TRABAJO DE MARKETING

GRUPO 3

SHEILA CASTAEDA LAYSECA JOSE LIMA JOHN MESIAS ROMERO

ARQUITHEM

LINEA DE PRODUCTO: VIVIENDA PRODUCTO: DEPARTAMENTOS DE USO FAMILIAR

QUIEN ES EL CONSUMIDOR? - Varn o mujer entre 25 y 50 aos, que tengan ingresos personales o conyugales que oscilen entre: S/ 4,500 y s/ 2,500 (NSE C). S/ 2,500 y s/ 1,200 (NSE D). - Con carrera profesional, carrera tcnica, con estudios universitarios y/o tcnicos incompletos, que tengan un trabajo dependiente o independiente estable, superior a un ao. - Nuestros consumidores son personas que se ubican dentro del NSE C y D, en ambos casos -segn Rolando Arellano- viendo los estilos de vida de los peruanos, corresponden a los ADAPTADOS. Siguiendo el estilo de vida descrito por Arellano, resaltamos que ellos se encuentran en Arequipa, Juliaca, entre otros. QUE ES LO QUE ESPERA? Una vivienda moderna, segura, accesible, con rea de esparcimiento y que este ubicada en distritos de trmino medio (NSE C y D). CUANDO? El tiempo de construccin y entrega no debe pasar de un ao calendario a partir de haber firmado el contrato de compra venta. RELEVANCIA?

La compra de un departamento es una satisfaccin personal con trascendencia relevante, lo anterior se condice por que la vivienda es una necesidad bsica. Es a su vez relevante porque la adquisicin de un departamento es una manera de invertir. CREACION DE VALOR: Creamos valor al entregar ms beneficios a un costo igual, para ello la empresa: 1 Amoblar un ambiente del departamento de manera gratuita a los compradores que adquiera en la fase de Pre venta. Esto significa un ahorro para el comprador porque amoblaran un ambiente de su departamento, y por otro lado Arquithem reduce costos financieros. 2 El condominio donde se encuentran los departamentos contarn con zona de recreacin, Donde vivir con calidad no es caro, es decir damos otro beneficio y no aumentamos el valor del departamento.

ANALISIS FORD

FORTALEZAS. Ubicacin estratgica, nos explicamos; el proyecto estar prximo a Iglesias, hospitales, centros comerciales, colegios, universidades, bancos. Adems ser accesible al transporte pblicos. Todo proyecto aprovechar al mximo la radiacin en Arequipa para que sea bien iluminado, contar con reas de recreacin. Se pensar en todos los detalles para que sea seguro tanto en el aspecto se defensa civil as como contra posibles robos. Se resalta el hecho de ser una empresa que cumple sus plazos de construccin y entrega, que da garanta en sus acabados al trabajar

con proveedores debidamente formalizados y adems cuenta con el respaldo financiero necesario. Servicio Post venta por un periodo no mayor a un ao.

OPORTUNIDADES. El mercado inmobiliario local est en crecimiento Poder adquisitivo de los clientes en crecimiento.

DEBILIDADES. Falta de capacitacin de los trabajadores. Falta de acceso a nuevas tecnologas de construccin.

RIESGO. Ingreso al mercado de nuevos competidores. Incremento de los precios de los materiales de construccin. Conmociones sociales ejemplos huelgas entre otros. Ingreso de sindicato de construccin civil.

POSICIONAMIENTO Ventajas competitivas Somos una empresa que tiene una continua innovacin del producto, ejemplo; reas de recreacin compartida, como canchas de fulbito, entre otros.

POSICIONAMIENTO:
Diagnostico de Posicionamiento:

Arquithem es una empresa innovadora, moderna, la cual respeta la densidad del terreno que usa para sus proyectos permitiendo la aplicacin del concepto de calidad de vida.
Segmentacin.

Se ha adecuado al estilo de vida de Adaptados (concepto recogido por Rolando Arellano), dentro de los Niveles Socio Econmicos C y D.
Posicionamiento.

Nuestra empresa esta posicionada como la que ofrece departamentos con concepto de calidad de vida adecuado al grupo objetivo.

MIX DE MARKETING A continuacin se realiza el anlisis estratgico en funcin de las variables empleadas en el marketing. Producto Nuestro producto inmobiliario est dirigido al segmento C y D, el cual tiene como objetivo cubrir las necesidades de este tipo de segmento poblacional, el cual busca departamentos con una arquitectura moderna brindando el mximo aprovechamiento de los espacios y volmenes, reas recreacionales, seguridad. Se trata de un producto con todas las comodidades necesarias para una familia que pretende tener una vivienda diferente a las dems otorgndose calidad de vida.

Plaza Los factores demogrficos y ambientales de la zona, es uno de los atributos que se tiene como ventaja de competitividad.

Precio Por tratarse de un segmento muy definido, la empresa ha tratado de maximizar los recursos empleados con la finalidad de ofrecer un mejor producto, al mismo precio que los ofrecidos con las mismas caractersticas por otras empresas inmobiliarias. Debido a las caractersticas del producto, se cree conveniente que el precio esta competitivamente atractivo en relacin a otros bienes inmobiliarios que se ofertan en el mercado. Asimismo, los precios por metro cuadrado del inmueble, se encuentran calculados y determinados en relacin directa con la cantidad ofrecida por el producto, garantizndose en todo momento su valor. Adems, el complemento adicional que se ofrece con el uso de reas comunes en el Proyecto de Edificacin (rea de recreacin - cancha de

fulbito), pretende ser el valor agregado resaltante para la eleccin del cliente al momento de analizar el valor final del bien. Publicidad Los canales empleados para realizar el marketing de ventas, se efectuara a travs de los siguientes medios. Brochures En este medio de publicidad se efectuara la informacin de todas las caractersticas que ofrece en proyecto, resaltando la configuracin arquitectnica de las reas comunes, los accesos, la ubicacin estratgica del inmueble, los servicios adicionales , las mejoras diferenciales del producto ofrecido (sistemas de seguridad, innovacin tecnolgica, entre otros) El brochure descrito ser elaborado en papel couch y proyectara un trabajo profesional de alta calidad, en el que no se tratara de sobrecargar los colores y vista arquitectnicos en el documento. Publicidad en los diarios de mayor circulacin de la ciudad de Arequipa.

Portafolio de contactos directos (Agente de Ventas)

Las cuales se iniciaran 15 das de haberse aprobado el proyecto por parte de la entidad financiera. Este medio de publicidad que se empleara para la venta de las unidades inmobiliarias tiene como objetivo principal, captar los compradores potenciales que se encuentran definidamente segmentados y que presentan capacidad de pago de un producto como el que se pretende ofrecer. Estos clientes potenciales estarn comprendidos por personas

empresarias y parejas que puedan cumplir con ingresos mnimos, Esto se pretende lograr a travs del comisionista que tendr que elaborar un portafolio y una red de contactos que puedan ser filtrados econmicamente y poder cumplir con los requisitos exigidos tanto por la empresa o si fuera el caso por medio de un financiamiento bancario. GENERACION DEL VALOR DE LA MARCA Lo que buscamos es la fidelizacion y diferenciacin con nuestros clientes que al tener la necesidad de comprar un departamento siempre se acuerden de nosotros por el trato y facilidades recibidas por nuestra parte, por eso tenemos nuestra propia marca ARQUITHEM para podernos diferenciar de las del resto. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIN QUE EMPLEA LA EMPRESA

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SHEILA CASTAEDA LAYSECA JOSE LIMA JOHN MESIAS ROMERO