SESIÓN 3

… SIGAMOS DISEÑANDO EL MODELO DE

NEGOCIOS

5. FUENTES DE INGRESO.

6. DIMENSIONAMIENTO DE RECURSOS CLAVE

7. ACTIVIDADES Y PROCESOS GENERADOS EN

LA EMPRESA

8. DIMENSIONAMIENTO DE SOCIOS CLAVE

9. ESTRUCTURA DE COSTOS DE PRODUCTO O

SERVICIO

Y PARA TERMINAR, VAMOS A DAR EL PRIMER

PASO PARA INICIAR TU EMPRESA!!
¿CUÁLES SON LAS LECCIONES DE LA
SESIÓN ANTERIOR?
 BUSINESS MODEL CANVAS
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO

¿QUÉ?
 BUSINESS MODEL CANVAS
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO
 5. FUENTES DE INGRESOS

• Para los proyectos nuevos, el objetivo:

-Identificar fuentes de ingresos.

• Para los proyectos existentes, el objetivo:

- Revisar si la manera de generar ingresos es la mejor.

Es importante identificar los ingresos que
provienen de cada segmento de clientes, y el
sistema de pago.
• Proyección de ingresos

1.Unidades vendidas cada mes.

2.Precio de venta de cada

unidad.
 6. DIMENSIONAMIENTO DE RECURSOS CLAVE

Planificación de los recursos

clave:
 DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO
•Requerimiento de presentación de los productos
(envase, formato, etiqueta…) o servicios
(características)

•Requerimientos del mercado

(necesidades y
requerimientos de los consumidores).

•Requerimientos de logística (proveedores y

distribuidores).
DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO
 RECURSOS NECESARIOS

• ¿Qué recursos requiere mi

negocio? Instalaciones, maquinaria
y equipos, materia prima.

• ¿Dónde hemos decidido ubicar nuestra empresa?.

• ¿Qué recursos intelectuales, marcas,

patentes, know how tendrá mi
negocio?
 RECURSOS HUMANOS

• Valoración de contrataciones
– ¿Qué tipo de recursos humanos requieren mi
negocio?
– ¿Cuántos en cada caso?
– ¿Qué grado de especialización?
• Realiza el Organigrama de la empresa
(representación gráfica de las funciones
principales de la organización).
• Describe puestos de trabajo no personas
 7. ACTIVIDADES Y PROCESOS
GENERADOS EN LA EMPRESA

• Importancia de los procesos.

• ¿Qué actividades clave se requieren realizar

para poder hacer nuestra propuesta de valor?

• Cadena de valor.
GENERANDO VALOR: LA TRANSFORMACIÓN

CLIENTES
SATISFECHOS
SON PARTE ESENCIAL DE NUESTRA
CADENA DE VALOR
 8. DIMENSIONAMIENTO DE SOCIOS CLAVE

• Redes de proveedores y socios que hacen que el

modelo de negocio funcione.

– Revisar motivaciones para crear relaciones:

• Optimizar economías de escala
• Reducir riesgos e incertidumbre
• Adquirir un particular activo o recursos.
• Redes de proveedores y socios que hacen que el
modelo de negocio funcione.

– Revisar el tipo de relaciones:

• Alianzas estratégicas entre
no competidores
• Alianzas con competidores
• Joint – ventures, pone en
marcha nuevos negocios
• Alianzas con proveedores para asegurar activos
 9. ESTRUCTURA DE COSTOS
DE PRODUCTO O SERVICIO

• ¿Cuál es la estructura de costos de una unidad del

producto?
 COSTOS VARIABLES
MATERIA PRIMA
(INSUMOS)
Se dan solo al producirse
ventas
GASTOS DE
PRODUCCIÓN
(MANO DE OBRA,
GASTOSENVASE)
DE VENTAS
(COMISIONES,
PUBLICIDAD)
GASTOS COSTOS FIJOS
ADMINISTRATIVOS Se dan siempre haya
(PERSONAL ADMIN., ventas o no
ALQUILER)
 TRABAJO EN
EQUIPO :
“ELABORACIÓN
DEL CANVAS”
EL PRIMER PASO PARA
INICIAR TU EMPRESA
 ¿LA FORMALIZACIÓN TRAE BENEFICIOS?

