LA MATRIZ DE ANLISIS DAFO (FODA)

La matriz de anlisis dafo o foda, es una conocida herramienta estratgica de

anlisis de la situacin de la empresa. El principal objetivo de aplicar la matriz dafo
en una organizacin, es ofrecer un claro diagnstico para poder tomar las
decisiones estratgicas oportunas y mejorar en el futuro. Su nombre deriva del
acrnimo formado por las iniciales de los trminos: debilidades, amenazas,
fortalezas y oportunidades. La matriz de anlisis dafo permite identificar tanto las
oportunidades como las amenazas que presentan nuestro mercado, y las fortalezas
y debilidades que muestra nuestra empresa.
ANLISIS EXTERNO
En el anlisis externo de la empresa se identifican los factores externos claves para
nuestra empresa, como por ejemplo los relacionados con: nuevas conductas de
clientes, competencia, cambios del mercado, tecnologa, economa, etctera. Se
debe tener un especial cuidado dado que son incontrolables por la empresa e
influyen

directamente

en

su

desarrollo.

La matriz

dafo divide

por

tanto

el anlisis externo en oportunidades y en amenazas.

Oportunidades: representan una ocasin de mejora de la empresa. Las
oportunidades son factores positivos y con posibilidad de ser explotados por parte
de la empresa. Para identificar las oportunidades podemos responder a preguntas
como: existen nuevas tendencias de mercado relacionadas con nuestra empresa?, qu
cambios tecnolgicos, sociales, legales o polticos se presentan en nuestro mercado?
Amenazas: pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa o en menor
medida afectar a nuestra cuota de mercado. Si identificamos una amenaza con
suficiente antelacin podremos evitarla o convertirla en oportunidad. Para
identificar las amenazas de nuestra organizacin, podemos responder a preguntas
como: qu obstculos podemos encontrarnos?, existen problemas de financiacin?, cules
son las nuevas tendencias que siguen nuestros competidores?
ANLISIS INTERNO
En el anlisis interno de la empresa se identifican los factores internos claves para
nuestra empresa, como por ejemplo los relacionados con: financiacin, marketing,
produccin, organizacin, etc. En definitiva se trata de realizar una autoevaluacin,
dnde la matriz de anlisis dafo trata de identificar los puntos fuertes y los
puntos dbiles de la empresa.
Fortalezas: Son todas aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la
empresa para explotar oportunidades y conseguir construir ventajas competitivas.
Para identificarlas podemos responder a preguntas como: qu ventajas tenemos

respecto de la competencia?, qu recursos de bajo coste tenemos disponibles?, cules son

nuestros puntos fuertes en producto, servicio, distribucin o marca?
Debilidades: Son aquellos puntos de los que la empresa carece, de los que se es
inferior a la competencia o simplemente de aquellos en los que se puede mejorar.
Para identificar las debilidades de la empresa podemos responder a preguntas
como: qu perciben nuestros clientes como debilidades?, en qu podemos mejorar?, qu
evita que nos compren?
Ejemplo de dafo o foda:

Una vez terminado el anlisis dafo trataremos de aprovechar nuestros puntos

fuertes para sacar el mximo partido a las oportunidades que ofrece el mercado, y

de reducir las amenazas detectadas, corrigiendo o eliminando nuestros puntos

dbiles.
Como hemos podido observar, es una herramienta efectiva y de fcil aplicacin,
por tanto la matriz de anlisis dafo se puede aplicar a cualquier empresa,
independientemente de su tamao y de su actividad.

Anlisis FODA de Coca Cola

Anlisis FODA de Coca Cola

Fortalezas
-Marca internacional la ms conocida en todo el mundo.
- La empresa tiene una curva de experiencia mxima porque fue creado en 1887 y esta
implantada en un motn de pases

- Formula del producto secreta entonces el producto es inimitable

- Confiabilidad en la calidad del producto.
- La marca es tan fuerte que puede influir en una variedad de cosas como por ejemplo el

efecto que Coca ha inventado el concepto de Santa Claus (conlas colores rojas y
blancas para recordar a la gaseosa).
- Conocen bien el mercado de las gaseosas, es por eso que tiene unemultitud de
diferentes productos (coca normal, light, zero)
- Es una marca que se mueve de manera rpida: por ejemplo ha cambiadode eslogan 50
veces desde su creacin
- Canales de distribucin: podemos encontrar la marca en todos los lugares de venta y en
los restaurantes
- La empresa est presente en todos los grandes eventos deportivos, entonces tiene una
visibilidad nica en el mundo

Oportunidades
- Se proyecta un crecimiento del pas y del PBI per cpita con lo que el consumo deber
aumentar y as, las ventas.

