Importancia de la Psicología en la Publicidad

Angelica María Pinto Cáceres

Corporación Universitaria Unitec

Programa de Mercadeo y Publicidad
Semiótica
Bogotá
2021

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Tabla de contenido

Introducción........................................................................................................1
Análisis DOFA....................................................................................................2
1.1 Modelos basados en el aprendizaje o lineales....................................2
1.2 Modelos basados en la disonancia cognocitiva...................................2
1.3 Modelos basados en actitudes.............................................................3
1.4 Modelos basados en actitudes.............................................................3
1.5 Modelos creativos.................................................................................4
Conclusiones......................................................................................................5
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Introducción

La psicología, es la ciencia que estudia la conducta del ser humano. Esta

ciencia puede aplicarse al mundo de la publicidad y del marketing para mejorar
el número de ventas de cualquier producto o servicio, Pensemos en un anuncio
publicitario que nos haya emocionado. ¿Lo recuerdas? Los sentimientos que
este nos transmitió no fueron una casualidad, sino que era exactamente lo que
este nos quería transmitir, a esto se le conoce como psicología publicitaria. Su
función es despertar emociones y sentimientos para conseguir que la audiencia
que lo ve o percibe realice alguna acción, mayoritariamente de compra, pero no
solo esto también analiza el impacto que se tiene estudiando las características
para extraer conclusiones como, por ejemplo; qué colores impactan más, qué
tipografía funciona mejor, hábitos de consumos entre otros.

Con la Psicología es mucho más fácil crear campañas publicitarias que

ejerzan influencia sobre nuestro público, Pero, ¿cómo se logra? Mediante 4
estrategias determinadas a continuación un análisis Dofa para comprender
ventajas y diferencias.
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Análisis DOFA

1.1 Modelos basados en el aprendizaje o lineales

FORTALEZAS DEBILIDADES
Explica el
comportamiento de No todos los estímulos
recompra del que se generan actúan
consumidor a favor de la compra
Para gran parte de
la población es la
única fuente de
información  
Repeticion
generando
recordacion  
Permite medir la
eficacia  
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Impulsa el
comportamiento del en algunos casos su
consumidor a lo agresividad y su mal
largo de distintas gusto en sus contenidos
etapas
Los consumidores
comunican sus
convicciones frente
a cada producto  

1.2 Modelos basados en la disonancia cognocitiva

FORTALEZAS DEBILIDADES
Los productos son
Compra el producto y
de uso masivo de
después aprende a
compra repetitiva y
conocerlo
por poco precio
   
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Tiende a elegir entre se recibe información
diferentes contradictoria que altera
alternativas las opiniones o actitudes
Influencias de otras
fuentes de
información  
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1.3 Modelos basados en actitudes

FORTALEZAS DEBILIDADES
Los productos son
Compra el producto y
de uso masivo de
después aprende a
compra repetitiva y
conocerlo
por poco precio
   
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Tiende a elegir entre se recibe información
diferentes contradictoria que altera
alternativas las opiniones o actitudes
Influencias de otras
fuentes de
información  

1.4 Modelos basados en actitudes

FORTALEZAS DEBILIDADES
inciden en la
creación,
modificación y
refuerzo de las Un producto posee
actitudes de los atributos valorados de
consumidores hacia tal forma por el
una marca consumidor
Parten del supuesto
que una actitud
positiva favorece o
incrementa las
posibilidades de
compra de un
producto  
OPORTUNIDADES AMENAZAS
están constituidos La decisión puede
por dos resultar difícil si las
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componentes
llamados categorías fuerzas psicológicas que
comunicacionales, motivan al individuo son
una informativa y de carácter negativo
otra persuasiva

1.5 Modelos creativos

FORTALEZAS DEBILIDADES
proporcionar
Es preciso elegir una
fórmulas acerca de
única característica
cómo un profesional
existente en el producto
de la publicidad
y relevante, significativa
debe enfrentarse a
para el consumidor
al creatividad
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Esta característica
la tiene que poseer
el producto de forma
exclusiva, sólo dicho
producto la puede  se deberá argumentar
ofrecer, logrando así de forma que resulte
una clara creíble y además
diferenciación y estimulante
facilitando la
identificación del
producto frente a la
competencia

Conclusiones

El objetivo de la publicidad es motivar al consumidor a comprar un producto,

utilizar un determinado servicio o idea partiendo del punto en que el publicista ya
analizo y entendió el comportamiento humano, es allí donde la psicología
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influencia generando un gran número de ventas concluyo que el modelo más

destacado es el lineal ya que se enfoca en el medio por el cual se realiza la
publicidad.