Fundación Universitaria Del Área Andina

Facultad De Ciencias Administrativas, Económicas Y Contable

Administración De Mercadeo

Módulo: Marketing Internacional

Actividad III

Crear Un Plan De Marketing

Ana María Castaño Rivera

José Israel León Becerra

Yesid Camero Cortez

Laureano Fernández Barraza

Andrés Ricardo Buriticá Garzón

Noviembre 2020

Bogotá
 1

1. Propuesta de valor.

El aguacate HASS, es una fruta que se da en el árbol Aguacatero el cual pertenece a la familia

de las lauráceas, esta fruta denominada también “ORO VERDE”, contiene varios beneficios para

nuestra salud, algunos de ellos son: 

 Aporta más potasio que los plátanos

 Es beneficioso para el corazón por su alto contenido en ácido oleico, el cual contribuye a

aumentar el colesterol bueno y a reducir el malo.

 Favorece el buen funcionamiento de la flora intestinal gracias a su alto contenido de fibra

 Es bajo en colesterol y triglicéridos

 Contiene proteína

  Fuente de energía y nutrientes 

 Vitamina A, E y C.

Es una fruta muy versátil a la cual se le pueden dar varios usos culinarios, se puede usar para

ensaladas, jugos, cremas, salsa de guacamole, también para realizar mascarillas para la piel y el

cabello.
 2

Ilustración I: [ CITATION Uni18 \l 9226 ]

Mercado objetivo: Exportaciones a Estados Unidos.

Según el artículo publicado por la revista económica El Portafolio sobre las exportaciones del

Aguacate Hass a Estados Unidos, La cámara de comercio Colombo Americana, AmCham

Colombia dice que desde que se cuenta y cumple con los permisos exigidos por el país para las

exportaciones las ventas han ido en aumento, esta fruta tiene una gran acogida en los mercados

extranjeros y hay que aprovechar la firma del TLC, además Colombia es el tercer país que

provee de dicho producto. 

“Estados Unidos dio vía libre a las exportaciones de aguacate hass desde Colombia en agosto

de 2017 y desde que se hizo la primera exportación las ventas del producto han ido creciendo de

manera constante. Según cifras del US Census Bureau”.[ CITATION ICA19 \l 9226 ]

DOFA
Oportunidades:
-          Alta producción del
producto
-          Conocimiento en el
mercado
-          Mercado potencial
-          Economía en el
producto
Amenazas:
-          Bajo nivel de
consumo
-          Producir un
producto incorrecto
(Frente a la necesidad de
la gente)
-          Nuestro mercado es
poco reconocido
-          Mercado pequeño.
Fortalezas:
-          Perseverancia
-          Innovación
-          Visión del mercado
-          Formas de trabajo
Estrategia FO:
·         Al vender un producto
con precio bajo, puede
comercializarse bastante
fácil
·         Aprovechar las nuevas
tecnologías para expandir
nuestro negocio
·         Proporcionar la mejor
logística y el mejor
servicio al cliente   y nuestro mismo personal.
Estrategia FA:
·         Abrir mini tiendas con
marca propia para
fomentar la marca
·         Buscar alianzas en el
mercado para así crecer
comercialmente
·         Dar el paso a
expandirse en otro país
para así monetizar en
moneda diferente al país de
origen.
3
Debilidades:
-          Sector agropecuario
-          Escasez de recursos en caso
de crecimiento
-          Estancarse en un solo tipo de
mercado
-          El poco trabajo en el sector
Estrategia DO:
·         Desarrollar un mejor
servicio o una plataforma que
le facilite las cosas al cliente.
·         Desarrollar estrategias de
mercado que permita
expandirnos.
·         Implementar un plan de
incentivos y/o comisiones
para los proveedores, clientes
Estrategia DA:
·         Ganar experiencia en el
mercado (Posicionamiento)
 