- Se proyecta que la inflacin se mantendr en niveles bajos y constantes, lo que permite

cierta estabilidad en las empresas y disminucin de laincertidumbre

.- La movilidad social en el Per origina que personas de sectores mediosbajos imiten

hbitos de los NSE ms altos y con ello, el consumo de serviciosdirigidos a sectores altos.
- Los NSE A, B y C se encuentran en crecimiento y representan a un nmero ms grande
de la poblacin. Estas categoras pueden pagar cualquier preciopor nuestro
producto
- El consumo per cpita destinado a la alimentacin est en aumento gracias al desarrollo
del pas.
- El uso de Internet y tv cable est en aumento y le empresa puede utilizar los dos medios
para publicitar de manera ms fcil y ms completa.

- Podemos recibir publicidad gratis por las noticias que van a hablar sobrenuestro
concepto nico sin alguno costo

Debilidades
- No pueden tomar la plaza de Inca Kola en el mercado porque no tienen la imagen de un
producto peruano

- El precio de Coca Cola es ms alto que su competencia

- Tiene un problema de imagen porque la empresa est asociada con los estados unidos (si
el pas tiene una mala imagen la marca tambin) y de vez acuando la marca esta
vctima de un boicot.

Amenazas
- Podemos encontrar una competencia diferente de las gaseosas como los jugos o yogurts
que se venden en supermercados.
- No conocemos los efectos directos de la crisis econmica relativos a los ingresos de la poblacin y
especialmente de las NSE medias y bajas.
- El mercado de las gaseosas no tiene altas barreras de entrada y tal vez vamos a asistir a la creacin de
nuevos competidores con productosinnovadores

Analisis Foda Coca Cola Company

Enviado por JOEWIN

24/04/2011

454 Palabras
PGINA
1
DE 2

Fortalezas:
-Fuerte presencia de marca
-Posee muchas sucursales en toda el mundo superando con creces la competencia
-Fuerte posicionamiento en el mercado
-Posee muchos consumidores fieles a la marca
-Atractivas promociones
-Publicidad con fuerte impacto en los consumidores
-Buenas relaciones con los representantes de las productoras de Hollywood,
facilitando tener promociones segun las peliculas en cartelera
-Fuerte imagen corporativa en cada uno de sus elementos.
Oportunidades:
-Nuevas Sociedades estrategicas con las televisoras locales y su programacion.
-Educar a los nios a consumir a traves de la psicologia de enseanza

-Utilizar el Internet como un medio para aprox. alos nios y a sus padres como
herramienta promocional
-Utilizar su presencia mundial para colocar sucursales en puntos turisticos.
-Producir nuevos paquetes de consumo segun las nuevas tendencias alimenticias.
-Crear afiliaciones y suscripciones para ofrecer productos y servicios unicos
exclusivos para afiliados.
Debilidades:
-Poseer elementos visuales alejados de la cultura y tradiciones.
-Una parte del mercado lo considera no saludable.
Amenazas:
-Al tener fuerte presencia en la capital puede relajarse y no tener presencia en otras
provincias.
-Teniendo varios dueos por sucursales la franquicia puede perder imagen corporativa
por el descuido de uno solo.
-Perder presencia en la mente de sus competidores por descuidar la atencion al
cliente y la calidad de los productos.
-No
prestar atencion a la competencia y perder ventaja en el mercado.Establecimiento de
estrategias para contrarrestar las debilidades y amenazas de la Coca-Cola.*En las
debilidades las estrategias son:
+Que la publicidad visual de la empresa posea elementos mucho mas relacionados
con la cultura y las tradiciones del pais.
+Que la empresa garantice que el producto que estan elaborando sea un producto de
calidad y que no dae la salud de sus consumidores.
*En las Amenazas las estrategias son:
-->Que las empresa busque y se expanda hacia los demas mercados para poder
vender y ofrecer sus productos.
-->Es que los dueos de las franquicias de esta empresa sean un poco mas
ordenados y responsables con su trabajo, por que si lo hacen mal van a daar el
trabajo de las demas personas.
-->Es que la empresa mejore el servicio que le brinda al cliente , que cubra todas las
necesidades del consumidor y que sus productos siempre los realice que calidad.
-->Es que la empresa ponga mucha mas atencion en la competencia y si puede que
realice productos con calidad e innovadores para que le pueda ganar el mercado a la
competencia.
A. FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES
Slida presencia de sus productos en el mercado a nivel nacional.
Bajo nivel de endeudamiento.
Slido respaldo patrimonial.
A. DEBILIDADES Y AMENAZAS
Bajos indicadores de presencia y liquidez en el mercado burstil.
Fuerte competencia a nivel de precios y productos similares.
Estacionalidad en la demanda.