Acceso a nuevos
mercados: Participar en
• Cadenas Compras del Estado
minoristas
• Mercado exterior
Lograr el crecimiento
Mayor confianza del negocio y
hacia el negocio y obtener mayores
obtención de utilidades
mayores clientes
Acceso a cursos de
capacitación
Participar en
brindados por el
Compras MYPERÚ
Estado

Acceso a asistencia
Acceso a fuentes de técnica brindada por
financiamiento el Estado
La 1era. Pregunta es si voy a trabajar como
una…

¿Persona Natural con Negocio? o ¿Persona Jurídica??

• Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada – E.I.R.L.
• Sociedad Anónima - S.A.
• Sociedad Anónima Cerrada –
S.A.C.
• Sociedad Comercial de
Responsabilidad Limitada – S.R.L.
 PASOS PARA FORMALIZARME

• Paso 1: Reserva del Nombre

• Paso 2: Acto Constitutivo o Minuta de Constitución
• Paso 3: La Escritura Pública (Para el caso de Minuta)
• Paso 4: Inscripción en Registros Públicos
• Paso 5: Obtén el número de RUC de tu empresa
• Paso 6: Legalización de libros contables
• Paso 7: La licencia municipal
• Paso 8: Autorizaciones especiales
• Paso 9: Autorización o presentación de planillas
 PROCEDIMIENTO PARA OBTENER
EL RUC POR INTERNET
http://www.sunat.gob.pe/tutores/demos/orientacion/tramitesRUC/1inscripRuc2.swf\
5. Determinar los Tributos a los que está
1. Dé click en Sunat Operaciones en obligado
Línea-SOL

2. Ubicar el área Sin Clave 3. Informar respecto a su 4. Indicar para qué se necesita el
SOL identificación personal RUC
 RECOMENDACIONES FINALES

1. Procura firmar contratos individuales de trabajo con tus empleados.

Detalla en ellos los términos del compromiso que adquieren ambas partes.
Inscribe tus contratos en el Ministerio de Trabajo: www.mintra.gob.pe
2. Inscríbete en el Registro Nacional de Micro y Pequeña Empresa (REMYPE).
Así podrás participar de las compras que realiza el Estado, de las
capacitaciones y financiamientos que ofrece o de la reducción de tasas y
multas laborales. Regístrate en
http://www.trabajo.gob.pe/mostrarContenido.php?id=541&tip=541.
3. Inscrito en REMYPE, automáticamente ingresas al Régimen Laboral
Especial (RLE) de la MYPE, con lo que tú y tus trabajadores se acogerán a
determinadas condiciones. Si no te inscribes, aplicará el Régimen Laboral
General.
Conozca la red de atención de la Dirección Mi
Empresa (sólo en Lima)

VENTANILLA DE ATENCIÓN HORARIOS DE ATENCIÓN TELEFONO

MAC MYPE
Lunes a Viernes 8 am -8 pm
Av. Alfredo Mendiola 1400 - cruce de la Av. Tomás Valle 712-7500
Sábados 10 am - 6 pm
con Panam. Norte (Centro Comercial Plaza Lima Norte - Anexo 101
Domingos y feriados 10 am - 2 pm
Planta Baja Metro)

Encontrarás toda la ayuda que necesitas sobre constitución y

formalización de empresas
CONCLUSIONES
Lo único imposible… es aquello que no intentas.
Anónimo.
METODOLOGÍA DE EVALUACIÓN
 PRUEBA DE SALIDA

 Leer atentamente las preguntas y seguir las

instrucciones que se detallan.
 Tiempo de duración de la prueba de 15 min.
 Colocar sus nombres y datos solicitados.
 No olvidar!! Debe entregar la prueba desglosable
(del cuaderno de trabajo)
 Firmar los exámenes, colocar correo
electrónico y numero telefónico
“CREA Y EMPRENDE”