 4

2. Restricciones aplicables.

En las últimas décadas la apertura económica colombiana ha experimentado procesos de tipo

político, económico, comercial y normativo hacia la internacionalización. Dentro de los factores

determinantes se encuentran las circunstancias macro de la economía que ha pasado momentos

determinantes durante los últimos 30 años. El tratado de libre comercio con Estados Unidos

representa una apertura de beneficios arancelarios, este acuerdo inicia su desarrollo en el año

2003 el cual llegó a su culminación con la publicación del decreto 993 de 2012. Sin embargo

Colombia ha trabajado constantemente para la implementación de este importante acuerdo a

través de otras instituciones como el ICA (Instituto Colombiano Agropecuario) la cual ha

establecido aspectos técnicos necesarios para la producción masiva del aguacate en Colombia, y

tiene en cuenta temas como el suelo, los climas y la producción de la fruta. 

Estados Unidos a través de APHIS (Entidad que vigila la salud animal y vegetal) ha

implementado unas condiciones de tipo no arancelario que limitan la entrada de dicha fruta y

verdura a este país. Para el caso específico del Aguacate Hass se presentan medidas sanitarias y

fitosanitarias que fueron creadas con el propósito de proteger la salud y el bienestar antes que

limitar el comercio.  

Gracias a un extenso y arduo trabajo la exportación del aguacate Hass ha superado estas

restricciones respaldada por instituciones como el ICA, APHIS y Asohofrucol.

 5

3. Objetivos financieros.

Entre el año 2014 y el año 2015 las exportaciones colombianas de aguacate hass crecieron

188% al pasar de 3,57 millones de dólares a 10,1 millones de dólares y se estimó que el consumo

de aguacate tendría un aumento de 10% a 15% para los próximos años. El 96% de la demanda de

aguacate de estados unidos se refiere al aguacate Hass. Y aun cuando Estados Unidos produce en

promedio 200 mil toneladas de aguacate, debe importar en el año 2016 cerca de 860 mil

toneladas. México es uno de los competidores más fuertes en las importaciones de aguacate

hechas por estados unidos. Los objetivos financieros se proyectan con un aumento del volumen

de compra de un 12% por parte de los compradores actuales, además incrementar las ventas

totales en un 15% para el año 2020 con relación al volumen de ventas del año 2019, esto tendría

como resultado unas ventas equivalentes a 225.100.317 Millones.

En las últimas décadas la apertura económica colombiana ha experimentado procesos de tipo

político, económico, comercial y normativo hacia la internacionalización. Dentro de los factores

determinantes se encuentran las circunstancias macro de la economía que ha pasado momentos

determinantes durante los últimos 30 años. El tratado de libre comercio con Estados Unidos

representa una apertura de beneficios arancelarios, este acuerdo inicia su desarrollo en el año

2003 el cual llegó a su culminación con la publicación del decreto 993 de 2012. Sin embargo

Colombia ha trabajado constantemente para la implementación de este importante acuerdo a

través de otras instituciones como el ICA (Instituto Colombiano Agropecuario) la cual ha

establecido aspectos técnicos necesarios para la producción masiva del aguacate en Colombia, y

tiene en cuenta temas como el suelo, los climas y la producción de la fruta.

 6

Estados Unidos a través de APHIS (Entidad que vigila la salud animal y vegetal) ha

implementado unas condiciones de tipo no arancelario que limitan la entrada de dicha fruta y

verdura a este país. Para el caso específico del Aguacate Hass se presentan medidas sanitarias y

fitosanitarias que fueron creadas con el propósito de proteger la salud y el bienestar antes que

limitar el comercio.

Gracias a un extenso y arduo trabajo la exportación del aguacate Hass ha superado estas

restricciones respaldada por instituciones como el ICA, APHIS y Asohofrucol.

4. Objetivos últimos.

Ilustración II:[ CITATION raf20 \l 9226 ]

 Generar reconocimiento de marca en un 8% de la audiencia objetivo en un año.

 Incrementar ventas a 65.000 kilos durante el año 2021, a través de las exportaciones.

Crecer en el volumen de compra de los clientes actuales en un 12%.