ANALISIS FODA DE COCA-COLA

Coca-Cola Company

Target: nios de 4 aos en adelante, para todos, para todo publico.

Fortalezas

Marca existente coca-cola.

Base de clientes existentes para todos quienes quieran consumir el producto.

Canal de ventas existentes, distribucin de producto mediante la venta directa.

Debilidades

Una parte del mercado lo considera no saludable.

En algunos pases coca-cola no es adaptable a costumbres y creencias.

El precio es mas alto que el de la competencia.

Oportunidades

Gracias al posicionamiento que tenemos en nuestras marcas ya al ser tan conocidas en las
redes sociales como facebook, twitter. Entre otros podemos dar a conocer nuestros nuevos y
futuros productos de cada una de nuestras marcas.
Amenaza

Fuerte competencia a nivel de precios y productos similares.

Al ser conocidos mundialmente puede dejar de lado a sus clientes y perder ventaja en el
mercado con sus competidores.
Estrategia Ofensiva

Crear afiliaciones y suscripciones para ofrecer productos y servicios nicos y exclusivos

para los afiliados.

Innovar cada da en nuestros sitios web, y permitir a nuestros consumidores interactuar con
ellos.

Anunciar cada da nuestras innovaciones en producto publicidad y ofertas.

Estrategia Defensiva

Promociones en ofertas, cupones y descuentos oportunos.

Introducir modelos o marcas que concuerden con las marcas de la competencia.

Objetivos:

Impactar a travs de nuestras campaas publicitarias y a travs de la web, que permiten

que nuestros usuarios interactuen.

Maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear valor para nuestros accionistas
e incrementar nuestras ventas.

Impulsar la
innovacin a lo
largo de
nuestras
categorias de
productos.

matriz dofa empresa coca cola

EMPRESA COCA COLA :D
Debilidades:

Que tiene muchas empresas competidoras.

Falta de promocin en el exterior.

Falta que se produzcan nuevos sabores.

Que pueda haber disminuencia del producto.

Que transporten su producto a otros pases.

Falta de estrategias.

Que cambien de presentacin y la pongan mas llamativa.

Fortalezas:
Aumentar sus ventas.

Que tiene cualidades de su servicio que son de alto nivel.

Que tiene caractersticas especiales de su producto.

Surtan su producto.

Cumplir los objetivos de sus clientes.

Experiencia de recursos humanos.

Grandes recursos financieros.

Oportunidades:
Que en sus competencias sea mal atendido en cuanto a su producto etc.

Que sus clientes tengan la necesidad de comprar cada vez mas su producto.

Que tenga fuerte poder adquisitivo.

Que sea reconocido su producto.

Que construyan alianzas estratgicas con otras personas.

Que tenga un buen posicionamiento.

Que satisfaga las necesidades de sus clientes.

Amenazas:
Que haya competencia muy agresiva.

Nuevas tecnologas en el mercado.

Que halla mucha competencia en el mercado.

Altos impuestos.

Bsqueda de nuevas materias primas.

Que no halla una satisfaccin financiera.

Que no se desarrolla un plan de marketing para atraer nuevos clientes.

Estrategias:
Que mi producto es nico en el sentido de la marca y sabor.

Que es reconocido por todo el mundo.

Que mis productos son de buena calidad.

Que tenemos buenos clientes.

Cumplir un buen rendimiento en cuanto el producto.

Que tenemos personal calificado.

Que tenemos maquinaria especial y en buen estado.