puntuales, recurrentes, licencias, etc.
6. Financiación: Plantea los recursos económicos que su
empresa requiere para salir adelante, elaborar y vender
el producto, entre otros.
7. Clientes y Mercado: Se debe investigar, analizar y
definir un mercado objetivo, entendiendo el
comportamiento de sus clientes y cuáles serían sus
hábitos (frecuencia) de compra, que justifique los
ingresos.
Recuerda definir un mercado que sea:
a) Accesible (es posible llegarle, conocerlo),
b) Significativo (suficientemente grande) y
c) Financieramente atractivo.
Idea de Negocio - Conclusión
Como podemos presentar una idea de negocio… 3/3)

8. Experiencia del Equipo: Muchas veces el éxito de

una empresa depende primordialmente del grupo
de trabajo, que entre todos logren complementarse
y armar lo que se podría llamar un “Dream Team”
(Equipo de Ideal).
En este punto deberá decir quiénes forman parte
de su grupo de trabajo (los emprendedores), que
experiencia tienen, resaltando las fortalezas de
cada uno y debe ser muy claro como gracias a
este equipo (a sus cualidades) es que la idea
saldrá adelante.
Idea de Negocio
Veamos los siguientes videos

5 errores que pueden hacer caer tu emprendimiento. – YouTube

“Como presentar una idea de negocio”

https://www.youtube.com/watch?v=8gScoiMmxas
“Emprendimientos impresionantes”

https://www.youtube.com/watch?v=uYH9sK2ynLY

Grupo 1: Tomas Wood – Min 10:28

Grupo 2: Pizza at nine – Min 18:04

Grupo 3: Zapatos roars – Min 27:30

https://www.youtube.com/watch?v=WeWbbubhcrQ

Grupo 3: Seasons – Min 6:49

Grupo 5: Tuliminati – Min 20:18

 Conclusiones
• Una idea de negocio se puede presentar en base a la
experiencia o gustos que tiene el emprendedor sin embargo
es necesario investigar para corroborar o descartar ideas que
a la larga no serán exitosas.

• Es necesario enmarcar el negocio dentro de un campo y tipo a

fin de focalizar esfuerzos y recursos, teniendo claro el norte
hacia el cual nos dirigimos.