 Incrementar las ventas de la empresa en un 15% para el año 2016, con relación al

volumen de ventas alcanzado en el año anterior. Las ventas equivaldrían a 225.100.317.

 7

 Aumentar el grado de fidelización de los clientes actuales en un 14% de la empresa,

garantizando productos de excelente calidad, buscando el logro de la recompra constante

por parte de los clientes y aumentar el número de clientes nuevos en un 12%.

5. Público al que se destina.

En el cuadro anexo, el público objetivo de exportación

El consumidor final del aguacate hass, es de mujeres y hombres entre edades de los 20 a 70

años, de todos los estratos sociales y de diferentes estados civiles. 

 8

El consumo del aguacate se da semanal, y un 20.2% lo hace de forma mensual. El

público consume el aguacate en ensaladas, como acompañante de platos y en guacamole,

entendiendo esto, su consumo se da por sus beneficios nutricionales sino también como alimento

sustituto de carbohidratos o frutas que tengan mayor contenido de azúcares.

Los principales canales de compra del aguacate son las plazas de mercado, supermercados,

grandes mayoristas, los fruver y las tiendas de barrio, resaltando que lo compran en estos canales

por la frescura que garantizan de la fruta, pero si se refiere a facilidad, los encuestados

consideran que pedir el aguacate por aplicación móvil es más práctico, aunque es un canal nuevo

para la comercialización de este producto. 

 9

6. Mensaje que se quiere transmitir.

El mensaje que hass Colombia (La Asociación de Productores de Aguacate) quiere transmitir

en el exterior es la calidad de los productos agrícolas de Colombia, a través de la exportación de

los aguacates hass ya que en el territorio colombiano posee un gran potencial para el cultivo de

este, se cuentan con un aproximado de 200.000 hectáreas. Generando un gran interés por parte de

inversionistas del mundo ya que es una locación rentable y competitiva.

Destacando que para el año 2020 se exportaron 50.999 toneladas con un crecimiento del

42.6% a comparación del año anterior, en términos de dinero eso es un valor de US$34,5

millones. Donde el destino de mayor aumento es estados únicos siendo el objetivo principal para

nuestra exportación de aguacates hass.

 10

7. Imagen de la marca.

Ilustración de elaboración propia.

Con el logotipo de la marca se busca realizar una recordación de marca, del producto

(aguacate hass) y de Colombia, como uno de los países agrícolas de Sudamérica con los mejores

productos de excelente calidad, fresca y deliciosa para ser exportados. Generando la necesidad

de tenerlos como acompañantes para sus comidas.

Bibliografía
 11

(ICA), I. C. (11 de septiembre de 2019). Exportaciones de aguacate hass a EE.UU.

marcan un nuevo hito. portafolio. Obtenido de

https://www.portafolio.co/economia/exportaciones-de-aguacante-hass-a-ee-uu-

marcan-un-nuevo-hito-533477

Agropecuarios, U. d. (julio de 2018). finagro. Obtenido de fondo para el financiamiento

del sector agropecuario:

https://www.finagro.com.co/sites/default/files/node/basic-

page/files/ficha_aguacate_version_ii_0.pdf

analdex. (2020). analdex. Obtenido de asociación nacional de comercio exterior:

https://www.analdex.org/2020/01/29/la-meta-con-el-aguacate-hass-colombiano-

es-conquistar-el-mercado-chino-este-ano/

gonzález, r. (29 de enero de 2020). agronegocios. Obtenido de agronegocios:

https://www.agronegocios.co/agricultura/el-aguacate-hass-colombiano-busca-

llegar-a-conquistar-el-mercado-chino-este-ano-2957422

procolombia. (16 de septiembre de 2019). procolombia. Obtenido de Exportaciones de

aguacate crecen 37,6% con relación a 2018:

https://procolombia.co/noticias/exportaciones-de-aguacate-crecen-376-con-

relacion-2018

sas, e. h. (s.f.). hass colombia. Obtenido de hass colombia: http://hass-colombia.com/